er den danske sundhedssektor en god kunde for danske virksomheder? Af Chefkonsulent Christian Graversen, DI ITEK For Offentlige og private virksomheder der vil gøre en forskel! Hvor Camp Midtjylland, Viborg, den 27. september 2011
Er den danske sundhedssektor en tilstrækkelig god kunde for danske virksomheder? Svaret er: NEJ Der har været stort fokus på konsolidering i 4 år Konsolideringen har tendenser til oligopolistisk markedsdannelse Regionerne er ikke gode nok til at identificere og konkretisere behov Regionerne er ikke flittige nok til at bruge funktionsudbud og prækommercielle udbud 2
Regionerne er dog en vigtig kunde for teknologivirksomheder Kilde: DI OPS Redegørelse 2011 3
Sundhedsindustrien er en dansk styrkeposition Sundhedsindustrien er en dansk styrkeposition Danmarks eksport af sundhedsrelaterede velfærdsteknologier og -løsninger Mia. kr. 70 10,6 10,2 10,5 60 10,7 10,6 50 10,0 10,6 9,3 40 8,6 12,3 30 20 10 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Hjælpemidler Medicoteknisk udstyr Automatisering og tele Anm.: Tal over søjlerne angiver andelen af Danmarks samlede vareeksport. Kilde: Comext og DI-beregninger. 4
Teknologileverandører bliver stærke af gode kunder Svaret er: Konstruktive Kritiske Kunder Konstruktive kunder ser udfordringer som mulighed for nye løsninger. Konstruktive kunder opfatter opgaveløsning som et fælles ansvar. Kritiske kunder fokuserer på sine behov og mål. Kritiske kunder udfordrer relevante leverandører og vælger den bedst egnede. Kunder er alfa og omega for succesfulde virksomheder. 5
Udfordring Patients Ønsker & behov Sammenhæng Medindflydelse Fokus på individet Valgmulighed Helhed Tilgængelighed Bedst mulig behandling Større enheder Færre enheder Specialisering Struktur og organisering Flere overgange Standardiserede forløb Fokus på sygdomme. kilde: Danske Patienter, december 2009
Udviklingssamarbejde mellem klinikere og erhvervsfolk Udvikling af telemedicin løsning til hjertesvigt behandling. 7
Case: Daintel er nomineret til DI's Produktpris 2011 med løsningen Critical Information System Se video klik billede 8
DI ITEK anbefalinger til et offentligt udbud 1. Tal med potentielle leverandører om løsningsmuligheder før et udbud sættes i gang. 2. Formuler krav til opgaveløsningen koblet til forretningsmæssige mål og luk op for innovation. 3. Kræv at opgaveløsningen skal kunne understøtte de ønskede fremtidige arbejdsprocesser. 4. Se på konsekvenserne af alle krav og de ufravigelige valg de kan gøre løsningerne unødigt dyre. 5. Brug eksisterende løsninger, hvor det er muligt og undgå faldgruben om kun at ville anvende egenproducerede løsninger. 9
Sammenfatning Stort potentiale for vækst og eksport Forudsætter konstruktive kritiske kunder med samarbejdsvilje Forudsætter fornuftige rammebetingelser Forudsætter højt viden- og innovationsniveau 10
Tak for opmærksomheden - lad os udnytte! Leder af DI ITEK netværk for Projektleder for Healthcare Innovation Lab Telemedicin Projektleder for Danish ICT Ambassador Taskforce Medlem af NSI Rådgivende udvalg for telemedicin Christian Graversen Chefkonsulent DI ITEK 21288419 cgra@di.dk 11
Ekstra materiale 12
Digitalisering af sundhedssektoren skal sikre den bedst mulige behandling IT brug Tilgængelighed Villighed Parathed Formål Brug Intensitet Kvalitet Effekt Tid 13
Sundhedsindustrien er en dansk styrkeposition, men ikke kun dansk Eksport af sundhedsrelaterede velfæ rdsteknologier og - løsninger som andel af vareeksport i 2000 og 2009 2000 2009 Irland 11,9 Irland 35,7 Sverige 10,9 Luxembourg 27,5 D a nma rk 8,6 Belgien 16,5 Storbritannien 7,6 Storbritannien 12,8 Finland 7,1 Sverige 12,5 EU15 5,8 D a nma rk 12,3 Holland 5,6 EU15 10,8 Belgien 5,5 Frankrig 10,3 Frankrig 5,4 Holland 10,3 Tyskland 4,9 Tyskland 9,3 Luxembourg 4,8 Østrig 7,5 Italien 4,6 Græ kenland 7,4 Østrig 4,4 Italien 5,8 Græ kenland 3,1 Spanien 5,8 Spanien 2,7 Finland 5,8 Portugal 2,1 Portugal 2,9 Kilde: Comext og DI beregninger 14
Vi kan få mere ud af eksporten Tabte markedsandele har kostet 15 mia. kr. Dansk eksport af sundhedsrelaterede velfærdsteknologier og -løsninger til EU27 Mia. kr. 80 75 70 65 60 55 50 45 40 35 30 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Kilde: Comext og DI beregninger Faktisk udvikling i DKR Udvikling med 2000 andel 15
Vores europæiske venner er også stærke på sundhed Danmark taber markedsandele i Europa EU27-landenes samlede import af sundhedsrelaterede velfærdsteknologier og -løsninger opdelt efter oprindelsesland Tyskland Holland Belgien Irland Frankrig Storbritannien Italien Sverige Spanien Danmark Østrig Luxembourg Finland Grækenland Portugal Kilde: Comext og DI beregninger 0 3 6 9 12 15 Andel i 2000 Andel i 2008 Andel i 2009 Pct. 16