2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 1 Visioner og de økonomiske rammer for bioenergi i Danmark Søren Houmøller Managing partner, 1 st Mile Executive MBA, civilingeniør Bioenergidagen 2007 Aalborg Kongres & Kulturcenter 24. oktober 2007
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 2 Eksport som drivkraft De 3 forudsætninger: Viden, vinderen og klyngen Visioner for Danmark
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 3 Opgjort som eksportværdi er erhvervspotentialerne betydelige, men Danmark Indeks, 1996=100 Indeks, 1996=100 250 250 200 Energiteknologi og -udstyr 200 150 100 Vareeksport i alt 150 100 50 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 50 Kilde: Eurostat (Comext) Energiteknologi: Ca. 41 mia. kr. i 2005 Væksten er dobbelt så stor som i den samle vareeksport Sektoren udgør ca. 8% af Danmarks samlede eksport Samlet energivareeksport: 83 mia. kr. Teknologieksporten og olie/gas/eleksporten er ca. lige store 16% af den samlede danske eksport
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 4 hvad skal der til for at vi kan vinde kampen om at levere de nye løsninger? Vindmøller udgør 70% Danfoss- og Grundfosteknologier udgør en anden stor del De 7 største tegner sig for mere end 90% af eksporten Kilde: Eksport af energiteknologi og energirådgivning i år 2004, Energistyrelsen, februar 2006 Gamle nye teknologier fra etablerede spillere trækker læsset Hvis vi skal levere løsningerne skal tre forudsætninger være opfyldt.
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 5 Eksport som drivkraft De 3 forudsætninger: Viden, vinderen og klyngen Visioner for Danmark
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 6 Tre nødvendige forudsætninger Vi skal have et så højt vidensniveau som muligt at basere os på Vi skal være i stand til at vælge vinderne Vi skal have kritisk masse til at være en klynge
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 7 Videnniveau: Offentlig støtte til forskning og udvikling halter bagefter Million kroner Udviklingen i den samlede offentlige støtte i Sverige, Norge og Danmark i perioden 2004-2006 2500 1949 2000 1674 1500 1166 1000 893 937 668 500 364 420 302 Norge: 2x Sverige: 4x Flere midler til forskning og udvikling i energi => Stærkere videnbase Flere teknologier Flere start-ups Bedre klyngedannelse. 0 2004 2005 2006 Danmark Norge Sverige Kilde: Energirelateret forsknings- og udviklingsstøtte mv. i Sverige, Norge og Danmark, Dansk Energi, 20. april 2006
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 8 men heldigvis er det politiske fokus skiftet og flere midler er på vej Nyt EUDPprogram Flere midler til strategisk forskning Fastholdt PSOniveau Forøget fokus fra HTF Direkte styrkelse af dansk indsats ikke via EU
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 9 Et højt vidensniveau er langt fra nok. Evnen til at vælge vinderne er mindst lige så vigtig Hvordan vælger man vinderne blandt F&U for 1 mia. kr/år? Man lader de kommercielle aktører vælge de løsninger, der har perspektiver
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 10 Vores evne til innovation og iværksætteri er afgørende for vores succes på energiområdet For every 100 clean energy start-ups in the US, Europe only produces 37. the premise is that what is holding Europe back is a lack of critical mass in research efforts, competing against each other in stead of sharing information. If only Europe s researchers could be formed into networks, the theory goes, they would suddenly become more productive, and Europe s growth gap with the USA would close Michael Liebreich, CEO, New Energy Finance What is needed in stead is a concerted effort to break down barriers to innovation and entrepreneurship throughout Europe s clean energy sector Michael Liebreich, CEO, New Energy Finance
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 11 Der er brug for et supplerende mind-set: Hvordan vælges vinderne? 90% of all start-ups, who are not able to attract external capital, fail within 3 years. Kilde: Gombers and Learner, 2001 Der er brug for investorer, som går efter vinderne teknisk, forretningsmæssigt og ledelsesmæssigt.
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 12 Investorer ser på hele pakken Picking the winners! Beslutningsparametre 80 afslag Total: 100 cases 10 min pr. case Efter 1. screening: 20 cases - 30 min pr. case Præsentation af idé, value proposition (NB!) milepælsplan, cash flows Management team, forretningsplan 97-98 afslag Efter analyse: 5 cases 2-5 dage pr. case Endelig investering: 2-3 cases 1-12 måneder pr. case Ledelse, IPR, drift, finansiering, due diligence, term sheet Værdisætning, ejerskab, bestyrelse, kontrol, ledelse, kontrakter.
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 13 Der er masser af penge, når først investeringsfasen nås når man ved hvordan man gør Biom asse Formentlig manglende viden om venture 5 4 3 2 1 Offentlig forskning Højtuddannet arbejdskraft Innovation Adgang til finansiering Strategiske samarbejder Teori Praksis Viden ender på hylderne hos universiteter, virksomheder mv. Vi mangler iværksætterevne
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 14 For at gå fra teknologi til succesfuld virksomhed skal meget tænkes igennem Teknisk virkemåde, patentansøgninger, foreløbig vision. Business case og Lancering af kommercialiseringsplan, kommerciel udgave tilpasning, test med første kunder Indfangning af en profitabel del af markedet hurtigt Afkast på investeringer i teknologi og infrastruktur
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 15 Klynge: Danmark har endnu ikke en perfekt klynge men vi er godt på vej Forskning og uddannelse Uddannet arbejdskraft Licenser Udført forskning Forskningssamarbejder Etablerede virksomheder Forskning/uddannelse Viden Spin-outs Kandidater Forskningssamarbejder Forskningssamarbejder Erhvervs PhD er Venturekapital Spin-outs Uddannet arbejdskraft Teknologisalg Tradesales Spin-offs CVC-investorer Leverandører Kunder Strategiske partnerskaber Etablerede virksomheder Ressourcer Fyrtårne/roll models Start-ups Driver for næste generation Venturekapital Start-ups Kommercialisering
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 16 Eksport som drivkraft De 3 forudsætninger: Viden, vinderen og klyngen Visioner for Danmark
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 17 Nye spilleregler kræver fokus på visionen og især implementering for at nå den "90% of all start-ups, who are not able to attract external capital, fail within 3 years". Gombers and Learner, 2001 For every 100 clean energy start-ups in the US, Europe only produces 37. What is needed [ ] is a concerted effort to break down barriers to innovation and entrepreneurship throughout Europe s clean energy sector. Michael Liebreich, CEO, New Energy Finance VC+PE investeringer steg fra 2005 til 2006 Globalt: Fra $5,1bn til $8,6bn (+68%) USA: Fra $2,2bn til $5,3bn (+138%) Europa: Fra $2,0bn til $1,9bn (-2%). Falling Behind, New Energy Finance, april 2007. EU FP7: 2,3m over 7 år De samlede ventureinvesteringer i nye energi- og miljøteknologier i 3. kvartal 2006 i Danmark var max. 50 mio. kr. Alene i Silicon Valley investerede man næsten 2 mia. kroner eller en faktor 30 mere. Med blot 1,5% af investeringerne har tilgangen af venturekapital til danske energivirksomheder været træg (der er) formentligt et uudnyttet potentiale i at kommercialisere projekter, som ligger uden for kerneforretningen hos etablerede virksomheder i sektoren Innovationsevnen og vejen til markedet [er] sektorens akilleshæl Mange aktører i sektoren har levet en relativt beskyttet tilværelse, hvilke [ ] har sløret fokus i forhold til kunder Manglende iværksætterkultur i sektoren som den væsentligste svaghed Mere fokus på iværksætteri baseret på innovative løsninger den offentlige forskning bør gøres mere kommercielt orienteret Energisektoren i Danmark perspektiver for iværksætteri og venturekapital, Vækstfonden, november 2006 Cash Flow Idea Start-up Prototype Founders Early stage investors Roll-out Expansion Growth Venture capital Banks Maturity IPO Trade sale Phase Capital source Time
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 18 Nogen burde gøre noget
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 19 Hvis visionen er at vi skal implementere vore gode løsninger, hvad skal der så til? Vi skal fastholde og udbygge vores videnopbygning Vi skal fastholde og udbygge samarbejderne Vi skal have mange flere start-ups og mere iværksætterevne Vi skal tiltrække investorer
2007 Søren Houmøller 1 st Mile www.1stmile.dk soren@1stmile.dk 20 Tak for opmærksomheden 1st Mile Finder investeringer til investorer Finder investorer til teknologier Yder konsulentbistand til kommercialiseringsplaner Bistår direktioner med strategi og implementering Deltager som kommerciel ekspert i F&U-projekter Afholder kurser i forretningsplaner og kommercialisering Kursus: Projektmarkedet fordobles Krav til forretningsplan øges 1 st Mile Diplomvej 381 2800 Lyngby soren@1stmile.dk www.1stmile.dk