Spin Off
Agenda Formål med Accelerace Spin Off Hvad er Spin Off? Accelerace Spin Off processen Hvordan skaber Accelerace Spin Off værdi? Finansieringskilder Teamet bag 2
Accelerace forretningsstruktur ACCELERACE 1 2 3 Management Invest Spin Off Mål: Accelerere nystartede virksomheder til store virksomheder og til investorer Mål: Yde lån til nystartede virksomheder og skabe bro finansiering til nye investorer Mål: Skabe 30 nye vækstvirksomheder fra eksisterende virksomheder 3
Formålet med Accelerace Spin Off
Mission og Vision Vores vision At skabe en bæredygtig platform for udvikling af spin off virksomheder i dansk industri. Vores mission At skabe 10 spin off virksomheder om året med internationalt vækstpotentiale. 5
Målsætninger 2011 2014: Fokus på at skabe flere vækstvirksomheder i Danmark Styrke iværksættermiljøet i forhold til at arbejde med spin off muligheder og nye idéer i erhvervslivet Bidrage til at skabe flere ekspert entreprenører og intraprenører ved at linke entreprenør talenter med spin off projekter Styrke den overordnede kvalitet af iværksætterprocessen ved udvikling af nye metoder og værktøjer Partner gruppe 6
Vi bygger bro imellem innovation og marked Accelerace Spin Off Accelerace management Midler fra private og offentlige fonde Østjysk Innovation CAT Science Seed Capital Death Valley Venture Capital Private Equity Bank kapital Børs introduktion Tilgængelig kapital BA 7
Hvad er en spin off virksomhed? En spin off virksomhed etableres på basis af et produkt eller en idé, der har udspring i en eksisterende virksomhed, og som efterfølgende kommercialiseres i det nye selskab. Modervirksomhed Spin off iværksætteri har derfor til formål at fremme nye virksomheder, som etableres og udvikles i samarbejde med en modervirksomhed. Udgangspunktet for et spin off kan fx være et patent, en teknologi, et udviklingsprojekt, et produkt eller et nyt marked. 8
Hvorfor spin off? Deltage i et potentielt overskud Lade separat selskab opdyrke aktiviteten og fastholde en ejerandel eller indgå licensaftale for deltagelse i værdiskabelsen. Undgå tab i modervirksomheden ved lukning af aktivitet/opsigelse af medarbejdere, nedskrivning på aktiver etc. Sikre at medarbejdere, produktionsapparater og kundegruppe fastholdes og at der skabes vækst. 9
Fakta om spin offs Rockwool Fonden har lavet en undersøgelse der viser: Spin offs har 25 % større sandsynlighed for at blive succesfulde end andre opstartsvirksomheder. Spin offs har en højere overlevelsesrate og flere ansatte efter 5 år end andre opstartsvirksomheder Spin off iværksættere er bedre til at ansætte de rigtige personer til at trække på sit netværk og til at rejse venturekapital Spin offs er mere innovative og mere fleksible end andre opstartsvirksomheder. Kilde: Rockwoolfonden: Jagten på fremtidens nye vækstvirksomheder, 2009. 10
Hvad kendetegner modervirksomheden? Har patent / intellektuel ejendom for produktet eller aktiviteten. Kan se forretningsmuligheden, men mangler ressourcer. Vurderer at produktet er uden for forretningens kerneområde. Har den teknologi der behøves (kan være et udviklingsprojekt) Etablering af spin off virksomhed Har et nyt marked hvor spin off er en realistisk mulighed for yderligere vækst. 11
Accelerace Spin Off processen
Spin Off processen I løbet af 3 år Hvad leder vi efter? Gennemgang af spin off projekter fra 500 virksomheder Detaljeret gennemgang af 100 spin off projekter Udvikling af forretningsplan for 50 spin off projekter Spin off projektet er baseret på en unik løsning Løsningen tilfører høj værdi til brugerne Salg og marketing skal være skalerbar Det skal være muligt at tiltrække en stærk ledelse Løsningen er svær at imitere En stor gruppe brugere forventes at få værdi ud af løsningen Det skal være muligt at komme frem til en solid og realistisk forretningsmodel Det skal være muligt at tiltrække finansiering Vi arbejder med virksomheder fra ALLE industrier 13
Faser og kritisk vurdering 1. Initial vurdering 2. Udvikling af forretningsplan 3. Opstart af ny virksomhed Indledende dialog Accelerace Spin Off vurderer projektet Accelerace Spin Off supporterer /udvikler forretningsplan Virksomheden og Accelerace Spin Off vurderer projektet Initial finansiering tilføres Accelerace Spin Off deltager i udviklingen af selskabet 2uger > 2 måneder 1 måned > 4 måneder 1 år > 2 år Go/No Go Go/No Go Værdiskabelse 14 14
Accelerace Spin Off tilfører værdi på flere måder Modervirksomheden kommer med: Idéen Patent/intellektuel ejendom Et udviklingsprojekt Et nyt marked/en ny anvendelse Modervirksomheden kan bidrage med: Personlige ressourcer/ansatte Patenter/IPR Produktionskapacitet Salgskanaler/markedsføring Kunder Udstyr Et nyt marked Netværk Accelerace sikrer: Struktur i processen Ledelseserfaring Definition af kapitalbehov og identifikation af finansieringskilder Forretningsplan Projekt og tidsplan IPR vurdering Teknisk vurdering Interessentanalyse Forretningsmodeller Go to Market strategi Budget Kapitalmodel og potentielle investorer Adgang til stort netværk 15
Eksempler på Accelerace Spin Off virksomheder Modervirksomhed Spin off Modervirksomhed Spin off Danfoss Danfoss IXA Vi brugte en ekstern spin off konsulent som facilitator i processen med at afgøre om idéen til en spin off virksomhed var bæredygtig CEO, Henrik Johnsen, Mermaid Aalborg Skibsværft Industries Novo Nordisk Carlsberg Aalborg Zymogenetics VersaMatrix Modervirksomhed Spin off Coloplast Acarix Grundfoss LifeLink Fordelen ved spin off modellen er at vi udadtil får en klar profil og at vi sikrer fokus på det nye kerneprodukt. CEO, Leo Schou Jensen, Agile Team 16 Intel Neurosearch Gumlink T Pack Atonomics Back11Basics
Accelerace Spin Off Finansieringskilder Innovationsmiljøerne: Østjysk Innovation, CAT, og DTU Symbion Innovation mfl. Innovationsmiljø max. Privat kapital min. (ved max. fra innovationsmiljø; ved eks. DKK 3,55 mio fra innovationsmiljø kræves DKK 0,7 mio i privat kapital) Samlet finansiering Beløb DKK 6 Mio. DKK 4,45 Mio. DKK 10,45 Mio. Innovationsmiljøerne kan kun finansiere spin off virksomheder, hvis moderselskabet ejer mindre end 50 % Privat medinvestering er kapitaltilførsel fra Innovationsmiljøerne, private investorer, venture fonde mm.
Accelerace Spin Off Finansieringskilder Business Angles Beløb Business Angles Hundredvis af Business Angles i Danmark. Mere end 50 Business Angle er medlem af DVCA. Nogle er i netværk sammen DKK 0,25 Mio. DKK 5 mio. Går oftes flere sammen om en investering. Keystones er pipeline manager for overstående to.
Accelerace Spin Off Finansieringskilder Venture Capital Beløb Venture fonde Grundfos New Business, New Energy Solutions, Nordic Biotech Advisors, North Cap Partners, Northzone Ventures, Novo, Science Ventures, SEED Capital, Sunstone Capital, Via Venture Partners, Vækstfonden DKK 0,5 Mio. DKK 50 mio. Høje krav til vækst.
Accelerace Spin Off Finansieringskilder Andre Beløb Nupark (Privat kapital) Accelerace Invest (Lån) Forudsætter forudgående deltagelse i Accelerace forløb Vækst Kaution fra Vækstfonden (kautionerer for 75% af lånet) Kom i gang lån fra Vækstfonden (kautionerer for 75% af lånet) DKK 0,5 Mio. DKK 0,5 3,0 Mio. > DKK 10,0 Mio. > DKK 1,0 Mio. Mfl. http://www.startvaekst.dk/kilder til finansiering/0/4 Accelerace Invest yder lån til 10 % og med op til 3 års afdragsfrihed lånestørrelse 0,5 3 mio.
Accelerace Spin Off team
Accelerace Spin Off dækker hele landet Incuba Science Park, Åbogade 15 8200 Århus N Symbion Science Park, Fruebjergvej 3, 2100 København 22
Accelerace Spin Off team Søren Lottrup, Direktør, Nationalt Accelerace Spin Off Vestdanmark Østdanmark Steen Villadsen, Direktør, Vestdanmark Accelerace Spin Off Kim Kjølhede, Investment Mngr. Østjysk Innovation Flemming W. Andersen, Development Mngr. Napatech Erik Plauborg, Direktør, Østdanmark Accelerace Spin Off John Thesmer, Projekt Portfolio Mngr. Væksthus KBH Kim Meyer Karlsen, Vækstkonsulent Væksthus KBH Torben Munkholm, Konsulent Accelerace Spin Off John Sohn, Director Business Dev. Nupark Innovation Peter Kjeldberg, Adm. Direktør Nupark Peter Abel, Vækstkonsulent Væksthus KBH Lars Hallgreen, Investment Mngr. CAT Science Park Peter Tøttrup, Mngt. konsulent Selvstændig Per H. Jørgensen, Vækstkonsulent Væksthus Midtjylland Martin E. Nikolajsen, Virksomhedskonsulent Væksthus Nordjylland Bjarne Sørensen, Virksomhedskonsulent Væksthus Syddanmark 23 Morten Albrechtsen, Konsulent Accelerace Spin Off Finn Mogensen, Investment Mngr. CAT Science Park
Spin Off i regionerne
Accelerace Spin Off i region Vest Spin off program udarbejdes med væksthusene i Vest Væksthus Nordjylland Martin Nikolajsen Væksthus Midtjylland Per Høj Jørgensen Væksthus Syddanmark Bjarne Sørensen Processen: Processen udarbejdes af Spin Off Vest og deltagerne fra væksthusene Processen igangsættes, så der skabers synlighed og forståelse for Spin off i LES og Væksthusene. Vi får virksomhederne i lokalområderne til at komme med mulige spin off projekter Accelerace Spin Off Vest bearbejder mulige spin off projekter. 25
Accelerace Spin Off i region Vest Spin off processen med væksthusene i regionerne: Fællesmøde med en væksthus repræsentant ( driveren ) fra de 3 regioner Fremlæggelse og forståelse af Accelerace Spin off programmet Aftale en fælles plan med de 3 repræsentanter om, hvordan vi sælger projektet til de enkelte lokalcentre/erhvervsråd Fællesarrangement for erhvervsrådene i hver af de 3 regioner Fællesarrangement afholdes i hver region Deltagelse af erhvervsråd fra de enkelte kommuner Præsentationen laves af driveren fra væksthusene i de enkelte regioner + Steen Villadsen Målet er at erhvervskontorerne skal: Forstå Spin off og tage konceptet til sig Identificere relevante virksomheder/projekter, hvor Spin off kan være en mulighed Profilering af Accelerace Spin Off igennem væksthusene og erhvervskontorerne: Nyhedsbreve Hjemmeside Fagblade One pagers Seminar 2 seminar i hver region : Udrulle Spin off intro seminar for lokale virksomheder (model under opbygning med Favrskov Erhvervsråd) LES skal screening/bearbejde virksomhederne, der deltager i seminaret LES arrangerer Spin off dag, hvor Accelerace Spin off møder virksomhederne med spin off potentiale. 26
Accelerace Spin Off i region Vest Spin off processen med væksthusene i regionerne: Møde med de enkelte erhvervskontor (prioriteret) Direkte besøg på de enkelte erhvervskontorer (gerne flere på én gang) som opfølgning på den proces vi har igangsat. Mål: Synliggørelse/verificering af leads i den enkelte kommune Deltagere: En repræsentant fra Accelerace Spin off Vest (KK, FWA, TM, JS eller svi) Driveren fra det regionale Væksthus Det lokale erhvervskontor 27
Accelerace Spin Off i region Vest Model med Favrskov Erhvervsråd: Deltagere planlægning: Dan Skovgaard Favrskov Hanne Nissen Favrskov Kim Kølhede Accelerace Spin Off Per Høj Jørgensen Accelerace Spin Off Steen Villadsen Accelerace Spin Off Formål At opbygge en model, hvor Accelerace Spin Off programmet kommer ud i de enkelte kommuner Målgruppe Det er vigtigt at forstå, at projektet ikke kan hjælpe alle virksomheder der skal være fokus på vækstvirksomhederne. Seminaret lavet med Business Region Århus Spin Off seminar afholdes den 30. november 28
Accelerace Spin Off i region Vest Forslag til proces: 1. Spin off intro seminar: Hertil inviteres bredt blandt virksomheder, gerne i en bred geografi. Evt. gøres en indsats for at få nogle højtprofilerede virksomheder med Accelerace som keynote indlægsholder: Inspiration og viden om spin off Andre deltagere: ICEI (Genvej til ny viden projektet) Studentervæksthuset? De kan indtænkes med en rolle også! 29
Accelerace Spin Off i region Vest Forslag til proces: 2. Screening (Lokal erhvervsservice) Herefter kan virksomheder, der ønsker at snuse til spin off og gå videre i et forløb, blive screenet til dette hos den lokale erhvervsservice. Accelerace skal bidrage med input til en relevant screeningsmetode men den lokale erhvervsservice tager møderne. Virksomheder med forretningsmæssigt potentiale indenfor spin off inviteres eksklusivt til en efterfølgende spin off dag. Virksomheder uden potentiale forbliver i lokal erhvervsservice eller henvises evt. til den regionale erhvervsservice. 30
Accelerace Spin Off i region Vest Forslag til proces: 3. Spin off dag: Hertil inviteres bredt blandt virksomheder, gerne i en bred geografi. Dette kan opbygges på forskellig måde, alt efter ambitionsniveau og ressourcer til rådighed. Som minimum arrangeres det som en Ekspertdag, hvor hver virksomhed får foretræde for Acceleracekonsulenterne, og får prøvet deres case. Der kan også indtænkes plenum aktiviteter med en overbygning på seminarets indhold, ligesom der kan være kreative innovationseksperter eller grupper af studerende til stede som hjælper virksomhederne med deres case. Lokal erhvervsservice og Væksthuset forventes naturligvis også at være til stede på dagen. 31
Accelerace Spin Off i region Vest? Forslag til proces: 4. Ressourcer: For at et arrangement eller projekt i lidt større skala kan udvikles og udbydes af den lokale erhvervsservice kræver det ressourcer, eller et tilskud i form af økonomiske ressourcer (markedsføring, facilitering, lokaleleje, forplejning, indlægsholdere m.v.). Dette ligger ikke i projektet, selvom man med en sådan aktivitet vil kunne dels ramme en stor målgruppe på én gang, få screenet potentiale og spare en lang række individuelle kontakter som alligevel ikke er frugtbare. Det kræver ressourcer, eller et tilskud i form af økonomiske ressourcer (markedsføring, facilitering, lokaleleje, forplejning, indlægsholdere m.v.). Realiserbart, hvis der fx samarbejdes med Væksthus Midtjylland og, eller Business Region Aarhus Det er vigtigt at understrege at Favrskov Erhvervsråd gerne samarbejder på en regional eller Østjysk model, som kan udbydes i en lang række kommuner, men at vi ikke kan løfte opgaven alene! 32
Spørgsmål? www.acceleracespinoff.dk