Lidt om Sanistål
Saniståls forretningsområder Grossist og servicevirksomhed til industri og håndværk Byggeri VVS, VA, tag og facade Beslag og befæstelse Konstruktionsstål El Låse- og adgangskontrol Industribeslag Industri Værktøj og maskiner Stål Elteknik Tekniske produkter/applikationer
Outsourcing af Distribution Kickstart af en Forretningstransformation
Agenda Udfordringen Ambitionen Løsningen Status 2013 Fremtiden?
Agenda Udfordringen Ambitionen Løsningen Status 2013 Fremtiden?
Finanskrisen ramte Sanistål hårdt! Problematisk lagersammenlægning store kvalitetsudfordringer og uforudsete omkostninger (2007 og 2008) Købet af Carl F International - negativ egenkapital påvirkning efter skat i niveauet 500 mio. kr. (2007 til 2010) Konkurrencestyrelsen forhindrer salg af AO Johansen (2008) Kraftigt fald i omsætningen fra januar 2009 fra 6,3 til 3,9 mia. kr. på 12 måneder
Organisatorisk modvilje Implementering med succes LiD Rebound / vendepunkt
Komplekst logistiksetup Ordreoptag til kl. 18.15 Lager og transit Levering fra 00.30 til 14.00 80.000 varenumre lagerført på lageret i Billund og tilgang til over det dobbelte som skaffevarer 4-500 tons stål og metaller fra lageret i Taulov Rustfrit stål og aluminium fra samarbejdspartnerne Damstahl og Alumeco samt luftarter fra Air Liquide. Meget mangelfulde distributionsdata og stamdata Natdistribution af stykgods Dagsdistribution af stykgods Distribution af småpakker Direkte krandistribution af stål og metaller Krandistribution af VA artikler Krandistribution af stål og metaller via transitcentre Distribution af luftarter Konsolidering Samlet levering Tidslevering Diverse leveringsservices
Agenda Udfordringen Ambitionen Løsningen Status 2013 Fremtiden?
Økonomi udfordring af niveauet i branchen Omkostningerne skulle nedbringes med et større tocifret millionbeløb Patienten skulle have puls Farvel til laveste fællesnævner
Distribution: Best in class Opgradering af materiel Fokus på miljøpåvirkning Teknologisk proces- og forretningsunderstøttelse Kundenærhed og fleksibel service
Distributionen en differentiator for salg Alle tidligere services skulle være tilgængelige I forlængelses af tidligere services etableres et 2- dages leveringskoncept Dag til dag stykgodslevering fremrykkes fra kl. 14 til kl. 12 Natlevering fremrykkes fra 07.00 til 06.30 Levering af VA gods med kranbil fremrykkes fra kl. 14 til kl. 12. Der distribueres som udgangspunkt i rene linjer Den kundetilpassede løsning opdeles i standard kundetilvalg og special kundetilvalg Services prissættes (internt) Services integreres i opfølgning på kunderentabiltet
Agenda Udfordringen Ambitionen Løsningen Status 2013 Fremtiden?
Løsningen: Outsourcing Outsourcing af alle segmenter til Danske Fragtmænd 100 % automatisering i forhold til det nye leverings- og servicekoncept. Dvs. modularisering af forretningsprocesser omkring et tæt partnerskab og sømløs IT integration Etablering af 4PL funktioner både på TCL og BCL Reel outsourcing af kernekompetence konkurrencedygtighed i hele logistikkæden
Saniståls Distributionssetup 2013 Direkte special Post Danmark Styret og udført af Danske Fragtmænd BCL Varm Dag, Retail og Nat (incl. butik) Returvare DF terminal Opsortering til rute Nat Evt. konsolidering Kunde TCL Kold Dag - terminal Returvare DF terminal Opsortering til rute Dag - Direkte Butik Leverandør Direkte levering til DF terminal F.eks. Damstahl/Alumeco - forarbejdningsordre
Agenda Udfordringen Ambitionen Løsningen Status 2013 Fremtiden?
Faldende omkostninger
Stigende kvalitet Fra markedsniveau til markedsledende
Evaluering af konkurrencekraft Fra markedsniveau til markedsledende Markedsledende / best-in-class KRAN levering NAT levering Markedsniveau Returleveringer Tidsleveringer VARM dagslevering VA leveringer Markedsfølgende
Agenda Udfordringen Ambitionen Løsningen Status 2013 Fremtiden?
Omkostninger Fremtiden #1 - Partnerskab Distribution er fortsat en kernekompetence for Sanistål Lønsomt for begge parter Gensidigt forpligtende Gensidigt udfordrende og udviklende Tendering Partnerskab Konkurrencekraft i Supply kæden Tid
Fremtiden #2 Fortsat teknologiunderstøttelse Distribution er fortsat en kernekompetence for Sanistål Kommercialisering af eksisterende services og serviceniveauer Fortsat udvikling af nye services 360 graders teknologiunderstøttelse 100 % transparens Konkurrencekraft i Supply kæden Grundlag for alle relevante KPI er
Fremtiden #3 Tænk transport i relation til alle varestrømme Udnyt Cost of scale og gør brug af etablerede kompetencer Distribution KRAN Tyskland Kold Haster DK Nat DK Via stykgods Distribution stykgods Tyskland Kran DK Retail DK B2C DK Kurér DK Inbound stål Stykgods DK Inbound DK Inbound int. Eksport Forskrivning stål Interne transporter stål Baltikum distribution Interne transporter stykgods Baltikum lager Pakker DK Konkurrencekraft i Supply kæden
Fremtiden #4 Modsvarene Det som alle snakker om Miljøpåvirkning? Er sekundært for valget af samarbejdspartner, men ikke irrelevant i samarbejdet Trængsel? Vi ser ikke natdistribution som en kortsigtet løsning til distribution i DK. Dertil er der stadig for stort løngab og for mange kommercielle gener. Fra tidligere virke har vi forsøgt at drive det til mere med bane og skib i Europa, men uden succes derfor har vi også svært ved at se dette som løsninger.
Spørgsmål