Vi ser patenter som en investering! 1
Patenter - investering og profit Claus Hoffmann og Ole Kragh Møller ch@hoffmanndragsted.dk Tel: +45 30 91 82 27 okm@hoffmanndragsted.dk Tel: +45 53 72 72 22 Hoffmann Dragsted A/S, Tel:+45 7020 2007, info@hoffmanndragsted.dk www.hoffmanndragsted.dk 2
Agenda 1. Hoffmann Dragsted A/S 2. Hvad er et patent og hvor er profitten? 3. Cases mm. 4. IPR-strategi 5. Business Model Canvas 6. (Unified Patent Court) 3
1. Hoffmann Dragsted A/S Vi ser patenter som en investering Hoffmann Dragsted er etableret for at ændre på den gængse forestilling om patentering fra at være en nødvendig omkostning og møjsommelig proces til en aktiv investering. Et aktiv der styrker danske virksomheders konkurrenceevne på det globale marked og øger samt beskytter værdien af deres ydelser og af virksomhederne selv. 4
1. Hoffmann Dragsted A/S Vores kompetencer - nogle af dem Hoffmann Dragsted er en patentkonsulentvirksomhed med særlige kompetencer inden for mekanisk teknologi, der rådgiver førende danske virksomheder om mulighederne indenfor patentsystemet. Claus Hoffmann: European Patent, Trade Mark & Design Attorney, Skibsingeniør Kompetencer: Værdiansættelse Konkurrentanalyser Strategi Profitoptimering Helle Rude Dragsted: European Patent Attorney, Maskiningeniør Kompetencer: Strategisk porteføljegenerering Undersøgelser Patent mapping Ole Kragh Møller: Patent Attorney, IPR rådgiver, Maskiningeniør IP -Kompetencer: IP-Strategi Undersøgelser Analyser Due diligence +20 Back Office -konsulenter Kompetencer: Elektro Specialiseret fysik Kemi 5
2. Patenter med mere IP-strategi i relation til IPR-strategi 6
2. Patenter (kort) Materielle vs. immaterielle aktiver - er det sådan hos jer? Materielle aktiver (30% 10%?) Bygninger Maskiner Immaterielle aktiver (70% 90%?) Human capital Know-how / viden (IP) Materielle Immaterielle Materielle Immaterielle Før I dag 7
2. Patenter (kort) Patenter Teknologisk opfindelse Mulighed for 20 års eneret Krav om global nyhed, opfindelseshøjde og industriel anvendelighed Forbudsret, minimonopol, men ikke brugsret! Kun nationale rettigheder - Verdenspatenter findes ikke! Handelsvare separeret fra virksomheden Trecifret millionbeløb for to patentansøgninger (PCT)! 8
2. Patenter, faldgruber Klassiske faldgruber i ansøgningsforløbet For svagt beskrevet første ansøgning Sælgerne fortæller om de nyeste forbedringer der ikke er skrevet ind i ansøgningen endnu (f.eks. i løbet af prioritetsåret) Patentansøgningen er ikke opdateret i tide Slutproduktet svarer ikke til rettigheden Manglende strategi for den enkelte patentansøgning Måske flere end én stor rettighed dækkende flere teknologier Patentrådgiverne bør spørge ind til ovenstående! 9
2. Patent, hvor er profitten? Det skal give profit, men fra hvor Monopol, holde konkurrenter væk øget omsætning (Mærsk) Salg af rettigheder Licenser (MAN B&W) Image og markedsføring (Geox) Medarbejdertilfredshed (fastholdelse, anerkendelse) Dokumentering af viden via patentansøgninger Pant Funding og værdiansættelse af firma (Welltec) 10
3. Case 1, MÆRSK Kappel, containerhåndtering Traditionel patentmotivation, men med ekstra muligheder Indlysende stor fordel/profit, nem at håndhæve (synlig) 11
3. Case 2, MAN B&W Licensbaseret udviklingsvirksomhed Licenskontrakter bl.a. per kw motorydelse Patenter som handelsvare Udvikling fra maskinproducent til vidensvirksomhed 12
3. Case 3, GEOX Markedsføring (B2C) på patentering Innovativt image Det må jo være godt 13
3. Case 4, Welltec A/S Skift fra service- til teknologivirksomhed Bevidst strategi øge værdi af firmaet Værdien af firma er steget proportionalt med antallet af patentansøgninger (ca. 2500 offentliggjorte ansøgninger) Funding gennem udstedelse af virksomhedsobligationer 14
3. Bevidsthed om IPR Patentering er ikke alt Bevidstheden om, hvor der kan hentes profit i patentsystemet er vigtig Start med identifikation af teknologier/metoder i virksomheden Kan firmaets position udvikles/sikres ved at blive kopieret på licens? Der er stor forskel på opstart og løbende forretning Ukendt marked vs. kendt marked (FTO - EU-patentet) Undersøgelser/overvågninger kan rettes mod Virksomhedsnavne (opfindere), og/eller Teknologier (internationale klasser) Tæt samarbejde med rådgivere! 15
3. Profitvurdering Det er svært, men Hvis man ikke øver sig, bliver det aldrig bedre Hvad er værdien af en patentrettighed, der aldrig er blevet udfordret? Hvilken vej blæser vinden i morgen? 16
3. Profitvurdering Patentansøgning skal besluttes tidligt - Den tidlige investering skal støtte og forlænge projektets profitable levetid. 17
3. Case 5, Vestas Har I set det i praksis endnu? Svært at spå om fremtiden (20 år frem) 18
4. IPR-strategi IP(R)-strategien skal understøtte bevidsthed! 2. XXX I FR Egen HVAD? OPFINDELSE HVORFOR? VURDERING HVORDAN? PROFITSTØTTE Andres HVEM? SØGNING HVOR? GEOGRAFI HVAD? BEVIDSTHED Sammenhæng FORRETNING OG STRATEGI 19
4. IPR-strategi Bevidsthed om IP(R) støtter op Industrivirksomheder drives af IP (viden) Nye produkter, produktionsmetoder, kundehåndtering osv. Viden om konkurrenter, så virksomheden kan positionere sig hensigtsmæssigt! Firstmover vs. Kopiproducent eller retteligt imitere Den allestedsnærværende globalisering Hvor er jeres firma på vej hen nu geografisk/teknisk? 20
4. IPR-strategi Hvor ligger andres (konkurrenternes) investeringer? Med henblik på: Egen kommende investering i nyt forretningsområde? Freedom to operate... Kigge konkurrent efter i sømmene? Er der tendenser i nye ansøgninger? Accelereret produktudvikling Start på det bedst informerede niveau 21
5. Jeres investering Business Model Canvas profit fra IPR 22
5. Investeringsfelt? Eventuel investering i IPR Forretningsmodel (filter) lægges over jeres nuværende virksomhed, vi ønsker at profitere på IPR hvilke områder virker mest oplagte at investere i? 23
6. EU patent Vi bør stemme ja, men Patenthavervenligt accelereret krænkelsesbehandling Flere udenlandske firmaer vil dække Danmark Der vil blive flere undersøgelser (FTO) må vi producere? Mere erfarne dommere (pga. flere sager) 24
Produkt! Patent? Profit! Hoffmann Dragsted A/S, Tel:+45 7020 2007, info@hoffmanndragsted.dk www.hoffmanndragsted.dk 25
8. IP-strategi Kurs mod guldæggene 2. XXX I FR 26
8. IP-strategi Succeskriteriet er merværdi 2. XXX I F Mange måder at værdisætte på: Salg, bytte, licenser Image Medarbejdertilfredshed Værditilvækst IPR IPR-skabt værditilvækst Værditilvækst Investering R&D, PR Dækningsindtjening Investering R&D, PR Dækningsindtjening Uden IPR Med IPR 27
8. IPR-strategi Strategiske overvejelser 2. XXX I FR IPR er lige dele muligheder og trusler Målet er at skabe merværdi gennem proaktiv håndtering Risk Management: Agere frem for at reagere Strategien skal tilpasses den enkelte virksomhed og skal holdes kort og præcis. Forskellige ambitionsniveauer alle med fokus på bevidst systematisk og rettidig håndtering af IP og IPR 28
8. IPR-strategi IP(R)-strategien skal understøtte bevidsthed! 2. XXX I FR Egen HVAD? OPFINDELSE HVORFOR? VURDERING HVORDAN? PROFITSTØTTE Andres HVEM? SØGNING HVOR? GEOGRAFI HVAD? BEVIDSTHED Sammenhæng FORRETNING OG STRATEGI 29
8. IPR-strategi Eksempler på hovedpunkter i en IP(R)-strategi 1. Intern organisering 2. Økonomisk målsætning for egen IPR 3. Geografisk dækning af egen IPR 4. Teknologiske områder til frembringelse af egen IP(R) 5. Håndtering af andres IPR 6. Handlinger i relation til både egen IP og andres IPR 7. Interne og eksterne kompetencer, samarbejde med IPR-bureau 8. Håndtering af eksterne samarbejdspartnere 9. Kalender for opfølgning på IP-strategien. 30
8. IPR-strategi Identifikation og idéopsamling af egen IP Innovationsstyring (Patenternes Verden, ikke VM) Formål: Skabe og beholde overblikket over teknologier og idéer, samt styre fremdriften i genereringen af IP Trin 1: Struktureret bruttoliste over eksisterende og boblende teknologier Teknologi Særlige Træk Effekt Offentliggjort/Hemmeligholdt Trin 2: Invention Disclosure Pipeline Definere Teknologi Cases Invention Disclosure Beslutning 31
8. IPR-strategi ID-PIP IPELINE Oversigt inden filing af patentansøgning Bruttoliste med teknologier der arbejdes med/på. Liste med teknologier der er lagt på hylden Bruttolisten må ikke sande til 32
8. IPR-strategi Konkurrent og teknologiovervågning Status på valgte konkurrenter Status på valgte teknologier Identificere nye aktører Identificere nye tendenser 33
8. IPR-strategi Tag initiativet - Også i Kina og Rusland Hemmeligholdelse er ikke den nemme løsning Kompetente konkurrenter kan også finde på noget Håndhævelse kræver, at man har rettigheder på hånden Der findes ikke absolut beskyttelse En grund mere til at være opmærksom og have initiativet på sin side Konstant overveje at handle på IP-markedet opkøb, licenser, aftaler Det kan være billigere end at opfinde selv 34
8. IPR-strategi Støttepunkter til at opnå succes med IPR Konkrete tiltag Innovationsstyring: Opsamling og løbende overblik Overvågning: Konkurrenter og markeder Ansøgninger: Aktiv beskyttelse IP-branding: Udnytte signalværdi Årlig IP-review: Planlagt vedligeholdelse 35
9. Opsamling Opsamling og forslag til næste skridt Hvor kan vi støtte op? IPR IPR Jura Forretning Teknik Struktur Behov? 36
9. Opsamling Opsamling Immaterielle aktiver er en stadig større konkurrenceparameter Skaber merværdi ved øget indtjening og nedbringelse af omkostninger IPR giver muligheder, men er også en trussel, hvis IPR ikke håndteres Strategien sikrer systematisk og rettidig håndtering af egen og andres IPR Benyt data om branchens og konkurrenters IPR i produktudviklingen Indtænk spørgsmål om IPR som en integreret del af innovationsprocessen Benyt IP Branding til at markedsføre virksomheden og produkterne 37
9. Opsamling Forslag til næste skridt Typiske næste skridt Opstarte eller indarbejde ID-PIP IPELINE i eksisterende system Konkurrentovervågning/konkurrentstatus Udfærdige en IP-strategi Opgradering af IPR-viden hos medarbejdere (lille kursus) Opstarte planlagt vedligehold 38
Produkt! Patent? Profit! Hoffmann Dragsted A/S, Tel:+45 7020 2007, info@hoffmanndragsted.dk www.hoffmanndragsted.dk 39