Virksomheders internationalisering ikke kun for store virksomheder! Lektor Per Servais, Ph.D. Det Samfundsvidenskabelige fakultet Syddansk Universitet Odense
Agenda Udgangspunkt; Traditionelle internationaliserings teorier Definition af Born Global virksomheder Præsentation af Born Global projektet Virksomheders erfaringer i projektet Eksempel på Reborn Global Afslutning Hvem er vi? Professor Tage Koed Madsen Professor Jesper Standskov Lektor Erik S Rasmussen Lektor Martin Hannibal
Uppsala modellen fokus på hele virksomheden Fokus på den samlede proces Dimensioner: geografisk/kulturel afstand commitment dimensionen - Inkrementel - gradvis søglære proces. - Baseret på usikkerhed, manglende viden, erfaring - Er grundlæggende en indlæringsmodel. Vi fandt i vores undersøgelser 4 typer af virksomheder: - Lokale virksomheder - Eksperimentelle eksportører - Born Global virksomheder - Internationale virksomheder
Markedsoperationsform Produktionsselskab Salgsselskab Direkte Eksport Indirekte Eksport Nye Gamle Tilpassede Nationale Regionale Globale Markeds udvikling Produktudvikling
Born Globals hurtig internationale Born Global virksomheder er mindre virksomheder der hurtigt efter deres etablering har en relativ stor eksport (internationalt engagement) 897 fremstillingsvirksomheder undersøgt: 60 % har internationale aktiviteter inden for de tre første leveår. Born Global virksomheder findes bredt inden for alle brancher. Personlige og internationale kompetencer og evnen til at se de internationale muligheder er mindst lige så vigtigt som produkt og markedsforhold. Man behøver nødvendigvis ikke at være voldsomt videns eller teknologi intensiv for at blive Born Global virksomhed.
Born Global netværket 15 nystartede virksomheder, med potentiale for eksport Virksomheder, Rådgivere, forskere/studerende. Kompetence beskrivelse/analyse, Undervisning, Rådgivning/sparring, Netværksdannelse
Overvejelser er vi klar til markederne? Hvordan kan vi komme ud internationalt? Hvad er det vi skal sælge? Produkter, service, viden osv.? Er der nogen der kan hjælpe os? Hvilke markeder er attraktive? Hvilket niveau er vi på? Hvordan skal organisationen se ud? Hvilke personer har vi brug for med hvilke kompetencer? Hvad vil det koste hvad må det koste? Hvad er worst case?
Internationaliseringsprocessen Motiver (hvorfor?) Barrierer(hvorfor ikke?) Hvor (på hvilke markeder?) Hvorledes (distribution?) Hvad (alle produkter/ydelser, tilpasninger?) Hvem (nye medarbejdere organisationsudvikling) Er der forskel på national og international afsætning? Ligheder og forskelligheder Miljøafstanden er større; fysisk afstand, psykisk afstand, forskellig lovgivning, økonomi, teknologisk udvikling. Hjemmemarkeds betydning Nærmarkeder
Motiver: Det lille hjemmemarked * Begrænset vækst lille chance for at finde nye kunder * Få eller ingen kunder fordi man er for niche orienteret * Lille chance for at finde den rigtige kunde/leverandør * Ingen avancerede kunder/leverandør er * Stort ønske om risikospredning
Udgangspunktet mål fastlæggelse Intensive personlige netværk Samarbejde med større udenlandske kunder og leverandører Klient followership Højteknologisk førerrolle Nichelederskab
Overvejelser hvor? Område (EU) Land (Tyskland) Region (Hamburg) Virksomhed (Bau- Schnell) Afdeling (Agro) Person (Dr. Schmitt) 11
4 nedslagspunkter 4 vigtige emneområder: Juridisk afklaring IT parathed HRM- Kompetecer Finansiering af projektet
Jura Selvom mange regler og love er harmoniseret i EU er der mange forhold der skal afklares på forhånd: f.eks agentaftaler i Tyskland, Kontrakter, købsaftaler. Udgifter til en god erhvervsadvokat er ofte givet meget godt ud!
E-tilstedeværelse Som minimum er det nødvendigt med at have en velfungerende, opdateret hjemmeside
Udformning Sprog og udseende hjemmesiden er vigtig for vurderingen af virksomheden
Internettet er vigtigt! Messe deltagelse er meget vigtig hjemmesider understøtter deltagelsen. Udvikling af Mobile solutions APP s? Hvordan vil man anvende sociale medier?
HRM At finde de rigtige medarbejdere til eksportopgaver er ikke altid nemt. Motivation er afgørende nødvendig. Opbygning af eksportafdeling uden at det går ud over eksisterende kunder Skabe rutiner der fastholder tilknytningen til udenlandske markeder
Finansiering og videns opbygning Rigtig mange studerende i regionen af professionshøjskoler/univ ersiteter har praktik mulighed eller mulighed for at lave en større opgave for virksomheden Ikke kun danske studerende Det er en billig og effektiv måder af få afdækket muligheder på bestemt markeder Egen finansiering kombineret med projektstøtte midler. Mulighed for kontrolleret vækst der ikke sætter likviditeten over styr
Reborn Globals Resolux Aps.
Udviklings mønster 2013 Datterselskab I Brasilien 2011 Datterselskab I Sydkorea 2010 Salgskontor I USA 2009 Udvidelse af produktsortimentet 2009 Datterselskab I Kina 2001 Hovedsædet flyttes til Ørbæk 2000 Fokus på belysning til vindmøller, certificering jf.ul/csa standarder til at producere belysning 1999 Start af import af industriel og hjemlig belysning 1995 Ole Teglgaard overtager Resolux, der på den tid producerer reflekser i Hesselager, Denmark. Resolux er en international virksomhed, der fremstiller og leverer elektriske systemer og belysningsløsninger. Resolux er total leverandør med fokus på Vindmøller, Søfart og Minedrift. Leverer også Turnkey løsninger i forbindelse med projekter.
Afslutning 90 % af Born Global virksomhederne eksisterer stadig! Virksomhederne netværker stadig enkelte har haft flere fælles udviklingsprojekter. Bruger stadig erhvervsrådgivning Eksport og international udsyn er et must! Rigtig god fornøjelse med den videre proces!