Linatech Strategisk forretningsudvikling

Transkript

1 Strategisk forretningsudvikling Revision. Skat. Rådgivning.

2 Fastlæg forretningsmodellen Forretningsmodellen udgør rationalet bag hvordan s organisation skaber, leverer og fastholder værdi i et foranderligt forretningsmiljø fuld af muligheder og begrænsninger 2

3 forretningsmodel består pt. af 3 modeller som i processen bør ses adskilte og samlet i strategiprocessen Underleverandør Specialmaskiner Service 3

4 Kortlægning af forretningsmodel Effektivisinger af omkostningsstruktur Underleverandør Værdiskabelse for kunder NSK (Nordisk svejsekontrol) DNV (ISO delen, sporbarhed) Mer cantec Skolen giver mulighed for at h ente sv ejseoperatører ind som forbedrer n øg leressourcerne Beh ovsafklaring Koncepter fr a kunder Planlægning In dkøb Pr oduktion Fleksible, stabile, kompetente og loy ale m edarbejdere Quality Management ISO 9001, EN /2 Certifikater V i kan tilbyde hele pakken V i yder sparring og r å dgivning V i kan sort, alu og rustfri V i har stor fleksibilitet og ka pacitet Kor t reaktionstid V i forstår kundens slutprodukt V i er troværdige EP Tools: Pr oduktion, dokumentation, mm (Vigtigt med iso certificiering) Per sonlige relationer Per sonlige relationer Wind: SW P 1 2 mi o Trans port Br üggen, EL-BO, N or frig S 6-8 mi o Offs ho re EP Tool, Icol ink 2-3 mi o Indus tri 2E, KVM, N i nki, Li nak mio Ing eniørsamarbejder R&D, Dav i nchi 0-2 mi o. Udv ikling: + Pr ototype + Produk tion +PLC +Montage +Serv ice OFFSHORE Nylon og plast Lønni nger, værktøjer, mask iner, biler Qual ity Systems Konjunk turer 30 mi o. DG Mask i nparken er gammel fornyelse er nødvendig 1 0% + 2,5 mio. 4

5 Kortlægning af forretningsmodellens værdiskabelse 360 graders overblik 5

6 360 graders overblik over forretningsmiljø - trends En ergibesparelser A rbejdsmiljø Br anchespecifik lov givning (medico) Kr av om Grønne omstillinger af processer og effekt Hjemtagning af produktioner tætter på kunder i Europa Dig italisering af produktions-virksomheder Fr emme af innovation og n y tænkning i produktion Stigende tendens til at rykke pr oduktion tætte på DK og øget a utomation Omstilling i gang i in dustrien + fremgang For tsat fokus på Effektivisering a f processer i DK virksomheder DI, TIK, DTU og erhvervsfremmesysteme t motiver til inv esteringer, kan være en konkurrence fordel at kende til? Billige konkurrenter fra østlande In /out sourcing giver muligheder og udfordringer Finansiering af om stillinger v ia tilskud og leasingmodeller Ku nderelationer til store v irksomheder afgørende Stigende automation fra robotter i pr ocesser Niche fokus afgørende for su cces Ny e EU støtteordninger fra Stigende energipriser + a fg ifter lægger pres på om stilling og optimeringer Høje per sonaleomkostninger pr es på rentabilitet i DK 6

7 Fastlæggelse af strategiske initiativer på baggrund af gennemgang af forretningsmodellen med henblik på at finde det 4. ben. 7

8 4 strategiske spor blev identificeret nuværende model Q1 Q2 Q3 Q4 TO BE #1 Skabe servicekoncept #1 #2 #4 #5 #6 #3 #4 #2 #3 #2 Skabe Off Shore #1 #2 #2 AS IS #1 #3 Ny dynamisk prismodel #1 #4 Øge nøglepartnere 8

9 Strategisk spor #4 Partnersamarbejde Effektiviseringer af omkostningsstruktur Værdiskabelse for kunder Nye partnerskaber / Jointventure Fx R&D virksomhed Gøre brug af partnerskabets forøgede ressourcer Gøre brug af partnerskabets forøgede ressourcer Skarpere værditilbud, som følge af at nu har større R&D viden Bruge eksisterende kunderelationer til at fortælle om det nye samarbejde Markedsføring via egne og partners kanaler Adgang til nye kundesegmenter og mersalg til nuværende Penge til partner, for brug af deres R&D viden Evt. i Joint Venture setup Nye indtægtsstrømme som følge af at får kunder de ellers ikke ville have fået. 9

10 Det 4. ben På baggrund af eksisterende forretningsmodel og kontekst i form af trends er peget på inspiration det 4. ben 10

11 Nyt forretningsben motiveret af marked, trends, konkurrence og egne stærke sider Insourcing fra 3. lande som driver Effektivitet og lean som driver Behovsanalyse for kunde Procesløsning i DK Impactanalyse 1-3. agendaer Reallokation fra 3. land til DK (turn key -løsninger) Udvikling og produktion fra standardmodulkoncept 6. Insourcing agendaen 1. Effektivitets agendaen Lanchering af modulopbygget procesoptimeringsløsning til industrien Replikation af tidligere levererede løsninger Pay back, benefits tracking and reporting Finansiering som driver Energibesparelser som driver Introducere finansieringsløsning med partner til ny forretningsmodel Ny prisstruktur, f.eks. Klikafgifter og % af benefits Ejerskab vs. rettigheder Benefits tracking and reporting 5. Finansiering / lejetrend agenda Nyt Produkt ny ydelse 2. Energi agendaen Energiimpact ifm. omstilling til grønne forretningsmodeller Impactanalyser sammen med procesløsning Pay back, benefits tracking and reporting Partner model med f.eks. Dansk Energi optimering Opkøb af forretningsmodel/joint Venture model Ny t produkt + kundebase til Offshore segmentet Drivere inden for f.eks. effektivitet, energi eller arbejdsmiljø 4. Opkøb / partnermodel agenda 3. Arbejdsmiljø agendaen Arbejdsmiljø som driver Maskiner som aflaster I productionsprocesser APV regelsæt/standard Dokumentation Pulje viden, produkt, kunder, relationer og kanaler 11

12 Opsummering af inputs og outputs OUTPUTS INPUTS Ov erblik over alle 3 forretningsmodeller Boost af servicekoncept A ktiviering af installed base de sidste 5 år (ressoucer/viden) Dy namisk prispolitik T ydeliggørelse af s v alue propositions Det 4. forretningsben Strategiske spor Øge serviceindtægter (tilbagevendende) Skabe hul til offshore marked Skabe ny e indtægsstrømme via leje Skabe partnerstrukturer Skabe ny t 4 forretningsben Eksisterende forretningsmodeller In troduktion af nyt servicekoncept fra 7 10 m io.kr. Mer salg og gensalg til eksisterende specialmaskiner kunder (fabriksgennemgang => r a pport med anbefalinger) Dy namisk prispolitik afhængig af ejerskab til special maskiner - leasing, click model Pa rtnerstrategi eks. R&D og TI => dynamisk netværk Nyt 4. ben Drevet af markedets problemstillinger / a gendaer Eks, Affald, Biobrændsel, Protein. St rategisk partnerskab, joint venture Fokus på gensalg af specialmaskiner 12

13 13