Morten Hejlesen DI's netværksdag 2010 21. jun. 10 Når leverandøren også er konkurrent! DI's netværksdag 2010 21. jun. 10 DET SVAGESTE LED ER DIN STYRKE 1
DI's netværksdag 2010 21. jun. 10 FRA SKALERBAR EFFEKTIVITET TIL SKALERBAR LÆRING MARTIN PROFESSIONAL A/S DI S NETVÆRKSDAG 21 JUNI 2010 2
DAGSORDEN Introduktion af Martin Professional 2 Eksempler på Martin projekter Konkurrenter og Leverandører Udfordringer Gruppediskussioner Martins netværk INTRODUKTION AF MARTIN PROFESSIONAL 3
OM MARTIN Vores Mission er at forstå og inspirere vores kunder og gøre det muligt for dem at skabe attraktive miljøer og spændende oplevelser gennem brug af dynamisk lys og visuelle effekter. Vores Vision er at stræbe efter at blive det indlysende valg for det globale professionelle lysmarked. Vi skaber værdi gennem bedre kvalitet, industriens højeste kompetence niveau og 100 % dedikering til vores kunder. OM MARTIN Martin Professional er verdens førende indenfor skabelse af dynamiske lysløsninger til underholdning og arkitektur. Grundlagt i 1986 600 Medarbejdere Omkring 40 % markedsandel i underholdningslys. Hovedkvarter I Aarhus Fabrikker I DK, UK & Kina Egne kontorer i USA, UK, DE, DK, FR, IT & Singapore Joint ventures & distributører i alle større globale markeder Industriens største referenceliste Ejet af Schouw & Co Martin Happy Factory I Frederikshavn 4
Entertainment Concerts Events Television Theatre MARKEDER Architectural Retail & Shopping Malls Hotels & Resorts Corporate Image & Branding Commercial Clubs & Bars Theme Parks Ski Resorts Cruise Ships Stadiums & Arenas EKSEMPEL PÅ GLOBALT PROJEKT: OL BEIJING 2008 5
Summer Olympics, Beijing, China Summer Olympics, Beijing, China 6
6/23/2010 Summer Olympics, Beijing, China Summer Olympics, Beijing, China 7
Summer Olympics, Beijing, China Summer Olympics, Beijing, China 8
Summer Olympics, Beijing, China MARTINS KONKURRENCESITUATION VED STORE EVENTS/INSTALLATIONER Leverance (eks.) Konkurrenter (eks.) Horisont OL/VM Regionale Mester skaber Bygninger Phillips (VL) Barco(HES) Siemens (Osram) 1-4 år 9
EKSEMPEL PÅ KONKURRENCE FRA LEVERANDØRERNE OL BEIJING 2008 GE PHILIPS OSRAM Parter med indflydelse på valg af leverandør Produktions selskab LYSDESIGNER ARRANGØ R MEDIER (TV/FILM) UDLEJNINGS SELSKAB SERVICECREW Sponsorer ARKITEK T POLITIKERE PROGRAMMØR 10
NETVÆRKS TYPER DER BRUGES AF MARTIN: Organiserede af virksomhed Organiseret af Branche Organiseret af private Betalt af virksomhed Betalt af kunder Betalt af leverandør Uden budget Formelle Uformelle Anerkendte Skjulte Fysisk tilstedeværelse Virtuelle Baseret på interesse Baseret på erhverv Lokalt Globalt. EKSEMPLER PÅ INTERNET/FORUM BASEREDE NETVÆRK SOM MARTIN BRUGER Royal Caribbean s Oasis of the Seas 11
6/23/2010 Globale kontakter er nøglen! Internet baserede netværk: www.lightnetwork.com http://www.controlbooth.com/ http://www.blue-room.org.uk/ http://www.prolightingspace.com/ http://tech.groups.yahoo.com/group/show-control/ http://vjforums.com/ http://forums.highend.com/ http://www.ma-share.net/ http://www.shownet.ch/?board=martin 12
MARTIN FORUMS 13
14
VIRTUELLE NETVÆRK SKAL BAKKES OP AF FYSISK KONTAKT Virtuelle netværk Fysisk netværksunderstøttelse www.lightnetwork.com http://www.controlbooth.com/ http://www.blue-room.org.uk/ http://www.prolightingspace.com/ http://tech.groups.yahoo.com/group/show- Control/ http://vjforums.com/ http://forums.highend.com/ http://www.ma-share.net/ Messer Roadshows Produktdemonstrationer Shoot outs Events Seminarer Undervisning Projekter Meget andet 15
6/23/2010 SPØRGSMÅL: HVORDAN KAN MAN PÅVIRKE VALG AF LEVERANDØR TIL STORE INTERNATIONALE BEGIVENHEDER GENNEM BRUG AF NETVÆRK? HVORDAN KAN MAN UNDGÅ KONFLIKTER MED NØGLELEVERANDØRER NÅR MAN OGSÅ KONKURRER MED DEM? BT Tower LONDON Grand Mosque - Abu Dhabi 16
Grand Mosque -Abu Dhabi Grand Mosque -Abu Dhabi 17
TAK FOR OPMÆRKSOMHEDEN! 18
DI's netværksdag 2010 21. jun. 10 Formål og udbytte Formål: Koncentreret netværksoplevelse Fokus på give & take Udbytte: Viden og erfaringsudveksling Mulighed for at afsøge potentialet for partnerskaber Skab nye og styrke eksisterende relationer 37 DI's netværksdag 2010 21. jun. 10 Indsæt præsentationen 38 19
Program Kl. 10.00 Skab vækst gennem netværk Kl. 10.15 Kl. 11.15 Kl. 12.00 Kl. 12.45 Kl. 14.05 Kl. 14.30 Kl. 15.30 Private netværk Iværksætter Michelle Hviid, Running Dinner DI's netværksdag 2010 21. jun. 10 Business intelligens Rådgiver for bandekriminalitet Per Larsen, Københavns Kommune Spis frokost og styrk dit netværk Ledelse af virksomhedens netværk Lektor Ph.d. Christian Waldstrøm, Aarhus Universitet Pause - Network in action Corporate networking Workshops Pause - Network in action Kl. 15.40 Netværkets muligheder Adm. direktør Kigge Mai Hvid, INDEX Kl. 16.30 Tak for i dag 39 DI's netværksdag 2010 21. jun. 10 Professionsnetværker Kigge Mai Hvid Global netværker som har bygget sin organisation på netværkstanken Innovation som forudsætning for vækst Netværk som mindset og ledelsesprincip 40 20
DI's netværksdag 2010 21. jun. 10 Vi ses i plenum kl. 15.40 41 21