Offshore hvordan? Lektor Svend Ole Madsen, phd Svend Ole Madsen 1

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "Offshore hvordan? Lektor Svend Ole Madsen, phd som@sam.sdu.dk 6550 1512. 29.05.2008 Svend Ole Madsen 1"

Philip Bro
8 år siden
Visninger:

1 Offshore hvordan? Lektor Svend Ole Madsen, phd Svend Ole Madsen 1

2 Svend Ole Madsen 2

3 Få taloplysniger om Syddansk Universitet studerende i alt nye studerende pr år forskere og undervisere administrative medarbejdere 2 mia. Dkr. i omsætning 400 mio. kr i ekstern finansiering 80 bachelorprogrammer 75 kandidatprogrammer 20 masterprogrammer 70 institutter og centre Svend Ole Madsen 3

500 administrative medarbejdere 2 mia. Dkr. i omsætning 400 mio.

4 Agenda Verden under forandring. Nogle branchekarakteristika Krav til underleverandører Kundekrav Fremtidige udviklingsmuligheder Nye leverandører Eksisterende leverandører Klyngen Personlige reflektioner Fremtiden for offshore sektoren Svend Ole Madsen 4

Fremtidige udviklingsmuligheder Nye leverandører Eksisterende

5 Baggrund for dette indlæg Interview med en række offshore relaterede virksomheder Operatører Mærsk Olie og Gas DONG E&P HESS Rådgivende Ingeniørfirmaer Rambøll Olie og Gas COWI Olie og Gas AN Group Større underleverandører Semco Maritime Mærsk Contractors Svend Ole Madsen 5

Ingeniørfirmaer Rambøll Olie og Gas COWI Olie og Gas AN Group Større

6 Baggrund for dette indlæg Interview med en række offshore relaterede virksomheder Mindre underleverandører Esbjerg Offshore Base Vestjysk Hydraulik Alslev Rustfri Montage Dansk Svejseteknik GM Smede- og Maskinfabrik Oilpower Hytor Vetco Grey Svend Ole Madsen 6

Base Vestjysk Hydraulik Alslev Rustfri Montage Dansk Svejseteknik

7 En omskiftelig verden industrielle arbejdspladser forsvinder hvert outsourcing intern procesoptimering På vej mod vidensamfundet Flere white collars administrative medarbejdere Tættere kunde- og leverandørkontakt Det stabile er det ustabile Innovation (brugerdreven og virksomhedsdrevent) Kompetenceudvikling Hvor er det vores virksomhed er branchens mest attraktive? Hvor er det vi er foran vores konkurrenter? Svend Ole Madsen 7

kunde- og leverandørkontakt Det stabile er det ustabile Innovation (brugerdreven og virksomhedsdrevent)

8 Offshore nuværende og fremtidige muligheder Kilde: Energistyrelsen, Svend Ole Madsen 8

9 Branchekarakteristika. Nettoværdi af samhandel med udlandet i mia kr. - udvalgte brancher Kilde: Udenrigshandelsstatistik og Statistisk Årbog 2004, 2005, 2006 og Svend Ole Madsen 9

10 Branchekarakteristika Kompetenceprofiler International, krævende branche global konkurrence ingen filantropi Flere adm. medarbejdere (Kvalitet, HSE, certificering, procedurer, dokumentation, uddannelse, engineering, salg, logistik, etc.) Man kan ikke snakke sig ud af beskrivelserne. Tendens mod udførelse af mere komplicerede opgaver outsourcing af standardlignende processer. Find en særlig niche! (hvad er det unikke ved ydelsen) Fleksibiliteten generel stor vigtigt at den bevares i perioder med ekstra travlhed og kritiske situationer. Overholdelse af leveringsaftaler et must Styringssystemer ISO9000 som ideal godkendte virksomhedsspecifikke systemer ok , til nye (ofte internationale) kunder Svend Ole Madsen 10

Tendens mod udførelse af mere komplicerede opgaver outsourcing af standardlignende processer. Find en særlig niche!

11 Branchekarakteristika - generelt Prækvalificeringsprocesser DK: MOG har egen prækvalificering. DONG og HESS anvender Achilles som prækvalificering. Optagelse i Achillesdatabasen Nødvendig i Norge ofte fordel i DK (DONG & HESS) Management systemer er vigtige: Kvalitet, HSE, CSR, dokumentation, procedurer, økonomistyring, leverandørstyring, logistik, kundeopfølgning, hindring af bestikkelse, mv. mv. Kunne håndtere forskellige specifikationssystemer MOG: TS Andre: NORSOK Store forskelle som at skulle lære et nyt sprog Svend Ole Madsen 11

Optagelse i Achillesdatabasen Nødvendig i Norge ofte fordel i DK (DONG & HESS) Management systemer er vigtige: Kvalitet, HSE, CSR,

12 Branchekarakteristika underleverandører Markedet Mindre danske leverandører har store faglige kvalifikationer (og potentialer), men er forretningsmæssigt svage mhp udvikling af kunderelationer Salgsarbejdet (relationsudviklingen) skal prioriteres og systematiseres. Ledelsen skal involveres i dette arbejde. Kvaliteter og uudnyttede potentialer i den danske offshoresektor (MC). Samarbejde Kundesamarbejde (hvad giver kunden værdi kundespecifikt) Leverandørsamarbejde (levere pakker, montageklare enheder, ) Relation: kunde rådgiver hovedleverandør underleverandør (værdikædeforståelse) Svend Ole Madsen 12

Kvaliteter og uudnyttede potentialer i den danske offshoresektor (MC).

13 Underleverandører forskellige kundekrav Set fra kundens side Proaktivitet, konstruktive forslag, kende egne begrænsninger, stort kendskab til branchen ofte en nødvendighed, MOG: Har egne (store) udviklingsafdelinger som udfører udviklingsarbejdet mph at udbyde opgaver i licitation. Søger efter at opnå rammeaftaler på centrale områder. Har altid mindst 2 leverandører på centrale områder (plan B skal kunne iværksættes) Tidligere klar arms length holdning. Nu mere orienteret mod at samarbejde med kompetencestærke partnere. DONG & HESS: Mindre operatører som er mere afhængige af partnere. Ønsker modspil. Kunden har ikke altid ret holdning. Åben holdning overfor leverandører men samme krav som MOG Svend Ole Madsen 13

Har altid mindst 2 leverandører på centrale områder (plan B skal kunne iværksættes) Tidligere klar arms length holdning.

14 Underleverandørudvikling - nogle synspunkter Samarbejde med underleverandører Generel tilfredshed Lægger vægt på proaktivitet velbegrundede konstruktive forslag Bedste erfaringer med offshorefokuserede leverandører brede leverandører ikke tilstrækkeligt fokuserede Forsikringer / ansvarsspm. / risici /juridiske problemer MEGET vigtigt at få afklaret Nødvendige kurser, lægeerklæringer mv. skal naturligvis være i orden. Sproglige problemer (engelsk) i specielle situationer et problem Svend Ole Madsen 14

15 Underleverandørudvikling - nogle synspunkter Udfordringer til underleverandører Generelt foretrækkes danske (erfarne) leverandører ønsker ikke direkte kontakt til leverandører, der forsøger sig med offshoremarkedet (ingen lykkeriddere ). Generelt kan leverandørerne udvikle sig indenfor det ikke tekniske område: styring, kontrakter, kvalitet, dokumentation mv. mv Svend Ole Madsen 15

forsøger sig med offshoremarkedet (ingen lykkeriddere ).

16 Nye leverandører International branche Mulige fremtidige perspektiver Hård konkurrence ikke filantropi, men business! Find din kerneydelse, dokumenter den, tilpas produktet til kunden og sælg den! Strategisk beslutning kommitment satsning Passer offshoremarkedet ind i virksomhedens produkt- og kundeportefølje? Hvilke muligheder er der evt. for at opdyrke særlige områder? Overveje tilhørende investeringer (tid, ressourcer, prioritering, attraktivitet, størrelse, konkurrenceforhold, fremtidige muligheder osv.). DK offshoremarked er begrænset vil man også ind i eksportaktiviteter? Vedholdenhed ting tager tid Ikke venstrehåndsarbejde ikke bruges til at udfylde huller i produktionen Kompetenceudvikling af virksomheden Fra 1. division til Superligaen nye markeder og kunder Svend Ole Madsen 16

Overveje tilhørende investeringer (tid, ressourcer, prioritering, attraktivitet, størrelse, konkurrenceforhold, fremtidige muligheder osv.).

17 Mulige fremtidige perspektiver Nye underleverandører ( strategi ) Fokusere på leverancer som 2. eller 3. leds leverandører til de større leverandører kravle før man kan gå. Begynde med standardprocesser (opskæring, boring, ophæftning mv.) og senere mere komplicerede opgaver Satse på det danske marked Kapacitetsproblemer i DK og specielt i Norge muligheder. Fokus på kundedreven udvikling: kvalitetsstyring, dokumentation, certificering, procedurer, uddannelse af medarbejdere, etc. (Mærsk Contractors: fokus på management systemer) Prækvalificering Achilles optagelse i databasen Prækvalificeret af MOG, Semco etc Svend Ole Madsen 17

) og senere mere komplicerede opgaver Satse på det danske marked Kapacitetsproblemer i DK og specielt i Norge muligheder.

18 Mulige fremtidige perspektiver Eksisterende leverandører til offshore branchen Videreudvikling af relevante systemer (kvalitet, miljø, sikkerhed, arbejdsmiljø etc.) Optagelse i Achilles Partnerskaber (eksempel: Offshore Consortium Esbjerg) Opsøge olieselskaber og operatører (evt. i udlandet) flere ben at gå på Intensivering af dialog med kunder: kundespecifik udvikling (tilpasning og påvirkning). Speciel er der en række norske leverandører som er interessante (MC). Videreudvikling af medarbejdere: sikkerhedskurser (Norge), flere videnmedarbejdere, Dokumentation af kompetencer, viden, erfaring mv. mph. større internationale satsninger Aktivt fremvise kompetencer overfor kunder (MC) Kundebearbejdning (messer, besøg, dialog etc.) Kundebesøg (ex. MOG) i andre lande Svend Ole Madsen 18

i udlandet) flere ben at gå på Intensivering af dialog med kunder: kundespecifik udvikling (tilpasning og påvirkning). Speciel er der en række norske leverandører som er interessante (MC).

19 Mulige fremtidige perspektiver (klyngen) OCD Projekt: udvikling af DK - offshore sektor, så den bliver international attraktiv OCD fødselshjælper i forbindelse med udvikling større udenlandske projekter Etablering af OCD Business? definition af og klarlæggelse de danske operatørers standardkrav til forretnings- og serviceleverancer Klarlæggelse af juridiske (kontraktmæssige) problemstillinger. Ansvar og erstatningsforpligtigelser Krav til minimumsmodel for kvalitetsstyring (template). Kontakt til Norske kunder formidler projekter, opgaver etc. Tovholder i større udviklingsprojekt Følge med i EU Journal over udbud Udvikling og etablering af projekter i udvinding af næsten tomme brønde et speciale for offshoreklyngen i DK? Svend Ole Madsen 19

definition af og klarlæggelse de danske operatørers standardkrav til forretnings- og serviceleverancer Klarlæggelse af juridiske (kontraktmæssige) problemstillinger.

20 Mulige fremtidige perspektiver klyngeudvikling. personlige betragtninger. Udvikling af offshore branchen hvor er fyrtårnet? Vision for lokalområdet: medarbejdere i 2020 Større fælles projekter Semco Maritime, rådgivende firmaer, OCD, uddannelsesinstitutioner, relevante underleverandører, xxx, xxx, xxx Opkvalificering af virksomheder (potentialet er der) Udvikling (uddannelse, ledelsessystemer, organisering etc) Forskningsaktiviteter (Nye teknologier, metoder, projekter etc) Forudsætning: Kommitment, satsning, villighed til at gå nye veje (virksomheder, kommune, region, offentlige inst. mv.) Offshoreklyngen vidt forskellig fra ex. fiskeriklyngen Mulighederne er der - ønsker vi at realisere det? Svend Ole Madsen 20

virksomheder (potentialet er der) Udvikling (uddannelse, ledelsessystemer, organisering etc) Forskningsaktiviteter (Nye teknologier, metoder, projekter etc) Forudsætning: Kommitment,

21 Tak for opmærksomheden Kommentarer?? Hvis visionen realiseres er der grundlag for nye investeringer, eksempelvis Svend Ole Madsen 21

22 Svend Ole Madsen 22

23 If you can dream it you can do it. Citat: Walt Disney Svend Ole Madsen 23

Relaterede dokumenter

OFFSHORE HVORDAN? Konference for små- og mellemstore virksomheder, der vil fokusere på offshore branchen. Velkommen

OFFSHORE HVORDAN? Konference for små- og mellemstore virksomheder, der vil fokusere på offshore branchen. Velkommen , Velkommen Dagsorden 1. Velkomst og præsentation. Offshore Center Danmark ved Allan Christensen 2. Historik og nøgletal. Fiskeri- og Søfartsmuseet ved Morten Hahn-Petersen 3. SMV og offshore. Syddansk