IDA LØNSTATISTIK 2004

IDA LØNSTATISTIK 2004 DETTE ER EN PRINTVENLIG VERSION AF IDA LØNSTATISTIK 2004 STATISTIKKEN INDEHOLDER ALLE TABELLER OG FIGURER SOM INDGÅR I DEN ENDELIGE PUBLIKATION DER UDSENDES TIL MEDLEMMERNE OMKRING ÅRSSKIFTET. Side 1 af 48

Indholdsfortegnelse LØNSTATISTIK 2004 Forord, begreber og vejledende minimalløn pr. 1. januar 2005. LØNUDVIKLING Lønudvikling for privat og offentligt ansatte ingeniører AKADEMI Løn for akademiingeniører fordelt på årgang, uddannelsesretning samt privat og offentlig ansættelse. CIVIL Løn for civilingeniører fordelt på årgang, uddannelsesretning samt privat og offentlig ansættelse. ANSÆTTELSESVILKÅR Arbejdstid, feriedage, efteruddannelse/kompetenceudvikling, Supplerende uddannelse, personalegoder, aktieløn og klausuler. LEDERE Løn for privat og offentligt ansatte i ledende stillinger. SELVSTÆNDIGE Årsindkomst for selvstændige. LØNFORHANDLING Tips til lønforhandling og guide til IDA-services om løn og arbejdsvilkår. DIPLOM, EKSPORT Løn for diplom og eksportingeniører fordelt på årgang, uddannelsesretning samt privat og offentlig ansættelse. TEKNIKUM Løn for teknikumingeniører fordelt på årgang, uddannelsesretning samt privat og offentlig ansættelse. BRANCHER Løn for privat ansatte fordelt på brancher og uddannelse, og offentligt ansatte i stat og amt/kommune. ØVRIG LØN OG INDTÆGT Bonus/resultatløn, tillæg, Total Reward løn, tillæg og indtægter ved bierhverv. Side 2 af 48

Kære IDA-medlem Den årlige lønstatistik fra IDA er et af de vigtigste værktøjer for dig, når du skal forhandle løn og andre arbejdsvilkår. Dette års lønstatistik viser, at lønudviklingen blandt IDAs medlemmer fortsat er pæn. På det private arbejdsmarked har der været en lønfremgang på 4,5 procent det seneste år. Lønudviklingen på det private område har dermed været 0,7 procentpoint større end sidste år. Det er et signal om, at konjunkturerne på ingeniørarbejdsmarkedet nu er mere positive end tidligere. På det offentlige område har lønstigningen været 4,3 procent. Der var året før en stigning på 4,8 procent. Lønudviklingen for både de privat og offentligt ansatte ingeniører ligger dermed fortsat over udviklingen på det generelle arbejdsmarked, som det seneste år har oplevet en fremgang på 2,9 procent (iflg. DA, Lønstatistik 3 kvartal 2004) Mange ingeniører har haft en lønstigning, der er større end de samlede gennemsnitlige stigninger. Især de nyuddannede opnår også i år pæne lønninger. Lønstigningen blandt de yngste årgange på både det private og offentlige arbejdsmarked er på seks procent eller derover. I denne pjece kan du se hovedresultaterne fra IDAs lønstatistik 2004. På IDAs portal, www.ida.dk/ansat /Løn, kan du finde mere detaljerede analyser og supplerende statistikker om løn og arbejdsvilkår. God læselyst! Leif Dyrmose Formand Ansatte Ingeniørers Råd Side 3 af 48

GRUNDLAG Data til IDAs Lønstatistik 2004 er baseret på medlemmernes oplysninger om løn- og ansættelsesvilkår for september 2004. Løn- og honorarforhold for de selvstændige medlemmer vedrører kalenderåret 2003. Lønstatistikkerne for offentligt og privat ansatte omfatter såvel fuldtids- som deltidsansatte lønmodtagere med ingeniørmæssig beskæftigelse. Kun medlemmer bosiddende i Danmark er medtaget. Topchefer dvs. administrerende direktør og øverste chef i en virksomhed indgår ikke i lønstatistikkerne for privat ansatte. Topcheferne indgår alene i lederlønstatistikken. Øvrige lederniveauer dvs. funktionsdirektør, afdelingschef, funktionsleder og projektleder indgår i statistikken på samme måde som tidligere, så tallene er direkte sammenlignelige med tidligere års lønstatistikker. SVARPROCENT IDAs lønstatistik giver et repræsentativt, aktuelt og detaljeret billede af løn og ansættelsesvilkår for ingeniører og personer med ingeniørmæssig beskæftigelse. Lønstatistikkens spørgeundersøgelse er gennemført blandt alle medlemmer der ultimo september 2004 er registreret som erhvervsaktive. Den samlede svarprocent er 54,7 som fremkommer således: Erhvervsaktive registreret: 39.445 Besvarelser modtaget: 21.592 Svarprocent 54,7 % Fordeling af besvarelser - personer der på undersøgelsestidspunktet 1.053 ikke var erhvervsaktive - for sent modtagne besvarelser 220 - ufuldstændige besvarelser 358 Besvarelser der indgår i statistikken: 19.961 Privat ansatte 15.532 Offentligt ansatte 3.773 Selvstændige 656 88,5 procent har benyttet sig af muligheden for at deltage i lønundersøgelsen via internettet. Sidste år svarede 62 procent elektronisk. BEGREBER PRIVAT ANSAT Løn dækker løn inkl. eget pensionsbidrag samt øvrige goder opgivet til skattevæsenet, men ekskl. arbejdsgivers pensionsbidrag, overarbejdsbetaling, resultatløn, bonus, tantieme, gratiale m.v. Eventuelle indtægter fra bibeskæftigelse eller selvstændigt bierhverv ikke indgår. Løn fra deltidsansættelse indgår i statistikken efter omregning til en fuldtidsstilling. Bruttoløn dækker løn og arbejdsgivers pensionsbidrag samt ATP. Bruttolønnen omfatter ikke overarbejdsbetaling, resultatløn, bonus, tantieme, gratiale m.v.. Side 4 af 48

Ledere er i lønstatistikken opdelt i 5 niveauer: topchef (administrerende direktør/øverste chef), funktionsdirektør, afdelingschef, funktionsleder og projektleder. Topcheferne indgår alene i statistikken vedrørende ledere (side 39-43). Alle øvrige tabeller og figurer er eksklusiv topchefer. OFFENTLIGT ANSATTE Skalaløn/basisløn er AC s skalaløn ekskl. eget pensionsbidrag, arbejdsgivers pensionsbidrag, overarbejdsbetaling, engangsvederlag, tillæg, indtægter fra bierhverv. For tjenestemænd er det lønrammeløn. Gennemsnitsløn beregnes ved at summere de individuelle lønninger og dividere med antallet af personer i den pågældende gruppe (aritmetisk gennemsnit). Fraktil defineres som den løn, der udgør den højeste løn for en given procentdel af den pågældende gruppe. Hvis fx 25% fraktilen er beregnet til kr. 32.713, betyder det, at 25% i den pågældende gruppe har en løn på kr. 32.713 eller derunder. Fraktiler er beregnet af bruttoløn. Tillæg omfatter varige og midlertidige udlignings-, åremåls-, kvalifikations-, funktions- og cheflønstillæg mv., men ekskl. eget pensionsbidrag. Samlet pensionsbidrag er eget og arbejdsgivers pensionsbidrag samt ATP. Bruttoløn dækker skalaløn/basisløn, tillæg og samlet pensionsbidrag. Engangsvederlag og, overarbejds-/merarbejdsbetaling indgår ikke i bruttolønnen. SELVSTÆNDIGE Honorar pr. time er samlet honorar debiteret i 2003 divideret med samlede antal debiterbare timer eller samlede produktive tid, der er medgået til indtjening af det debiterede honorar. ALLE Af hensyn til anonymiteten og den statistiske usikkerhed er resultater for grupper med under fem besvarelser ikke gengivet. Side 5 af 48

Lønudvikling Figur 1: Lønudvikling for privat og offentligt ansatte ingeniører Lønstigningen fra september 2003 til september 2004 er beregnet som procentvis stigning i lønsummen for akademi-, civil-, teknikum-, eksport og diplomingeniører, uddannet fra 1971-2003. Side 6 af 48

Tabel 1: Lønstigning i procent for privat og offentligt ansatte fordelt på uddannelser og dimittendår Dimittendår Akademi Civil Diplom Eksport Teknikum I alt Privat Offentlig Privat Offentlig Privat Offentlig Privat Offentlig Privat Offentlig Privat Offentlig 1972-1974 -1,4 3,1 3,5 1,3 - - - - 2,3 4,3 2,0 2,3 1975-1977 0,1 3,6 3,9 2,1 - - - - 3,1 2,5 2,8 3,1 1978-1980 2,7 0,2 4,1 4,1 - - - - 2,7 3,6 3,1 2,3 1981-1983 5,2 3,4 4,2 5,0 - - - - 3,5 4,2 3,9 4,1 1984-1986 5,2 3,3 4,8 2,9 - - - - 3,2 2,8 4,1 3,7 1987 4,4 3,9 3,7 3,0 - - - - 3,2 3,2 3,5 3,6 1988 4,4 3,8 4,2 3,5 - - - - 3,5 3,5 3,9 3,9 1989 5,1 4,3 4,1 6,1 - - - - 4,0 3,9 4,3 5,0 1990 7,2 4,3 5,2 6,4 - - - - 4,6 4,2 5,5 5,1 1991 7,7 4,7 3,8 6,4 - - -0,4-4,5 3,9 5,1 5,0 1992 7,4 5,2 4,2 5,8 - - 3,6-4,5 4,5 5,2 5,1 1993 5,6 4,4 4,1 4,8 - - 4,7-5,1 4,7 5,1 4,7 1994 5,3 4,5 4,8 5,0 - - 6,9-5,4 3,8 5,4 4,5 1995 5,4 2,2 5,0 4,6 - - 6,2-5,6 2,6 5,5 3,6 1996 6,1 4,9 4,9 5,2 - - 5,1-5,0 2,9 5,2 4,5 1997 5,4 4,5 5,3 5,1 6,9 5,8 5,9-4,5 6,2 5,7 5,1 1998 5,7-5,2 5,2 7,3 6,3 5,7-3,8-6,1 6,0 1999 5,4-6,0 9,7 7,3 8,4 6,2 - - - 6,9 10,3 2000-6,3 10,7 6,3 11,7 7,1 - - - 6,7 12,3 2001 - - 6,7 10,5 5,6 13,1 6,2 - - - 6,4 12,8 2002 - - 6,6 7,1 5,4 11,5 7,7 - - - 6,4 9,7 2003 - - 6,2 5,5 5,5 8,7 5,1 - - - 6,2 7,6 I alt 4,1 3,0 4,7 4,7 6,3 9,8 5,7-3,9 3,8 4,5 4,3 Lønstigningen fra september 2003 til september 2004 er beregnet som procentvis stigning i lønsummen for et interval på 3 årgange. Side 7 af 48

AKADEMI Bruttoløn er vist som 3 års glidende gennemsnit. Side 8 af 48

Tabel 2: Privat ansatte akademiingeniører, løn fordelt på årgang Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1966 15 49.332 3.351 52.833 42.294 48.749 62.299 75.206 1966-1968 46 47.182 2.950 50.281 45.512 49.577 53.825 61.241 1969-1971 88 48.581 2.791 51.520 44.655 48.920 55.830 62.468 1972-1974 134 48.640 2.690 51.479 44.118 50.011 56.192 64.196 1975-1977 138 47.751 2.647 50.548 44.615 48.716 54.880 62.561 1978-1980 159 47.434 2.622 50.205 44.356 49.548 54.084 60.736 1981-1983 170 47.871 2.732 50.752 44.412 49.262 54.228 60.682 1984-1986 221 45.966 2.616 48.732 43.629 47.319 52.949 59.087 1987 87 47.391 3.026 50.566 44.949 48.690 53.499 65.149 1988 71 44.078 2.357 46.584 41.249 46.043 51.399 58.410 1989 77 45.095 3.162 48.406 43.267 46.591 52.374 59.659 1990 93 43.518 2.350 46.016 41.642 45.149 49.360 56.265 1991 90 43.220 2.324 45.693 40.571 44.198 51.179 54.766 1992 73 40.893 2.276 43.318 39.015 41.149 45.544 53.711 1993 85 39.693 2.547 42.389 38.349 42.145 45.488 51.260 1994 72 39.435 2.140 41.724 36.939 40.255 45.011 50.899 1995 79 39.567 2.060 41.777 37.508 41.334 44.837 51.109 1996 83 37.242 2.492 39.883 36.295 39.104 42.894 46.413 1997 66 36.186 1.666 38.001 34.763 37.437 41.401 44.453 1998 20 33.237 2.037 35.424 32.323 35.239 38.459 43.353 1999 13 38.549 1.821 40.519 32.159 36.649 44.224 67.727 I alt 1.880 44.555 2.553 47.256 41.149 45.854 52.012 58.503 Side 9 af 48

Tabel 3: Privat ansatte akademiingeniører, bruttoløn fordelt på årgang og uddannelsesretning Bygning Elektro Kemi Maskin Anden/uoplyst Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1966 4 4 3 4. 1966-1968 11 49.766 13 51.739 10 50.943 12 48.623. 1969-1971 28 50.172 12 53.984 12 55.559 35 50.794 1 1972-1974 53 52.597 35 51.492 15 57.377 31 46.699. 1975-1977 45 50.683 52 49.814 17 51.628 24 51.118. 1978-1980 28 50.461 66 49.294 24 50.784 35 51.869 6 46.997 1981-1983 40 49.599 63 50.739 23 53.736 40 51.010 4 1984-1986 50 47.556 63 48.503 36 50.659 59 48.116 13 51.817 1987 24 48.181 27 50.500 9 54.153 19 49.229 8 57.080 1988 17 45.043 19 47.855 17 48.898 14 44.524 4 1989 17 45.207 20 52.078 21 47.105 18 46.962 1 1990 22 47.489 27 44.820 24 47.264 14 43.510 6 46.862 1991 19 46.077 24 46.103 23 45.011 20 44.562 4 1992 15 40.422 9 46.050 21 44.582 22 43.748 6 40.457 1993 20 38.522 31 43.486 20 45.564 11 42.059 3 1994 31 38.230 12 43.693 9 42.026 13 48.881 7 40.142 1995 19 39.803 17 44.099 24 41.577 11 42.677 8 40.891 1996 15 38.663 25 41.431 25 40.238 6 40.193 12 37.288 1997 20 36.471 13 37.739 21 39.357 7 36.949 5 40.578 1998 2 7 36.584 8 33.716 2 1 1999 4 3 5 36.683. 1 I alt 484 46.440 542 48.015 367 47.234 397 47.744 90 45.018 Side 10 af 48

Tabel 4: Offentligt ansatte akademiingeniører, løn fordelt på årgang Antal Skalaløn/basisløn Tillæg Samlet pensionsbidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1966 12 29.086 5.824 5.843 40.880 37.118 38.858 42.959 57.713 1966-1968 28 31.169 7.448 6.476 45.220 39.307 41.835 47.143 59.881 1969-1971 70 28.307 9.311 6.263 44.007 38.430 41.949 46.285 53.534 1972-1974 62 27.944 9.077 6.154 43.302 38.905 42.128 45.677 53.477 1975-1977 40 27.114 8.617 5.953 41.810 38.417 41.000 44.155 46.525 1978-1980 52 27.301 8.424 5.931 41.783 38.462 40.714 44.323 50.289 1981-1983 44 26.620 8.597 5.864 41.207 37.892 40.198 43.078 47.601 1984-1986 53 26.555 7.710 5.689 40.080 37.177 38.730 42.419 46.203 1987 19 25.904 7.496 5.536 39.063 37.143 37.884 40.334 42.422 1988 28 26.727 6.184 5.459 38.496 35.996 36.506 41.374 44.893 1989 26 26.254 7.847 5.661 39.887 35.268 38.149 42.291 51.700 1990 24 25.883 6.923 5.433 38.365 34.268 35.974 40.209 49.948 1991 28 25.865 6.184 5.300 37.475 33.711 35.802 39.685 46.123 1992 22 25.545 5.668 5.170 36.510 34.128 36.186 39.259 41.991 1993 19 25.197 6.548 5.268 37.139 34.772 36.556 39.121 40.934 1994 10 24.612 4.147 4.784 33.669 32.104 33.312 35.532 38.125 1995 15 25.357 4.055 4.870 34.409 31.674 34.334 35.503 40.888 1996 9 25.377 5.708 5.181 36.392 31.352 37.242 39.857. 1997 8 26.902 3.952 5.096 36.076 32.248 34.253 39.039. 1998 2.. I alt 571 27.052 7.653 5.769 40.600 36.518 39.282 43.203 48.126 Side 11 af 48

CIVIL Bruttoløn er vist som 3 års glidende gennemsnit. Side 12 af 48

Tabel 5: Privat ansatte civilingeniører, løn fordelt på årgang Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1966 41 52.570 2.031 54.750 44.651 50.680 57.018 76.356 1966-1968 76 53.301 2.972 56.422 46.329 52.714 62.724 76.874 1969-1971 105 52.500 2.818 55.467 48.636 53.349 58.771 70.822 1972-1974 174 51.656 3.431 55.236 48.684 53.900 58.239 68.940 1975-1977 195 52.712 2.730 55.591 48.649 54.150 59.604 67.913 1978-1980 246 52.306 2.956 55.411 49.089 53.054 58.909 68.741 1981-1983 310 50.372 2.850 53.372 47.823 52.149 56.644 63.206 1984-1986 390 48.781 2.702 51.632 45.786 50.501 56.066 61.120 1987 159 50.161 2.597 52.907 45.835 50.649 56.249 68.629 1988 166 47.950 2.772 50.872 45.145 49.249 56.368 62.369 1989 171 48.732 2.698 51.579 46.135 49.649 56.149 62.588 1990 172 46.017 2.746 48.911 44.031 47.433 53.540 60.147 1991 219 45.950 2.263 48.362 43.649 47.167 51.233 59.149 1992 199 43.623 2.397 46.169 41.222 45.509 50.261 55.484 1993 265 43.473 2.362 45.984 41.608 45.149 49.767 55.149 1994 256 43.067 2.435 45.651 40.301 44.361 49.565 55.343 1995 275 41.418 2.113 43.681 39.159 42.499 46.459 53.903 1996 228 39.963 2.204 42.316 38.666 41.776 45.147 48.968 1997 252 38.129 1.930 40.209 36.861 40.109 42.817 45.843 1998 239 37.012 2.102 39.263 36.049 38.921 41.677 45.791 1999 220 35.079 1.746 36.974 33.836 36.165 39.624 42.129 2000 192 33.563 1.668 35.380 32.906 35.049 37.455 40.890 2001 274 32.165 1.579 33.893 31.680 33.458 35.302 38.149 2002 224 29.971 1.522 31.643 29.838 31.149 32.819 35.749 2003 248 28.514 1.011 29.674 28.040 29.311 30.984 33.022 2004 99 27.567 797 28.513 26.649 28.901 29.899 31.349 I alt 5.395 42.708 2.281 45.139 36.689 44.363 51.549 58.449 Side 13 af 48

Tabel 6: Privat ansatte civilingeniører, bruttoløn fordelt på årgang og uddannelsesretning Bygning Elektro Kemi Maskin Anden/uoplyst Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1966 19 55.720 9 51.389 10 55.030 3. 1966-1968 28 55.830 24 56.354 12 51.757 12 62.604. 1969-1971 40 56.972 20 59.802 28 51.980 16 52.053 1 1972-1974 55 52.999 49 53.769 33 58.815 35 56.936 2 1975-1977 61 56.269 69 54.634 34 56.087 21 56.824 10 53.788 1978-1980 59 52.242 95 55.535 43 59.390 33 56.536 16 53.348 1981-1983 49 51.363 128 52.630 47 57.648 51 53.901 35 52.383 1984-1986 67 50.903 144 51.962 51 55.075 65 50.969 63 49.553 1987 22 45.936 72 52.191 15 59.305 23 53.747 27 56.229 1988 21 47.349 74 53.006 17 50.457 29 50.150 25 48.633 1989 29 50.761 52 52.302 30 49.569 28 51.978 32 52.683 1990 25 48.431 60 50.938 23 48.384 26 48.307 38 46.759 1991 24 47.538 81 49.200 27 49.586 27 47.456 60 47.419 1992 18 43.749 60 48.791 47 46.018 24 45.220 50 44.491 1993 35 41.331 89 47.245 48 46.592 26 45.277 67 46.579 1994 27 41.886 75 48.501 38 44.422 26 43.443 90 45.563 1995 36 41.471 58 44.681 48 45.384 25 41.103 108 43.720 1996 30 38.237 32 44.857 51 44.085 32 41.158 83 42.171 1997 25 38.339 45 41.094 44 40.984 29 41.727 109 39.555 1998 21 35.320 36 40.157 49 39.797 22 40.133 111 39.312 1999 28 34.600 40 38.822 24 38.124 17 37.099 111 36.640 2000 20 34.089 28 36.482 28 34.249 21 36.432 95 35.428 2001 29 33.212 53 33.886 27 35.057 23 33.315 142 33.908 2002 35 31.370 29 31.284 31 32.104 24 32.819 105 31.428 2003 44 28.392 53 30.381 24 29.575 16 29.033 111 29.959 2004 16 27.893 14 29.760 5 28.963 8 27.962 56 28.417 I alt 863 45.422 1.489 48.185 834 46.967 662 46.861 1.547 40.326 Side 14 af 48

Tabel 7: Offentligt ansatte civilingeniører, løn fordelt på årgang Antal Skalaløn/basisløn Tillæg Samlet pensionsbidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1966 40 28.363 9.886 6.393 44.768 40.709 42.922 46.275 54.381 1966-1968 64 29.430 9.206 6.471 45.232 40.717 45.050 48.845 54.780 1969-1971 86 29.879 9.315 6.541 45.861 40.333 43.168 48.493 54.480 1972-1974 110 29.385 9.331 6.474 45.316 39.532 42.458 49.011 58.451 1975-1977 81 30.243 9.907 6.691 46.967 40.519 44.802 51.327 59.067 1978-1980 86 29.324 8.537 6.326 44.312 39.936 42.512 45.445 55.616 1981-1983 84 28.816 9.841 6.456 45.239 39.873 42.548 47.536 55.306 1984-1986 108 28.387 9.011 6.248 43.772 39.420 42.062 46.273 53.521 1987 40 27.654 8.806 6.102 42.688 38.847 41.569 44.242 54.186 1988 45 26.699 7.425 5.698 39.948 38.061 40.322 41.842 43.892 1989 43 26.905 8.118 5.845 40.995 37.843 40.144 42.738 44.532 1990 51 28.162 6.699 5.824 40.811 36.855 39.657 42.527 46.071 1991 64 27.209 7.617 5.805 40.757 36.436 39.851 43.124 49.774 1992 48 26.010 6.778 5.455 38.368 34.654 37.348 41.377 48.099 1993 56 27.208 5.785 5.480 38.599 34.730 37.231 40.132 46.230 1994 61 25.715 5.695 5.221 36.757 34.167 35.700 38.221 43.181 1995 63 25.973 6.045 5.318 37.462 33.670 36.427 38.731 41.882 1996 44 25.509 4.928 5.069 35.633 33.490 34.700 37.915 41.330 1997 42 24.951 4.724 4.849 34.650 32.216 33.591 36.101 41.615 1998 45 25.537 3.760 4.847 34.270 32.528 33.523 35.287 39.313 1999 50 24.831 3.762 4.738 33.457 32.063 33.491 35.102 36.189 2000 49 23.941 3.552 4.507 32.126 30.077 32.223 33.867 35.280 2001 49 22.629 2.140 3.812 28.707 25.286 27.275 31.931 34.816 2002 60 21.628 1.444 3.441 26.639 24.786 25.286 27.998 31.091 2003 62 20.190 1.253 3.194 24.763 23.791 24.192 25.438 27.057 2004 36 19.344 2.010 3.103 24.584 23.791 23.791 25.185 26.398 I alt 1.567 26.794 6.815 5.549 39.284 33.582 39.004 43.433 49.746 Side 15 af 48

DIPLOM OG EKSPORT Bruttoløn er vist som 3 års glidende gennemsnit. Side 16 af 48

Tabel 8: Privat ansatte diplom- og eksportingeniører, løn fordelt på årgang Diplom Eksport Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil 1996 24 35.623 1.756 37.528 33.415 36.645 41.412 43.996 1997 209 34.718 1.820 36.688 33.558 36.449 39.019 43.149 1998 237 34.496 1.887 36.533 33.127 35.659 39.149 43.189 1999 271 33.765 1.726 35.639 32.249 34.943 38.499 42.108 2000 326 31.467 1.348 32.964 30.715 32.386 34.729 37.535 2001 314 30.440 1.199 31.789 29.639 31.632 33.724 36.108 2002 286 28.986 1.187 30.322 28.149 30.092 31.981 34.173 2003 272 27.129 1.140 28.418 26.649 28.149 30.141 31.991 2004 195 26.155 1.015 27.320 25.674 27.149 28.739 29.953 I alt 2.134 30.939 1.406 32.494 28.867 31.850 35.149 39.060 1988 1 1990 6 41.750 4.067 45.966 39.730 47.499 50.930. 1991 8 38.998 2.385 41.532 36.605 42.649 44.574. 1992 9 43.547 1.807 45.503 32.733 41.949 59.949. 1993 15 42.256 2.566 44.970 34.049 43.349 53.149 74.908 1994 13 38.029 3.295 41.473 34.733 39.955 48.427 52.941 1995 31 35.206 2.075 37.430 33.227 35.749 40.881 50.549 1996 30 35.134 1.778 37.061 31.648 36.003 41.735 46.990 1997 25 38.051 1.931 40.131 34.226 38.149 46.215 56.019 1998 20 34.840 2.283 37.271 32.531 37.029 41.624 49.229 1999 16 33.118 2.058 35.325 32.925 35.400 37.600 40.875 2000 17 31.036 2.067 33.252 29.615 33.858 35.881 38.497 2001 26 30.617 1.879 32.645 30.357 32.109 35.194 38.841 2002 34 28.244 1.248 29.641 26.274 30.149 31.996 34.953 2003 34 27.462 1.313 28.924 26.649 29.039 31.271 32.548 2004 20 26.242 881 27.271 25.029 26.524 29.894 32.129 I alt 305 33.400 1.894 35.443 29.743 33.633 39.149 47.055 Side 17 af 48

Tabel 9: Privat ansatte diplom- og eksportingeniører, bruttoløn fordelt på årgang og uddannelsesretning Bygning Elektro Kemi Maskin Anden/uoplyst Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn 1996 2 5 42.933 2 10 36.527 35 37.197 1997 41 34.120 80 38.111 10 31.183 49 36.573 54 39.246 1998 58 34.446 79 37.207 19 36.389 45 36.289 56 38.253 1999 62 33.229 98 36.393 24 36.977 53 35.740 50 36.303 2000 83 31.587 113 34.086 28 32.275 65 33.442 54 32.604 2001 72 30.087 110 32.495 29 32.984 61 31.828 68 32.232 2002 77 29.416 68 31.090 18 30.012 56 30.412 101 30.271 2003 79 27.121 73 29.306 14 29.066 52 28.917 88 28.643 2004 60 26.688 33 27.935 4 31 26.891 87 27.688 I alt 536 30.588 659 33.947 148 32.906 422 32.797 674 33.644 Enkeltårgange før 1996 er udeladt pga. for få besvarelser. I alt er baseret på alle årgange. Side 18 af 48

Tabel 10: Offentligt ansatte diplom og eksportingeniører, løn fordelt på årgang Antal Skalaløn/basisløn Tillæg Samlet pensionsbidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil 1997 11 25.515 2.632 4.669 32.943 31.678 32.223 32.839 38.922 1998 23 24.813 4.122 4.802 33.863 31.311 35.005 36.939 38.136 1999 24 24.904 3.034 4.645 32.709 31.933 32.580 33.799 36.660 2000 40 24.534 3.637 4.668 32.964 30.865 32.845 35.096 37.385 2001 31 23.531 3.954 4.552 32.163 29.314 30.942 34.056 38.437 2002 26 21.543 2.853 4.052 28.574 25.948 28.001 30.961 34.928 2003 30 20.988 1.634 3.707 26.454 24.612 26.476 27.806 29.382 2004 11 19.358 1.987 3.537 25.008 22.788 24.438 26.722 29.303 I alt 201 23.302 3.279 4.403 31.110 27.561 31.326 34.324 37.112 Enkeltårgange før 1997 er udeladt pga. for få besvarelser. I alt er baseret på alle årgange. Side 19 af 48

TEKNIKUM Bruttoløn er vist som 3 års glidende gennemsnit. Side 20 af 48

Tabel 11: Privat ansatte teknikumingeniører, løn fordelt på årgang Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1966 83 48.448 2.602 51.199 41.793 46.249 55.149 66.649 1966-1968 189 44.481 2.314 46.944 40.543 45.149 50.938 59.747 1969-1971 282 46.160 2.730 49.039 41.820 46.844 54.353 63.594 1972-1974 337 45.193 2.581 47.923 42.084 46.649 52.774 60.082 1975-1977 351 44.356 2.467 46.972 41.559 45.254 51.050 58.632 1978-1980 304 44.354 2.297 46.800 41.918 46.237 50.793 56.295 1981-1983 354 44.825 2.367 47.341 41.724 46.141 50.759 57.333 1984-1986 570 43.046 2.340 45.535 40.824 44.422 48.649 55.149 1987 235 41.364 2.092 43.604 39.199 42.900 47.349 51.839 1988 232 41.859 2.418 44.426 39.835 43.349 47.657 55.151 1989 272 41.598 2.414 44.161 39.382 43.014 48.001 52.427 1990 281 40.909 2.303 43.361 38.359 42.570 47.064 52.524 1991 300 39.489 2.242 41.880 37.005 40.954 45.374 52.147 1992 264 38.960 2.131 41.240 35.788 40.149 44.732 49.389 1993 269 38.081 1.885 40.115 35.372 39.299 43.629 48.553 1994 298 37.742 2.113 40.004 36.149 39.149 42.974 47.366 1995 313 36.634 1.821 38.604 34.747 37.368 41.499 45.439 1996 234 35.332 1.860 37.342 33.571 36.896 40.699 43.612 1997 90 34.194 1.900 36.243 32.562 35.910 39.178 43.144 1998 10 30.091 1.307 31.548 29.024 30.832 34.195 38.097 1999 2.. 2000 6 32.914 1.261 34.324 31.185 32.922 39.049. I alt 5.276 41.581 2.266 43.996 38.247 42.749 48.087 54.857 Side 21 af 48

Tabel 12: Privat ansatte teknikumingeniører, bruttoløn fordelt på årgang og uddannelsesretning Bygning Elektro Kemi Maskin Produktion Anden/uoplyst Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1966 19 56.662 23 53.204. 32 48.578 7 45.417 2 1966-1968 46 47.208 52 45.765. 71 45.856 13 55.524 7 49.067 1969-1971 77 51.604 111 48.866. 68 48.150 23 44.272 3 1972-1974 113 48.109 103 48.037. 90 47.368 27 47.011 4 1975-1977 115 46.992 136 47.836. 62 45.477 29 46.869 9 44.289 1978-1980 85 45.926 125 48.366. 77 45.565 9 47.716 8 42.479 1981-1983 92 46.528 150 47.601. 91 47.219 12 51.364 9 47.165 1984-1986 127 45.182 224 46.168. 184 44.960 10 49.768 25 44.195 1987 52 42.396 94 44.943 6 38.586 69 43.118 10 44.052 4 1988 49 42.850 98 45.553 9 41.088 63 44.008 8 45.187 5 47.838 1989 55 44.504 116 44.769 20 44.938 63 42.614 9 43.041 9 44.441 1990 59 42.059 96 44.240 15 43.753 95 42.606 9 47.767 7 46.000 1991 55 41.568 96 43.628 21 37.541 99 40.958 25 43.606 4 1992 40 40.910 88 41.159 26 39.814 88 40.375 19 46.716 3 1993 64 38.490 87 42.529 24 35.890 70 40.143 14 40.759 10 38.542 1994 75 38.705 71 40.704 29 37.890 86 39.784 23 43.523 14 43.364 1995 59 38.449 104 39.341 26 36.561 82 38.007 28 40.306 14 37.668 1996 43 34.953 81 38.560 11 36.614 49 36.680 33 38.861 17 37.008 1997 10 33.508 27 37.063 4 18 35.006 20 37.146 11 37.741 I alt 1.238 44.190 1.888 44.997 191 38.907 1.465 43.265 329 44.321 165 42.824 Enkeltårgange efter 1997 er udeladt pga. for få besvarelser. I alt er baseret på alle årgange. Side 22 af 48

Tabel 13: Offentligt ansatte teknikumingeniører, løn fordelt på årgang Antal Skalaløn/basisløn Tillæg Samlet pensionsbidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1966 62 28.144 7.177 5.854 41.301 37.640 39.979 42.845 50.502 1966-1968 125 27.683 7.755 5.878 41.443 37.566 39.978 43.643 49.549 1969-1971 175 27.748 6.975 5.768 40.617 37.288 39.056 42.141 48.380 1972-1974 175 28.096 7.316 5.880 41.418 37.446 39.285 42.973 51.204 1975-1977 123 27.872 7.565 5.877 41.440 37.446 39.341 43.294 50.450 1978-1980 61 27.696 6.376 5.657 39.854 36.433 37.932 40.866 49.723 1981-1983 69 27.392 7.296 5.766 40.580 37.446 39.269 43.008 47.092 1984-1986 82 26.562 6.672 5.510 38.869 36.370 38.368 41.000 45.591 1987 30 26.836 6.447 5.543 38.951 36.101 38.092 42.477 46.228 1988 39 26.567 6.644 5.501 38.839 35.591 36.844 41.476 46.732 1989 44 25.860 6.213 5.336 37.535 35.213 37.200 39.860 44.193 1990 51 26.278 5.813 5.327 37.544 34.001 36.679 39.352 44.370 1991 47 26.059 5.527 5.245 36.956 33.603 36.155 39.659 43.561 1992 45 25.863 5.443 5.187 36.619 33.614 35.046 39.111 44.661 1993 59 25.755 5.677 5.201 36.758 33.853 35.750 38.764 42.653 1994 49 25.071 4.552 4.913 34.662 32.202 34.222 36.454 40.185 1995 50 25.330 4.234 4.897 34.587 32.276 33.856 37.438 39.998 1996 27 25.282 4.718 4.978 35.104 32.875 34.690 36.795 40.263 1997 8 25.668 5.540 5.185 36.520 31.595 35.866 39.581. I alt 1.324 27.084 6.622 5.593 39.426 35.974 38.328 41.550 46.974 Enkeltårgange efter 1997 er udeladt pga. for få besvarelser. I alt er baseret på alle årgange. Side 23 af 48

ØVRIG LØN OG INDTÆGT RESULTATLØN Tabel 14: Resultatløn Gennemsnitlig årlig resultatløn fordelt på årgang Privat ansat Offentlig ansat Procent Antal Resultatløn, kr. Procent Antal Resultatløn, kr. Før 1965 23,9 22 115.111 6,2 5 21.359 1965-1969 28,7 136 42.235 5,1 18 35.690 1970-1974 32,9 338 51.380 4,4 26 24.739 1975-1979 36,4 426 46.482 5,2 20 36.331 1980-1984 35,7 501 44.447 5,6 20 22.571 1985-1989 35,7 847 47.592 4,0 19 15.634 1990-1994 37,1 1.120 38.574 4,2 27 24.321 1995-1999 34,7 1.060 33.569 4,6 20 28.931 2000-2004 26,2 711 24.714 7,6 33 23.987 I alt 33,7 5.161 39.922 5,0 188 26.034 Resultatløn beløb der udbetales hvis i forvejen aftalte mål nås. Procent er andel af hver årgang, der har resultatløn. Gennemsnit af resultatløn er beregnet for beløb større end 0 kr. Side 24 af 48

TOTAL REWARD LØN Total Reward er en nyere lønpolitik, hvor medarbejderen har mulighed for at placere en procentvis del af sin løn på udvalgte goder. Tabel 15: Total Reward løn, privat ansatte Gennemsnitlig procentdel af lønnen der fås som Total Reward løn, fordelt på årgang Procent der har Total Reward Antal Procentdel af løn som Total Reward Før 1965 3,3 3-1965-1969 2,1 10 6,7 1970-1974 3,1 32 3,1 1975-1979 3,3 38 6,1 1980-1984 3,3 46 4,8 1985-1989 2,9 69 3,2 1990-1994 2,5 76 3,5 1995-1999 2,2 67 4,6 2000-2004 2,0 53 3,8 I alt 2,6 394 4,2 Procent er andel af hver årgang, der har Total Reward løn. Den gennemsnitlige procent er beregnet for værdier større end 0 procent. Tabel 16: Total Reward goder, privat ansatte Fordeling af Total Reward goder blandt dem der har Total Reward løn Antal Procent Fri bil 134 34,0 Fri telefon/mobil 127 32,2 Aviser/tidsskrifter 76 19,3 Betalt hjemme-pc 96 24,4 Fri internetadgang 282 71,6 Fagligt kontingent (IDA, IAK o.l.) 44 11,2 Ekstra pension 83 21,1 Ekstra ferietillæg 42 10,7 Andre goder 99 25,1 I alt der har Total Reward løn 394 Procent viser hvor mange af dem der har Total Reward løn, som har valgt det pågældende gode. Procentsummen er større end 100, da flere har mere end ét Total Reward gode. Side 25 af 48

TILLÆG M.M.FOR OFFENTLIGT ANSATTE Tabel 17: Engangsvederlag, offentligt ansatte Gennemsnitlig årligt engangsvederlag fordelt på årgang Procent Antal Vederlag, kr./år Før 1965 12,3 10 17.019 1965-1969 16,1 57 22.685 1970-1974 16,5 98 23.195 1975-1979 16,4 63 24.382 1980-1984 18,4 66 19.313 1985-1989 17,7 85 19.093 1990-1994 12,1 78 16.749 1995-1999 12,6 55 15.507 2000-2004 7,6 33 13.425 I alt 14,4 545 19.766 Procent er andel af hver årgang, der har engangsvederlag. Gennemsnit er beregnet for beløb større end 0 kr. Tabel 18: Tillæg for rådighedsvagt, offentligt ansatte Gennemsnitlig månedligt tillæg for rådighedsvagt fordelt på årgang Rådighedsvagt Procent Antal tillæg, kr./måned Før 1965 1,2 1 1965-1969 6,8 24 4.124 1970-1974 4,9 29 4.410 1975-1979 3,4 13 4.644 1980-1984 3,6 13 5.354 1985-1989 4,8 23 4.795 1990-1994 3,1 20 4.496 1995-1999 3,9 17 3.744 2000-2004 4,1 18 3.589 I alt 4,2 158 4.365 Procent er andel af hver årgang, der har tillæg for rådighedsvagt. Gennemsnit er beregnet for beløb større end 0 kr. Side 26 af 48

Tabel 19: Overarbejdsbetaling, offentligt ansatte Gennemsnitlig årlig betaling for overarbejde/merarbejde fordelt på årgang Procent Antal Overarbejdsbetaling, kr./år Før 1965 12,3 10 36.602 1965-1969 6,5 23 30.064 1970-1974 9,9 59 48.777 1975-1979 10,4 40 39.892 1980-1984 12,5 45 34.326 1985-1989 11,3 54 39.488 1990-1994 10,4 67 32.156 1995-1999 7,5 33 21.975 2000-2004 6,4 28 25.652 I alt 9,5 359 35.671 Procent er andel af hver årgang, der har betaling for overarbejde/merarbejde. Gennemsnit er beregnet for beløb større end 0 kr. Side 27 af 48

Tabel 20: Anden arbejdsindkomst Gennemsnitlig årlig anden indkomst fordelt på årgang Privat ansat Offentlig ansat Procent Antal Anden indkomst, kr. Procent Antal Før 1965 8,7 8 41.513 18,5 15 31.200 1965-1969 11,2 53 29.016 21,4 76 28.077 1970-1974 11,1 114 30.324 17,2 102 39.694 1975-1979 10,4 122 31.986 14,8 57 33.605 1980-1984 12,3 173 37.309 22,0 79 29.332 1985-1989 10,2 242 29.387 15,7 75 24.953 1990-1994 8,5 257 26.609 15,0 97 28.925 1995-1999 7,0 213 24.762 10,3 45 30.711 2000-2004 5,6 152 27.563 7,8 34 25.412 I alt 8,7 1334 29.309 15,4 580 30.701 Anden indkomst, kr. Procent er andel af hver årgang, der har indkomst ved andet arbejde, fx konsulentjob, undervisning og deltagelse i udvalg og bestyrelser, forfattervirksomhed og lign.. Gennemsnit er beregnet for beløb større end 0 kr. Side 28 af 48

ANSÆTTELSESVILKÅR Tabel 21: Arbejdstid Gennemsnitligt antal timer om ugen, inkl. frokost Privat ansat Offentlig ansat Arbejdstid Antal Procent Antal Procent Under 35 timer 214 1,4 121 3,3 35-38 timer 1871 12,3 1789 48,4 39-43 timer 9009 59,5 1203 32,5 44-50 timer 3739 24,7 500 13,5 Over 50 timer 319 2,1 85 2,3 I alt 15152 100,0 3698 100,0 Gennemsnit 41,7 timer 39,7 timer Tabel 22: Ferie og feriefridage, privat ansatte Ferie- og fridage med løn ud over de faste fem uger Ferie- og fridage Antal Procent 0 dage 2.514 18,5 1-3 dage 1.935 14,2 4-5 dage 8.514 62,6 6-8 dage 416 3,1 Over 8 dage 226 1,7 I alt 13.605 100,0 Uoplyst antal ferie- og fridage er udeladt. Side 29 af 48

Tabel 23: Efteruddannelse og kompetenceudvikling Timeforbrug på kortere og længerevarende efteruddannelse fra oktober 2003 til september 2004. 0 timer1-30 timer31-60 timerover 60 timer Antal timer Procent Gennemsnit Privat ansat Kortere målrettede forløb/kurser 38,2 39,5 16,9 5,4 30,3 Længerevarende uddannelsesforløb eller fjernundervisning 88,6 3,4 3,5 4,4 85,2 Efteruddannelse og kompetenceudvikling i alt 34,4 35,8 18,8 11,0 43,3 Offentlig ansat Kortere målrettede forløb/kurser 35,3 38,9 19,5 6,3 32,8 Længerevarende uddannelsesforløb eller fjernundervisning 88,6 3,3 3,3 4,8 90,7 Efteruddannelse og kompetenceudvikling i alt 30,8 35,7 21,1 12,4 45,5 Grundlag: Privat ansatte, ekskl. topchefer (15.313) og offentligt (3.773) ansatte. O timer er inkl. uoplyst svar. Gennemsnit er beregnet for dem der har brugt 1 time eller mere på efteruddannelse. Procenter summer vandret til 100%. Side 30 af 48

Tabel 24: Supplerende uddannelse Privat ansat Offentlig ansat Uddannelse Antal Procent Antal Procent MBA 105 0,7 17 0,5 Ph.D 613 4,0 391 10,4 Master 232 1,5 103 2,7 HD, Diplom 1.131 7,4 210 5,6 Merkonom 844 5,5 289 7,7 Anden 1.059 6,9 365 9,7 Ingen supplerende uddannelse 11.658 76,1 2.532 67,1 I alt 15.313 102,1 3.773 103,6 Procentsummen er større end 100, da det er muligt at have mere end én supplerende uddannelse. Tabel 25: Personalegoder Procentandel der har personalegoder Privat ansat Offentlig ansat Antal Procent Antal Procent Fri bil 1254 8,2 15 0,4 Fri telefon/mobil 5447 35,6 465 12,3 Aviser/tidsskrifter 1637 10,7 145 3,8 Betalt hjemme-pc 2866 18,7 722 19,1 Fri internetadgang 5681 37,1 815 21,6 Fagligt kontingent (IDA, IAK o.l.) 273 1,8 8 0,2 Ekstra pension 843 5,5 34 0,9 Ekstra ferietillæg 815 5,3 17 0,5 Andre goder 1647 10,8 196 5,2 Ingen personalegoder 6317 41,3 2406 63,8 I alt 15313 174,9 3773 128,1 Procentsummen er større end 100, da flere har mere end ét personalegode For privat ansatte omfatter personalegoderne både goder der modtages som traditionelle personalegoder, og goder der modtages som såkaldt Total Reward aflønning. Side 31 af 48

Tabel 26: Aktieløn Procentandel af privat ansatte der modtager eller har aktielignende løn Aktieoption er/warrants (tegningsret ter) Medarbejde raktier Anden form for aktielignende løn Procent Ingen aktieløn Antal Før 1965 5,4 4,3 90,2 92 1965-1969 0,8 6,8 0,2 92,2 474 1970-1974 3,0 6,6 0,4 91,1 1.028 1975-1979 5,3 6,2 0,9 88,7 1.169 1980-1984 6,3 8,9 0,8 85,4 1.405 1985-1989 6,8 6,7 0,7 87,4 2.373 1990-1994 6,9 7,1 0,6 86,9 3.016 1995-1999 7,4 6,0 0,8 87,1 3.051 2000-2004 3,3 3,9 0,4 92,8 2.705 I alt 5,7 6,3 0,6 88,5 15.313 Procenter læses vandret og kan overstige 100, hvis der er flere former for aktieløn Tabel 27: Klausuler Procentandel af privat ansatte der er begrænset af klausuler Konkurrenc eklausul Kundeklaus ul Andre begrænsninger Procent Ingen klausuler Antal Før 1965 14,1 1,1 0,0 85,9 92 1965-1969 10,1 2,3 1,7 88,0 474 1970-1974 13,1 2,9 1,0 84,3 1.028 1975-1979 12,6 2,1 1,2 85,1 1.169 1980-1984 13,7 2,1 0,7 84,5 1.405 1985-1989 14,3 3,4 1,6 82,8 2.373 1990-1994 14,6 3,7 1,5 82,3 3.016 1995-1999 14,4 4,4 1,9 81,7 3.051 2000-2004 13,4 5,5 2,8 81,6 2.705 I alt 13,8 3,7 1,7 82,9 15.313 Procenter læses vandret og kan overstige 100, hvis der er flere former for klausuler. Side 32 af 48

BRANCHER Tabel 28: Privat ansatte, bruttoløn fordelt på brancher og årgang Maskin-, Jern og Den Kemiske Industri metalindustri Den elektroniske industri Rådgivende Ingeniørvirksomhed Entreprenørvirksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965. 10 44.909 9 50.567 40 51.159 9 60.309 1965-1969 16 50.488 54 47.099 27 57.221 156 49.997 28 48.557 1970-1974 37 56.720 101 46.976 63 50.321 265 50.846 75 51.039 1975-1979 50 56.960 112 46.620 88 49.769 328 49.394 57 48.142 1980-1984 75 57.955 127 46.306 149 49.928 337 49.264 48 48.351 1985-1989 119 51.545 246 43.988 243 48.187 500 46.940 108 45.482 1990-1994 208 46.474 303 40.432 303 43.399 537 42.360 119 42.557 1995-1999 208 41.354 244 36.916 341 38.910 528 37.075 95 36.085 2000-2004 129 33.921 212 30.086 320 31.646 421 30.677 123 30.217 I alt 842 46.174 1.409 40.665 1.543 42.284 3.112 43.326 662 42.170 Tabel 28 (fortsat): Privat ansatte, bruttoløn fordelt på brancher og årgang Telekommunikationsvirksom IT-virksomhed hed Konsulentvirksomhed Handelsvirksomhed Anden privat virksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965 2 3. 3 14 50.301 1965-1969 20 52.189 15 43.505 6 50.993 29 48.693 98 52.572 1970-1974 47 54.928 44 48.919 8 57.441 82 49.737 244 51.820 1975-1979 83 51.268 59 49.449 19 49.107 87 51.356 229 52.217 1980-1984 111 51.345 70 48.282 21 49.548 90 52.269 294 51.145 1985-1989 221 50.311 111 48.068 41 46.133 177 48.229 444 48.058 1990-1994 294 46.827 89 46.393 50 46.232 258 45.077 578 44.189 1995-1999 370 40.368 81 39.906 50 38.374 243 39.914 519 38.910 2000-2004 260 32.586 37 33.021 38 30.298 138 31.987 380 32.058 I alt 1.408 44.001 509 45.573 233 42.970 1.107 44.344 2.800 44.554 Side 33 af 48

Tabel 29: Privat ansatte akademiingeniører, bruttoløn fordelt på brancher og årgang Den Kemiske Industri Maskin-, Jern og metalindustri Akademiingeniører Den elektroniske industri Rådgivende Ingeniørvirksomhed Entreprenørvirksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965. 1. 4. 1965-1969 5 46.461 7 50.076 3 24 50.478 3 1970-1974 8 55.045 17 44.453 17 50.205 59 50.955 14 50.221 1975-1979 11 52.307 16 46.722 19 47.387 72 49.974 6 54.930 1980-1984 19 55.534 23 46.040 30 50.884 66 50.404 10 54.544 1985-1989 40 50.591 27 46.671 34 47.629 91 46.291 18 49.576 1990-1994 51 46.488 21 39.205 49 45.523 86 41.708 19 45.313 1995-1999 35 40.555 12 36.980 19 40.246 52 39.887 15 36.767 I alt 169 48.030 124 44.202 171 47.346 454 46.719 85 47.556 Tabel 29 (fortsat): Privat ansatte akademiingeniører, bruttoløn fordelt på brancher og årgang IT-virksomhed Akademiingeniører Telekommunikationsvirksom hed Konsulentvirksomhed Handelsvirksomhed Anden privat virksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965. 1. 1 2 1965-1969 8 51.722 1 1 3 16 49.781 1970-1974 13 55.909 3 50.606 1 18 55.450 40 52.041 1975-1979 20 51.166 12 52.789 1 21 50.132 50 52.249 1980-1984 23 51.424 15 45.570 5 44.976 21 51.698 59 53.644 1985-1989 43 52.788 12 51.504 3 23 51.651 70 48.542 1990-1994 40 44.723 11 44.172 2 29 44.413 70 43.844 1995-1999 30 41.409 6 37.800 4 25 40.743 46 39.311 I alt 177 48.857 61 47.743 17 48.872 141 48.529 353 48.235 Side 34 af 48

Tabel 30: Privat ansatte civilingeniører, bruttoløn fordelt på brancher og årgang Den Kemiske Industri Maskin-, Jern og metalindustri Civilingeniører Den elektroniske industri Rådgivende Ingeniørvirksomhed Entreprenørvirksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965.. 1 18 54.564 1 1965-1969 10 54.086 3 11 56.550 42 56.930 3 1970-1974 22 59.169 7 50.618 15 54.372 81 54.228 4 1975-1979 29 60.768 16 59.185 29 55.511 100 53.489 3 1980-1984 45 60.176 26 51.255 56 53.210 136 52.121 8 49.057 1985-1989 46 56.941 44 49.287 84 53.169 168 49.847 9 49.062 1990-1994 93 48.610 59 43.439 94 46.618 216 44.345 13 43.261 1995-1999 110 42.641 54 39.012 128 41.131 239 38.235 18 39.559 2000-2004 69 33.892 67 30.623 103 32.448 189 31.187 17 32.646 I alt 424 48.306 276 42.278 521 45.220 1.189 44.734 76 42.668 Tabel 30 (fortsat): Privat ansatte civilingeniører, bruttoløn fordelt på brancher og årgang IT-virksomhed Civilingeniører Telekommunikationsvirksom hed Konsulentvirksomhed Handelsvirksomhed Anden privat virksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965 1 1.. 5 52.173 1965-1969 9 52.182 5 46.325. 5 57.242 25 59.152 1970-1974 25 55.131 9 56.910 2 10 50.684 63 56.430 1975-1979 42 53.274 17 50.804 7 58.598 22 59.512 84 56.658 1980-1984 52 52.566 31 51.770 7 59.027 27 55.446 101 53.706 1985-1989 98 52.463 51 49.553 16 51.340 48 54.605 158 51.490 1990-1994 169 48.488 45 49.257 21 51.426 83 48.722 220 47.459 1995-1999 179 42.141 21 42.576 21 40.538 83 42.244 206 40.756 2000-2004 136 32.818 16 33.437 14 30.825 43 33.821 142 33.182 I alt 711 45.312 196 48.159 88 46.730 321 47.430 1.004 46.974 Side 35 af 48

Tabel 31: Privat ansatte diplom og eksport ingeniører, bruttoløn fordelt på brancher og årgang Den Kemiske Industri Maskin-, Jern og metalindustri Diplom og Eksportingeniører Den elektroniske industri Rådgivende Ingeniørvirksomhed Entreprenørvirksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn 1985-1989... 1. 1990-1994 1 6 38.765 5 41.049 2 1 1995-1999 34 38.111 95 36.199 103 36.689 131 34.510 43 33.915 2000-2004 45 33.804 140 29.783 210 31.193 215 29.947 106 29.828 I alt 80 35.663 241 32.536 318 33.129 349 31.789 150 31.250 Tabel 31 (fortsat): Privat ansatte diplom og eksport ingeniører, bruttoløn fordelt på brancher og årgang IT-virksomhed Diplom og Eksportingeniører Telekommunikationsvirksom hed Konsulentvirksomhed Handelsvirksomhed Anden privat virksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn 1990-1994 6 44.938 4. 15 44.891 6 40.017 1995-1999 86 37.743 25 40.592 14 35.278 71 37.809 140 36.549 2000-2004 98 31.772 18 32.261 21 29.627 87 31.114 205 30.882 I alt 190 34.891 47 37.495 35 31.887 173 35.056 351 33.298 Side 36 af 48

Tabel 32: Privat ansatte teknikumingeniører, bruttoløn fordelt på brancher og årgang Månedsløn september 200 Den Kemiske Industri Maskin-, Jern og metalindustri Teknikumingeniører Den elektroniske industri Rådgivende Ingeniørvirksomhed Entreprenørvirksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965. 8 45.469 7 49.091 17 48.208 7 64.604 1965-1969 1 43 46.711 12 56.573 87 46.604 22 47.084 1970-1974 7 50.936 76 47.221 29 48.889 123 48.707 56 50.733 1975-1979 9 50.780 77 44.332 39 47.035 153 46.529 47 46.717 1980-1984 10 53.587 75 45.016 61 46.432 134 45.874 28 46.774 1985-1989 31 45.760 171 42.410 121 44.843 236 45.224 81 44.175 1990-1994 60 43.384 217 39.778 149 40.625 229 40.765 86 41.553 1995-1999 22 41.339 81 36.404 83 38.183 101 36.234 19 37.165 2000-2004 1 2. 1. I alt 141 45.065 750 42.198 501 43.424 1.081 44.246 346 45.353 Tabel 32 (fortsat): Privat ansatte teknikumingeniører, bruttoløn fordelt på brancher og årgang IT-virksomhed Teknikumingeniører Telekommunikationsvirksom hed Konsulentvirksomhed Handelsvirksomhed Anden privat virksomhed Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965 1 1. 2 7 49.599 1965-1969 3 7 39.263 5 50.129 21 46.086 57 50.469 1970-1974 9 52.944 32 46.514 5 51.044 53 47.795 136 49.689 1975-1979 20 48.566 29 47.636 11 43.896 40 48.407 89 48.408 1980-1984 36 49.530 24 45.472 9 44.715 41 50.525 128 48.572 1985-1989 76 46.336 45 45.647 21 42.320 104 44.729 210 45.477 1990-1994 73 43.898 28 43.569 27 41.727 128 43.180 277 41.829 1995-1999 58 38.266 27 38.064 11 37.075 60 38.521 119 38.300 2000-2004 1.... I alt 277 44.763 193 44.530 89 42.858 449 44.747 1.023 45.163 Side 37 af 48

Tabel 33: Offentligt ansatte i stat og amt/kommune, bruttoløn fordelt på uddannelse og årgang Staten I alt Akademi Civil Diplom Teknikum Anden/uoplyst Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965 5 39.140 19 45.445. 16 40.527 3 43 42.944 1965-1969 33 42.257 81 46.180. 65 41.883 4 183 43.866 1970-1974 50 42.356 121 44.971. 122 39.747 8 42.077 301 42.342 1975-1979 39 40.542 87 44.855. 48 39.611 8 46.371 182 42.615 1980-1984 45 41.628 99 45.056. 53 40.327 7 42.076 204 42.969 1985-1989 43 39.046 130 42.363. 75 39.636 3 251 41.000 1990-1994 40 37.664 163 39.421. 99 37.649 8 37.390 310 38.576 1995-1999 16 36.393 126 35.316 27 33.828 33 36.171 9 35.373 211 35.343 2000-2004. 172 26.734 52 31.035 1 25 27.691 250 27.814 I alt 271 40.333 998 39.468 79 31.990 512 39.456 75 36.706 1.935 39.174 Tabel 33 (fortsat): Offentligt ansatte i stat og amt/kommune, bruttoløn fordelt på uddannelse og årgang Amt/kommuner I alt Akademi Civil Diplom Teknikum Anden/uoplyst Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965 2 7 41.612. 27 41.530 1 37 41.945 1965-1969 21 47.941 28 46.808. 119 41.145 1 169 42.963 1970-1974 61 44.376 43 44.469. 183 41.919 3 290 42.797 1975-1979 37 41.835 48 46.623. 113 41.413 1 199 42.716 1980-1984 34 41.839 52 44.835. 63 40.306 6 40.449 155 42.167 1985-1989 63 39.570 69 41.573. 95 37.556. 227 39.336 1990-1994 62 36.702 115 38.537. 151 35.753 5 33.171 333 36.852 1995-1999 18 34.614 118 35.156 31 32.673 53 34.159 6 34.790 226 34.529 2000-2004. 83 28.507 82 29.211. 18 32.325 183 29.198 I alt 298 40.858 563 38.896 113 30.161 804 39.409 41 35.152 1.819 38.817 Side 38 af 48

LEDERE Bruttoløn er vist som 3 års glidende gennemsnit. Side 39 af 48

Tabel 34: Privat ansatte ledere, løn fordelt på ledelsesniveau Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Topchef 219 63.665 4.479 68.293 49.649 60.140 83.412 103.249 Funktionsdirektør 303 65.641 3.558 69.348 57.124 67.149 78.109 95.160 Afdelingschef 1.616 48.821 2.923 51.893 44.646 51.428 58.420 64.635 Funktionsleder 1.267 44.726 2.422 47.297 40.949 46.577 53.149 59.369 Projektleder 2.926 41.673 2.071 43.893 38.149 43.556 49.149 54.660 Ikke leder 9.201 37.396 1.992 39.536 32.949 39.034 45.139 50.649 I alt 15.532 40.910 2.204 43.263 35.169 42.089 48.949 56.329 Tabel 35: Privat ansatte ledere, bruttoløn fordelt på ledelsesniveau og uddannelse Akademi Civil Diplom Teknikum Øvrig I alt Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Topchef 32 68.005 70 76.272 2 111 63.991 4 219 68.293 Funktionsdirektør 56 72.452 121 72.866 6 46.509 112 65.677 8 62.919 303 69.348 Afdelingschef 239 53.780 541 54.562 67 39.257 732 50.676 37 47.620 1.616 51.893 Funktionsleder 172 48.385 435 51.137 80 34.676 542 46.131 38 41.624 1.267 47.297 Projektleder 405 46.864 977 46.431 330 34.025 1.152 43.790 62 38.923 2.926 43.893 Ikke leder 1.008 44.275 3.321 41.428 1.651 31.757 2.738 40.987 483 35.012 9.201 39.536 I alt 1.912 47.604 5.465 45.537 2.136 32.523 5.387 44.408 632 36.997 15.532 43.263 Side 40 af 48

Tabel 36: Privat ansatte topchefer, løn fordelt på årgang Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil 1965-1969 24 63.656 4.373 68.178 50.675 59.844 84.743 120.049 1970-1974 39 65.901 4.611 70.661 49.649 67.494 83.732 104.649 1975-1979 38 74.002 5.165 79.316 56.522 71.899 98.015 117.904 1980-1984 33 65.518 3.357 69.023 50.304 65.149 86.049 108.469 1985-1989 41 64.385 5.990 70.525 50.999 60.149 85.129 108.349 1990-1994 33 51.906 3.382 55.437 45.357 50.149 60.899 82.751 1995-1999 10 46.992 3.195 50.336 33.339 43.649 75.832 88.952 2000-2004 1 I alt 219 63.665 4.479 68.293 49.649 60.140 83.412 103.249 Topchefer er adm. direktører og øverste chefer. Tabel 37: Privat ansatte funktionsdirektører, løn fordelt på årgang Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1965 4. 1965-1969 27 68.613 4.087 72.850 51.649 64.717 88.993 117.141 1970-1974 53 68.647 3.848 72.644 58.887 69.531 85.299 100.644 1975-1979 35 67.811 3.168 71.128 60.149 71.449 80.197 95.353 1980-1984 46 71.031 3.355 74.535 61.807 72.130 81.066 108.372 1985-1989 72 64.015 3.628 67.791 57.352 66.149 78.124 85.586 1990-1994 50 60.665 3.479 64.294 53.724 63.222 71.657 84.917 1995-1999 16 50.702 1.992 52.843 40.694 51.319 65.545 75.299 I alt 303 65.641 3.558 69.348 57.124 67.149 78.109 95.160 Side 41 af 48

Tabel 38: Privat ansatte afdelingschefer, løn fordelt på årgang Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1965 8 54.500 4.471 59.120 47.022 59.000 70.341. 1965-1969 55 52.063 3.577 55.789 45.749 57.123 63.786 70.224 1970-1974 165 52.511 3.443 56.104 48.458 55.858 62.683 70.525 1975-1979 184 52.840 2.857 55.845 49.609 55.692 61.397 68.980 1980-1984 212 52.713 3.248 56.111 50.437 55.509 60.149 66.447 1985-1989 352 50.281 2.945 53.375 47.155 53.214 59.363 63.943 1990-1994 377 46.635 2.906 49.690 44.149 49.074 55.060 60.099 1995-1999 208 42.913 2.348 45.410 39.447 44.663 48.932 55.861 2000-2004 55 33.216 1.591 34.955 30.372 34.680 38.949 42.149 I alt 1.616 48.821 2.923 51.893 44.646 51.428 58.420 64.635 Tabel 39: Privat ansatte funktionsledere, løn fordelt på årgang Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1965 8 50.286 1.363 51.799 40.314 45.813 64.701. 1965-1969 50 50.871 2.744 53.763 45.170 50.699 59.332 70.953 1970-1974 119 48.368 2.834 51.351 44.694 50.756 56.817 64.048 1975-1979 125 49.859 2.551 52.559 45.000 51.149 57.862 64.555 1980-1984 151 49.236 2.438 51.823 46.349 50.563 55.583 60.735 1985-1989 243 46.278 2.675 49.103 43.149 47.963 54.739 59.617 1990-1994 302 43.118 2.394 45.662 40.264 45.199 50.149 55.999 1995-1999 192 39.726 2.185 42.059 37.149 41.313 45.952 51.141 2000-2004 77 31.225 1.348 32.723 28.961 32.249 35.344 40.577 I alt 1.267 44.726 2.422 47.297 40.949 46.577 53.149 59.369 Side 42 af 48

Tabel 40: Privat ansatte projektledere, løn fordelt på årgang Antal Løn Arbg. pens. bidrag Bruttoløn 25% fraktil 50% fraktil 75% fraktil 90% fraktil Før 1965 21 49.196 928 50.272 43.649 50.149 56.161 62.445 1965-1969 110 46.251 2.149 48.549 43.344 47.612 53.574 60.021 1970-1974 202 47.358 2.246 49.753 44.429 49.655 54.252 58.587 1975-1979 232 46.590 2.306 49.045 44.559 48.997 53.424 57.940 1980-1984 298 46.307 2.501 48.957 44.457 48.443 53.090 58.305 1985-1989 532 44.723 2.188 47.060 42.254 46.046 50.740 56.233 1990-1994 653 41.461 2.188 43.798 39.130 43.070 47.649 52.579 1995-1999 585 37.148 1.871 39.168 35.149 38.399 42.209 45.725 2000-2004 293 30.856 1.304 32.309 28.739 31.649 35.009 38.694 I alt 2.926 41.673 2.071 43.893 38.149 43.556 49.149 54.660 Tabel 41: Offentligt ansatte ledere, bruttoløn fordelt på ledelsesniveau og årgang Topchef /adm. direktør/øverste chef Funktionsdirektør Afdelingschef Kontorchef Funktionsleder Projektleder Ikke leder Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Antal Bruttoløn Før 1965 4 3 8 46.636 1 7 42.197 11 40.079 47 39.483 1965-1969 8 64.436 4 60 47.742 12 51.678 48 43.185 23 42.496 200 40.612 1970-1974 9 60.169 22 57.930 91 47.602 19 50.878 78 42.728 41 42.911 334 39.145 1975-1979 10 56.688 12 62.756 57 47.958 11 49.197 44 43.292 31 41.485 220 39.406 1980-1984 12 54.313 8 67.592 46 47.224 13 52.647 41 42.339 40 41.848 199 39.410 1985-1989 6 62.593 5 53.822 45 46.138 9 48.062 59 41.520 53 41.722 302 37.901 1990-1994 1 1 54 45.964 10 44.388 55 40.661 78 39.285 448 35.772 1995-1999. 1 16 41.691 2 32 38.509 40 36.015 347 33.998 2000-2004. 1 7 36.079 1 14 34.112 25 30.621 387 27.870 Total 50 59.238 57 60.211 384 46.753 78 49.520 378 41.634 342 39.822 2484 36.079 Side 43 af 48

SELVSTÆNDIGE Data til IDAs Lønstatistik 2004 for selvstændige er indsamlet i september 2004 og dækker løn- og honorarforhold for de selvstændige medlemmer i kalenderåret 2003. Lønstatistikken for selvstændige omfatter ingeniører og personer med ingeniørmæssig beskæftigelse, som helt eller delvist ejer egen virksomhed, eller som gennem kapitalindskud opnår en væsentlig del af deres indtægt som andel i virksomhedens overskud. Statistikken er baseret på i alt 656 besvarelser. Heraf indgår 649 med oplysninger om årsindkomst og 310 indgår med oplysninger om honorar. Lønstatistikkens resultater er opgjort som årsindkomst 2003. I de tilfælde, hvor den personlige indkomst udelukkende hidrører fra honorarer indtjent ved eget arbejde, er resultater desuden opgjort som samlede honorar debiteret i 2003. Disse statistikker udgives i en særskilt pjece og kan desuden findes på IDAs portal, www.ida.dk under Selvstændig. Tabel 42: Selvstændiges årsindkomst fordelt på årgang Antal Gennemsnit 25 % fraktil 50 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Før 1965 44 516.820 350.000 491.000 662.332 857.093 1965-1969 82 549.969 357.750 542.158 689.431 847.000 1970-1974 112 618.517 352.500 532.500 740.500 1.014.000 1975-1979 77 618.117 407.829 550.000 735.000 1.010.412 1980-1984 74 533.077 358.476 510.000 667.500 837.500 1985-1989 103 540.454 400.000 510.000 650.000 800.000 1990-1994 87 523.597 372.000 480.000 650.000 800.000 1995-1999 48 428.420 300.000 421.800 550.000 687.000 2000-2004 18 424.411 244.500 425.000 500.000 765.000 Uoplyst 4. I alt 649 549.324 360.000 500.000 668.250 854.185 Årsindkomst er indtægt ved selvstændig virksomhed i 2003 og er inkl. eventuel bonus og pensionsindbetalinger Side 44 af 48

Tabel 43: Selvstændiges årsindkomst fordelt på branche Antal Gennemsnit 25 % fraktil 50 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Den kemiske industri 4 Maskin-, jern- og metalindustri 41 528.094 324.500 400.000 655.000 774.872 Den elektroniske industri 28 503.251 342.500 438.000 554.109 952.894 Rådgivende ingeniørvirksomhed 229 530.647 368.919 505.000 660.000 793.770 Entreprenør-virksomhed 38 566.952 339.825 490.000 720.000 1.022.000 IT-virksomhed 69 513.982 300.000 500.000 672.088 855.000 Telekommunikations-virksomhed 4 Konsulentvirksomhed 155 551.764 370.000 504.355 690.000 888.600 Handelsvirksomhed 37 554.354 357.500 520.000 735.000 1.000.000 Anden branche 38 684.622 336.750 529.500 801.250 1.588.000 Uoplyst 6 895.833 437.500 512.500 1.375.000. I alt 649 549.324 360.000 500.000 668.250 854.185 Årsindkomst er indtægt ved selvstændig virksomhed i 2003 og er inkl. eventuel bonus og pensionsindbetalinger Tabel 44: Selvstændiges årsindkomst fordelt på virksomhedsform Antal Gennemsnit 25 % fraktil 50 % fraktil 75 % fraktil 90 % fraktil Enkeltmandsvirksomhed 244 498.852 304.290 455.199 641.700 845.000 Interessentskab (I/S) 13 722.692 273.500 500.000 802.500 2.080.000 Aktieselskab (A/S) 187 635.982 450.000 585.000 720.000 956.400 Anpartsselskab (ApS) 193 510.554 350.000 475.000 600.000 797.443 Øvrig/uoplyst 12 660.885 467.592 600.000 807.217 1.240.000 I alt 649 549.324 360.000 500.000 668.250 854.185 Årsindkomst er indtægt ved selvstændig virksomhed i 2003 og er inkl. eventuel bonus og pensionsindbetalinger Side 45 af 48

LØNFORHANDLING Når du forhandler løn er alle bolde er i spil, så det gælder om at være kreativ og iderig. Undlad derfor udelukkende at koncentrere dig om at hæve lønnen, men tænk også andre goder ind, som kan supplere den ordinære løn. Her er 10 punkter, som måske kan inspirere dig til et godt resultat, næste gang du skal forhandle løn med chefen. Brug lønstatistikken. Få en ide om, hvor din værdi ligger sammenholdt med andre ingeniører. Brug IDAs portal, www.ida.dk, til at finde tal og uddybende lønstatistikker. Som dimittend kan du udover statistikken anvende IDAs anbefalede minimallønninger. Husk at lønstatistikken er opgjort pr. september 2004. Hvis du forhandler løn senere, skal du tage højde for, at lønningerne er steget siden da. Du kan i tabel 1 se hvad de årlige stigninger for uddannelser og årgange har været, og bruge det som estimat for en fremregning af lønnen. Situationen i virksomheden Vær realistisk og overvej, hvordan situationen er i virksomheden/branchen. Hvad har kollegerne fået i lønstigning. Har virksomheden opnået et bedre resultat end forventet. Har virksomheden modtaget nye ordrer, som ligger udover det budgetterede. Har du haft overarbejde den seneste tid. Har du været underlagt et stort arbejdspres. Tænk kreativt De bedste forhandlingsløsninger kommer ofte ved kreativ tænkning. Hvis din leder derfor ikke mener at der er råd til lønstigninger, kan du forsøge andre punkter som: Feriefridage. Indførelse af bonus udover den almindelige løn. Aktier/optioner/warrants. ADSL-forbindelse/hjemme-PC. Fri telefon eller avis. Fri bil. Ekstraordinær efteruddannelse. Pensionsindbetalinger. Vis at du satser på virksomheden. Gør din leder opmærksom på, hvad du har gjort for virksomheden i det forgangne år. Gør virksomhedens strategi til din strategi. Nævn forhold som fleksibilitet, initiativ, kvalitet, kvantitet etc. Jobforandringer. Har du fået nye arbejdsområder. Mere ansvar. Mere selvstændigt arbejde. Overtaget opgaver fra kolleger. Gør dine succeser synlige Hvad har du opnået. Har du skaffet nye kunder til virksomheden. Gennemført store projekter med succes. Opfyldt målsætninger fastsat af leder eller direktion. Eller nået mere, end det I havde aftalt. Ændringer siden sidste lønsamtale Er dine vilkår blevet forringet siden sidste lønforhandling, fx. ved indførelse af vagtordninger, udvidet arbejdstid, indførelse af klausuler, forlængelse af opsigelsesvarsel etc. Har du gennemført relevante uddannelser/kurser. Hvordan har din lønudvikling været de seneste år sammenholdt med prisindeks/sammenlignelige ingeniører eller kolleger. Side 46 af 48

Forberedelse forberedelse forberedelse Lav et oplæg, hvor du har nedfældet din forberedelse i punktform. Tag eventuelt en kopi til din leder, så vedkommende har mulighed for at følge med i din argumentation. Tag lønstatistikken med hvis du finder den relevant. Jo flere faktiske data desto bedre. Vær forberedt på et nej og hvad du gør herefter. Forbered dig på lederens argumenter og modargumenter. Tænk altid i alternative løsninger. Inden samtalen bør du overveje din lavest acceptable løn/lønstigning. Aktieoptioner Barselsrettigheder Samtalen Forsøg at skabe en positiv stemning, hvor du tager ansvar og initiativ husk, det er din løn det drejer sig om. Vær konstruktiv. Lyt til hvad der bliver sagt under lønsamtalen. Få begrundelser for din leders argumenter. Spørg, hvad du konkret skal ændre for at få en større lønstigning. Udarbejd umiddelbart efter samtalen et notat til brug for næste års forhandling. HVAD KAN JEG FÅ HJÆLP TIL I MIN ANSÆTTELSE? Som medlem af IDA får du faglig støtte og rådgivning gennem hele din karriere. Du kan f.eks. få kigget din ansættelseskontakt efter i sømmene. IDA tilbyder kontrakthjælp inden for 24 timer du kan jo få uventet behov, når du skifter job. Du kan også få juridisk rådgivning i forbindelse med f.eks.: Konkurrenceklausuler Udstationering Skulle det i løbet af din ansættelse ske, at du bliver fyret, så er du som medlem af IDA sikret bistand. IDA har egne advokater og jurister, der kan hjælpe dig i alle juridiske spørgsmål om dine ansættelses- og arbejdsforhold. På www.ida.dk kan du døgnet rundt finde råd om de fleste ting i arbejdslivet, som f.eks. løn, pension, ansættelsesforhold og kompetenceudvikling. Du kan blandt andet finde: Guide til ingeniørarbejdspladser Skift job Oversigt over arbejdsvilkår på de største virksomheder Erfaringer viser, at de store lønstigninger ofte opnås ved Lønstatistik jobskifte. Interaktiv lønberegning Hvis du kun får dårlige diktater af din leder kan det være tid til Psykisk selvtest at søge nye græsgange. Landerapporter Udlandsnetværk Husk, at der kan være faldgruber i en aftale, så hvis du er nyansat, eller har modtaget ny ansættelsesaftale, ser IDAs Medlemscenter gerne dine vilkår igennem før du underskriver. Ring på 3318 4780 eller end aftalen på e-mail: ida@ida.dk, eller fax: 3318 4897. Husk at angive navn, cpr.nummer/ medlemsnummer og et telefonnummer, hvor du kan træffes. Vi har over 35.000 henvendelser om året og arbejder konstant på at sikre dig de bedste løn- og arbejdsvilkår. Du er altid velkommen til at kontakte IDAs Medlemscenter på telefon 33 18 47 80 eller ida@ida.dk. Side 47 af 48

BAGSIDEN AF LØNSTATISTIK 2004 Side 48 af 48