W I L L E D I G I T A L M A R K E T I N G Lær at markedsføre din virksomhed effektivt på nettet
D E N N E E - B O G E R U D A R B E J D E T A F WILLE Digital Marketing ALLE RETTIGHEDER FORBEHOLDES 2. udgivelse September 2017
INTRODUKTION Når du læser dette, er det fordi du allerede ved det. Digitale og Sociale medier er i dag næsten lige så vigtigt for din virksomhed at eksistere på, som i den virkelige verden. Google og Facebook er verdens digitale spind af information og en gave for din markedsføring. Aldrig har det været lettere at starte en virksomhed og oprette digitale platforme hvorfra du kan annoncere og kommunikere - gratis. Men problemet opstår, når man drukner i mængden af brugere, likes og delinger. For mange kan Facebook føles som at tale ind i en forsamling af mennesker, der alle råber i munden på hinanden. Hvorfor i alverden skulle nogen høre efter dig? I denne guide får du indsigt i Google og Facebook som marketing redskaber. Du får konkret rådgivning til, hvordan du bruger begge medier mest effektivt, for at få dit budskab igennem til den rette målgruppe, og undgår at råbe for døve ører. Det kræver tålmodighed, ydmyghed og ikke mindst viden om sit medie og målgruppe at balancere en funktionel digital strategi for din virksomhed. Men mestrer man først sin digitale synlighed på Google og Facebook, har man en uundværlig platform til, Ikke blot til at markedsføre din virksomheds brand, vision og produkter, men til at skabe loyalitet for dit markedssegment, og øge dit salg, via effektiv annoncering. Denne e-bog lærer dig kort sagt at forstå digital marketing og vende trafik til salg
INDHOLD Kapitel 1 Værdien af digital marketing Kapitel 2 Brik for brik opbygning af din digitale forretning Kapitel 3 Vælg det rigtige sociale medie Kapitel 4 Forstå SEO på 10 minutter Kapitel 5 Løft dit online salg med tre enkle principper Kapitel 6 Find din målgruppe med S.M.I.L. Kapitel 7 Opbyg et publikum der kan opbygge din digitale forretning Kapitel 8 Tips til et værdifuldt indhold
VIDSTE DU AT.. 70% 54% 41% BRANDS VIL PRODUCERE MERE INDHOLD NÆSTE ÅR I FORHOLD TIL FORRIGE ÅR AF VIRKSOMHEDER SIGER, AT ANALYTICS OG CRM ER ESSENTIELLE TEKNOLOGIER I DERES MARKETING AF B2C LEAD GENERERING SKYLDES EFFEKTIV SEO
At ignorere online marketing er, som at åbne en forretning og ikke fortælle det til nogen
VÆRDIEN AF DIGITAL MARKETING Der er mange spørgsmål der melder sig, i forbindelse med digital markedsføring. Fra de helt basale: Hvad får man egentlig ud af det? Til de lidt større: Hvilke medier skal jeg annoncere på for at få mest R.O.I.? For at forstå værdien i digital marketing er det lettest at se på: Hvad er tabet ved ikke at gøre brug af digital marketing? Stort set alle mennesker har en profil på én eller flere sociale medier. Alt hvad der eksisterer på nettet, eksisterer igennem Google. Det betyder at 1. sociale medier er blevet en parallelverden til vores fysiske verden og 2. Hvis ikke din virksomhed findes ved Google søgninger eksisterer den ikke. Derfor er din virksomheds digitale eksistens lige så vigtig, som dens eksistens i den virkelige verden. Det kræver ikke et stort budget at annoncere online, og med de rette analyse værktøjer kan du indsamle data om din målgruppe, og skræddersy dine marketingkampagner både på og udenfor sociale medier. Men vigtigere endnu, giver sociale medier dig mulighed for at interagere med din målgruppe og opbygge en stærk relation, der styrker dit brand og i sidste ende din forretning. Men. Det er vigtigt at du opbygger din digitale forretning i den rette rækkefølge. Denne e-bog er din guide til hvordan du trin for trin opbygger en stærk digital forretning der kan ses på bundlinjen.
Mange virksomhedsejere kommer til at kaste sig ud i for mange ting for hurtigt og ender med en masse halve løsninger. Det kan gøre langt mere skade end gavn for dit brand og din forretning
BRIK FOR BRIK OPBYGNING AF DIN DIGITALE FORRETNING Hav fundamentet i orden i form af en opdateret og søgemaskineoptimeret webside, i et design der reflekterer din virksomhed Udfyld siden med strategisk vinklet og søgemaskineoptimeret tekst-indhold baseret på søgeordsanalyser Udbyg dit netværk ved at oprette en firmaside på den social medie platform der passer bedst til din virksomhed Sørg for et kontinuerligt flow af tekst, billeder og grafik imellem alle platforme og mål på trafikken Lær af trafikken og tilpas din strategi løbende
VÆLG DET RIGTIGE SOCIALE MEDIE Facebook Med mere end 1 mia brugere på verdensplan inden for alle tænkelige målgrupper, er Facebook den største og vigtigste aktør på markedet. Instagram Twitter Twitters live feed er Billedmedie, der egner sig skræddersyet til arrangementer, rigtig godt til fremvisning nyheder, underholdning og af produkter til især kvinder højaktuelle emner generelt da 68% af brugerne er kvinder 18-29 år Linkedin Snapchat Uundværligt forretningsnetværk og optimal platform for B2B eller business orienteret salg Til den unge og engagerede målgruppe. Egner sig godt til højaktuelt indhold og PR Pinterest En visuel søgemaskine. Billederne linker tilbage til deres placering på dit website. Derfor er platformen et godt værktøj til at skabe trafik via opskrifter, indretnings- og stilideer og diverse gør-det-selv-projekter.
Alt hvad der eksisterer på nettet, eksisterer igennem Google.
FORSTÅ SEO PÅ 10 MINUTTER Man skal ikke have beskæftiget sig ret meget med digital marketing, for at vide, hvor vigtigt det er at ens digitale platforme dukker frem ved relevante Google søgninger. Det, som er vigtigt at forstå, er at søgemaskineoptimering handler om at navigere i brugeres adfærd. Brugeres søgninger på Google og hvad der motiverer dem til at klikke videre eller dele. Med andre ord handler SEO om at navigere i menneskelig adfærd. Det er levende og derfor findes der ingen (værdifulde) hurtige løsninger eller garantier. Der er dog nogle elementer, som vi kan måle os frem til og slå nogenlunde fast. Blandt andet at brugere motiveres af et godt og relevant indhold. Internettet summer af information og den mest relevante information, bliver brugt og delt af flest mennesker og det er denne information, som Google rankerer højest. Derfor bør alle virksomheders strategi for at opnå en højere rankering på Google være at have et godt og kontinuerligt flow af indhold, der er relevant for brugere.
VEJEN TIL EN BEDRE RANKERING On page SEO Det første skridt i at få din side til at rangere bedre er at gøre det helt klart for Google, hvad din webside handler om. Så søgninger relateret til dit felt kan sendes i din retning. For at synliggøre dette, skal du som det første arbejde på din landing page den side som brugeren lander på ved bestemte søgeord. Det første du derfor skal finde ud af er, hvilke søgeord der leder brugerne ind på din side. Afhængig af hvor populær siden er, om den er opdateret efter nyeste standard og hvor længe siden har eksisteret, kan dette være mere eller mindre svært at finde ud af. Der findes en række gratis online værktøjer som du kan benytte. Blandt andet Google Keyword Planner
FIND DINE SØGEORD Det er på dette stadie at du bør gøre dig bekendt med konceptet Long Tail Keywords, for det kan hjælpe dig til at forstå hvilke søgninger, der leder ind på din side. Søgninger på Google kan være mere eller mindre specifikke. Men jo mere specifikke søgningerne er, des større sandsynlighed er der for at brugeren ved hvad de leder efter og at det kan lede til et salg (konvertering). En helt specifik søgning er en long tail søgning, hvor der er stor sandsynlighed for at søgningen kan konvertere til et salg. Det er i slutningen på disse søgninger at du gerne vil befinde dig. Derfor er det værdifuldt for dig at vide, hvad de er. Du kan for eksempel anvende keywordshitter.com til at finde en lang række af long tail søgeord indenfor dit felt. Herefter kan du eksportere nogle af de søgeord, som du tror er mest relevante ind i Google Keyword Planner, for at estimere mængden af trafik de leder. Vælg de long tail søgeord fra, som ikke leder så meget trafik og byt dem ud med andre, for efterhånden at finde ind til dine perfekte long tail søgeord.
SÅDAN GENKENDER DU LONG TAIL SØGEORD
VEJEN TIL EN BEDRE RANKERING Off page SEO Lad os sige at du nu sidder med en opdateret og velfungerende landing page med et relevant indhold med gode søgeord. Hvad skal der så ske? Der tre ting at gøre for at forbedre din rankering: 1. Måle dine resultater. 2. Tilpasse søgeord. 3. Udbygge med off page SEO. Off Page SEO er det tekniske term for Links. De kaldes også back links, fordi de ligger bagved din side, som brødkrummer, der kan lede brugere ind på din side. Google ser hver af disse links, som anmeldelser af din side. Derfor er det værdifuldt for dig at have et link på så mange sider som muligt, der ikke er dine egne. Det kan man igen gøre, ved at have et stærkt indhold, som motiverer brugere til at henvise (linke) til det, men man kan også udbygge sit eget netværk. Her kommer de sociale medier ind i billedet. Ved at oprette en firmaside på sociale medier, eller en blog, udbygger du dit netværk, hvor du kan linke til og navigere trafikken ind på din side.
LØFT DIT ONLINE SALG MED TRE ENKLE PRINCIPPER Princip 1: What's in it for them? I stedet for at tænke på hva du skal have ud af et opslag på de sociale medier, så hav fokus på hvad målgruppen skal have ud af dit indhold. Princip 2: Engagement skaber engagement Sociale medier er levende, og eksisterer fordi mennesker engagerer sig i at skabe indhold. Ved at være en engageret kommunikatør motiverer du til interaktion Princip 3: Giv en gratis smagsprøve Det er et almindeligt købmandsprincip som kan overføres til moderne markedsføring giv en gratis smagsprøve for at lokke kunder til
FIND DIN MÅLGRUPPE MED S.M.U.K MODELLEN: Størrelse Demografi for målgruppe Hvor stor er gruppen? Udgifter Muligheder Via hvilke kanaler kan du komme i kontakt? Konkurrence Hvad koster det at kommunikere Hvor mange er der om budet til med og bearbejde målgruppen din målgruppe og hvordan kan du via de udvalgte salgskanaler? adskille dig?
Content marketing handler om at give din virksomhed en historie, der skaber en identitet. Et brand. Det handler om at opbygge en meningsfuld relation til din målgruppe
OPBYG ET PUBLIKUM DER KAN OPBYGGE DIN DIGITALE FORRETNING Vi mennesker har altid fortalt historier. Vi tiltrækkes af dem med den bedste historie, som vi kan relatere til eller identificere os med. Vi nyder de historier, vi synes at vi lærer noget af og som kan åbne vores perspektiv og forståelse af verden. Derfor er der værdi i at kunne fortælle en god historie. Og med marketing kanaler som sociale medie platforme, der følges aktivt af millioner af mennesker, er mulighederne lige ved fingerspidserne. Med andre ord handler Content Marketing om at kunne skabe et værdifuldt indhold for en målgruppe, der i sidste ende fører til en handling. Der hvor mange går galt er at fokusere på handlingen. At målgruppen skal købe noget. Man kommer til at stå og råbe kom og køb i sin butik og glemmer at overveje relevansen for ens målgruppe. Vend fokus væk fra at målgruppen skal handle, og hen på at give målgruppen en motivation til at handle, fordi det skaber værdi for dem.
TIPS TIL ET VÆRDIFULDT INDHOLD Forsøg ikke at pådutte nogen noget med reklamesnak, det skræmmer alle væk Beskriv hvorfor noget er interessant, fremfor bare at postulere det. Kom til sagen i første linje og bær din læser igennem det du vil fortælle. Tænk over argumenterne, og hvilke modargumenter der kan være og foregrib dem. Gå langt uden om klicheer og ordsprog. Alle har hørt dem alt for mange gange Gør det let og humoristisk og alt andet end selvhøjtideligt
GOD FORNØJELSE MED DIN DIGITALE MARKEDSFØRING Venlig hilsen WILLE DIGITAL MARKETING Vi tilbyder fordelagtige vedligeholdelsesordninger, så din webside, Google placering og sociale medie firmasider altid er opdaterede og opfylder alle kriterier for at kunne vende trafik til salg willedigitalmarketing.dk Tlf: 42701227