Zeuxion s vej til det svenske marked Event: Find vej til de nordiske markeder Anders Fisker 26 Jan 2015 Page 1
Zeuxion Design House for Chip Design og Software inden for teleog datakommunikation Grundlagt Jan. 2007 20 chip designers med minimum infrastruktur Flad organisation Salg gennem kunde og personlige netværk Tier 1 kunder inden for data- og telekommunikation, test firmaer etc. 95% eksport Målsætning: Vi skal selv være i kontrol Vi skal have det sjovt Vi skal tjene penge Page 2
Hvorfor Norden (Sverige)? Eksport til Europa, Nord og Sydamerika samt Østen 2 kunder i DK, men ingen i resten af norden. Ingen personligt netværk i Norden Vi er i global konkurrence Verdensmarkedets priser Lav dollar i 2013/14 => sværere at konkurrere Kina og Indien, samt intern udvikling hos vores kunder Højere priser i Norden Sverige: Store virksomheder inden kommunikation og militær Norge: Der flyder jo olie rundt i gaderne. Geo, Maritim og Olie Det er praktisk talt et hjemmemarkedet Page 3
Forberedelser Vores mål i 2013 var Norge Indenfor digital signal behandling Høje priser Men det blev kun ved tanken I marts 2014 gik det hurtigt Find vej til de nordiske markeder 2014 Mødte den danske handelschef i Stockholm Mette Mikkelsen samt hendes store netværk Blev kontaktet af Væksthuset om at være med i Growbiz Så strategien blev lavet om Nu hed det Sverige Growbiz (internationaliseringsforløb) Blev mere bevidste om hvad vi skulle i Sverige Mindre eksportpakke Desuden investerede vi i en 100 timers Eksportpakke hos eksportrådet Page 4
Strategien Focus på Kommunikation og Militær Specielt militære modkøb var interressant 3 virksomheder Ericsson BAE Systems Hagglund Saab Målsætning inden for det første år Dialog med alle 3 virksomheder og mindst en kontrakt eller hensigtserklæring Arbejdede sammen med Jane og Mette om vores Value Proposition til de tre virksomheder Vha. Jane s og Mette s netværk fik vi sat møder op med Ericsson VP RD Manager Hagglund s RD manager team Page 5
Møder 1. møde med RD VP: Ericsson Stort teknisk og biz model interesse, men er vi store nok? Voks til 50 designers over de næste par år 2. møde med Supply Chain: Meget formelt og proces orienteret Begge møder præcis 55 min på engelsk Aktiviteter Skal vi vokse til 50? Hvordan skal vi gøre det? Øget DTU samarbejde omkring eksamens projekter på/med Zeuxion Ericsson involveret i en DTU dag med Zeuxion. Supply Chain Due Diligence => negativt outcome, da deres target er større leverandører og vi passer ikke helt ind Plan: Fortsætte med at holde RD VP varm Arbejde gennem en af Ericsson s underleverandører for synlighed: Have en designer i Stockholm i 6 måneder. Page 6
Møder Hagglung og Saab I Nordsverige med RD team: Aktiviteter Der er langt til Örnsköldsvik 6 timers møde med 5 medarbejderne (RD, SupplyChain og ProjectMgr) Meget god kemi mellem os God mulighed for et samarbejde specielt inden for RTL (Chip) De har fået CV på vores mand i Stockholm. Det store spørgsmål er salg af kampvogne til DK. Afgørelse i foråret 2015 Holde linen varm Saab Stor interesse først, men mindre interesse efter de tabte slaget om de danske jægerfly. Bliver ved med at kontakte dem ang. et besøg/møde Page 7
Erfaringer og Next Steps Der er langt endnu mindst et år Erfaringer Ha masser af tålmodighed og giv ikke op Det er ikke billigt hverken i tid eller penge Lær og brug af andres erfaring (Væksthuset, Eksportrådet, etc) Vær skarp på, hvad jeres værdi er for en ny kunde Husk Kulturforskellene Konsensus, lange beslutningsveje, mange personer til møde eller flere møder Sprog (engelsk i vores tilfælde) Husk også at blive ved at fokusere på jeres daglig biz. Next Steps: Ny Eksportpakke for 2015 med fokus på Sverige, måske Norge Fortsætte med at angribe Ericsson på flere fronter Sikre vores organisationen er klar til vokse Page 8