Bilag 1A - DMU bestyrelsesmøde 5/ Strategi for hvervekampagne Oplæg fra Knud Pinholt

Transkript

1 - Strategi for hvervekampagne Oplæg fra Knud Pinholt Fra: "Pinholt Knud" Til: "Merete Strandberg" "Helikopterudvalget - Ivan Svendsen" <is@svendsendata.dk>; "Henning Romme" <hromme@hotmail.com>; "Paul Harrison" <paul.harrison@get2net.dk>; "Hjalmar Nielsen" <hjalmar@mail.dk>; "Jens Kongsbak" <jkon@stofanet.dk>; "John Bernth Madsen" <dmu@bema.dk>; "Kim Jensen" <44KIJ@hk.dk>; "Knud Nielsen" <elektronikservice@tdcadsl.dk>; "Rovs Hansen" <rovs@webspeed.dk>; "Pinholt Knud" <knud.pinholt@springconsulting.com> Emne: DMU Hvervekampagne Dato: 13. januar :07 Hej alle sammen Aktualiseret af formandens indlæg på pilots,dk og som vi tit har talt om, skal vi arbejde for at få flere medlemmer. Både fordi vi med en høj organisationsprocent vil stå stærkere over for diverse myndigheder, men også af økonomiske grunde. Jeg har sat mig som mål, at vi inden udgangen af 2011 skal have minimum medlemmer (KZ&V ikke medregnet). Så jeg er gået i gang med at udarbejde en strategi for en hvervekampagne i Det omfatter bl.a.: Ad hvilke kanaler kan vi komme i kontakt med piloter som ikke er medlem af DMU (værksteder, forsikringsselskaber, CAMOer, flyvelæger, benzinselskaberne osv.). Hvad er vores 'selling points'? Dels vores 'varer på hylderne', men også det internationale arbejde DMU/KDA udfører. Det er meget muligt, at de piloter vi i dag ikke har inde i folden, er af en anden type end de nuværende (klub)medlemmer (jeg har stået stejlt på, at man skal være med i en klub, men måske appellerer det bare slet ikke til målgruppen/restgruppen). Vi skal have lavet noget hvervemateriale, der henvender sig specifikt til de 'uorganiserede' piloter. Hvordan tackler vi piloter og klubber, der er 'sig selv nok'? Har vi og klubberne de rigtige aktiviteter? Hvad gør vi for at blive helt landsdækkende? Der er en del sorte pletter på landkortet, hvor der enten mangler en klub, eller den lokale klub ikke er medlem af DMU. Hvis vi kan hverve en hel klub samlet, er det jo fantastisk. Mulige 'salgskanaler' Flyvelæger - hvervebrochure Værksteder, avionicsværksteder - hvervebrochure, medsende til kunder CAMOer - hvervebrochure, medsende til kunder Luftfartøjsregisteret - sammenkøring med medlemskartotek Lufthavnskontorer - hvervebrochure Klubber - de kender pladsens brugere/fly

2 Medlemmer - skaf et ny medlem og... halvt år kontingent, rabat på xx i KDA shoppen,... 2 Udlejere af fly - hvervebrochure Pilots.dk - Bannerreklame Andre hjemmesider KDA butikken - - hvervebrochure, medsende til kunder SLV/ Henrik Michelsen - samarbejde om SIK Naviair/Copenhagen Information - Omtale af arrangement som de kan støtte SIK RDO comm Airshow 2010 Skrydstrup 6. juni - stand Klub åbenthus arrangementer - direkte kontakt til besøgende fly Flyveskoler - hvervebrochure Flymuseet i Stauning - hvervebrochure Benzinselskaberne - hvervebrochure, medsende til kunder Youtube - Kan vi lave en spændende video - Man kan lave sin egen kanal?? Hvervebrochure (vedhæftet) Jeg har prøvet at lave en ny brochure, der i modsætning til den vi har, mere henvender sig til dem, der allerede er piloter og ved hvad der drejer sig om. Tanken er at den skal udbredes gennem de kanaler jeg har listet oven for. Luftfartøjsregisteret Jeg har udtrukket alle motorflyvemaskiner fra SLVs register, som indeholder oplysninger om bl.a. vægt, type, ejere/brugere osv. Der findes ca fly under to tons, og ved at samkøre med DMUmedlemsregisteret, og fjerne de fly som helt oplagt tilhører større firmaer og flyveskoler, er jeg kommet frem til ca. 800 flyejere, som ikke er DMU medlemmer. Det er en manuel proces at sammenholde med DMU-medlemsregisteret, og en fornyet gennemgang (evt. med hjælp fra klubberne), skulle kunne bringe tallet yderligere ned. Jeg mener at vi skal prøve at skrive direkte til alle disse potentielle DMU-medlemmer. Det vil koste os nogle tusinde kroner, men blot nogle få nye medlemskontingenter vil tjene det ind igen. Banner/reklamer: Vi kan reklamere i Flyv (med det er jo for de frelste) og f.eks. på pilots.dk. Jeg har tidligere været i kontakt med folkene bag pilots.dk, og jeg tror ikke det kommer til at koste os noget. Forslag til slogans: * "Betaler du fuld pris for flyforsikring? - Så er du nok ikke medlem af DMU" * Tekst: DMU har forhandlet en meget fordelagtig aftale for medlemmerne hos QBE (Forsikringsmæglerne i Roskilde). Den indholder bl.a. lav selvrisiko, er uden timekrav, og tillader alle DMU-medlemmer som brugere. Læs mere på * "Skal du betale for sprogtest? - Så er du nok ikke medlem af DMU"

3 * Tekst: Alle danske piloter som i 2007 automatisk fik sprogkarakteren 4 (engelsk) eller 5 (dansk) på deres radiocertifikat, skal inden for de nærmeste år til sprogtest. DMU/KDA er som den eneste dansk organisation godkendt til at gennemføre sprogtest for N-BEG og BEG radiocertifikaterne. Læs mere på * "Får du ikke rabat i KDA pilot-shoppen? - Så er du nok ikke medlem af DMU" * Tekst: Medlemmer af DMU får 10 % rabat på alle varer i KDAs pilot-shoppen. Læs mere på * "Betaler du fuld pris for FLYV? - Så er du nok ikke medlem af DMU" * Tekst: Medlemmer af DMU kan få FLYV, Danmarks eneste GA magasin for 327,50 kr. om året (12 numre). Det svarer til 34 % rabat i forhold til løssalgsprisen. Læs mere på * "Betaler du fuld pris for hotel og billeje?- Så er du nok ikke medlem af DMU" * Tekst: Medlemmer af DMU får rabat på alle Scandichoteller og Hertz udlejningsbiler. Læs mere på 'Vare på hylden" 10% rabat i KDA-butikken 5% rabat på CAMO hos flysyn.dk DMU-forsikringsordning 24% rabat på FLYV Hjemmeside med eksklusive informationer. Gratis sprogassesment PPL undervisning i udvalgte klubber Interessegrupper IFR, Veteranfly, Selvbyg, Helikopter, Benzintankanlæg etc. Forslag til nye vare Hjemmeside med informationer eksklusivt for medlemmer. F.eks. benzinpriser i Europa. Destinationsanbefalinger. Grafisk/MAP Pilothåndbog/lommebog - et supplement til VFGen DMU PPL Ground School - fælles markedsføring og samarbejde om PPL undervisning i klubberne N-BEG og BEG radiotelegrafikursus Fællesindkøb Rabat på landingsafgift Rabat på hotel og restaurant Rabat på billeje 3

4 Rabat på udenlandske aviation magasiner 4 Juridisk bistand - uvildig rådgivning om love og bestemmelser, BL 8-10, overtrædelser, forsikringsskader mm. Teknisk bistand - uvildig råd og vejledning om vedligeholdelse og reparationer + hvad gør f.eks. FDM og DCU (Dansk Camping Union)? "Sorte pletter" Med hensyn til de sort pletter savner jeg have noget input. Jeg kan umiddelbart lave en lang liste over flyvepladser, hvor vi ikke er repræsenteret. Nogle steder ved jeg, at der ligger en historie bag, f.eks. Svendborg og RST, mens Kruså-Padborg undre mig. Der har DMU-sport da holdt Rally inden for de sidste par år, og det er mellemlandingplads på årets DMU-tur. Derfor vil jeg gerne hvis I, med jeres lange erfaring kunne knytte nogle kommentarer til følgende steder: Kruså-Padborg (der er en klub) Ringkøbing-Skjern-Tarm (der er en klub) Lemvig Varde (der er en klub Vestjysk Flyveklub, v/ Bent Esbensen, Gl. Vardevej 213, 6715 Esbjerg N Tlf ) Esbjerg Spjald Års (der er en klub Motorflyvekluben Himmerland, kasserer Tommy Jensen, cessnajensen@vip.cybercity<mailto:cessnajensen@vip.cybercity.dk>) Karup Aalborg Skrydstrup Grønholt (der er en klub ) Ærø Rosted - Midtfyns Flyveklub Anker Bensimon Sønderborg Næstved Holstebro Morsø

5 5 Brædstrup Århus - Tirstrup (Vi har Århus flyveklub, men hvad er det egentlig?) Andre? Jeg er desværre forhindret i at deltage i bestyrelsesmødet, hvor der er frygteligt mange punkter på dagsordenen, men jeg håber I kan finde tid til at snakke lidt om dette og gerne komme med input til forbedringer. Venlig hilsen/best regards Knud Pinholt knud.pinholt@springconsulting.com<mailto:knud.pinholt@springconsulting.com> Spring Consulting A/S - Bedst til SAP! St. Sct. Peder Stræde 2 * DK-8800 Viborg T: * F: If you received this by mistake, please notify me and then delete it. Thank you!