SEGES Akademi STRATEGI OG FORRETNINGSUDVIKLING 4. FORLØB 2016/2017
Styrk din rådgivning Strukturudviklingen gør, at vi skal være eksperter i strategi og forretningsudvikling. Vi skal kunne bruge værktøjerne i praksis og hjælpe landmanden med at optimere hans samlede forretning. Søren Elnegaard, Jysk Landbrugsrådgivning, tidligere deltager Vil du gerne udfordres og styrke dine kompetencer til fordel for dine kunder, din virksomhed og dine forretningsmæssige resultater? Deltag på et ambitiøst og målrettet uddannelsesforløb i Strategi og forretningsudvikling (SFU) og bliv inspireret af ny teoretisk viden kombineret med praktisk træning, der sikrer din udvikling og øger din værdi som rådgiver. Uddannelsen strækker sig over otte måneder og tager afsæt i rådgivningen af store og/eller komplekse landbrug i samarbejde med konsulenthuset Hildebrandt & Brandi. Dette sikrer en professionel, målrettet og virkelighedsnær undervisning, som giver dig et praktisk og strategisk kompetenceløft, og som fylder din teoretiske værktøjskasse op. Din profil Uddannelsen henvender sig til rådgivere og fagkonsulenter, der ønsker at styrke deres faglige profil som landmandens foretrukne strategiske partner. Dit personlige udbytte Konkrete værktøjer inden for strategi og forretningsudvikling Metoder til at styrke relationen til dine kunder Evnen til at designe og lede et professionelt rådgivningsforløb Øget performance Målrettet og værdiskabende rådgivning, der imødekommer fremtidens landmand Din virksomheds udbytte En mere målrettet og fokuseret rådgiver Målbare forretningsmæssige resultater Klientledelse på højeste niveau Strategiske rådgiver- og lederkompetencer Forretningsmæssig vækst
Uddannelsesinfo Uddannelsesforløbet strækker sig over tre moduler, hvor underviser Anders Madsen Pedersen fra Hildebrandt & Brandi sætter fokus på forretningsudvikling under temaerne: Know the Game, Lead the Game og Change the Game. Under hele forløbet arbejder du med en eller flere af dine egne kunder og på de tre træningsdage får du sparring til, hvordan du kan bidrage til at udvikle deres forretning. Fjerde og sidste modul inden den afsluttende eksamen består af et strategidøgn, hvor du og de andre deltagere bringer jeres nye værktøjer og processer i spil. I har 24 timer til at lave en situationsanalyse af en virksomhed med anbefalinger som præsenteres for direktionen og eventuelt bestyrelsen. Kombinationen af teori og praktisk træning bidrager til effekt ved at fokusere på både personlig, faglig og organisatorisk udvikling. Vi anbefaler, at du tilkøber modulet Handlingsplaner med effekt, hvor du får en 360 graders analyse, en DiSC-adfærdsprofil og sparring til en personlig handlingsplan for, hvordan du vil udvikle dig som rådgiver. Se en mere detaljeret gennemgang af uddannelsens moduler og datoer nedenfor. Hvis man vil lykkes som rådgiver, er der tale om livslang læring. Du kan ikke opbygge en kompetencebase over fem år og derefter forvente, at du er verdens bedste rådgiver. Du skal hele tiden udvikle dig for at være en god virksomhedsrådgiver. Anders Madsen Pedersen, Hildebrandt & Brandi, underviser Uddannelsesforløbet 2016-2017 Kan tilkøbes Opstart Modul I Træningsdag 1 Modul II 13. el. 14. september 2016 Effektkortet 20. - 21. september 2016 12. oktober 2016 27. - 28. oktober 2016 Handlingsplaner med effekt Skab gode vilkår i din organisation Forretningsudvikling Know the game Implementering i hverdagen Forretningsudvikling Lead the game Den gode rådgiver udstråler overskud. På dette tilvalgsmodul arbejder du med din personlige udvikling. Du får tilbagemelding på en DiSC-profil og en 360 graders analyse med udgangspunkt i svar fra dine kunder, kolleger og din leder. Efterfølgende bestemmer du dine personlige udviklingsområder og konkrete handlingsplan. I opstarten skaber du og din organisation de optimale rammer for, at du kan omsætte din nye viden til personlig, faglig og organisatorisk værdi. Med udgangspunkt i et effektkort afstemmer du og din leder forventningerne til dit og din virksomheds udbytte af uddannelsen. Rådgivning med effekt tager udgangspunkt i kundens individuelle behov. På modul I får du en række værktøjer og metoder til at identificere din kundes reelle problemstilling. På den måde bliver du i stand til at definere, hvilke rådgivningsprocesser din kunde har behov for. Praktisk erfaring sætter læring i perspektiv. Jo før du kommer i gang, jo bedre. Vi anbefaler, at du inden træningsdagen har holdt mindst ét kundemøde, hvor du bringer et eller flere SFU-værktøjer i spil. På træningsdagen får du sparring til hjemmeopgaven eller til en konkret case fra din hverdag set fra et SFU-perspektiv. Rådgivning med effekt viser vejen. På modul II arbejder du med værktøjerne til forretningsudvikling. Du opnår en større forståelse for leverance- og procesværktøjer samt øvelse i ledelse af forandringer hos landmanden og i relation til rådgivningsprocessen.
Undervisere ANDERS MADSEN PEDERSEN Managementkonsulent, Hildebrandt & Brandi Anders rådgiver direktioner og ledelser om strategi og forretningsudvikling. Han har i en årrække arbejdet med forretningsudvikling for store, mellemstore og små virksomheder herunder nedbrydning og implementering af nye forretningsmodeller. SØREN ALNØE Managementkonsulent, Hildebrandt & Brandi Søren rådgiver direktioner og ledelser om strategiudvikling, -implementering og optimering af kerneforretningen. Søren har ledet og deltaget i større forandringsprojekter i danske og internationale virksomheder, typisk i forbindelse med procesomlægninger og IT-implementeringer. JETTE NISSEN Udviklingskonsulent, SEGES Jette har arbejdet med organisationsudvikling og forandringsledelse i Danske Bank, Vestas og DLBR herunder strategisk kompetenceudvikling. Jette er til stede som programleder under forløbet sammen med en eller flere erfarne proceskonsulenter fra SEGES Akademi. Træningsdag 2 Modul III Træningsdag 3 Modul IV Eksamen 16. november 2016 22. - 23. november 2016 10. el. 11. januar 2017 7. - 8. februar 2017 25. el. 26. april 2017 Implementering i hverdagen Forretningsudvikling Change the game Implementering i hverdagen Strategidøgn Bring din læring i spil Vi anbefaler, at du senest inden træningsdag 2 har afholdt dit første kundemøde, hvor du afdækker din kundes behov ud fra udvalgte SFU-værktøjer. Vi arbejder videre med værktøjer og processer fra modul I og II. Du træner én eller flere af de fire rådgiverroller (ekspert, coach, driver, facilitator) og får sparring på en konkret case eller hjemmeopgave. Rådgivning med effekt gør tanke til handling. På modul III designer du dine egne rådgivningsforløb og rådgivningsværktøjer til gavn for din kunde. Du får øvelse i at forbedre din organisations byggeklodser til forretningsudvikling samt indsigt i betydningen af branchevilkår og barrierer også i relation til forretningsudvikling. Du får en times individuel coaching på din personlige udvikling. Udgangspunktet er Effektkortet eller din personlige handlingsplan, som du besluttede i starten af uddannelsen. Du får sparring på din eksamensopgave, så du bliver klar til at indsende problemformulering og casebeskrivelse. Vi besøger en virksomhed, hvor du og de andre deltagere afdækker virksomhedens reelle behov for udvikling med udgangspunkt i de tillærte værktøjer. Desuden præsenterer I jeres bud på, hvordan virksomheden kan videreudvikle og optimere forretningen. Som en del af forløbet afleverer du en opgave på 5-10 sider, som du forsvarer til eksamen i dialog med din vejleder og censor. I opgaven reflekterer du over de værktøjer og processer fra uddannelsen, du har anvendt på et rådgivningsforløb fra din hverdag.
Hvis DLBR ikke tilbyder strategirådgivning, så kommer konsulenter udefra og tager de opgaver, som vi alle kalder de spændende opgaver. Jeg har i (januar 2016) vundet et stort strategiprojekt i konkurrence med en ekstern strategikonsulent. Her designede jeg et strategiforløb ved hjælp af værktøjer og processer fra SFU. Projektet er tværfagligt med fokus på vejen til målet og værdien for kunden. Henrik Kirchheiner Johansen, driftsøkonom, Gefion Det, der har gjort størst indtryk på mig, er uden tvivl modul IV, Strategidøgnet, hvor vi fik et døgn til at lave en situationsanalyse af en skiltevirksomhed og komme med anbefalinger til ledelsen. Det gik op for mig, at de værktøjer og processer, vi lærer på uddannelsen, er så generiske, at de kan bruges i alle brancher. Annette Bøeg, driftsøkonomirådgiver, Heden & Fjorden Mit fokus har været, hvordan jeg kan bruge regnskabsaflæggelse som anledning til at komme ind på emnet strategi og forretningsudvikling. Eksamensopgaven gav en god afslutning på uddannelsen, da jeg her reflekterede over, hvordan læringen fra kurset kan inddrages i den daglige rådgivning. Uddannelsen har helt klart givet mig nyttige værktøjer og en anden måde at rådgive kunderne på. Gert Johnsen, regnskabskonsulent, Sønderjysk Landboforening I begyndelsen var jeg noget frustreret, men det er sikkert helt normalt. Nu er jeg enormt inspireret. Jeg bruger de nye værktøjer og processer i min rådgivning og prøver at udbrede det her i huset. Det er lettere at turde tage hul på den svære samtale med kunderne, når jeg bruger det, jeg har lært på kurset. Patriotisk Selskab er helt klart fortaler for kurset, og det har faktisk givet anledning til, at vi nu udbyder et lignende forløb for vores kunder. Lene Nygård, konsulent, Patriotisk Selskab Pris og tilmelding Pris pr. deltager er 46.500 kr. ekskl. moms. 1. rate er på 23.250 kr. og betales senest den 22. august 2016. 2. rate er på 23.250 kr. og betales senest den 9. januar 2017. Handlingsplaner med effekt, 360 graders analyse og DiSC-profil kan tilkøbes for 6.000 kr. ekskl. moms. I får 10% rabat, hvis fem eller flere deltager fra din virksomhed. Tilmeld dig senest 8. august 2016 på seges.dk/akademi eller direkte til Jette Nissen på jtn@seges.dk eller 8740 5196. Tidligere deltagere fremhæver Handlingsplaner med effekt som et af de vigtigste elementer på uddannelsen.
KONTAKT FOR YDERLIGERE INFO Jette Nissen Uddannelseskonsulent jtn@seges.dk D +45 8740 5196 SEGES P/S Agro Food Park 15 DK 8200 Aarhus N T +45 8740 5000 E info@seges.dk W seges.dk