Stillingsprofil Kommerciel direktør Januar 2015 1
Kommerciel direktør med solid erfaring i forandringsledelse og udvikling af B2B og B2C segmenter søges til velkonsolideret virksomhed indenfor energi-sektoren. Virksomheden Til nyoprettet stilling søges for vores kunde, Energi Fyn, en kommerciel direktør. Virksomheden er en moderne og velkonsolideret energikoncern, ejet af 175.000 fynske andelshavere - Energi Fyn er fynboernes elselskab. Energi Fyn sælger produkter og rådgivning indenfor elhandel, energibesparelser, fibernet, og udelys til private, erhverv og det offentlige. Koncernen ejer og driver desuden elforsyningsnettet på størstedelen af Fyn. Energi Fyn deltager aktivt i udviklingen af et bæredygtigt energisystem blandt andet via projekter inden for vindmøller, elbiler, varmepumper og energibesparelser. Der investeres i forskning, kultur og udvikling blandt andet via to fonde, som hvert år uddeler midler til projekter, der er til gavn for fynboerne og Fyn. Energi Fyns hovedsæde er placeret i Odense, hvor de beskæftiger cirka 270 medarbejdere på en række fagområder inden for teknik, administration, økonomi, kundeservice med mere. Se mere på www.energifyn.dk Organisation Energi Fyns overordnede ledelse består af en koncernchef, en teknisk direktør, en kundedirektør, en økonomidirektør, en bredbåndsdirektør og nu den oprettede stilling som kommerciel direktør. Med reference til koncernchefen er desuden Direktionssekretariat og HR. Den kommercielle direktørs organisation og ansvarsområder omfatter Handel, Salg og Marketing med cirka 25 medarbejdere. Den kommercielle direktør bliver registreret som direktør for selskaberne Energi Fyn Handel A/S, Energi Fyn Produktion A/S og Energi Fyn Energibesparelser A/S med en samlet omsætning på ca. 500 mio. kr. Årsrapport: http://www.energifyn.dk/om-energi-fyn/koncernen/aarsrapporter_2013 Se koncernens struktur: 2
http://www.energifyn.dk/om-energi-fyn/koncernen Stillingen Der er fastlagt en ny strategi for koncernen - Strategi-2017 - som i høj grad indeholder ambitiøse strategiske mål, indsatser og initiativer inden for de kommercielle områder. I forlængelse af Strategi-2017er det besluttet at ansætte en kommerciel direktør og samle kommercielle aktiviteter under vedkommende. Der er udarbejdet grundige strategier for de kommercielle områder, dvs. inden for Elhandel, Energibesparelser, Produktion, Vind og Marketing. Ansvaret for implementeringen af Strategi-2017 og løbende udvikling af den kommercielle organisation inden for rammerne ligger hos den kommercielle direktør. Stillingen som kommerciel direktør refererer til koncernchefen, og den kommercielle direktør indgår i den daglige ledelse af Energi Fyn-koncernen. Det er den kommercielle direktørs ansvar at varetage de overordnede kommercielle aktiviteter i koncernen i tæt samspil med koncernen som helhed. Den kommercielle direktør vil få ansvaret for ledelsen af koncernens kommercielle organisation bestående af afdelingerne: Elhandel, Energibesparelser, Produktion, Vind og Marketing og ledelsen af den tilhørende kommercielle chefgruppe bestående af pt. 5 chefer/projektledere. Der skal herudover etableres en fast og tæt samarbejdsform med Bredbånd, Udelys og Koncernkommunikation. Det kommercielle ansvarsområde er således bredt og dækker afsætning til både B2C og B2B, og der vil i 2015 blive introduceret nye forretningsområder. Det vil være den nye kommercielle direktørs ansvar og opgave at videreudvikle organisationen og strukturen inden for det kommercielle energiområde, ligesom det er vedkommendes ansvar at udvikle det rette kommercielle fokus i organisationen. Varetagelsen af de kommercielle aktiviteter består af opgaver af såvel operationel/daglig karakter som strategisk/udviklingsorienteret karakter. Ansvarsområder: Ledelse og motivering af chefgruppe og medarbejdere Ansvarlig for øget salg Strategiimplementering og -udvikling Udvikling af kommercielle discipliner indenfor markedstilgang, salg, kunderelationsstyring, segmentering, opfølgning og målstyring, produktudvikling etc. Udvikling og fastholdelse af en stærk brandstrategi for koncernen Opbygning og vedligeholdelse af kundeloyalitetsprogrammer Overordnet ansvarlig for implementering og udvikling af CRM-system og CRM kultur 3
Videreudvikling af produktstrategi Løbende vurdering af produktportefølje, herunder grønne produkter Succeskriterier Det forventes, at den kommercielle direktør indenfor en 12 måneders horisont efter ansættelsen har Opbygget en kommercielt stærk enhed og kultur Sikret implementering af strategiplan efter planen Skabt øget salg og opfyldt budgetter og KPIère Udbygget virksomhedens position som det fynske energiselskab Kandidaten Du sidder i dag sandsynligvis i en tilsvarende stilling med kommercielt ansvar og har min. 10 års ledelseserfaring. Du har ikke nødvendigvis brancheerfaring, men solid praktisk erfaring fra lignende stilling på samme niveau med ledelse af funktioner rettet mod såvel B2C som B2B segmenterne er et krav. Du har skabt dokumentarbare resultater inden for strategiimplementering, forretningsudvikling, salg, marketing og kommunikation. Handelsområdet er et væsentligt område, og det vil være en fordel med erfaring inden for Commodity Trading/ risikostyring. Du har en udpræget kommerciel profil med gode evner indenfor forandringsledelse og med dokumenterede resultater i etablering eller udvikling af lignende funktioner. Øvrige krav Relevant videregående uddannelse som fx cand. merc. eller lignende. Der forventes en stor ledelsesmæssig erfaring med fokus på motivation og sparring på såvel et fagligt som personligt plan. Stærk salgs- og kundemæssig tilgang med stor erfaring inden for anvendelsen af den dertilhørende "værktøjskasse". 4
Strategisk velfunderet, analytisk stærk og kommercielt markedsorienteret med stort fokus på resultatskabelse. Der forventes ligeledes erfaring med løbende at kunne optimere og udvikle forretningsenheder. Evne til at forstå og håndtere både offentlige såvel som private interessenter på en diplomatisk og empatisk måde. Selvstændig, ambitiøs, dynamisk, struktureret, resultatorienteret og med gennemslagskraft og drive. Godt "købmandskab" samt evne til at forstå forretningen og kunderne. En person, som har nemt ved at tilegne sig ny viden og omsætte denne. Faglig og ledelsesmæssig stærk person, som inddrager, udvikler og motiverer sine medarbejdere og omgivelser i almindelighed, og som samtidig stiller krav. Stærke kommunikationsevner og med en evne til at skabe opbakning omkring projekter og målsætninger. Synlighed er vigtig og evnen til at vise vejen mod målet. Benefits Der tilbydes en attraktiv gage i forhold til kravene i stillingen. Kontakt Ulrik Bo Andersen Headhunter og CEO Mail ua@expuri.com Mobil 31 33 82 21 5