Offshore Center Danmark

Transkript

1 Offshore Center Danmark Tirsdag den 6. november 2012 Vækststrategi Global Partner erfaringer med deltagelse i Offshore Supply projektet Vore overvejelser i forbindelse med Offshore Supply Hvad vi arbejder med for tiden Hvad vi forventer at få ud af vores deltagelse Hvordan vi handler målrettet på vores strategi og udvikling af nye forretningsmodeller Hvorfor det er så vigtigt med dokumentation af vores kvalitetsstyring ISO & Achilles certificeringer Vores erfaringer med oliebranchen i Danmark & Norge

2 Part of Global Partner Group Elsebeth Fogh Ledelsesrådgiver & Business coach HD Organisation Headhunting Strategi Forretningsudvikling Ledercoaching Karrierecoaching (DiSC) Stresscoaching etc.

3 Udfordringer BMW syndrom Mindske sårbarheden/flere større kunder Øge salgbarheden i fremtiden Internationalisering udnytte mulighederne i Norge Prækvalificering (byde på projekter Achilles og ISO) Professionalisering af organisationen/virksomheden Øge kendskabsgraden/brandingen

4 Global Partners vækststrategi Underleverandørsamarbejder via Partnerskaber/alliancer - netværksorganisation Brudt med spillereglerne i branchen - konkurrenter er: Store rådgivere eller enkeltmandsfirmaer Minimering af omkostninger øger konkurrenceevnen Vi har både smalle og brede kompetencer Netværk & branding - relationsmarkedsføring

5 Global Partners ydelser Opfølgning på leverandørkontrakter. Sikring af faktuelle kontraktbetingelser, omkostningsstyring, HSE, RISK management, kvalitetskontrol etc. Planlægning, jobforberedelse, assistance til procurement vedr. udbudsmaterialer etc. samt supervision af leverandørsamarbejder

6 beslutning om vækststrategi Mål på alle væksthjulets områder F.eks. kundetilfredshed. Ledermøder Kvalitetsstyringssystem ISO certificering hos DS + Achilles. Overgår til selskabsform juridisk gennemgang af alle kontrakter Rammeaftale med Statoil Ny hjemmeside, visitkort, powerpoint mv. Part of Global Partner Group Historien bag Global Parter: Stiftet i 1998 som enkeltmandsvirksomhed af Elsebeth Fogh Konsulentfirma med undervisning og rådgivning indenfor bl.a.: Værdibaseret ledelse, teams, trivsel, salg & service, personlig planlægning, kommunikation & konflikthåndtering, jobsøgning Senere kom business & lifecoaching ind som forretningsområde Medejer/partner i 2001 Thomas Hansen I/S Nyt forretningsområde udlejning af konsulenter i oliebranchen

7 Kompetencehjul

8 Hvorfor er det vigtigt med kvalitetsstyring og dokumentation? Krav fra oliebranchen indtrængningsbarriere der skal imødekommes Fokus i form af afklaring af mål og opfølgning på ledermøder Prioritering af indsatser og ressourcer giver bundlinje Overblik i form af diverse analyser - på f.eks. fortjeneste på konsulenter, kundetilfredshed over en årrække, afvigelser vedr. fakturering, økonomi etc. Inspiration fra certificeringskonsulenten er med til at skabe vækst og udvikling Løbende dialoger, vidensdeling og afdækning af nye ideer og forslag Udviklingsperspektiv f.eks. skema til ændringsforslag

9 Handlingsplan for professionel rådgivning Mål Professionalisering af virksomheden/organisationen Internationalisering bruger Deloitte til al administration (outsourcing) Udarbejdelse af ny vækststrategi og udvikling af nye forretningsmodeller Opsøgende salg & kundesegmentering Overvejelse om videreudvikling af CV database Overvejelse om ændringer i organisationen Sikre fortsat tæt kontakt til kunder og underleverandører/konsulenter

10 Hvad forventer vi at få ud af vores deltagelse i projektet: Networking specifikt i olie & gasbranchen Erfaringsudveksling nye ideer til indtrængning Ny inspiration til strategiarbejdet Business Model Generation som ramme Adgang til analyser (f.eks. Oxford værdikædeanalysen) Ny viden om branchen og eksport Branding Nye kunder Nye underleverandører Afklaring af fokus og prioritering af indsatser samt overblik over ressourcer Investeringsbudget Strategiske mål for de kommende år og en ny forretnings- og handlingsplan

11 Networking: DI videnrådgiverne (sidste møde hos Rambøll chefindkøberen fra Mærsk) VL gruppe + topledernetværk hos DI Lobbyarbejde i branchen IDA Lederforum (har holdt kurser i Den coachende ledelsesstil med DiSC profiler) Fynsk Erhverv - ledernetværksfacilitator Erhvervsklub Fyn, Kerteminde erhvervsforening, Socialt netværk Fyn/VINSA Rådgiverdatabasen væksthusene Mentor Syddansk Universitet, karrierecentret VIN - Vækst igennem Netværk for ejerledere, Væksthus Syddanmark Offshore Center Danmark og Offshore Supply Diverse netværk indenfor coaching Bestyrelsesposter Udvikling Fyn og International Coach Federation Elektroniske/Sociale medier: Facebook medlem af diverse grupper LinkedIn medlem af diverse grupper Blogindlæg på diverse elektroniske medier

12 10 Succeskriterier for Networking: 1. Fokuser på den dynamiske effekt ikke på effekten alene (Hvem er de connected til) 2. Identificer effekten på bundlinien (% der direkte stammer fra networking) 3. Visualiser netværket (skab overblik over netværksstrukturen) 4. Etabler en struktur, der er designet til at skabe vækst. Afdæk mønstre og nøglepersoner. 5. Identificer de 20% der vil skabe de 80% vækst (jfr. Pareto s 80/20 regel) 6. udfyld de strukturelle huller (find de personer, der knytter de øvrige sammen) 7. Vækst gennem svage relationer (Spørg hvilke kunder, der generer flest nye kunder ofte de nyeste kunder) 8. Stop med at sælge og start med at networke (skab relationer) 9. Personlig & Corporate branding (kommuniker) 10. Tal med fremmede (mød nye mennesker og skab kontakt. Forstå strukturen) 11. Giv folk mere end de forventer derfor en nr. 11. Skab selv vækst for netværket, så de opnår ROI (Return on investment) Mark Patterson, Network Academy

13 Jens Heimburgers kriterier for køb af virksomheder Stærk i sin niche - brands Unikke kvalitetsprodukter gerne godt design Kundeloyalitet direkte kontakt til kunden Konkurrencedygtige priser lethed som konkurrenceparameter Internationalisering Værd at tænke over: Hvis man hvert år vinder 2 % så går væksten stærkt det samme sker hvis man taber 2 % hvert år. Passe på ikke at blive for selvfede og tro man kan hvile på laurbærrene