Derfor skal du bruge Google AdWords Mads Bloch Lemvigh
Derfor skal du bruge Google AdWords Som nystartet webshop vil du gerne ud over stepperne og begynde at sælge en masse produkter. Det kræver naturligvis, at dine potentielle kunder ved, at du eksisterer, og hvor de kan finde dig. Til det formål er Google AdWords et effektivt værktøj, der hurtigt kan give dig værdifuld eksponering på Google. Her i indlægget kommer jeg ind på, hvordan du kan bære dig ad samt hvordan du laver dine egne AdWords annoncer.
Indhold KAPITEL 1 Effektiviteten af Google-annoncer 1 KAPITEL 2 Derfor skal du arbejde med AdWords 3 KAPITEL 3 Sådan kommer du i gang med AdWords 6 OM Mads FORFATTEREN Bloch Lemvigh 9
KAPITEL 1 Effektiviteten af Googleannoncer Der er ca. 12000 månedlige søgninger på ordet AdWords, hvilket antyder, at der er mange marketingfolk, virksomhedsejere, digitale konsulenter mm. Derude, som har hørt om Google AdWords. Ud af alle disse søgninger er der helt sikkert mange, som ikke ved, hvordan man arbejder med AdWords, og om det er en investering værd. Min umiddelbare holdning er, at AdWords kan virke for alle typer af virksomheder. Hvis du ikke er bekendt med det, er AdWords disse annoncer. Du kan kende dem på, der står med grønt annonce på dem alle. 1
KAPITEL 1 Effektiviteten af Google-annoncer Dem, du ser her, er Shopping annoncer AdWords kræver tid og penge, men tusindvis af virksomheder har fundet ud af, at det er tid og penge, der er godt givet ud. AdWords giver dig mulighed for at opsætte ROI rapporter (Return On Investment), så du kan tracke hver en krone, du investerer. Endvidere kan det give dig et klart billede af dine potentielle kunders beslutningsproces. Denne information kan igen benyttes til andre dele af din forretning, men mere om det senere. I dette indlæg vil jeg give dig indsigt i, hvorfor du skal bruge AdWords, og hvorfor du skulle være startet i går frem for i dag. Dette indlæg handler ikke om, at du skal kanalisere alle dine ressourcer i AdWords. AdWords og eksempelvis SEO (Søgemaskineoptimering) er en rigtig god kombination. Dette indlæg er lavet med henblik på at give dig indsigt i, at der findes mange forskellige kanaler, som kan være relevante for netop dig, og AdWords kan være én af dem. 2
KAPITEL 2 Derfor skal du arbejde med AdWords En af de vanskeligste udfordringer er at finde kilder, som er skalerbare og som kan generere leads. Det er især svært at finde disse kanaler, uden at du er tvunget til at bruge mange timer og ressourcer. Det smarte ved Google AdWords er, at det er skalerbart, hvilket er grunden til, at nogle forretninger bruger millioner af kroner om året på AdWords annoncering. Hvis du opretter en AdWords-kampagne, der konverterer til en rentabel sats, er der ingen grund ikke at skrue op for budgettet, er der? Ved at øge budgettet vil du få flere kunder gennem salgstragten. Når du er ved at have tømt kanalen, og investeringen stiger for at få flere kunder ind, kan du stoppe med at tilføre midler til kanalen. 3
KAPITEL 2 Derfor skal du arbejde med AdWords ANALYSÉR PÅ DATA OUTPUT OG REAGÉR Sammenlignet med traditionelle markedsføringskanaler er online markedsføring målbart, og AdWords er en af de mest målbare af alle online-kanaler. Det er svært at lave præcise målinger på SEO, fordi du ikke altid kan vide, hvilke handlinger der er ført til øget eller nedsat salg. Til sammenligning er AdWords mere gennemsigtig, og der ligger tonsvis af data. Du man måle på et overordnet niveau og helt ned på et meget specifikt niveau, hvor du udspecificerer segmenter og søgetermer. Herved kan du altid måle, hvilke indsatser du gør dig, som virker og ikke mindst, hvad der ikke gør. Du kan ret hurtigt afgøre, om dine kampagner er negative eller returnere en positiv ROI. DU KAN SKRÆDDERSY DINE KAMPAGNER AdWords giver tonsvis af muligheder, så du kan tilpasse dine kampagner og annoncer til dine behov rettet mod de målgrupper, du mest ønsker at nå. For eksempel kan du: Angive søgeordstyper. Du kan for eksempel vise din annonce til folk, der søger efter et eksakt søgeord, du angiver. Eksempelvis Billige træpiller herved filtrerer du trafik fra i relation til billige træpiller. Brug annonceudvidelser, et telefonnummer, links til en bestemt landing page på din side, din fysiske placering med mere. Begræns dit publikum efter geografi, tidspunkt på dagen, sprog, browser eller device med mere. I AdWords har du rig mulighed for at segmentere din målgruppe. Få adgang til et enormt netværk af brugere, som ikke bruger Google, men eksempelvis bruger Gmail, YouTube eller partner sites. Udnyt display netværk, som er fantastisk til at opbygge brand awareness og ofte konverterer til en lavere pris end Google Search. KOM HURTIGERE UD OVER RAMPEN MED ADWORDS For nye virksomheder og webshops kan det tage måneder at se resultater på SEO. Dette er også tilfældet i markeder, hvor der er meget høj konkurrence. Det tager tid, før Google anerkender en side og ser den som autoritær. AdWords er en god løsning for nye virksomheder, fordi du ikke behøver at vente for at se resultater. Med AdWords-kampagner kan du få visning allerede få timer efter, at du har sat din konto og annoncer op. Da data kommer løbende, er det en god måde at teste, om 4
KAPITEL 2 Derfor skal du arbejde med AdWords et bestemt søgeord eller publikum er værd forfølge. Som en ekstra bonus kan du ofte komme i gang med AdWords meget billigt - Google tilbyder ofte kuponer for nye annoncører. BRUG ADWORDS AKTIVT OG EFFEKTIVT TIL AT SKABE ENGAGEMENT Google har udrullet masser af nye annonceformater i de seneste par år, såsom produktannoncering/shopping og i videoannoncering på YouTube. Google er motiveret til at gøre dette, fordi bedre annonce, som engagerer modtageren, skaber flere kliks. Dette betyder flere indtægter for Google, da flere vil klikke på annoncerne, og det betyder samtidig flere besøgende i din webshop. Så hvis du bliver annoncør og benytter AdWords, kommer du på samme hold som Google, og det er ikke nogen dum medspiller. KOMBINÉR BETALTE ANNONCER MED ANDRE KANALER AdWords er et supplement til dine andre marketingindsatser. Med eksempelvis remarketing kan du udnytte potentialet fra dine andre kanaler. Hvis en bruger har udvist interesse for dine produkter, services eller ydelser, har du mulighed for at eksponere din virksomhed over for dem igen på Google, eller Googles samarbejdsbannere. Du kender dem sikkert godt. Bannerne, der forfølger en. Nogle hader dem, andre elsker dem, men lige meget, hvad din holdning er, så virker denne form for eksponering rigtig godt. Du kan altså spore tidligere besøgende i din webshop med en cookie. Dine display annoncer vil derefter følge dem rundt på internettet, så dit brand forbliver top of mind. HVIS IKKE DU BRUGER ADWORDS, ER DU BAGUD Sidste argument for, hvorfor du skal starte allerede i dag, er gruppepres. Dine konkurrenter benytter med sikkerhed allerede i dag AdWords, og hvis de gør det godt, får de flere kunder, end du gør til en lavere pris. Kan du have råd til ikke at være til stede på Google? 5
KAPITEL 3 Sådan kommer du i gang med AdWords Før du går i gang, skal vi sikre os, at du har en Analytics konto, har du ikke det, kan du læse herunder, hvordan du kommer i gang. OPRET EN KONTO Det er heldigvis nemt at komme i gang med AdWords. Følg nedenstående steps, og du er i gang inden for 15 minutter. 1. Det første, du skal gøre, er at tilgå siden: http://www.google.dk/adwords/, her trykker du på Start nu 6
KAPITEL 3 Sådan kommer du i gang med AdWords 2. Indtast til e-mail og adressen på din hjemmeside 3. Hvis du ikke har en Google-konto, skal du oprette sådan en. Hvis du allerede har en, kan du springe over dette punkt. Udfyld data og acceptér vilkårene 4. Det næste, du skal, er at udfylde standarddata for din første kampagne. Bare rolig, du kan altid rette i denne annonce. Det er sjældent, at den første annonce sidder lige i skabet. 7
KAPITEL 3 Sådan kommer du i gang Indstil dit budget: Dette er det dit daglige budget, hvis du eksempelvis sætter det til 10 kr., vil du bruge omkring 300 kr. om måneden. Steder: Hvor vil du annoncere. Netværk Her vil jeg anbefale, at du starter med KUN at vælge Søgenetværket. Igen, du kan altid ændre det. Søgeord Hvilke kompetencer vil du findes på? Jeg vil anbefale, at du starter med at vælge 1 søgeord. Når du har valgt det, så skriv først ordet med [ ] om og dernæst +. Eksempel [Heste], herved bliver din annonce vist, hvis en bruger søger på præcist Heste. Des længere en søgesætning er, des større sandsynlighed har du for at vinde kunden. Eksempelvis, hvis du sælger heste i Randers, kunne dit søgeord være [Salg af heste i Randers]. Herved konkurrerer du kun med andre lokale heste-sælgere, hvorimod du kæmper mod alle i landet på ordet heste. Bud Angiv, hvor meget du vil give for et klik. Hvis du er i et marked med stor konkurrence, kan du betale over 50 kr. for ét klik. Hvis du er i et marked med lille konkurrence, kan du slippe afsted med klikpriser på ned til under en 1 krone. Tekstannonce Tekstannoncen består af en H1, H2, url sti og en beskrivende tekst. Prøv så godt du kan at angive det ord, du gerne vil findes på i annoncen. Annoncen læses af både Google og brugerne, og det handler om at tilfredsstille begge. Så skriv normal dansk, og nævn søgeordet op til et par gange i annoncen. 5. Sidste step i processen er at indtaste dine virksomhedsoplysninger. Du er nu i mål og har oprettet din konto og din første annonce! 8
OM FORFATTEREN Mads Bloch Lemvigh Online Marketing Specialist, DanDomain Mads har arbejdet med digital marketing i mere end 10 år og har været med til at transformere store såvel som små virksomheder til at være digitale og derigennem øge deres online tilstedeværelse og synlighed. Han har selv et par virksomheder bag sig - bl.a. en webshop. www.dandomain.dk 9