Indhold i lektionen Forretningsforståelse og kundefokus Arla Foods vilkår og hvordan Arla Foods arbejder for at møde fremtiden Kundernes udvikling og krav Nye vilkår for Arla og andelshaverne ved ny jordbrugspolitik Arlas visioner og strategier med forbindelse til transportvirksomheden 1
Udviklingen i omverdenen stiller nye krav til Arla Foods 2
De største europæiske detailkæder - vokser og bliver mere internationale Carrefour Tesco Intermarche Rewe Aldi* Metro Edeka Ahold Casino Lidl & Schwartz Arla Foods 6 Omsætning 53 31 30 30 29 28 27 24 21 21 Mia. EURO Antal lande 11 7 9 4 10 22 8 12 6 23 40 35 30 25 20 15 10 5 0 Markedsandel, Europa % af fødevareomsætningen 28 38 1992 2002 0 20 40 60 3
De store internationale tyske lavpriskæder øger presset på priserne Salgsudviklingen i Europa (Mdr Euro) Aldi 14,0 20,5 24,6 34,1 1990 1994 1998 2002 +8% Gennemsnitlig stigning 24,6 Lidl 1,6 4,8 9,3 +25% 1990 1994 1998 2002** Gennemsnitlig stigning 4
Private labels andel af mejerivarer i Danmark 25 20 % af totalt salg 15 10 5 0 Dagligvarehandel COOP, ekskl. Fakta Discount Superbest 2001 2002 2003 5
Fælles diskussion Hvilke krav stiller I til friske levnedsmidler og hvorfor? 6
Kundekrav Arla må ikke bruge en dårlig leverandør Områder, der arbejdes med: f Sporbarhed f Fødevaresikkerhed Fødevaresikkerhed er Alfa og Omega f Foder f Dyrevelfærd f Miljøspørgsmål 1.4-1.6 Forretningsforståelseog ogkundefokus kundefokus 1.4-6 Forretningsforståelse Arla er ansvarlig for at mælkeleverandørerne er dygtige og seriøse Stigende bekymring omkring fødevarer 37
Gruppearbejde Hvilke tre produkter har ikke forbindelse til Arla Foods? Se side 20. 8
Facit over hvilke produkter der ikke har forbindelse til Arla Foods Ristede løg Chips á la Kims Syrlige drops 9
Reformens konsekvenser for en bedrift med 80 årskøer 200 Dkr '000 100 0-100 -200-300 -400 2004 2006 2008 Støtte Fald i indtægt 10
Specielt EU s jordbrugsreform (CAP) og lavpriskædernes udvikling vil presse Arla Foods mælkepris Ændring af handelspolitiske rammer CAP reform, WTO 100 Pres fra marked og handel Discount og private label 16-17% 2,53 DKK/KG 90 80 70 2003 2004 2005 2006 2007 2008 4-5% 1,97-2,02 DKK/KG Mælkeprisen vil påvirkes negativt med ca 20-22% frem til 2007/08 11
At At tilbyde moderne forbrugere mælke forbrugere -baserede mælkebaserede fødevarer, som fødevarer, skaber inspiration, som skaber tryghed inspiration, og tryghed velvære og velvære. 1.4-6 Foretningsforståelse og kundefokus 10 12
Arla Foods vil være det mejeriselskab, der på globalt plan er bedst til værdiskabelse 1.4-6 Foretningsforståelse og kundefokus 11 13
Naturlig omtanke og De seks kendetegn 9 Naturlighed 9 Sundhed 9 Kvalitet 9 Inspiration 9 Åbenhed 9 Familieorienteret 14
Strategisk agenda - Vejen til rentable, ledende markedspositioner Arla Foods strategiske agenda Finansiel strategi Inflationsbekæmpelse og omkostningsfokus Nordisk udvikling UK udvikling Stærkere positioner i Europa Styrke Mellemøsten Nye markeder Arlagården som fundament Styrke specialost Global leder for mælkeproteiner 15
Strategi for at skabe merværdi og bygge positioner Mælkeudbyttepris 02/03 DKK per kg Mælkepris B-2004/05: 2,28 DKK per kg 4 3 2 1 0 1 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 Mælkeanvendelse 2002/03 (1000 ton) 2 3 1. Øge volumen i profitable produktkategorier 2. Udvikle profitable produkter i individuelle produktkategorier 3. Flytte volumen ind i mere attraktive produktkategorier 16
Igangsatte omkostningsbesparende initiativer, som neutraliserer omkostningsudviklingen Driftsnedlæggelser Øvrige eksempler på effektiviseringer TRIM (- 600 funktionærer på tre år) Nøgletalsprojekt Benchmarking Forædlingsgrad Afhændelser/salg Mekanisering Globalt indkøb 17
Hvordan skal vi spare endnu mere? Løbende drift Mådehold Hårdere prioritering Afstå fra og udskyde aktiviteter Nytænkning omkring igangværende aktiviteter Outsourcing Investeringsniveau Indkøbsaftale 18
Hvor meget skal vi spare? Alle stabe og divisioner - 3-5% på budget for 2005/06, jævnfør budget 2004/05 Ca 2% i inflationsneutralisering I alt 3-5% på 13,6 mia. kr. 408-680 mio. kr. Svarende til næsten 1,9 mio. kr./dag 19
Gruppearbejde A. Hvilke dele af Arla Foods mission kan I påvirke som transportmedarbejdere i Arla Foods? inspiration? tryghed? velvære? B. Hvilken indvirkning kan Arlas strategier få på transportområdet? 20