Forskningsrapport Nordic Offshore - fra lokal til global Forskningsrapport udarbejdet af Adjunkt Troels Michael Lilja, ph.d. Juridisk Institut og Lektor Per Servais, ph.d. Institut for Marketing & Management Syddansk Universitet juni 2011 1
Executive Summary Executive Summary Nordic Offshore ApS (NO) blev etableret i 2002 og har i dag tre ejere. Organisationen består af flere små datterselskaber, NO services og NO administration, som alle ligger i Danmark. Endvidere er der små selskaber i UK og på Færøerne. NO udbyder to kerneserviceydelser; Crew Management, som er salg af vikarløsninger til maritime virksomheder, og Project Management, hvilket omfatter både technical og operational management. NO vil som de fleste andre virksomheder gerne vokse og generere større overskud. Ejerkredsen bag NO ser gerne, at virksomheden ekspanderer internationalt. Ledelsen erkender dog, at NO er en mindre virksomhed, hvor for hurtig vækst kan være organisatorisk vanskelig. Endvidere kræver en ekspansion internationalt, at virksomheden er gearet dertil, dvs. at de organisatoriske og selskabsretlige forhold er på plads. Derfor er kontrolleret vækst og styring af risiko en plausibel og sikker vej frem for NO. I dette executive summary har vi samlet de absolut vigtigste problemstillinger, som ledelsen bør have fokus på i fremtiden. Selskabsretlige fokusområder Der skal i første omgang fokuseres på at få styr på koncernens selskabsstruktur, som på den ene side sikrer en minimering af risiko og en optimal risikospredning, men som på den anden side sætter koncernen i stand til at agere i forhold til fremtidig ekspansion, uden at kontrollen over koncernen eller kontrollen over et eller flere af datterselskaberne fortabes. Det er af største vigtighed, at vedtægterne for selskaberne er udformet på en hensigtsmæssig måde i forhold til risikostyring, så konflikter med andre kapitalejere ikke ender i deadlocks eller freeze-out situationer. Tilsvarende skal der fokus på, at ejeraftaler, som er indgået i tilknytning til de enkelte selskaber, ikke er i strid med lov eller vedtægter, og at de i videst muligt omfang kompletterer det selskabsretlige regelværk i samspil med lovgivning og vedtægter. Kontraktretlige fokusområder Herefter skal der fokus på, at standardkontrakterne i koncernen gennemarbejdes på ny. Koncernens standardkontrakter skal i alle tilfælde bringes i overensstemmelse med lovgivningen, og de nærmere formuleringer bør ændres under kyndig juridisk rådgivning. I samme ombæring skal det nævnes, at koncernens ISO-standard skal ændres, så den bringes i overensstemmelse med de faktiske forhold. Ledelsen skal videre have fokus på, at de koncernselskaber, der er part i hyrekontrakter, er omfattet af bekendtgørelse nr. 848 af 2002, og at de i henhold til denne er at sidestille med en reder. Dette kan få både retlige og forsikringsmæssige konsekvenser, hvilket bør undersøges nærmere. Strategiske fokusområder Når en juridisk holdbar platform er blevet fastlagt, har NO to veje at gå. For at NO kan udbyde en service, som skaber værdi for sine kunder, er denne service nødt til at fungere optimalt i samtlige faser. NO er nødt til at kende sine egne serviceydelser og vide, hvor den primære ydelse ligger. Når dette er sket, kan den ene vej være nye services på nuværende markeder. En mulighed for NO er at udbyde personale i andre processer i forbindelse med submarine kabler, da NO på en gang er i vedligeholdelsesfasen, nedlæggelsesfasen og prelay-fasen. Det vil altså være naturligt at trænge ind i fasen før, nemlig selve projekteringen, f.eks. af vindmølleparker. Den anden vej at udbyde nuværende services på nye marked 2
Executive Summary kræver dog en række undersøgelser. Inden NO kan udvide til nye markeder, er der nogle overvejelser, man skal gøre sig om f.eks. kulturelle forskelle, markedets størrelse, lovgivning i det pågældende land og vækstpotentialet på de mulige markeder. De såkaldte BRIC lande (primært Brasilien, Kina og Indien) og USA kan være mulige markeder for NO. På længere sigt er der ingen tvivl om, at den egentlige vækst vil ligge udenfor landets grænser. 3
Forord Forord Denne forskningsrapport er udarbejdet som led i projektet Fra lokal til global, der er et fælles projekt mellem Nordic Offshore og Syddansk Universitet, som er repræsenteret i projektet ved Link.SDU, Institut for Marketing & Management samt Juridisk Institut. Projektet er finansieret af forskningsmidler fra Forsknings- og Innovationsstyrelsen under virkemidlet Ny Videnkupon samt Nordic Offshore. Et af formålene med projektet er at gennemføre en virksomhedsanalyse, herunder analysere koncernens selskabsretlige og kontraktretlige forhold, for at klarlægge koncernens risikoprofil. Som led heri vil virksomhedens certifikater tillige blive analyseret. Et andet formål er at gennemføre empiriske undersøgelser af koncernens markedsmæssige forhold for at afdække muligheder og trusler for virksomheden, ligesom koncernens styrker og svagheder vil blive klarlagt med henblik på at opstille en række strategialternativer, hvoraf der vil blive opstillet en OP (Operation Procedure) for en af strategierne. Herudover er det et formål at opstille en kvalificeret penetrationsstrategi for koncernen, herunder at sætte koncernen i stand til at udvælge markeder (lande) og operationsform i de enkelte lande (agent, joint venture etc.), samt at klarlægge forskellige segmenteringsmuligheder på de mest oplagte markedsområder. Den forventede effekt af rapporten er, at koncernen sættes i stand til at udpege egne styrker, svagheder, muligheder og trusler, så ledelsen gøres bevidst herom og på den baggrund kan træffe velovervejede og lovlige beslutninger i forbindelse med udvidelse af forretningsområder og antallet af markeder. Det forventes yderligere, at ledelsen opnår et øget fokus på kontraktudarbejdelse og koncernstruktur. På længere sigt forventes det, at koncernens internationale engagement med den rette implementeringsstrategi vil fremstå fokuseret og med den nødvendige styrke på de udvalgte, relevante markeder. En stor tak skal lyde til BA.jur.-studerende Christian Frier samt til HA(jur.)-studerende Mie Verning Greve Frets, Claus Christian Christensen og Rasmus Price Østergaard Andersen, da disse hver især har bidraget med værdifulde analyser inden for forskningsrapportens kerneområder. Christians bidrag er indeholdt i kapitel 2, Claus og Rasmus bidrag er indeholdt i kapitel 3, mens Mies bidrag er indeholdt i kapitel 4. Lektor Kristina Maria Siig, Juridisk Institut, fortjener også en stor tak for kompetent sparring om søretlige forhold. En stor tak også til centerleder Tessa Gjødesen fra Link.SDU for med kyndig hånd at have styret processen omkring projektet, og til resten af Link-teamet for korrekturlæsning og opsætning af forskningsrapporten. Endelig vil vi gerne udtrykke vor taknemmelighed over for ledelsen og ejerkredsen i NO, som har vist os den tillid at gennemføre en kritisk analyse af virksomheden. Det kræver mandsmod at lade uvildige forskere komme helt tæt på for at analysere forholdene i den virksomhed, man har så kær, når man ved, at de vil gøre det gennem objektive og kritiske 4
Forord briller, og at det langt fra er sikkert, at man vil bryde sig om alt, hvad der i den forbindelse observeres. Når det er sagt, kræver det også strategisk indsigt, for det vidner om, at ledelsen og ejerkredsen i selskabet er helt bevidste om, at koncernen står ved en skillevej, hvor det er nødvendigt at ændre på nogle parametre, når man skal gå fra at være lokal til at være global. Per Servais er hovedansvarlig for kapitel 4, Troels Michael Lilja er hovedansvarlig for kapitlerne 2 og 3, mens vi fælles har udarbejdet forskningsrapportens øvrige kapitler. Odense den 1. juni 2011 Per Servais Lektor, ph.d. Institut for Marketing & Management troels Michael Lilja adjunkt, ph.d. Juridisk Institut 5
Forskningsrapport link sdu Nordic offshore -fra lokal til global Forskningsrapport samfundsvidenskabelig forskning syddansk universitet 2011