Uge 47 2008 / www.uge47.dk invitation I uge 47 er du inviteret til at gå på opdagelse i en række konferencer, der leverer nyeste viden inden for centrale områder, når du vil starte, drive, udvikle og accelerere væksten i din virksomhed. Du kan høre indlægsholdere fra ind- og udland inden for temaerne: finansiering, HR & ledelse, salg & markedsføring, teknologi & innovation samt internationalisering. Du kan lade dig inspirere af cases eller få 1:1 rådgivning hos et væld af rådgivere. I denne avis kan du danne dig et overblik over alle arrangementerne og få inspiration fra cases. Læs mere på www.uge47.dk, hvor du også kan tilmelde dig. Foto: Bjarke Ørsted rådgivning til alle Som led i arbejdet for at realisere visionen om, at Danmark i 2010 skal være blandt de lande, hvor der startes flest nye virksomheder, og i 2015 skal være blandt de lande, der skaber flest vækstvirksomheder, har vi etableret et enstrenget rådgiversystem, hvor du altid kan få den vejledning, du har brug for, på det niveau, du har brug for. tredobling på tre år Mountain Top Industries er et eksempel på, at selv en lille virksomhed kan finde sig en niche, som de helt store har brug for. Kunderne hedder Toyota, Nissan og Mitsubishi produktet hedder Mountain Top. - Vi har haft eksplosiv vækst og har tredoblet omsætningen på bare tre år. Tidligere handlede vi med nationale bilimportører. Det ændrede sig, sidste gang fabrikkerne lavede nye modeller. Pludselig blev vi eksponeret i hele Europa, siger direktør Marie-Louise Bjerg. Mountain Top Industries er en af mange virksomheder du kan møde til arrangementerne i Hovedstadsregionen i uge 47. læs mere på side 7 Lokal erhvervsservice Hos den lokale erhvervsservice i din kommune får du vejledning i at starte og drive virksomhed. Væksthus Hovedstadsregionen Har du planer om, at din virksomhed skal vokse, vil du opdyrke nye markeder, udvikle nye produkter, ansætte flere medarbejdere og skabe større indtjening, så kontakt Væksthuset og få specialiseret rådgivning om vækst. Læs mere på www.vhhr.dk eller ring på telefon 70 15 16 18 iværksætteri og vækst på danmarkskortet i uge 47 I hele uge 47 er der arrangementer for iværksætterspirer, nystartede virksomheder og virksomheder i vækst. Eksempelvis er der idékonkurrencer for elever i folkeskolen og såkaldte Solution Camps, hvor studerende, undervisere og forskere finder løsninger på konkrete udfordringer for danske virksomheder. For nye virksomheder og virksomheder i vækst er der workshops, foredrag, rådgivning og springboards, hvor iværksættere får sparring af erfarne erhvervsfolk. Her i avisen kan du læse mere om de spændende arrangementer i din region. På uge47.dk kan du gå på jagt i de mange arrangementer i resten af landet. Start virksomhed start vækst er en del af Global Entrepreneurship Week, hvor 75 lande sætter iværksætteri på den globale dagsorden. Flere tusind private og offentlige organisationer vil i uge 47 være med til at generere nye idéer til vækst og iværksætteri, samt skabe netværk for millioner af mennesker med ambitioner om at starte egen virksomhed. Se met for arrangementer landet over: www.uge47.dk Læs mere om Global Entreneurship Week: www.unleashingideas.org temaer: - Finansiering - HR og ledelse - Salg og markedsføring - Teknologi og innovation - Marked og internationalisering
2 Uge 47 2008 / www.uge47.dk vækst og iværksætteri iværksætter-danmark i verdenseliten Iværksættere er vigtige for samfundsøkonomien og udviklingen i samfundet. Det gælder ikke mindst vækstiværksættere, som hurtigt skaber nye job og en høj omsætning. I Danmark er vi gode til at omsætte viden og ideer til nye virksomheder. Men vi skal være blandt de bedste i verden, hvis vores virksomheder skal klare sig i den stadigt hårdere internationale konkurrence, der følger i kølvandet på globaliseringen. Og det kræver, at vi får skabt en bred og mangfoldig underskov af iværksættere, der har de bedst mulige betingelser for at vokse sig store. Regeringen har gennem de seneste år igangsat en række initiativer, der forbedrer rammerne for alle de mennesker, der drømmer om at starte egen virksomhed - eller se deres virksomhed vokse. Men der er brug for, at alle gode kræfter trækker i samme retning, hvis Danmark skal blive en førende iværksætternation. Derfor har Økonomi- og Erhvervsministeriet samlet alle relevante parter til en fælles indsats for dansk iværksætteri i uge 47. Ugen skydes i gang med et topmøde, hvor regeringen og topfolk inden for erhvervslivet, erhvervsorganisationer, uddannelsessektoren og rådgivningsbranchen diskuterer, hvordan man hver især kan bidrage til et styrket Iværksætter-Danmark. En af de centrale diskussioner er, hvordan de store virksomheder i højere grad kan dele deres viden med mindre virksomheder og hjælpe dem med at realisere deres vækstpotentiale. I uge 47 vil de første spadestik til en formaliseret indsats på dette område blive taget. En anden diskussion går på uddannelse i iværksætteri. Regeringen arbejder i øjeblikket på at styrke indsatsen, så alle unge får mulighed for undervisning i iværksætteri. Men der er også brug for input fra hele uddannelsessektoren, hvis de danske iværksætteruddannelser skal i verdenseliten. En af de centrale diskussioner i uge 47 bliver derfor også, hvordan folkene i og omkring uddannelsessektoren kan bidrage til verdens bedste uddannelser i iværksætteri. Regeringens mål om at få flere vækstiværksættere og vækstvirksomheder i Danmark kræver også et sammenhængende rådgivningssystem. Etableringen af Væksthusene er et vigtigt skridt i den rigtige retning. Men der er behov for et endnu stærkere offentligt/privat samspil, hvis Danmarks rådgivningssystem skal blive et af verdens bedste. Et styrket samspil mellem alle rådgiverne er derfor også til diskussion i uge 47. Bag Start virksomhed start vækst står Økonomi- og Erhvervsministeriet i samarbejde med en række offentlige og private partnere. Programmet er det hidtil største og stærkeste danske arrangement for spirende iværksættere, nye virksomheder og virksomheder i vækst. Det skyldes ikke mindst de mange partnere, der har bidraget til met. kan man lære at blive iværksætter? IDEA Forum er en webportal, der henvender sig til mennesker med interesse for innovation og entrepreneurship og særlig interesse for relationen mellem Iværksætter- fancy a cup of ideas? I uge 47 præsenterer DIF Copenhagen OpenCoffee. OpenCoffee er et afslappet mødested for iværksættere, investorer og andre interesserede. Her kan du nyde en uformel kop kaffe, diskutere dine ideer og høre om de nyeste trends på markedet. Det er gratis at deltage. Danmark og uddannelsessektoren. Følg de seneste ytringer på tværs af branche og faglighed. Og giv dit besyv med! www.idea-forum.dk Arrangementet foregår torsdag den 20. november kl. 17 - på Dalle Valle - cafeen i Fiolstræde 5. Dansk Iværksætter Forenings mission er at forvandle Danmark til et Iværksætter- Danmark. Et Danmark, hvor det helt fra folkeskolen er en værdi at tænke kreativt og prøve ideer af. vækst kun et springbræt væk De der har idéen til et afgørende nyt produkt eller en ny service, og virksomhedsejere, som lige skal have det sidste skub for at komme ind i et vækstforløb, får nu en hjælpende hånd. Som en del af aktiviteterne i kampagnen Start virksomhed start vækst afholder DI og CONNECT Denmark 30 Speedspringboards fem steder i landet, hvor nogle af Danmarks bedste erhvervsfolk giver gode råd til, hvorledes man kommer godt i gang med at opbygge en virksomhed, eller hvordan man får løftet sin virksomhed videre. De erfarne erhvervsfolk giver sparring på eksempelvis koncept, markedsanalyse og forretningsplan. Tilbuddet retter sig mod både iværksætteren, som endnu ikke har etableret sin virksomhed, og direktøren i den mindre virksomhed. Det er gratis at deltage i speedspring boardet, men der er kun plads til et begrænset antal iværksættere. kvinder skal tænke vækst kvindelige iværksættere har et stort potentiale for at skabe vækst, men det kræver en anden kultur, hvis potentialet skal udnyttes, mener netværket morgendagens heltinder. Kan man få kvindelige ledere og virksomhedsejere til at tænke vækst, er der et kæmpe potentiale, mener Sussi Bianco, formand for netværket Morgendagens Heltinder, som samler kvindelige ledere, iværksættere og bestyrelsesmedlemmer. - Det er klarlagt, at kvinders motiv for at starte egen virksomhed er anderledes end mænds. Når man sammenligner generelt, er udsigten til at tjene penge af langt større betydning for mænd. Men det faktum, at det er andre motiver, der tænder kvinderne, er bare ikke ensbetydende med, at der ikke er masser af vækstpotentiale i de virksomheder, der er stiftet af kvinder, siger Sussi Bianco. Hun advarer mod en tankegang, der udelukkende er præget af industrisamfundet. Hvor man meget lineært tænker i antal ansatte og eksport. - Generelt har de kvindelige iværksættere og ledere ofte en mere værdibaseret tilgang til virksomhedsdrift. Vi skal netop fokusere på, hvordan deres virksomheder har vækstpotentiale også i kroner og ører, siger hun. speedspringboard sådan gør du Skriv din forretningsidé ned på højst halvanden A4-side og send den til CONNECT Denmark. De skal have den inden 31. oktober 2008. Der vil være fuld fortrolighed. CONNECT Denmark udvælger de 30 bedste ideer, som bliver tilbudt deltagelse. arrangementsplanen er: Århus: 18. november Vordingborg: 18. november København: 19. november Odense: 19. november Aalborg: 20. november Læs mere om arrangementerne på www.uge47.dk - Vi lever jo ikke i et industrisamfund, hvor man kan leve af at producere dippedutter. I dag er det den dippedut med det flotteste design, der vinder. Derfor skal vi have fokus på, at en række af de kvindelige iværksættervirksomheder har et stort vækstpotentiale på den lange bane, siger hun. har sat dagsorden Morgendagens Heltinder vil med egne ord ikke alene stå bag arrangementer, men også udfordre sig selv og de øvrige partnere. Vækst i værdibaserede og netværksbaserede virksomheder er blandt de emner, man sætter på dagsordenen. Et tredje emne er bestyrelsens rolle. - Det er afgørende, at man kan bruge sin bestyrelse som vækstmotor men vækstdefinitionen skal udfordres. Vi skal have nogle flere bud på, hvordan man gør det, siger Sussi Bianco. Hun fremhæver selv debatten om både barselsfond for selvstændige og flere kvinder i erhvervslivets bestyrelser, som nogle af de konkrete resultater, Morgendagens Heltinder har skabt. - Vi har fået sat debatten om bestyrelser på dagsordenen. Det er en vigtig debat. For mig at se handler den absolut ikke kun om ligestilling. Den handler mindst lige så meget om, hvordan vi får de bedste bestyrelser, og dermed de bedste virksomheder, siger hun.
Uge 47 2008 / www.uge47.dk 3 mandag 17. november / tema: finansiering vækst med succes Konferencen har fokus på vækst og finansiering. Du kan møde investorer, rådgivere og spændende virksomheder, der vil give dig et indblik i, hvilke muligheder du har for at sætte skub i din virksomheds vækst. åbning og velkomst Borgmester i Gladsaxe Kommune, Karin Søjberg Holst, byder velkommen. morten albæk, innovationsdirektør i danske bank Hør foredrag Iværksætteren og virkeligheden om det samfund og den kultur, som omgiver iværksætteren og er iværksætterens udfordring og mulighed! vækstvirksomhedernes udfordringer Indlæg af Mogens Andreasen, Statsaut. Revisor og Partner i Ernst og Young. - Vi er på et marked, som er svært at komme ind på, og man får ingen kunder uden at have en fabrik. Sådan én er dyr at bygge. Det kræver en masse kapital, så vi har mange investorer, fortæller administrerende direktør Mads Laustsen. Foto: Virksomhedens eget foto det rigtige team er afgørende siden årtusindskiftet er cmc biologics vokset fra seks til 350 medarbejdere. hemmeligheden bag succesen er et stærkt hold, mener adm. direktør mads laustsen. Det rigtige hold er nøgleordet for den succes, som virksomheden CMC Biologics har oplevet. Siden 2001 er antallet af medarbejdere vokset fra blot seks til 350. - Det, der skal til, er en samling af viden. Et hold, der dækker hele udviklingen og produktionen og har forståelsen for kvalitetsstyring. At samle det team er svært, lyder administrerende direktør Mads Laustsens forklaring på væksten. CMC Biologics hjælper biotek- og farmaceutiske virksomheder. Kunderne er de forskningsbaserede virksomheder. Når de har fundet et molekyle, som potentielt kan blive et godt lægemiddel, så kan CMC Biologics bistå med at udvikle hjælpestoffer, produktion af forsøgs-præparater og produktion af de færdige præparater til markedet. CMC Biologics tager sig altså ikke af forskning og tests, men alene den fysiske fremstilling af produkterne. - Vi er ikke forskere, vi er udviklere, forklarer Mads Laustsen. kapitalkrævende I 2007 nåede omsætningen over 200 mio. kr. Undervejs har udviklingen krævet store investeringer. - Vi er på et marked, som er svært at komme ind på, og man får ingen kunder uden at have en fabrik. Sådan én er dyr at bygge. Det kræver en masse kapital, så vi har mange investorer: Bankinvest og venturekapital fra fire forskellige fonde, en dansk, en engelsk, en fransk og en amerikansk. Derudover leaser vi bygninger og har driftskreditter. Vores kapital er altså en blanding af egenkapital, leasing og gæld, fortæller Mads Laustsen. Hovedkontoret ligger i Gladsaxe, hvor den ene af virksomhedens fabrikker er placeret. Derudover er der endnu en fabrik i Seattle, Washington, USA og salgskontorer på den amerikanske østkyst og i England. 130 af de ansatte er amerikanere og derudover er der ansat en del svenskere, der pendler til og fra Malmö. Med en international medarbejderstab og samarbejde med kunder og myndigheder i mange lande er arbejdssproget i virksomheden engelsk. hårdt arbejde Opskriften på at nå dertil, hvor CMC befinder sig, er ikke enkel. Men Mads Laustsen har gjort sig nogle overvejelser: - Det gælder om at have det rigtige team og de rigtige forbindelser. Og så skal man have en strategi, man kan argumentere for. Der skal være orden i eget hus. Man skal kunne svare på de spørgsmål, der bliver stillet. Du behøver ikke at kende alle svar, fastsættelse af kapitalbehov Indlæg af Peter Johannsen, Virksomhedskonsulent, Væksthus Hovedstadsregionen. pelcon en videnintensiv iværksættervirksomhed Indlæg af Adm. Dir. Peter Laugesen, Pelcon Materials & Testing ApS. cmc biologics a growth company Indlæg af Adm. Dir. Mads Laustsen, CMC Biologics A/S. 1:1 rådgivning kl. 17:00 21:00 Personlig rådgivning med: SKAT, Nærum Skattecenter Info-Revision Ret og Raad Gladsaxe DANA IF Danske Leasing Ernst & Young Danske Bank Gladsaxe bibliotekerne ASE Hesselholt Advokater Vækstfonden Patent- og Varemærkestyrelsen Teknologisk Instituts opfinderrådgivning Danmarks Eksportråd CONNECT Denmark IBM Danmark & investorer Væksthus Hovedstadsregionen. Sted: Gladsaxe Rådhus, Rådhus Alle 1, Søborg Dato og tid: Mandag d. 17. november 2008 kl. 17:00-21:00 Tilmelding og yderligere information på www.uge47.dk men hvis det ikke er klart, hvad du og dit team ved, og at der er planer for at skaffe sig den yderligere viden, så bliver investorer og samarbejdspartnere nervøse. Man skal vide, hvor man er, og hvor man er på vej hen. Og så skal man ikke være bange for at prioritere hårdt eller begå fejl. gode råd Han understreger, at CMC Biologics succes ikke skyldes, at firmaet har fundet en niche, men derimod hårdt arbejde: - Det er et vækstmarked, vi arbejder i. Og der er mange spillere. Men der er relativt få dygtige, siger Mads Laustsen. 1. Sørg for at udarbejde et kort, konkret og præcist oplæg til finansieringskilde/investor. 2. Tænk langsigtet, når kapital-/finansieringsbehovet gøres op. 3. Søg professionel rådgivning, så du får den optimale løsning.
4 Uge 47 2008 / www.uge47.dk tirsdag 18. november / tema: hr og ledelse ledelse med vilje Konferencen har fokus på medarbejdere, ledelse og bestyrelser. Hør foredrag, der vil give dig inspiration til i endnu højre grad at tiltrække, fastholde og udvikle dine medarbejdere. Konferencen er målrettet ejere og ledere af virksomheder i vækst. åbning og velkomst Borgmester i Hillerød Kommune Karin Jensen byder velkommen. tue byskov bøtkjær, vice president, human resources, foss a/s Hør foredraget Ledelse af medarbejdere. Hvordan kompetenceudvikler man, så personale fastholdes og nye tiltrækkes. Inspiration til ledere af små og mellemstore virksomheder. martin lyngbo, teaterchef, mungo park Hør Martin fortælle om vores roller i hverdagen, og hvordan du finder din indre kunstner frem. bestyrelser den nye, den garvede og formanden Mød Terra Navtica A/S, Zapera og bestyrelsesformanden Jesper Smidt-Nielsen. rotation fastholder dine medarbejdere Indlæg af Employer Branding Manager, Michael Holm, IBM. springboard Deltag i CONNECT Denmark Springboard-panel og giv sparring til en iværksætter i vækst. Kom og vær med til at sætte retningen for en ung iværksætters næste skridt. 1:1 rådgivning kl. 16.00-20.00 Personlig rådgivning med: erhverv.net C4 Hillerøds mentorordning Ernst & Young Vækstfonden Danmarks Eksportråd CONNECT Denmark Væksthus Hovedstadsregionen. Sted: C4 Videncenter, Krakasvej 17, Hillerød Dato og tid: Tirsdag d. 18. november 2008 kl. 16:00-20:00 Tilmelding og yderligere information på www.uge47.dk Væksthus Hovedstadsregionen formidler gratis kontakt til et omfattende netværk af erfarne bestyrelseskandidater og hjælper med at lave profilbeskrivelser, samt at søge og screene potentielle kandidater. På www.startvaekst.dk/bestyrelseshaandbogen kan du gratis hente Bestyrelseshåndbogen, som er et værktøj til at etablere en professionel bestyrelse. lad kemien styre valget af bestyrelse når du skal udvælge medlemmer til din bestyrelse, handler det om faglige kompetencer, men i høj grad også om kemi. Et dygtigt bestyrelsesmedlem har så meget erfaring, at personen kan sætte sig ind i virksomhedens virkelighed og udfordringer også uden den store brancheindsigt. Det mener Axel Beck, virksomhedskonsulent i Væksthus Hovedstadsregionen. - Når man skal vælge sin bestyrelse er kemi en af de vigtigste ting. Det siger sig selv, at det er svært at have et fortroligt og dynamisk forhold til mennesker, man ikke svinger med. Man skal ikke være de bedste venner, men især bestyrelsesformanden skal man kunne ringe til ligegyldigt hvornår, hvis der er problemer. Jeg fremhæver formanden, fordi det især er ham eller hende, man tænker strategi sammen med og har løbende kontakt til mellem bestyrelsesmøderne, siger han. Han opfordrer samtidig til, at bestyrelsesarbejdet ikke bliver alt for formelt. - Når man taler om professionelle bestyrelser, bliver det tit højtideligt. Folk ranker ryggen og strammer slipset, men jeg vil gerne understrege, at man også skal have det sjovt i sin bestyrelse og nogle gange lave ting sammen uden for bestyrelseslokalet, siger Axel Beck. hvad drømmer medarbejderne om? det er altid ærgerligt at miste gode medarbejdere, og i en tid med arbejdskraftmangel bliver det selvsagt endnu mere vigtigt at holde på dem. hos ibm har man indført en rotationsordning, og det ser ud til at være den rette medicin. - Man ser jo typisk, at medarbejderne forlader arbejdspladsen, fordi de gerne vil noget andet, måske vil de helt skifte fagområde. Det er her udfordringen ligger: Kan man finde det inden for virksomheden, så kan man måske holde på medarbejdere, der er på vej væk, siger siger Michael Holm, Employer Branding Manager i IBM. Det kan være dyrt, at medarbejderne skifter funktion, men sammenlignet med udgifterne til rekruttering og oplæring er pengene givet godt ud. Samtidig er et skift en anledning til, at man finder det helt rigtige til den enkelte, mener Michael J. Holm. - Det gælder om at tegne en personprofil af den enkelte. Er du detaljeorienteret, så er det måske ikke noget meget omskifteligt, du skal arbejde med. Så skal du måske flytte til nabogruppen, hvor det er vigtigt at fordybe sig, siger han. Til konferencen vil Michael komme med konkrete råd til at indføre rotation blandt sine medarbejdere, også selvom det er en mindre virksomhed med få ansatte. At placere medarbejderne rigtigt er en vigtig ledelsesopgave, og derfor er det vigtigt, at det er en prioritering, der kommer fra virksomhedens ledelse, mener Michael Holm, IBM. Foto: Søren Holm
Uge 47 2008 / www.uge47.dk 5 onsdag 19. november / tema: salg og markedsføring markedsføring er krig det er en absolut sværvægter inden for markedsføring, der står på podiet onsdag den 19. november. jack trout er faderen til begrebet positionering så hvis du bare har den mindste interesse i markedsføring, så er marketingsguruen et must! - Positionering er noget alle virksomheder er nødt til at beskæftige sig indgående med: Hvilke segmenter henvender de sig til og hvem er deres konkurrenter? Er det klarlagt, skal virksomheden nok slå igennem. Men det er overordentligt svært at positionere sig - der skal bruges masser af tankekraft, siger Karsten Koed, ejer af Gorm Larsen og Partners, der bl.a. har A.P. Møller, Volvo og Nationalbanken som kunder. Jack Trout skrev i 1986 bogen Marketing Warfare sammen med Al Ries. I bogen hentede de inspiration fra militærteoretikeren Carl von Clausewitz og beskrev markedsføring i klassiske krigstermer som an greb, defensiv, flankeangreb og guerillakrig. Ifølge Jack Trout og Al Ries skal virksomhedsledere tænke strategi som en general. Først og gode råd fremmest skal man kortlægge og vurdere sin position og derefter handle ud fra de muligheder, der viser sig. - Det er kompliceret tænkning, der er gjort tilgængelig og anvendelig. Jeg kan kun anbefale bogen på det varmeste. Jeg bruger den stadig, når jeg skal lave strategier for mine kunder, siger Karsten Koed. Jubii-grundlæggeren, Martin Thorborg er endnu mere begejstret og han tøver ikke med at udnævne Marketing Warfare som den ubetinget bedste bog om marketing, han har læst. angreb, svagheder og bevægelse Uanset om man er ved at opbygge sine markeder eller sidder på solide markedspositioner, har bogen bud på, hvordan man takler fremtiden. Hvis man er førende på markedet, så skal man blive ved med at angribe sig selv. Man skal forny sine produkter, så de bliver overlegne i forhold til dem, man allerede har på hylderne. Gør man det, så er man meget vanskelig at angribe for andre, lyder en af pointerne i bogen. Omvendt skal virksomheden på vej op Møde marketingsguruen Jack Trout, faderen til begrebet positionering. Foto: privat foto 1. Analysér dit marked, kunder og konkurrenter. Tilstrækkeligt markedsog kundekendskab er fundamentet for succes med salget. 2. Dine budskaber skal tage afsæt i dine kunders behov ikke i egenskaberne ved de produkter og ydelser, du sælger. 3. Formulér meget kort og meget klart dit kernebudskab til dine centrale kundegrupper. 4. Sæt prisen ud fra den værdi, produktet eller ydelsen har for din kunde og ud fra konkurrencesituationen. 5. Lav en detaljeret plan for dine markedsførings- og salgsaktiviteter. Samfundsmæssigt er det vigtigt at give mindre virksomheder den hjælp, der måske kan gøre forskellen mellem succes og fiasko. Derfor prioriterer vi i Mercuri at være med på Global Entrepeneurship Week. Det gælder om at turde tage en chance, som kan give effekt på lang sigt. Det vi er sat i verden for er at bringe salget op på et højere niveau både hvad angår image og kompetencer. Den opgave vil vi gerne være med til at løse: At løfte virksomheder til at blive bedre til at sælge deres varer. Det kan derfor godt være, at det forretningsmæssigt for os ikke giver den store effekt her og nu, men vi skal også turde tænke langsigtet. Flemming Dufke, Managing Director/Partner, Mercuri International ikke gå i kødet på en markedsleder med et frontalangreb. I stedet gælder det om at finde en svaghed, og så angribe på det punkt. De små firmaer har den fordel, at de ofte er mere fleksible. Hvis man ikke vil blive slået men samtidig gerne vil ramme fjenden, så gælder det om at bevæge sig. Er du presset på et felt, så brug energien på noget andet, lyder rådet i bogen. få mere ud af dit salg og din markedsføring Konferencen har fokus på salg og markedsføring. En metode til at skabe vækst i din virksomhed er øget fokus på din salgs- og marketingsindsats. Vi har samlet indlægsholdere fra ind- og udland, og du kan høre om differentiering, marketingstrategi, onlinesalg, salg til nye kunder, salg til eksisterende kunder, reklame og branding. åbning og velkomst Borgmester i Høje-Taastrup Kommune, Michael Ziegler, byder velkommen. jack trout, usa Hør marketingsguruen og forfatteren til bestsellerne Marketing Warfare og Differentiate or Die. salg sådan kommer du i gang Workshoppen indeholder en række praktiske råd om, hvordan du kommer i gang med at sælge. Indlæg af Martin Seefeldt Borgen, Mercuri International. salg det er lettere at sælge til nogen du kender Workshoppens fokus er at sælge mere til de kunder der har købt én gang og hvordan det kan gøres. Indlæg af Flemming Dufke, Adm. Dir. Mercuri International. begrav dine standardløsninger om onlinesalg En af de store udfordringer er at kunne differentiere sig fra sine konkurrenter på nettet og det er ikke tilstrækkeligt at benytte standardløsninger. Indlæg af Simon Goldschmidt stifter og CEO, Reloop. konceptuel branding og den insisterende forbruger Det er ikke nok at være kundeorienteret mere, fordi kunden selv er meget velorienteret. Hør om nye regler for markedsføring og branding lige nu. Indlæg af Karsten Koed CEO Gorm Larsen & Partners. 1:1 rådgivning Personlig rådgivning med: Dansk Design Center Vækstfonden Patent- og Varemærkestyrelsen Teknologisk Instituts Opfinderrådgivning Danmarks Eksportråd advokater revisorer marketingsrådgivere Nordea Danske Bank Den Lokale Erhvervsservice Væksthus Hovedstadsregionen. Sted: Høje-Taastrup Rådhus, Bygaden 2, Taastrup Dato og tid: Onsdag d. 19. november 2008 kl. 16:00-20:30 Tilmelding og yderligere information på www.uge47.dk - Jeg stødte første gang ind i bogen i Hong Kong i 1986, da jeg var på jordomrejse, og tænkte, hold da helt op, det var godt nok en anderledes måde at se markedsføring på. Marketing Warfare er enkel, direkte og helt uden handelshøjskolesprog. Det er simpelthen naturlig logik. Ikke videnskab, højst avanceret købmandskab, siger Karsten Koed. Læs mere på www.startvaekst.dk/markedsfoering
6 Uge 47 2008 / www.uge47.dk torsdag 20. november / tema: teknologi og innovation københavns innovative erhvervsliv on location Du inviteres med på field trip, hvor vi i gule bybusser besøger forskellige innovations- og teknologiprojekter i Hovedstaden. Undervejs i busserne vil der være spændende indlæg og innovative overraskelser. Stig på og mød både brugere og folkene bag nye opfindelser på de forskellige stoppesteder. Denne heldags field trip vil give dig udsyn, inspiration og perspektiv for samspillet mellem erhvervsliv, forskningsinstitutioner og Københavns Kommune. Dagen er målrettet iværksættere og virksomheder som arbejder med innovation og nye teknologier. foredrag i busserne: jørgen thorball, tidl. vice president i novozymes a/s Mød Managing Partner i XOventure (Globalt netværk af virksomhedsudviklere), Serie-entrepreneur og bestyrelsesformand i seks virksomheder. Manden bag flere milliardforretninger og forfatter til bogen Innovation for Ildsjæle og Vandbærere. nye innovationsprojekter Hør bl.a. historien om de skudsikre veste fra Shapes og mange flere spændende nye projekter. Mød også Mogens Lønborg, Sundheds- og Omsorgsborgmester, Jakob Brandt, Københavns Erhvervschef og Marlene Haugaard, Direktør i Væksthus Hovedstadsregionen. events og stoppesteder: projekt velfærdsteknologisk bydel Vi besøger plejehjemmet Sølund og får en præsentation af de brugerinnovative eksperimenter. karrierebar Vi byder på frokost i Karrierebar i Den Hvide Kødby på Halmtorvet. it-universitetet Præsentation af Interaktionsdesign. Et samarbejde mellem studerende og ældre medborgere. cph design Mød designvirksomheden CPH Design, som arbejder med menneskefokuseret konceptudvikling og se værkstedet, hvor prototyper produceres. endestation og afterparty i vores by Få et smugkig bag facaderne i den nye Carlsberg-bydel og hør om planerne for Københavns mest aktuelle udviklingszone for kreativitet og innovation. Sted: Busafgang fra Københavns Erhvervscenter, Trekronergade 126F, 2500 Valby Dato og tid: Torsdag d. 20. november 2008 kl. 09:00-17:00 + afterparty. Tilmelding og yderligere information på www.uge47.dk. Bemærk begrænset antal pladser. Karrierebar er lykkedes med en blanding af positivitet og troen på, at alt kan lade sig gøre. Man skal stå tidligt op og gå sent i seng. Og så skal man have et netværk og bruge det, fortæller medejer Lærke Hein. Foto: Bjarke Ørsted innovativ cafe i kødbyen kunst og god mad hører unægtelig sammen i karrierebar, som nytænker konceptet for en cafe. Konceptet bag Karrierebar, der ligger i Kødbyen i København, er enkelt. God mad kombineret med kunst og kunstformidling. Det tiltrækker kunstinteresserede gæster fra hele verden. - Alt ved stedet er skabt af kunstnere. Og det er ikke os, der har sagt til dem, hvad de skulle lave. Vi har for eksempel en bar, der bevæger sig 40 centimeter hvert kvarter man kan ikke se det men man kan mærke det, fortæller Lærke Hein, der er medejer og daglig leder af Karrierebar. Karrierebars flotte lamper er lavet af Olafur Eliasson. Loungen er designet af Ernesto Neto, og amerikaneren Dan Graham er manden bag et to-vejs-spejl, der er monteret på vægge udenfor. Det er ikke kun den fysiske udformning, som er kunstværk. Også prispolitikken er et værk i sig selv: Hippier betaler fire kroner ekstra for økologiske varer. De penge går til Venstres Ungdom med den besked, at dem, der gør mest for miljøet, betaler mest. Karrierebar er en anderledes innovativ cafe, som bl.a. udgiver et tidsskrift, der kan downloades fra nettet. At stedet er noget særligt, kan ifølge Lærke Hein aflæses af, at der er internationale gæster, der kommer rejsende bare for at se stedet. - 20 af de kunstnere, der er repræsenteret her, er blandt de største i verden. 18 af dem har aldrig været vist i Danmark før. Og deres værker er lavet til stedet her, fortæller hun. Torsdagens field-trip tager os forbi Karrierebar, som byder på frokost. robotter til de ældre der ligger et kæmpe potentiale for virksomheder i at udvikle ny teknologi til ældre. Københavns Kommune er en af de kommuner, som går forrest med at skabe alliancer mellem offentlige og private virksomheders evne til at designe og opfinde, siger projektleder Nana Scheibel fra Innovation Center Copenhagen, der samarbejder virksomheder for derigennem at skabe inno- med kommunen om projektet Velfærdstek- Med de kommende års mangel på arbejds- vation. Det sker blandt andet i projektet nologisk Bydel. kraft skal der teknologiske løsninger til i Velfærdsteknologisk Bydel og på Forsknings- - Allerede nu er der arbejdskraftmangel, og ældreplejen. For tænk, hvis Fru Jensen, i og Udviklingsplejehjemmet Sølund. vi ved, at de, der bliver ældre i de kommende stedet for at vente på hjemmehjælperen, - Sigtet er, at kommunerne skal involvere år, vil stille større krav. Der er et kæmpe mar - blot kunne tænde for sin støvsuger-robot sig langt mere i processen med at udvikle ked for dem, der er i stand til at forstå kund- Rikke Sørensen fra Københavns Kom- og lade den klare arbejdet. Eller tænk, hvis nye produkter, end det hidtil er set. Så man erne og honorere behovene, siger Dorthe mune & Nana Scheibel fra Innovation hjemmehjælperen kunne låse døre op med får det maksimale samspil mellem for Solgaard, der er leder af sekretariatet for Center Copenhagen. Samarbejdspart- sin håndholdte computer, i stedet for at eksempel hjemmehjælperens erfaring innovation og forskning i Sundheds- og Om- nere i Projekt Velfærdsteknologisk Bydel. skulle hente en nøgle? med omsorgsarbejdet og de teknologiske sorgsforvaltningen i Københavns Kommune. Foto: Bjarke Ørsted
Uge 47 2008 / www.uge47.dk 7 fredag 21. november / tema: marked og internationalisering lille virksomhed med få store kunder vil du handle med de store virksomheder, så vær åben og ærlig om, hvad du kan, og hvad du ikke kan, lyder rådet fra mountain top industries. Trods skrappe krav fra kunderne har Mountain Top Industries i Frederikssund formået at tredoble omsætningen på blot tre år. Virksomheden med 35 ansatte udvikler og producerer låg og indsatser af aluminium til at montere på ladet af pick-up er fra Nissan, Toyota og Mitsubishi. Samarbejdet med bilindustrien stiller store krav. For eksempel kræver Nissan, at produkterne bliver 5 procent billigere hvert år, uanset om råvarerne bliver dyrere. En stor udfordring for en lille virksomhed, men en udfordring, som Mountain Top Industries har taget op. - Vi har relativt få kunder, men de er meget krævende. Så det gælder om at være åben og ærlig om, hvad vi kan og hvad vi ikke kan vi vil ikke skabe større forventninger, end vi kan leve op til. Vores kunder ser jo alvorligt på forsyningssikkerhed. Ligesom de ser på, om processerne ser rigtige ud, og om vi kan håndtere stor efterspørgsel, siger direktør Marie-Louise Bjerg fra Mountain Top Industries. Til konferencen vil Mountain Top Industries gå i dybden med deres udfordringer, og dele ud af deres erfaringer med få og krævende storkunder. At samarbejde med bilindustriens giganter stiller særlige krav til virksomheden. F.eks kræver Nissan, at produkterne bliver 5 procent billigere hvert år uanset om råvarerne bliver dyrere, fortæller direktør Marie-Louise Bjerg fra Mountain Top Industries. Foto: Bjarke Ørsted store muligheder i østeuropa kendskab til markedet og sælgere, der kan det lokale sprog, har givet smithers-oasis succes i østeuropa For blot fire år siden havde Smithers Oasis størsteparten af omsætningen på hjemmemarkedet. I dag er 85 procent eksport, med Østeuropa som det største marked. Forståelsen for de lokale markeder er altafgørende, mener adm. direktør Kim Louring Larsen. Smithers Oasis, der ligger i Frederikssund, har 50 ansatte og producerer blomsterskum, først og fremmest til professionelle florister. Smithers Oasis er en global virksomhed, og det danske selskab har ansvaret for Norden, Mellemøsten og Østeuropa. Især Østeuropa, der gennem ti år har været fokusområde, giver pote nu. - For bare fire år siden var vores hjemmemarked langt det største, men i dag eksporterer vi 85 procent af vores omsætning og hele 50 procent ligger i Østeuropa, forklarer Kim Louring Larsen. fokus på det lokale sprog - Det er vigtigt at forstå, at det er fokus, der får væksten til at ske. Vi har været der i så mange år, at vi forstår de markeder, vi er på. Sidste år tog vi så yderligere et skridt ved at ansætte sælgere på de nationale markeder, der taler det lokale sprog, siger Kim Louring Larsen. Hvad med bureaukrati, gangstere og hvad man nu ellers har hørt af skumle ting om det østeuropæiske marked? - Det har hverken været farligt eller specielt besværligt. Vi har etableret os på markedet på ret almindelig vis, men vi har valgt kunderne med omhu og været opmærksomme og forsigtige mht. betalingsbetingelser. Hver gang jeg er i Østeuropa, bliver jeg slået af deres interesse for at lave forretning. Og så er det heldigt at være dansker: Vi har et godt ry, og det gør det nemt at skabe tillid, siger Kim Louring Larsen. få succes på nye markeder Konferencen har fokus på internationalisering og nye markeder. På dagen får du overblik over, hvordan du kommer ud på nye markeder og inspiration til at sætte turbo på din eksport. På én dag har vi samlet viden om, hvilke udfordringer du skal ruste dig til. Du kan møde virksomheder, der har taget springet og gerne vil dele sine erfaringer med dig. Du får en unik mulighed for et begavet indblik i kulturforskelle, når vi taler om global intelligens. åbning og velkomst Borgmester i Frederikssund Kommune, Ole Find Jensen, byder velkommen. poul nyrup rasmussen Foredrag om Globaliseringens betydning for dansk erhvervsliv. globaliseringen kræver høj intelligens Indlæg af Elisabeth Plum. sådan sikrer du internationalt gennembrud Indlæg af Accelerace/Symbion. how to internationalize Indlæg af DI International Business Development. et svagt hjemmemarked er ikke nogen begrænsning Mød virksomheden Mountain Top Industries. vær national i det internationale miljø Mød virksomheden Smithers Oasis. 1:1 rådgivning Personlig rådgivning med: Dansk Design Center Vækstfonden Patent- og Varemærkestyrelsen Danmarks Eksportråd Danske Bank Frederikssund Dansk Revision Frederikssund FETC Væksthus Hovedstadsregionen. Sted: Metalskolen i Jørlunde, Slagslundevej 13, 3550 Slangerup Dato og tid: Fredag d. 21. november 2008 kl. 10:00-15:00 Tilmelding og yderligere information på www.uge47.dk
uge 47 2008 national koordinator: koordinatorer for virksomhedsrettede arrangementer: partnere: netværk for kvinder, der KAN, VIL & TØR Danmark globale koordinatorer: globale sponsorer: arrangører: samarbejdspartnere: DANA DE SEL VSTÆNDIGES ARBEJDSL Ø SHEDSKASSE