Region Midtjylland Regional Udvikling
Indhold Baggrund... 4 Væksthus Midtjylland... 8 Iværksætteri.... 12 STARTmidt... 14 INVESTORmidt... 16 Iværksætteri i uddannelse... 17 CASE: En vigtig håndsrækning... 18 Virksomhedsudvikling... 20 VÆKSTmidt... 22 EKSPORTmidt.... 24 CASE: Uvurderlig hjælp... 26 ACCELERATORmidt... 28 KLYNGEmidt... 32 Layout: Story2Media Forsidefoto: Story2Media Fotos: Jens Bach s. 2,14,29,35 Vagn Knudsen s. 5,9,13,18,19,25,26,27,32 Niels Aage Skovbo s. 7 Flemming Nielsen s. 10,21 Tekst: Lone M. Michaelsen s. 18-19,26-27 2 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
Midt i væksten Bag ethvert stærkt velfærdssamfund står et konkurrencedygtigt erhvervsliv. Derfor vil Vækstforum og Regionsrådet i Region Midtjylland igennem en række initiativer styrke virksomhedernes muligheder for vækst, skabe flere arbejdspladser og øge kompetenceniveauet. Initiativerne udgør en sammenhængende vifte af tilbud, der støtter ambitiøse virksomheder og iværksættere i at realisere deres fulde vækstpotentiale. Nogle initiativer retter sig direkte mod virksomhederne, eksempelvis når de skal udvikle nye produkter, nye markeder og nye måder at organisere arbejdet på, eller når medarbejdere og ledelse skal udvikle deres kompetencer. Andre initiativer sigter mod at udvide arbejdsstyrken for derigennem at forbedre virksomhedernes muligheder for vækst. Denne publikation omhandler især initiativer, der er rettet mod at udvikle iværksættere og virksomheder. Vækstforum og Regionsrådet har sat initiativerne i gang, men de er udviklet og bliver gennemført i et tæt samspil med de andre parter, der på forskellig vis er involveret i den erhvervs- og beskæftigelsespolitiske indsats, bl.a. arbejdsmarkedets parter og virksomhederne selv. Disse partnerskaber og stærke samarbejdsrelationer sikrer størst mulig effekt af indsatsen. Initiativerne er sat i værk som en ekstra indsats oven på den eksisterende indsats for erhvervs- og kompetenceudvikling og er samtidig en del af partnerskabsaftalerne mellem regionen og regeringen. Med dem håber vi at kunne bidrage til, at det midtjyske erhvervsliv fremover vil placere sig midt i væksten. God læselyst. Bent Hansen Formand for Vækstforum og Regionsrådet i Region Midtjylland. MIDT I VÆKST - Idé og forretning 3
Baggrund Vækstforum er et regionalt partnerskab, der samler centrale aktører i et samarbejde om at skabe erhvervsudvikling i Region Midtjylland. Vækstforum består af repræsentanter for kommuner, region, erhvervslivet, arbejdsmarkedets parter og forsknings- og uddannelsesinstitutioner. Vækstforum og Regionsrådet har som formål, at styrke virksomhedernes vækstvilkår og konkurrenceevne. Det er med til at sikre et stærkt grundlag for velfærd med en positiv udvikling i antal job, eksport og indtjening. Forandringspres Den globale konkurrence er stigende og det betyder et stigende forandringspres, hvor innovationshyppigheden er et vigtigt konkurrenceparameter. Danske virksomheder kan ikke konkurrere på lønnen. Derfor er det vigtigt, at de formår at placere sig strategisk i værdikæden for at undgå at blive for sårbare for konkurrence. Vækstforum har udarbejdet en strategi for erhvervsudvikling i Region Midtjylland. Strategien sikrer, at der er tale om en målrettet og koordineret indsats blandt parterne i Vækstforum for at styrke den regionale erhvervsudvikling. Erhvervsudviklingsstrategien er udmøntet i en handlingsplan med konkrete initiativer, der medvirker til at realisere strategien. Iværksætteri og virksomhedsudvikling Undersøgelser fra OECD viser, at iværksætteri, globalisering, udvikling af de menneskelige ressourcer, innovation og it er vigtige vækstdrivere, der er med til at skabe en positiv erhvervsudvikling. Derfor er iværksætteri og virksomhedsudvikling sammen med kompetenceudvikling og innnovation nogle af de centrale indsatsområder i erhvervsudviklingsstrategien. En del af de initiativer, som Vækstforum og Regionsrådet har sat i gang udgør en sammenhængende palet af tilbud til virksomhederne. Initiativerne er med til at sikre, der er målrettede og koordinerede tilbud til rådighed for iværksættere og virksomheder, der har ambitioner og vækstpotentiale. 4 MIDT I VÆKST - Fokus på kompetencer
STARTmidt VÆKSTmidt ACCELERATORmidt EKSPORTmidt KLYNGEmidt INVESTORmidt Udvikling af iværksættere og virksomheder Vækst Styrket konkurrenceevne Øget beskæftigelse job og medarbejdere Udvikling af KOMPETENCEmidt JOBmidt /udenlandske studerende JOBmidt /tiltrækning og fastholdelse af udenlandsk arbejdskraft Mere uddannelse i midt Iværksætteri i uddannelse Figur 1. Vækstforum har sat en række sammenhængende initiativer i gang, for at skabe vækst, styrke konkurrenceevnen og øge beskæftigelsen. MIDT I VÆKST - Idé og forretning 5
Eksempler paa typiske udviklingstrin i en virksomheds udviklingscyklus Specialisering Ekspansion Effektivisering Organisationsudvikling Markedsudvikling Accelereret vækstkurve Ordinær vækstkurve Effekt Det rigtige tilbud på rette tid kan sikre virksomheden en hurtigere eller kraftigere vækst end det ellers ville være muligt Produktudvikling Konsolidering Eneleder Etablering Virksomhedens vækstkurve Figur 2. Der er stort politisk fokus på effekten af initiativerne. Fokus på effekt Initiativerne har som fællestræk, at de er målrettet de små og mellemstore virksomheder i Region Midtjylland. Målet er, at accellerere udviklingen hos ambitiøse iværksættere og virksomheder, så de kan realisere deres fulde vækstpotentiale og få en hurtigere og stærkere vækst end det ellers ville være muligt. Erfaringer fra amternes tidligere programmer for iværksætteri og virksomhedsudvikling viser, at det er en god samfundsinvestering, at give det rigtige tilbud til den rigtige virksomhed på det rigtige tidspunkt. Effektmålinger dokumenterer, at det er med til at skabe større omsætning, eksport og indtjening. Vækstforum og Regionsrådet følger gennemførelse af handlingsplanen med fokus på, at sikre en høj effekt af de initiativer, der sættes i gang som led i erhvervsudviklingsstrategien. Initiativerne er designet, så de er meget fleksible. Tilbuddene skal kunne anvendes af virksomheder, der har meget forskellige udfordringer og er på meget forskellige udviklingstrin - fra spirende vækstiværksættere til virksomheder i et generationsskifte eller et formaliseret netværkssamarbejde. Derfor har tilbuddene en indbygget progression, der matcher virksomhedernes forskellige udviklingsgrad og deraf følgende vækstbarrierer. 6 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
Det rette tilbud til den rette virksomhed på det rette tidspunkt er en god samfundsinvestering. Derfor har vi sat en række initiativer i gang, som kan skabe vækst og mere beskæftigelse Bent Hansen, formand for Vækstforum, regionsrådsformand i Region Midtjylland MIDT I VÆKST - Idé og forretning 7
Væksthus Midtjylland Figur 3. Væksthus Midtjylland kan sammenlignes med et hus, hvor erhvervsservice er fundamentet og der er en række yderligere tilbud til virksomhederne som en overbygning. Overbygning Operatøropgaver Fx. STARTmidt, VÆKSTmidt, ACCELERATORmidt, INVESTORmidt, EKSPORTmidt, KOMPETENCEmidt, JOBmidt, KLYNGEmidt Samarbejde med relevante aktører Fx. medarbejdere fra Eksportrådet/Udenrigsministeriet, Connect Denmark, Vindmølleindustrien, Teknologisk Institut/Innovationsagenter placeret i Væksthuset Fundament erhvervsservice 16 samarbejdsaftaler med Den Lokale Erhvervsservice og kommunerne (bliver fornyet hvert år og omfatter alle lokale erhvervsserviceenheder og kommuner i Region Midtjylland) Væksthus Midtjylland er operatør og dermed ansvarlig for gennemførelsen af en række af de initiativer, der retter sig direkte mod iværksættere og virksomheder. Det betyder, at Væksthuset har ansvaret for at organisere et samarbejde med lokal erhvervsservice og alle andre relevante aktører om at få gennemført initiativerne. Det er godt i overensstemmelse med det enstrengede erhvervsfremmesystem, der bygger på princippet no wrong doors for virksomhederne - med fælles telefonnummer og én hjemmeside for alle. Væksthuset er i den sammenhæng virksomhedernes port til et netværk af samarbejdspartnere og en række lokale, regionale og nationale tilbud. Det er med til at sikre, at de tilbud som iværksættere og virksomheder får er bestemt af deres vækstpotentiale og ikke deres geografiske placering. 8 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
Flere og bedre tilbud De regionale initiativer, som Vækstforum og Regionsrådet sætter igang er en overbygning og ekstra indsats i forhold til de øvrige tilbud i erhvervsservicesystemet. Initiativerne er med til at sikre særlig målretning til de regionale styrkepositioner og udviklingspotentialer, som Vækstforum har peget på i erhvervsudviklingsstrategien. Ved at benytte Væksthuset og det enstrengede erhvervsservicesystem som fundament for at få gennemført initiativerne, så forstærker det gennemslagskraften, fordi der i forvejen er stor kontakt med virksomhederne i regionen. De regionale initiativer løfter samtidig kvaliteten for indsatsen, fordi det er med til at sikre, at der er kritisk masse til en kvalificering og specialisering i forhold til de rådgivningstilbud, som virksomhederne ellers kan få. Der er også på regionalt initiativ etableret et Midtjysk ErhvervsserviceAkademi MEA, der medvirker til at skabe bedre overblik, koordinering og kompetenceudvikling i hele erhvervsfremmesystemet. Væksthuset er en netværksorganisation. Det er indgangsporten til en række samarbejdspartnere, som kan tilføre iværksættere og virksomheder med vækstpotentiale nye muligheder. Erik Krarup, direktør i Væksthus Midtjylland MIDT I VÆKST - Idé og forretning 9
10 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
En effektiv sceening Det enstrengede erhvervsservicesystem er med til at sikre en stærk målretning af de regionale tilbud mod de iværksættere og virksomheder med størst vækstpotentiale. Den lokale erhvervsservice og Væksthuset vejleder iværksættere og virksomhederne og foretager en problemafklaring. Den enstrengede erhvervsservice er med til at sikre, at virksomhederne har mulighed for at få en uvildig vejledning af erhvervskonsulenter, der har et stort overblik og erfaring. Uvildigheden er både et grundlæggende princip og en stor force i erhvervsfremmesystemet. Væksthus Midtjylland Deltagere i regionale initiativer andre erhvervsfremmeaktører Lokal erhvervsservice og Konsulenterne i erhvervsservicesystemet kan visitere virksomhederne videre til den rigtige private rådgiver, der kan yde en specialiseret bistand, hvad enten det drejer sig om eksport til Polen eller it til Ikast. Samspillet mellem den lokale erhvervsservice og Væksthuset er samtidig fundamentet for at sikre en grundig screening og udvælgelse af deltagerne i de regionale initiativer. Det er med til at sikre, at det er de iværksættere og virksomheder med størst vækstpotentiale, der bliver valgt ud og får tilbud om at deltage i de regionale initiativer. Dermed bliver effekten af initiativerne størst mulig. Deltagere i regionale andre erhvervsfremmeaktører andre erhvervsfremmeaktører andre erhvervsfremmeaktører Lokal Lokal erhvervsservice og initiativer initiativer Deltagere i regionale Deltagere i regionale initiativer Lokal erhvervsservice og Væksthus Væksthus Væksthus Midtjylland Midtjylland Iværksættere Virksomheder Figur 4. Det enstrengede erhvervsservicesystem sikrer en effektiv screening og visitering, så det er de iværksættere og virksomheder med størst vækstpotentiale, der får tilbud om at deltage i de regionale initiativer. MIDT I VÆKST - Idé og forretning 11
Iværksætteri Iværksættere spiller en væsentlig rolle for et samfunds dynamik og udvikling. De skaber nye job, økonomisk vækst, nye produkter og produktionsprocesser. De udfordrer de eksisterende virksomheder og medvirker derved til at styrke den regionale konkurrenceevne. Vækstforum for Region Midtjylland har derfor særlig fokus på at sikre iværksættere gode muligheder for etablering, udvikling og vækst. Det drejer sig både om at sikre, der er flere iværksættere, der starter egen virksomhed, at de bliver bedre til at overleve, og især, at der er flere, som bliver vækstiværksættere. Vækstiværksætter Ikke-Vækstiværksætter Andel af samlet antal iværksættere Andel af samlet omsætning Andel af samlet eksport Andel af samlet antal ansatte 3% 97% 34% 66% 61% 39% 41% 59% 0% 20% 40% 60% 80% 100% Figur 5. Forskelle mellem Vækst- og Ikke-Vækstiværksættere. (Præstation i 2004 for iværksættere etableret i 1999, landsgennemsnit) Der er især fokus på vækstiværksætterne, fordi undersøgelser viser, at de bidrager med en betydelig del af den samfundsøkonomiske vækst jf. figuren. Der er derfor klare samfundsøkonomiske argumenter for at tilrettelægge en indsats med fokus på ambitiøse vækstiværksættere. En målrettet politik for at stimulere flere iværksættere handler derfor også om at få udpeget de ambitiøse iværksættere med de bedste forretningsideer og det største potentiale - og hjælpe dem til at få realiseret deres ideer hurtigere og bedre. 12 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
Vækstforums målsætning for iværksætteri: andelen af vækstiværksættere skal øges fra 4% til 8% i 2015 antal nyetableringer pr. 1.000 virksomheder skal øges fra 75 til 85 i 2015 overlevelsesraten efter 2 år for nyetablerede virksomheder skal øges fra 82% til 90% i 2015 MIDT I VÆKST - Idé og forretning 13
Iværksætterens vej gennem erhvervsservice-systemet i Region Midtjylland Antal potentielle iværksættere Iværksætterens vej til start 1000 iværksættere søger ikke vejledning Antal der starter ny virksomhed pr. år Anslået 4000 potentielle iværksættere Heraf 600 potentielle vækstiværksættere 3000 iværksættere er i kontakt med lokal erhvervsservice De modtager vejledning og indledende behovsafdækning (Inkl. vejledning ved innovationsmiljøer, forsker- og udviklingsparker m. fl.) 150 iværksættere modtager rådgivning via Startpakke/Vækstpakke 250 iværksættere er i kontakt med Væksthus Midtjylland/ Specialiseret erhvervsservice 150 iværksættere modtager herefter Startpakke/Vækstpakke 100 iværksættere foretager direkte virksomhedsstart 1600 iværksættere starter efter lokal vejledning og uden at benytte specialiseret erhvervsservice eller rådgivningstilbud 1000 starter ikke 3000 registrerede virksomhedsstarter Mål: Heraf 250 vækstiværksættere i 2015 Figur 6. STARTmidt programmets tilbud om start- og vækstpakke er målrettet 300 af de iværksættere, der har størst vækstpotentiale. Figuren beskriver et eksempel på hvordan iværksætterne kommer igennem erhvervsservicesystemet i Region Midtjylland. Udgangspunktet er de anslåede 4.000 potentielle iværksættere. Tallene tager udgangspunkt i de mål, der er opstillet for STARTmidt-initiativet. 14 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
STARTmidt Hver femte ny virksomhed i Danmark bliver etableret i Region Midtjylland. Det er et selvstændigt mål for Vækstforum, at få de nye virksomheder til at overleve og vækste bedre. Vækstforum har sat som mål, at andelen af vækstiværksættere skal øges fra 4% til 8% i 2015, og at overlevelsesraten skal øges fra 82% til 90% i 2015. Der er sat en række initiativer i gang, der skal sikre, at målsætningerne bliver opfyldt. Der bliver i organisering af indsatsen lagt vægt på, at få skabt en sammenhængende rådgivningsindsats af høj kvalitet for at sikre, at flere nye virksomheder kommer ind i et vækstforløb. Finansiering Det samlede budget for STARTmidt er på ca. 47 mio. kr. i perioden 2008-2009 og det finansieres af Region Midtjylland, EU s regional- og socialfond, stat, kommuner og privat medfinansiering. Læs mere på www.startmidt.dk STARTmidt programmet er et tilbud om viden- og kompetencetilførsel til iværksættere og nystartede virksomheder med vækstambitioner og vækstpotentiale. Programmets hovedaktivitet udgøres af rådgivningstilbuddene Startpakke og Vækstpakke, som omfatter tilbud om køb af specialiseret rådgivning indenfor bl.a. følgende områder: forretningsstrategi, markedsvurdering, strategiudvikling m.m. Rådgivning under Startpakken har til formål at sikre, at virksomheden etableres på et solidt grundlag, og at den valgte forretningsmodel kan indfri forretningsideens potentiale for vækst. Rådgivning under Vækstpakken har til formål at tilføre iværksætteren kompetencer, som er nødvendige for at gennemføre et vækstforløb. Programmet indeholder herudover en række andre tilbud til iværksættere, blandt andet vækstgrupper og netværk. IndHold af STARTmidt Iværksættere med ambitioner og potentiale kan få tilskud til privat rådgivning, så de kan øge deres vækst: startpakker af en værdi op til 20.000 kroner med 15 % privat medfinansiering vækstpakker på op til 40.000 kroner med 50% privat medfinansiering vækstgrupper. Den primære målgruppe er 800 vækstiværksættere, som deltager i vækstgrupper eller modtager tilskud til privat rådgivning indenfor bl.a. følgende områder: markedsvurdering og eksport, Internationalisering og sourcing teknologivurdering og -udvikling, produkt- og designbeskyttelse forretningstrategi, ledelse og kompetenceudvikling økonomistyring, finansiering og meget mere. MIDT I VÆKST - Idé og forretning 15
INVESTORmidt Finansiering Det samlede budget for INVESTORmidt er på 5,34 mio. kr. i perioden 2008-2010 og det finansieres af Region Midtjylland og EU s Regionalfond. Læs mere på www.investormidt.dk Kapital er en afgørende faktor både i forbindelse med start af virksomhed og i de senere udviklingsfaser. Det kræver betydelige midler at finansiere en virksomheds vækst og udvikling og især kræver det risikovillig kapital at realisere det potentiale, der er i innovative virksomheder, hvor produktet har en lang og omkostningstung udviklingshorisont. Der skal være risikovillig kapital til etablering, udvikling og vækst til stede for regionens vækstiværksættere og -virksomheder. Hvis den nødvendige venture- eller vækstkapital ikke er til rådighed, kan det have som konsekvens, at nye innovative projekter ikke føres ud i livet eller at allerede etablerede virksomheder ikke udvikler sig optimalt. Et velfungerende marked for risikovillig kapital betragtes derfor som en nøglefaktor i bestræbelserne på at fremme erhvervsmæssig vækst og udvikling. Vækstforum har derfor sat initiativet INVESTORmidt i gang. Det har til formål at forbedre iværksætteres og nye virksomheders adgang til risikovillig kapital ved at uddanne og opbygge regionale kompetencer indenfor kapitalformidling. INVESTORmidt-programmet omfatter blandt andet et tilbud til iværksættere og virksomheder om hjælp til at fremme risikovillig kapital ved at få tilknyttet en kapitalcoach. Tilbuddet er gratis for iværksætterne/ virksomhederne og omfatter køb af rådgivningsydelser for en værdi af op til 35.000 kr. kapitalcoach styrker og udvikler Iværksættere og mindre virksomheder med vækstpotentiale kan få tilknyttet en kapitalcoach, der skal medvirke til at udvikle og styrke iværksætterens/virksomhedens viden og kompetencer vedrørende tiltrækning af risikovillig kapital. De primære opgaver for kapitalcoachen er følgende: kritisk og konstruktiv gennemgang af virksomhedens/iværksætterens forretningsplan med henblik på potentielle investorers/långiveres spørgsmål og prioritering en afdækning af de potentielle kapitaludbydere kontakt til de potentielle kapitaludbydere møder, forhandlinger og indgåelse af aftaler med investorer/långivere. INVESTORmidt skal desuden medvirke til, at Vækstfondens og andre kapitaludbyderes produkter forankres lokalt i den midtjyske region. 16 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
Iværksætteri i uddannelser Det er Vækstforums mål, at der skal skabes flere og bedre iværksættere og for at nå dette mål, skal der sættes ind allerede i uddannelsessystemet. Uddannelsessystemet spiller en vigtig rolle i en styrkelse af iværksætterkulturen det skal udvikle nye iværksættere ved at motivere og uddanne de studerende til at blive iværksættere og det skal udvikle de studerendes generelle kompetencer indenfor kreativitet og innovation. Vækstforums indsats omfatter tre initiativer, der skal sætte fokus på iværksætteri som en integreret del af undervisningen på primært de videregående uddannelsesinstitutioner. Finansiering Det samlede budget for de tre studentervæksthuse er på ca. 18 mio. kr. i perioden 2008 til 2010. Det finansieres af Region MIdtjylland og EU s strukturfond. Budgettet vedrørende IDEA Midtjylland er på 4 mio. kr. Målsætningen er, at alle studerende ved de videregående uddannelsesinstitutioner tilbydes uddannelse i iværksætteri. Som et led i det er der lavet en aftale med IDEA midtjylland, om at sikre en styrkelse og koordinering af entrepreneurship og iværksætteri i undervisningen på de regionale uddannelsesinstitutioner. Der skal også udvikles nye undervisningsmetoder og -materialer, og der skal etableres netværk og kompetenceudvikling for undervisere. Et andet centralt indsatsområde er etablering af studentervæksthuse ved de videregående uddannelsesinstitutioner. Formålet med initiativet er at give studerende mulighed for at afprøve og udvikle en forretningside og dermed få flere ideer omsat til kommercielle aktiviteter. De studerende får stillet kontor, laboratoriefaciliteter og lignende til rådighed. Endvidere er udarbejdelse af forretningsplaner og løbende sparring med erfarne rådgivere, erhvervsfolk og undervisere et grundelement i husene. Tre studentervæksthuse Der er etableret tre studentervæksthuse, som skal styrke iværksætteri i uddannelser: Midtjysk Animationsvæksthus InnoFactory - et virktuelt studentervæksthus Studentervæksthus Århus MIDT I VÆKST - Idé og forretning 17
- Jeg synes, det har fungeret ganske effektivt, vurderer Peter Holvad, medejer af BOCAJEANS. CASE EN vigtig håndsrækning STARTmidt var med til at skubbe BOCAJEANS i gang midt i økonomisk nedgangstid Finanskrise! Begrebet skriges ud fra samtlige medier, og spaltemeter efter spaltemeter fylder aviserne med negative prognoser for vores økonomi. Men hos BOCAJEANS udenfor Århus bruger man den økonomiske situation positivt. - Timingen er måske slet ikke så dårlig, siger Peter Holvad, der sammen med Thue Ørskov er idemænd og iværksættere bag BOCAJEANS. Vi er lige nu i en periode, hvor alle er meget bevidste om, hvad de får for deres penge, og vores koncept med kvalitetsbørnetøj, der sælges via internettet uden fordyrende mellemled, passer til den prisbevidsthed mange har lige nu. Let tilgængeligt BOCAJEANS blev etableret i september sidste år, og fra første færd var Væksthus Midtjylland involveret. -Jeg havde forskellige steder hørt om iværksætterhjælp og væksthuset, og en hurtig søgning på internettet betød at jeg nemt fandt frem til Væksthus Midtjylland, som jeg så kontaktede. For Peter Holvad var tilgængeligheden altså såre simpel. Med ganske få klik og en telefonopringning kom han og BOCAJEANS i kontakt med en virksomhedskonsulent, der kunne hjælpe, både med gode råd og inputs, men også med tilskud til køb af rådgivning via STARTmidt. 18 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
- Vi kom i forbindelse med en virksomhedskonsulent, som var rigtig god, og som vejledte os til at bruge mulighederne i STARTmidt. Virksomhedskonsulenten vendte også retur med relevante hjemmesider, vi kunne få gavn af, og sparring vedrørende seminarer vi kunne bruge som inspiration. Jeg synes, det har fungeret ganske effektivt, vurderer Peter Holvad. Både START og VÆKST Med mere end ti års erfaring indenfor indkøb af tekstil, havde de to herrer bag BOCAJEANS et solidt netværk at trække på. Gennem tidligere jobs har de købt varer i Kina og Indien, og det er netop konceptet bag BOCAJEANS. - Vi har ingen fordyrende led hverken gennem agenter, der køber ind for os, eller detailbutikker, der også skal have avance. Vi rejser selv ud og køber varerne, og sælger det enten i vores netbutik, eller via de knap 30 fritidssælgere vi har tilknyttet, forklarer Peter Holvad. Da nethandel er en altafgørende faktor for virksomheden, var det logisk at bruge rådgivningen i både START og VÆKSTpakken på undersøge og udvikle den bedst mulige hjemmeside, der udover nyttig information om virksomheden også skulle fungere som et simpelt og overskueligt indkøbssted. - Den økonomiske håndsrækning vi har fået via STARTmidt, har givet os mulighed for at gøre det hele endnu bedre og mere professionelt, end vi selv havde mulighed for, erklærer Peter Holvad. Skaber ro Det økonomiske tilskud og konsulentbistanden er, ifølge Peter Holvads overbevisning, ikke det, der skal være den afgørende faktor for iværksættere. Her skal forretningsplan og koncept være gennemarbejdet, og man skal være indstillet på hårdt arbejde. Til gengæld skaber tilknytningen til Væksthus Midtjylland og til en fast konsulent, en tryghed der er vigtig: Jeg tror, at der ligger en stor tryghed i at vide, at der er en form for assistance. Når man bliver klar over de muligheder Væksthus Midtjylland tilbyder både i form af væksthusets egne konsulenter, men også eksterne rådgivere, så sover man nok lidt bedre om natten. MIDT I VÆKST - Idé og forretning 19
Virksomhedsudvikling Virksomheder, der er etablerede, møder andre udfordringer end iværksættere. De barrierer for vækst, som virksomhederne møder, er meget forskellige og afhænger af deres udviklingstrin. Derfor er det også vigtigt, at de tilbud, som virksomhederne får, er fleksible og tager udgangspunkt i deres konkrete behov og vækstbarrierer. Vækstforum og Regionsrådet har sat en række sammenhængende initiativer i gang, som tilsammen adresserer et bredt spektrum af de udfordringer, som virksomhederne møder. Samtidig er tilbuddene designede, så de kan målrettes til den enkelte virksomhed. En vifte af tilbud Tilbuddene til virksomheder omfatter både individuelle tilbud og tilbud om at deltage i netværk. Efter den indledende problemafklaring i Væksthuset, så bliver virksomheden via Væksthuset matchet med en privat rådgiver, som der har en særlig fagspecifik kompetence indenfor det relevante område. Væksthuset kan også visitere virksomhederne til netværk. Væksthuset har som del af de regionale initiativer samtidig ofte mulighed for at bevilge et tilskud til aflønningen af fx. private rådgivere eller netværksagenter. Det er med til at sikre, at flere virksomheder anvender muligheden for at få tilført ekspertviden eller resultaterne af ny forskning gennem brug af en ekstern privat rådgiver. EU medfinansierer De fleste initiativer er samfinansieret af både Regionsrådet og EU s strukturfonde. Vækstforum indstiller, hvordan midlerne skal bruges i forhold til både Regionsrådet og Erhvervsog Byggestyrelsen, som administrerer EU s strukturfonde. Samfinansiering er et vigtigt grundprincip, som anvendes mest muligt. Det sikrer, at der bliver sat flere målrettede regionale initiativer i gang, så midlerne fra EU s strukturfonde kommer de regionale iværksættere og virksomheder til gavn. 20 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
Lemvig Struer 8 5 Holstebro Ringkøbing- Skjern 13 Skive 28 22 Herning 40 29 Ikast- Brande 14 Viborg Silkeborg 23 Randers Favrskov Skanderborg Horsens Hedensted 10 37 11 21 14 Århus 111 Odder 3 Norddjurs Syddjurs 12 Samsø 4 4 Figur 7. Geografisk fordeling af individuelle forløb under STARTmidt og VÆKSTmidt - december 2007 - ultimo maj 2009 MIDT I VÆKST - Idé og forretning 21
OM VÆKSTmidt VÆKSTmidt indeholder mulighed for, at virksomheder med vækstpotentiale kan få vejledning og sparring, tilskud til individuel specialiseret rådgivning hos en privat konsulent eller tilbud om at deltage i vækstgrupper og netværk. Der er tre hovedområder i programmet: strategi og ledelse globalisering og eksport teknologi og it. Tilskud til privat specialiseret rådgivning kan højst gives i 400 timer med 50% privat medfinansiering. EFFEKTMÅL for vækstmidt Effektmål for deltagerne i programmet VÆKSTmidt er minimum: + 10 % vækst i omsætning + 10 % vækst i eksport + 10 % vækst i indtjening + positiv beskæftigelseseffekter Målgruppen er virksomheder med op til 250 ansatte, der primært afsætter ud af regionen og har et betydeligt eksportpotentiale - enten direkte eller indirekte. Målgruppen følger EU s definition for små og mellemstore virksomheder og omfatter virksomheder i private byerhverv. Det vil sige, at virksomheder inden for landbrug, fiskeri og offentlige virksomheder ikke er omfattet. Virksomhederne skal være mindst tre år gamle. Målgruppen er 225 virksomheder. 22 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
VÆKSTmidt Vækstforum og Regionsrådet i Region Midtjylland har taget initiativ til VÆKSTmidt, som er et program for virksomhedsudvikling. VÆKSTmidt skal sikre, at midtjyske virksomheder med vækstpotentiale har let og overskuelig adgang til ny viden og den rette rådgivning. Globaliseringen øger kravene til virksomhederne om at være omstillingsparate og hele tiden tilpasse sig et marked i konstant forandring. Danske virksomheders konkurrenceevne er ikke baseret på lave lønninger, men derimod på at virksomhederne placerer sig rigtigt i værdikæden med høj forarbejdningsgrad, styrket innovation, høj kvalitet og produktivitet, samt en veluddannet arbejdsstyrke. Finansiering Det samlede budget for VÆKSTmidt er på ca. 22 mio. kr. i perioden 2007-2009, og det finansieres af Region Midtjylland, EU s regionalfond og privat medfinansiering. www.vaekstmidt.dk Derfor er det vigtigt at skabe de rigtige betingelser for, at virksomhederne kan udvikle sig. I den sammenhæng bliver der lagt vægt på, at sikre virksomhederne let adgang til specialiseret rådgivning, som er målrettet de barrierer for vækst, som den konkrete virksomhed står overfor. Fokus på vækstpotentialer Initiativet VÆKSTmidt bygger på et tæt samarbejde mellem den lokale erhvervsservice og Væksthuset om at tilbyde en uvildig problemafklaring til virksomheden. Efter problemafklaringen kan virksomheder med et vækst-potentiale, der rækker ud over regionens grænser få mulighed for tilskud til specialiseret rådgivning hos en privat rådgiver. De internationalt orienterede virksomheder er en primær målgruppe for initiativet, fordi de især bidrager positivt til værditilvæksten. Initiativet er tilrettelagt, så der er fokus på at sikre en grundig screening af virksomhederne, inden de får et rådgivningstilbud. Det skyldes, at der er stor fokus på at sikre en høj effekt af indsatsen og derfor er tilbuddene meget målrettede mod at løse konkrete udfordringer i virksomheden. MIDT I VÆKST - Idé og forretning 23
EKSPORTmidt Finansiering Initiativet har et samlet budget på 2,6 mio. kr. fordelt over en periode på tre år. Projektet finansieres af Region Midtjylland, Udenrigsministeriet og EU s Regionalfond. Virksomheder med eksport er i særlig grad med til at styrke regionens økonomiske grundlag og konkurrencekraft. Derfor er der også særligt fokus på at styrke virksomhedernes internationalisering og eksportgrad. Vækstforum og Regionsrådet i Region Midtjylland har indledt et samarbejde med Eksportrådet, der skal gøre det lettere for midtjyske virksomheder at benytte Eksportrådets tilbud. En medarbejder fra Danmarks Eksportråd er fra 2008 som noget nyt i en treårig periode fast placeret i Væksthus Midtjylland. Gennem et omfattende opsøgende arbejde er han med til at gøre Eksportrådets mange tilbud mere synlige for virksomhederne i Midtjylland og få flere til at benytte tilbuddene. Eksportrådets medarbejder i Midtjylland indgår i et tæt dagligt samarbejde med Væksthuset og den lokale erhvervsservice. Udover en opsøgende virksomhedsindsats er Eksportrådsmedarbejderen samtidig ansvarlig for at afholde informationsmøder og arrangementer for virksomheder og erhvervsfremmeaktører, som kan medvirke til, at flere kender og benytter Eksportrådets tilbud. Det skal sikre, at der bliver skabt en stærkere og bedre sammenhæng mellem Væksthusets tilbud, de regionale programmer og Eksportrådets tilbud. Det er med til at styrke paletten af målrettede tilbud til virksomhederne. Mere internationalisering i Midt Initiativet skal medvirke til, at styrke virksomhedernes internationalisering ved at synliggøre Eksportrådets tilbud overfor midtjyske virksomheder og erhvervsfremmeaktører, samt øge samspillet mellem dette og andre tilbud til virksomhederne. Læs mere på www.startvaekst.dk 24 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
MIDT I VÆKST - Idé og forretning 25
- Hvis vi skulle klare denne her opgave alene, så var vi ikke kommet frem til samme resultat, siger Allan B. Christensen, medejer af ADMI- PARTNER CASE Uvurderlig hjælp En ekstern konsulent har skabt fundamentet, der hjælper ADMIPARTNER gennem vokseværk. Hvis der fandtes et begreb, der hed senioriværksætter, så ville Allan B. Christensen være blandt dem, der kunne bære betegnelsen. Som 51-årig sprang han fra jobbet som medejer af et landsdækkende revisionsfirma, udlevede iværksættertrangen og etablerede for syv år siden ADMIPARTNER. Virksomheden laver administration og økonomistyring for mindre og mellemstore virksomheder og har samtidig planer om at lave franchisebaserede afdelinger i resten af landet. - Jeg er decideret talnørd og tog gennem Erhvervsrådet Herning & Ikast-Brande på sporskiftekursus for på den måde at få flere kompetencer på HR-området. Jeg var bevidst om, at det ikke var der mine kompetencer lå, forklarer Allan B. Christensen. Kurset førte mere med sig, og kursusleder Karl Barslund blev hyret som ekstern rådgiver hos ADMIPARTNER, der fik støtte gennem et udviklingskompas under VÆKSTmidt projektet. Karl Barslunds klare opgave var at organisationsudvikle ADMIPARTNER. 26 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
Nye funktioner Konsulent, Karl Barslunds arbejde i ADMIPARTNER udrettede små mirakler i den 10 mand store virksomhed, der har hovedkontor i Herning og første franchiseafdeling i Ikast. - Gennem samtaler med både ledelse og medarbejdere skabte han en stor forståelse og respekt for de medarbejderhåndbøger, vi allerede har. Det betyder, at alle i dag kender virksomhedens mål og forstår vigtigheden af, at vi bruger de retningsliner, der er lagt, forklarer Allan B. Christensen. Karl Barslunds konsulentarbejde førte også til en konkret ansættelse af en HR-chef, der i dag varetager de funktioner, der skaber mulighederne for, at flere franchise-afdelinger kan åbnes, og at ADMIPARTNER kan udvikles yderligere. Flere medarbejdere Allan B. Christensen er ikke i tvivl om at den øgede fokus på organisation og HR, har været med til at skabe ro og mulighed for, at alle kunne holde fokus på at servicere kunderne bedst muligt. - Hvis vi alene ser på vores omsætningstal den seneste 2½ måned, så har vi øget med 10 procent i forhold til sidste år, fortæller Allan Christensen, der ikke er i tvivl om, at ADMIPART- NER ville have haft svært ved at nå samme resultater uden processen med Karl Barslund og VÆKSTmidt. - Hvis vi skulle klare denne her opgave alene, så var vi ikke kommet frem til samme resultat, siger Allan B. Christensen. Han har ikke tidligere gjort brug af ekstern rådgivning, men har været så begejstret for processen, så han i dag anbefaler VÆKSTmidt til sine egne kunder. - Det har været et godt forløb for alle, så jeg fortæller gerne alle, der kunne have gavn af de samme kompetencer, om vores gode erfaringer, siger ADMIPARTNER-direktøren. MIDT I VÆKST - Idé og forretning 27
Acceleratormidt Finansiering Det samlede budget for ACCELERATORmidt er på ca. 110 mio. kr. i perioden 2009-2012 og det finansieres af Region Midtjylland, EU, Vækstfonden, Erhvervs- og byggestyrelsen, privat medfinansiering. ACCELERATORmidt er en fortsættelse og udbygning af initiativet VÆKSTmidt, fordi VÆKSTmidt hurtigt viste sig som en succes, hvor der var stor interesse blandt virksomhederne for at deltage. Formålet med ACCELERATORmidt er at skabe flere virksomheder, der realiserer et internationalt vækstpotentiale. Det skal sætte virksomhederne i stand til at: Læs mere på www.vaekstmidt.dk udvikle klare markeds- og vækststrategier opbygge internationale netværk accelerere international vækst og konkurrenceevne Rationalet er, at virksomheder præsterer bedre, når der er opsat klare mål for deres udvikling og vækst gennem en fokuseret forretningsstrategi (en vækstplan), der kan styrke virksomhedernes bundlinje, beskæftigelse og konkurrenceevne. Forretningsstrategien bliver udformet i et samspil med en uvildig erhvervskonsulent i erhvervsfremmesystemet, der samtidig screener virksomheder med henblik på at finde de virksomheder, der har et særligt vækstpotentiale og matcher dem med en privat rådgiver med specialistviden. ACCELERATORmidt bygger på de samme grundprincipper, målgruppe og tilbud, som initiativet VÆKSTmidt. I forbindelse med ACCELARATORmidt er der som noget nyt integreret en mulighed for kapitalrådgivning og indskud af vækstkapital i samarbejde med Vækstfonden. Denne mulighed er forbeholdt en mindre gruppe virksomheder med et særlig stort vækstpotentiale. Vækstpakker til virksomhederne Tilbuddene i ACCELERATORmidt bygger på erfaringerne fra VÆKSTmidt med en tilpasning, så der er tale om endnu mere målrettede og tilpassede forløb, hvor der kan gives tilskud til køb af op til 300 timers rådgivning hos en privat konsulent eller mentorydelse. Virksomheden skal selv medfinansiere 50 %. 28 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
MIDT I VÆKST - Idé og forretning 29
Derudover er kredsen af samarbejdspartnere udvidet, så det ikke kun er lokal erhvervsservice, men også fx. Connect Denmark, Incuba Science Park, Innovatorium og en række andre erhvervsfremmeaktører, der deltager i den indledende fase med problemafklaring. En vigtig effekt af initiativet er, at det styrker samarbejdet om et enstrenget og sammenhængende erhvervsfremmesystem. TILBUd i acceleratormidt De centrale tilbud i ACCELERATORmidt er en række vækstpakker, hvor ialt 510 virksomheder efter en grundig vurdering af vækstpotentialet kan få tilbudt en række tilpassede ydelser: individuelt tilrettelagte rådgivnings- og mentorforløb kollektive vækstgruppeforløb mellem flere virksomheder nøje tilrettelagte, kollektive forløb, der klargør virksomheder til indskud af vækstkapital indskud af vækstkapital i samarbejde med Vækstfonden Det kan fx. dreje sig om rådgivning om indkøb, certificering, organisationsudvikling, design, digitalisering, produktion, logistik, salg og lignende. 30 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
Problemafklaring Problemløsning Vækstvirksomhed Virksomheder Tilbud: Indledende screening og problemafklaring Aktører: Lokal erhvervsservice Andre erhvervsfremmeaktører Tilbud: Screening, problemafklaring og evt. matchning med privat rådgiver Aktører: Væksthus Midtjylland Tilbud: Specialiseret rådgivning, mentorordning, netværksforløb, acceleratorforløb, kapitalindskud mv. Aktører fx.: Privat konsulent Teknologisk Institut Danmarks Eksportråd Managementselskab mv. Figur 8. ACCELERATORmidt indeholder to trin - problemafklaring og problemløsning i forhold til virksomhedernes konkrete vækstbarrierer. Problemafklaring foregår i erhvervsfremmesystemet, og Væksthuset visiterer herefter videre til en række aktører, der bidrager til en problemløsning med forskellige tilbud til virksomhederne. Væksthus Midtjylland er operatør og har ansvaret for gennemførelsen af initiativet. MIDT I VÆKST - Idé og forretning 31
32 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
KLYNGEmidt Region Midtjylland har nogle særlige erhvervsmæssige styrkepositioner med stærke virksomhedsklynger. Det gælder for eksempel indenfor fødevareområdet, film og nye medier, it, energi og miljø, men også møbel- og modeindustrien med flere. Vækstforum og Regionsrådet prioriterer de midtjyske styrkepositioner højt som en vigtig platform for mere vækst og udvikling. Det gælder særligt i forhold til de tre megasatsninger i erhvervsudviklingsstrategien: energi- og miljø, fødevareområdet og samspil mellem erhverv og sundhed. Region MIdtjylland har gennemført tre pilotprojekter, der drejer sig om klyngeudvikling. De tre pilotprojekter har rettet sig mod sikkerhedsindustrien (CenSec), videnserviceerhvervet, samt fremstillingsindustrien, hvor den australske klyngeekspert Rodin Genoff var inddraget. Indsatsen for at styrke regionens klynger inddrager erfaringerne fra de tre pilotprojekter. Finansiering Det samlede budget for netværksprogrammet er på 48,5 mio. kr. i perioden 2009-2011 og det finansieres af Region Midtjylland, EU, staten og privat medfinansiering. Læs mere på www.netvaerksinitiativet.dk Den regionale indsats for at styrke de midtjyske virksomhedsklynger sker i et samspil med Forsknings- og Innovationsstyrelsen, der har etableret 11 innovationsnetværk landet over. Netværk som vækstvej Der har de seneste 10-15 år været en kraftig vækst i opbygning af formelle og uformelle netværk mellem virksomheder - både på brancheniveau og på tværs af værdikæder. Netværk er således blevet en nødvendig del af forretningsgrundlaget for mange virksomheder og en måde at tackle det stigende forandringspres og øget international konkurrence. Netværkene kan for eksempel dreje sig om et formaliseret samarbejde mellem virksomhederne om blandt andet teknologianvendelse, specialisering og sourcing af opgaver. Gennem forretningsbaserede netværk kan virksomhederne styrke deres muligheder for internationalisering, innovation og dermed deres konkurrenceevne. Det viser Region Midtjyllands pilotprojekter vedrørende klyngeudvikling. Forretningsbaseret samspil Derfor har Vækstforum og Region Midtjylland taget initiativ til et ambitiøst netværksprogram, der samtidig styrker grundlaget for de stærke virksomhedsklynger og regionale specialiseringer af erhvervsstrukturen i regionen. Netværksprogrammet retter sig mod små og mellemstore virksomheder med op til 250 ansatte, der har interesse for at indgå i et mere forpligtende samarbejde med andre virksomheder. Som led i initiativet er der uddannet 25 netværksmæglere, der har som opgave at facilitere de afklarende forløb blandt virksomhederne, MIDT I VÆKST - Idé og forretning 33
der er interesseret i at indgå i et forpligtende samarbejde. Netværksmæglerne hjælper med at afdække virksomhedernes forudsætninger og perspektiver ved at indgå i et netværkssamarbejde. De mest perspektivrige forretningsbaserede netværk kan få bevilget tilskud til en privat rådgiver, der kan bistå med at udarbejde en egentlig handlingsplan for netværket. Det kan fx. være en handlingsplan, der beskriver de markedsmæssige perspektiver i et samarbejde med forventninger til nye kunder, afsætningsmæssige fordele, øget eksport osv. Handlingsplanen kan også beskrive de økonomiske, teknologiske, ledelsesmæssige eller strategiske perspektiver ved at deltage i et netværk. OM KLYNGEmidt Netværksprogrammet har tre trin: 1. Opbygning og etablering af netværk 2. Udarbejdelse af handlingsplan for forretningsnetværket 3. Implementering af forretningsnetværket Det er gratis for virksomhederne at deltage i trin 1, som faciliteres af en netværksmægler. I trin 2 kan virksomhederne få op til 50 % støtte til køb af en privat rådgiver, dog max. 600 timer. Et netværk består af 3-5 virksomheder og kan også inddrage op til to videns- og forskningsinstitutioner. Det forventes, at der etableres 330 forretningsnetværk i projektperioden, og der etableres i alt 30-35 formelle forretningsnetværk. Væksthuset er operatør på initiativet og ansvarlig for uddannelse og koordinering af netværksmæglerne. 34 MIDT I VÆKST - Idé og forretning
TRIN 1 TRIN 2 TRIN 3 Opbygning og etablering af netværk Udarbejdelse af handlingsplan for netværket Implementering af handlingsplan for netværk herunder evt. ACCELERATORmidt tilbud Ansøgning om forretningsanalyse Netværksmæglere Eksterne konsulenter Figur 9. Netværksprogrammet består af tre trin. MIDT I VÆKST - Idé og forretning 35
Om Vækstforum Vækstforum er et regionalt partnerskab, der samler alle centrale aktører i et samarbejde om at skabe erhvervsudvikling i Region Midtjylland. Vækstforum består af repræsentanter fra kommuner, region, erhvervslivet, arbejdsmarkedets parter og forsknings- og uddannelsesinstitutionerne. Regional Udvikling Skottenborg 26, Viborg www.rm.dk