21. Maj 2014 Har produktion af printkort en fremtid i Danmark?
Europas produktion af PCB 80erne Produktionen tredoblede Europa har stabil markedssandel på 15-17% Kort nedgang 1990-1992 90 erne Produktionen fordobles Europas andel øges faktisk til 20% omkring 1996-1997. Europas andel falder med 2.5% fra 1997 til 1998 (pga. Valutakrisen i Asien og Kinas indgang på markedet) 2000 til 2002 kort, dramatisk fald på 25% (IT boblen springer) 00 erne efter 2002 solid fremgang på ca. 10% om året frem til 2008. MEN Asien tager hele væksten + produktion fra resten af verden. Europas produktion 2000 til 2010 falder fra ca. 6 mia. USD til 3 mia. USD 2010 til 2012 ikke med på grafen verdensmarkedet øges fra 55 mia. USD til ca. 60 mia. Europas produktion I perioden er stabil omkring 3 mia. USD stagnerende, men ikke længere faldende
Anskuelse af opgaven Vi kan kæmpe om at få et større stykke af kagen. Og / Eller Vi kan kæmpe for at gøre kagen større.
Hvorfor og hvordan? Hvorfor skal vi gøre kagen større? Markedet er stabilt, men der er for meget kapacitet i Europa. Luk, konsolider, øg efterspørgslen (gør kagen større) Hvad understøtter en større kagen? Stigende omkostninger i Asien (specielt lønomkostninger) Stigende transportomkostninger Krav om øget fleksibilitet (mindre serier) og kortere leveringstider. 10-15 år med out-sourcing har også synliggjort ulemperne ved at leverandøren er 10.000 km væk (dårlig kommunikation, tillid, support osv., specielt når noget går galt). Kineserne bliver ikke ved med at ville supportere haste-service og småvolumen produktion (volumensyge) Miljøvinklen enorm CO2 udledning ved at flyve små serier fra Kina til Danmark Alt dette, kombineret med mere tid til at måle reel total cost vil give chancen for back-sourcing for de EU-producenter, som er tilbage og i stand til at udnytte det.
Hvad er fokus? Baseret på disse muligheder er det væsentligste: a. Fokuser på det som er muligt at back-source ud fra parameteret konkurrenceevne. b. Tid og Kvalitet er essentielt for at lykkes.
Hvilke produkter er fokus? Produkter som kan back-sources Standard print (2L-4L-6L) op til 2 M2 fokus på konkurrencedygtige priser og halvering af Leveringstiden. Specielle produkter +8 Lag, specielle materialer, flex-rigid, semi-flex, flex, ALU m.m. Tid og Kvalitet Pålidelig høj kvalitet, leveringssikkerhed og hurtigste leveringstider på markedet er gennemgående for at lykkes. 2 dages forsinkelse hos os, svarer til 2 uger fra Kina..
Hvad gjorde finanskrisen ved indkøb? Sourcing fra lavtlønslande eksploderede, i jagt på besparelser (påtvunget ovenfra). Indkøbere kiggede mindre på TOTAL COST og mere på komponentpriser OG fik mindre tid til dybdegående udvælgelse af leverandører. Indkøbere har fået alt for travlt (ingen tid til leverandørerne og stigende antal eksempler på sygemeldinger pga. stress) Manglende synergi mellem salgs- og indkøbs strategi i mange virksomheder. Man sælger sig på Europæisk produktion, kvalitet, nærhed, osv., men køber kun efter laveste pris. Det vil/kan føre til en konflikt på et tidspunkt..
Hvorfor er det relevant for dig? Produktion i Danmark Du har et printbehov der kræver stor fleksibilitet, hurtig og effektiv kommunikation og stabil kvalitet og leveringsevne. Du har et behov for mange prototyper og mindre serier. Du kan se fordelen i at bruge en leverandør der kender det danske marked, specielt hvis du er EMSer (vi har fælles kunder). HVIS du kun købte hasteproduktion lokalt, er der to fremtidsscenarier: BEST-CASE du betaler en formue. WORST-CASE muligheden forsvinder (og så har du virkelig brug for den ) Danske/Europæiske producenter KAN være konkurrencedygtige på mindre serier. Pga. Outsourcing over de sidste 10-15 år, påskyndet af finanskrisen og europæiske producenters egen manglende evne til at holde på de mindre serier, betyder at alt for meget er flyttet til Asien. Disse serier kan flyttes tilbage, med fordele for dig: Det er konkurrencedygtigt, specielt når man kigger på total cost. Du er med til at sikre lokal produktion, som understøtter din egen lokale produktion og udvikling. Du skal ikke betale en formue for haste-produktion af serier.
Produktion i Danmark Hvorfor er Printline relevant for dig? Vi har et DFM software / rapport som kan hjælpe dig og eventuelt dine kunder http://www.printline.dk/downloads/printline/dfm.pdf Vi har markedets korteste leveringstider. Vi har konkurrencedygtige priser på hurtige prototyper, standard prototyper, 0-serier og mindre serier (vi kan I dag konkurrere med Kina op til ca. 2 m2 og samtidigt halvere leveringstiden og fordoble fleksibiliteten fra lokal produktion). Vi har en velfungerende webshop som tilbyder hurtige forespørgsler og ordreafgivelse. (bliver løbende udviklet). Vi kan tilbyde en bred kompleksitet af produkter. Vi kan outsource til Kina når serierne bliver for store til Danmark og med egne folk derude, rent faktisk tilføre værdi.
Eksempel fra en anden branche
Over 90% flopper i Kina Kilde: Holger Schiele, Professor ved University of Twente School of Management and Governance - Undersøgelse Effects of global outsourcing and supplier driven innovation. Et studie gennemført i den tyske bilindustri, hvor målet er at undersøge, om globale sourcing projekter faktisk sparer penge for industrien. - For at undersøge succesraten på sourcing projekter i Kina, er der opstillet to kriterier til undersøgelsen: Forventet besparelse og realiserede afbestillinger (procent af leverede produkter vs det budgetterede antal). For at være succesfuldt i forhold til undersøgelsens målestok skulle et outsourcing projekt dels levere en vis besparelse og mere end 75 procent af det budgetterede antal varer skulle være leveret. Undersøgelsens data viste at 90-95% af outsourcing projekterne floppede og at jo højere besparelses-forventningerne var, jo større floprate. - Studiet fremlægger desuden bevis for at outsourcing af komponenter til lavtlønslande ofte fører til tab af preferred customer status hos andre leverandører og medfører tab af innovationsbidrag fra leverandører. - En vigtig indsigt at notere sig, da det tidligere er vist, at preferred customer status medfører et højt innovationsbidrag og bedre priser
Endnu et studie... Kilde: Kim Sundtoft Hald Studie foretaget i foråret 2013 blandt Top1000 danske virksomheder
Konklusioner 38% forventer outsourcing over de næste 5 år. 7% er begyndt at back-source og 3% overvejer det. Væsentligste grunde til backsourcing: Forventet øget omkostningsniveau i outsourcing lande. Nærhed til markedet Ca. 1/5 har haft outsourcing projekter som ikke gav tilfredsstillende resultat (i f t kvalitet og/eller forventet besparelse). I ca. halvdelen af disse projekter vil konsekvensen være backsourcing.
Konklusioner Total cost værktøjer / overvejelser kunne være bedre Separation af produktion og udvikling pga. outsourcing er / kan være et stort problem.
JP d. 30/4/14 Pas på begreberne: outsourcing, insourcing, offshoring, backshoring osv. Kilde: Roger Bandicks, Århus Universitet
Tilbage til Printline Hvad gør vi for at lykkedes? Ændrer balancen i vores mix mellem prototyper og genbestillinger. Q1 er ændret ca. 8% i f t 2013. Hvorfor er dette vigtigt? Bedre balance i produktionen Bredere samarbejde med vore kunder Fordi det er muligt!! (specielt på sager der ikke ender i store serier)
Hvad gør vi for at lykkedes? Større fokus og klare mål i vores salgsarbejde. Fokus på de vigtigste 50 kunder og udvikling af disse (de andre 1200 skal køres over på webshop) Fokuseret eksport, baseret på overskuelig geografisk indsats og fokus på de rigtige kunder. Stor succes Nordtyskland, Norge, delvist Holland nu mangler Sverige.
Eksport fokus
Hvad gør vi for at lykkedes? DFM værktøj til internt og eksternt brug. Rådgivning (opbygning, materialer osv.) seminarer m.m. God service igennem hele forløbet!
Fakta Vi lever OGSÅ af tid Det giver mening at købe lidt mere hos din lokale købmand, når nu du er her
Tak for opmærksomheden Spørgsmål??