YES - opsøgende salg på 60. minutter!
Vi er et hav af virksomheder her i dag, som alle gerne vil have succes lad os tage på fisketur i håbet om at fange en fisk!
Hvornår har du sidst haft tid til, eller taget dig tid, til 4 timers effektivt salgsarbejde? 1-10 skala
HALLO - er der nogen derude, kan I høre mig?
Har du styr på dit firma! Er du klar til vækst? Produktudvikling/kunden opnår Er dit produkt/ydelse skarpt nok?
De 6 højdepunkter: Fundamentet Værdiskabende produkt/ydelse Markedsføring Opsøgende salg Salg og afvikling af mødet Kundepleje/processen/opfølgning
Fokusområder: Salgstalent hvilke egenskaber? Kundesegmentering hvorfor? Forberedelse hvordan? Første kontakt hvordan? Mødebooking hvordan? Mødeafvikling hvordan? Afslutning/ordre hvordan? Opfølgning hvordan og hvorfor? Kundepleje hvordan?
Hvorfor direkte kontakt: Oversvømmet: reklamekampagner, adwords, direct mails, TV-reklamer Din og dit firmas succes kan måles direkte på din evne til at skabe salg gennem den første kontakt
Tænk på alt det du går glip af, ved at lade være Telefonen får virksomheden til at gro! Salg er hårdt arbejde
Processen - fra mål til scoring
Nøgleord fra tirsdag morgen: Passion for dit produkt/ydelse Viljen til sejr Viden/færdigheder Motivation Begejstring/smil Gennemslagskraft/udstråling
Delnøgler til succes: At sælge ideer/stemninger/løsninger At aktivere behov At rejse forventninger At få kunden til at forstå, hvad de opnår At tolke og behandle tvivl og indvendinger At udnytte interessesignaler At spørge, lytte, observere og tænk i løsninger At præsentere prisen som en investering
De afgørende tidspunkter i processen: Når du løfter røret 10. sek. Når du træder ind hos kunden 10 sek. Dag 1 efter salg Godt, kan vi fange fisken?
"Jeg kørte lige forbi VIA University College. Tænk sig hvis det kunne blive min kunde! Hvordan får jeg fat i dem?
TBQ: Hvordan kommer du i kontakt med kunden? 1) Brev 2) Telefonopkald 3) Brev + telefonopkald
Hvis brev og opkald hvordan? Jeg vil gerne på et møde fortælle dig om et nyt PR-værktøj, som vil gøre din hverdag lettere Jeg kontakter dig onsdag formiddag for nærmere aftale. Med venlig hilsen
And the winner is Telefonopkald - sikrer direkte kontakt Hvordan vil du gøre? Møde/salg Case du skal nu ringe mig op
Goddag, mit navn er Gry Johansen. Jeg ringer fra DesignStudie i Horsens Vi er et kreativt - som kan (udbytte/værdier/lethed mm.) Jeg vil gerne på et inspirationsmøde - drøfte evt. samarbejdsmuligheder - fortælle dig om, hvad vi kan gøre for dig Har du tid i næste uge? 30/60 minutter
Forhindringer Barrierer Indvendinger Find de tre hyppigste i din branche/hos dine kunder Købesignaler?
De hyppigste indvendinger: Har ikke tid Tror ikke på din virksomhed Send brochure For dyrt Anvender ikke Har ingen problemer Har leverandør / konkurrent Det har ikke vores interesse
Opvarmning - ja Mit kontor Mit skrivebord Mit hoved/mental klar! Min selvtillid Mit manuskript Siddende/stående Goddag, mit navn er
Et par tricks: Det er jeg ked af at høre! Vil du uddybe årsagen?
Det er tirsdag i morgen og dit mål er inden kl. 12 at ringe til 10 nye kunder. Hvis du gør det, så 1) får du min. 1-2 kundemøder 2) vokser din virksomhed
Dit resultat: mødet med kunden Agenda: Dem Vi Samarbejde Næste step
- dem der ser mulighederne får dem reklamebureauet upfront upfront-co.dk info@upfront-co.dk