People buy from people Elevatortalen Branding af dig selv
People buy from people
The difficulty in life is the choice. - George Moore
Hvor mange beslutninger tager vi om dagen? 751.804
Valg og beslutninger koster psykisk energi Roy F. Baumeister, Psykolog
Hvad betyder det for os som gerne vil sælge noget? Vælg dine kampe med omhu Hvilke valg skal vi give kunderne? Minimer valgmulighederne Vurder Bmingen af de valg du sbller?
Købsoplevelsen... Tilbyder unikke og værdifulde perspektiver om markedet % Bidrag til Kundeloyalitet 19% 9% 53% Hjælper med at navigere mellem forskellige alternativer Giver løbende rådgivning og står til rådighed Hjælper os med at undgå at vi laver fejl Uddannner os om nye tiltag og nye muligheder Leverandøren er nem at gøre forretninger med 19% Leverandøren har bred opbakning i min organisation Virksomhed & Brand Impact Produkt & Serviceleverance Værdi ift. Pris Salgsoplevelsen Kilde: CEB, CEB Sales Leadership Council, 2011 (The Challenger Sale)
FØR Hunter - Leder ewer målet Fokus på rådgivning EmpaBsk Netværker Udvikler sig Fokus på forretning Farmer Besøgsven Fokus på ordreoptagelse SympaBsk Cold calling Færdiguddannet NU InspiraBon fra Ladegaard Nordic
Sælgere i frembden Meget flyzer ud på nezet, men... Højere oppe eller bredere i organisabonen Større krav Bl kompetencer Synliggørelse af værdiskabelse Gode menneskekundskaber
People buy from people!
Elevatortalen
Kærlighed Anerkendelse Opmærksomhed Status SELVREALISERING Ego Socialt Nye udfordringer Nå længere Meningen med livet Venner Fællesskab ArbejdsrelaYoner Tryghed BeskyVelse Stabilitet Tryghed Fysisk LuR Mad Vand Sex Søvn
At få kunderne Bl at følge dig Løsninger Værdiskabelse DifferenBering
En Template
OverskriR OverskriR der omfavner dig/din virksomhed og din/jeres løsning Business Club Aarhus Et erhvervsnetværk Roy F. Baumeister, Psykolog
For... Målgruppe Business Club Aarhus Et erhvervsnetværk For virksomheder og insytuyoner... Roy F. Baumeister, Psykolog
Der... Behov, udfordring, mulighed Business Club Aarhus Et erhvervsnetværk For virksomheder og insytuyoner...der ønsker at markedsføre sig og udvikle sine medarbejdere... Roy F. Baumeister, Psykolog
Er Virksomhed... Virksomhed og primær funkyon Business Club Aarhus Et erhvervsnetværk For virksomheder og insytuyoner...der ønsker at markedsføre sig og udvikle sine medarbejdere...er Business Club Aarhus et erhvervsnetværk... Roy F. Baumeister, Psykolog
Som... Giver hvilke fordele? Business Club Aarhus Et erhvervsnetværk For virksomheder og insytuyoner...der ønsker at markedsføre sig og udvikle sine medarbejdere...er Business Club Aarhus et erhvervsnetværk...som giver medlemmerne mulighed for at styrke og inspirere hinanden på tværs af virksomheder og industrisegmenter.
Herigennem... Forretningsværdi Business Club Aarhus Et erhvervsnetværk For virksomheder og insytuyoner...der ønsker at markedsføre sig og udvikle sine medarbejdere...er Business Club Aarhus et erhvervsnetværk...som giver medlemmerne mulighed for at styrke og inspirere hinanden på tværs af virksomheder og industrisegmenter. Herigennem får medlemmerne mulighed for at møde kollegaer fra andre virksomheder og de får styrket deres netværk. SamYdig bliver din virksomhed markedsført på en anderledes måde.
Modsat... det lidt kedelige alternayv Business Club Aarhus Et erhvervsnetværk For virksomheder og insytuyoner...der ønsker at markedsføre sig og udvikle sine medarbejdere...er Business Club Aarhus et erhvervsnetværk...som giver medlemmerne mulighed for at styrke og inspirere hinanden på tværs af virksomheder og industrisegmenter. Herigennem får medlemmerne mulighed for at møde kollegaer fra andre virksomheder og de får styrket deres netværk. SamYdig bliver din virksomhed markedsført på en anderledes måde. Modsat andre erhvervsnetværk, hvor der typisk sæves fokus på problemsyllinger indenfor specifikke fag eller industrisegmenter...
DifferenYator... DifferenYeret indhold Business Club Aarhus Et erhvervsnetværk For virksomheder og insytuyoner...der ønsker at markedsføre sig og udvikle sine medarbejdere...er Business Club Aarhus et erhvervsnetværk...som giver medlemmerne mulighed for at styrke og inspirere hinanden på tværs af virksomheder og industrisegmenter. Herigennem får medlemmerne mulighed for at møde kollegaer fra andre virksomheder og de får styrket deres netværk. SamYdig bliver din virksomhed markedsført på en anderledes måde. Modsat andre erhvervsnetværk, hvor der typisk sæves fokus på problemsyllinger indenfor specifikke fag eller industrisegmenter...er Business Club Aarhus et netværk, som går på tværs af industrier og virksomhedstyper. Herved får medlemmerne mulighed for at bygge forretningsrelayoner og møde foredragsholdere, som kan give ny viden og stof Yl erertanke.
Brug Bden ewer elevatortalen rigbgt +++ Uopdaget problem Hypotese Kant Leverandørfordele Services & Løsninger Implementering Din Løsning Opvarmning Bevisførelse Værdi Troværdighed EmpaB Data Analyser IllustraBoner Personlig Påvirkning AlternaBver Ny metode Værdi - - - Individuelle udfordringer Kilde: CEB, CEB Sales Leadership Council, 2011 (The Challenger Sale)
Branding af dig selv
A brand for a company is like a reputayon for a person. You earn reputayon by trying to do hard things well. Jeff Bezos
Regardless of age, regardless of posiyon, regardless of the business we happen to be in, all of us need to understand the importance of branding. We are CEOs of our own companies: Me Inc. To be in business today, our most important job is to be head marketer for the brand called You Tom Peters
VigYge Opsummering brand elementer Budskaber DifferenYering Publikum Omdømme
Opsummering Hvilken bog har du skrevet?
Opsummering Forstå, hvad der driver mennesker MoYver Yl professionel dialog Skriv en troværdig bog!
Forslag Bl lizeratur: - The Challenger Sale MaZhew Dixon & Brent Adamson - Livsfarlig Ledelse ChrisBan Ørsted