1x0 Commercial Analysis Finn Ritslev CEO og stifter fr@freedom2act.com Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 1
Commercial Analysis Sikrer øget profitabilitet Fasthold gode erhvervskunder Web-baseret værktøj for erhvervsrådgivere Virksomhedsanalyseværktøj Fokus på marked og ressourcer Hurtigt og effektivt sundhedscheck Early warning system Højner dialog med erhvervskunder Proven off-the-shelf teknologi Finn Ritslev CEO og stifter fr@freedom2act.com Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 2
En konkurrents tilgang En konkurrents tilbud Begrænset til økonomi Budget Cash flow Kapitalstruktur Udbyttestrategi Kreditnøgletal muliggør et bedre tilbud Win-win tilbud til større erhvervskunder Fokus på strategiske og operationelle risici Erhvervsrådgiveren stiller de frække spørgsmål Kunden får en bedre risikostyring Erhvervsrådgiveren får en bedre forståelse af kundens virksomhed Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 3
Nogle få facts Finansielle risici 6% Operationelle risici 32% Ulykker <1% Strategiske risici 61% Ernst & Young 61% af de største tab af værdi skyldes strategiske risici og 33% operationelle risici. Alligevel er fokus oftest på finansielle og forsikringsbare risici! CBS undersøgelse Halvdelen af større danske virksomheder oplevede større overraskelser de seneste 5 år! Andersen&Partners 2/3 af 70 udspurgte store virksomheder havde ikke fod på, hvad deres kunder efterspørger! Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 4
Eksempler på ikke finansielle sårbarheder Virksomheden har få store kunder/kontrakter. Virksomheden opfylder ikke kundernes krav fx til kvalitet og miljø. Kunderne vurderer, at konkurrentens tilbud bedre opfylder deres Unique Buying Points. Virksomhedens produkter mister markedsandel til leverandører med en alternativ løsning. En nøglemedarbejder kan uden større problemer sige op og samtidig tage kunder med til en konkurrent. Udlejers opsigelse af lejekontrakt medfører uoverstigelige omkostninger. Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 5
Risici har mange kilder Direkte konkurrenter Budgetkonkurrence Agenter Bestyrelse Substitut konkurrenter Leverandører Organisation Politiske faktorer Regulering af efterspørgsel Lovgivning Tvister Regulering af adgang til råvarer, m.v. Regulering af konkurrence Kunder Renteniveau Erhvervsstøtte Ydre miljø Valutakurser Massemedier Virksomhed Pressionsgrupper Sæson & vejr Leder Ejere Nøglepersoner Rettighedshavere Ulykker og katastrofer Uforsikrede aktiver Arbejdsmiljø Infrastruktur Trends Banker og andre långivere Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 6
Hvilken forskel få timer kan gøre Overblik over forretningsområder Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 7
Hvilken forskel 1 dag kan gøre Overblik over virksomhedens strategiske muligheder og svagheder Markedets vækstrate 30% Forretningsområde #CA 20% Stor risiko Star 10% Højrisiko Business Area #FS Cash cow Affärsområde #ST 0% -7.5% Lav Forretningsområdets handlefrihed Høj Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 8
Forstå virksomhedens forretning bedre Multiple choice test Spørgsmål tilpasses automatisk ud fra tidligere svar Spørgsmål er nede på jorden Meget kommerciel tilgang Styret af realiteter snarere end teori Citater fra Group President i global shipping, logistics and marine services provider Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 9
Bankens fordele Højner niveau af dialog med virksomhedsejer/-ledelse Fastholder gode erhvervskunder Hurtig oversigt af en virksomheds forretningsgrundlag 360 graders vurdering af virksomheder Fremadrettet Ensartede vurderinger Systematisk metodik Proven technology Indbygget 50+ mandeårs praktisk erfaring med strategisk planlægning og risk management Metoden brugt til analyse af mere end tusinde store og små forretningsområder i mange forskellige brancher Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 11
Processen Forberedelse Indlæggelse af generelle data inklusive finansielle nøgletal Analysefase Interview af virksomhedsejer/- ledelse: Definer et vigtigt forretningsområde Undersøg 149 faktorer (op til 200 spørgsmål) Resultater Dialog om analysens resultater Charts Tilstandsrapport Handlingsplan i MS Excel format Mulighed for at give virksomheden adgang til at analysere yderligere forretningsområder ½-1 time 1ste forretningsområde: 1-2 timer ½-1 time Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 12
Bedre rådgivning af virksomhedsledelse Skab overblik og reducer tab fra ikke-finansielle risici Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 13
Fremdrift i implementering Overblik Planlægning Implementering Hurtig identifikation af forsinkelser Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 14
Udvalgte referencer Johan Mellin, Commercial Risk Manager, TeliaSonera: Fast and efficient generation of a Roadmap to the future. Jørn Zielke, SVP, International Fire Service, Falck: Contains what is required to analyze a company and come to concrete actions. The analysis is based upon internal knowledge. Provides a more strict business case. Visibility on competences. Rapid identification of problem areas. Good to jumpstart integration processes. May affect multiplier from 6½ to 7. Svend Erik Licht, Senior Director, Novozymes Biopharma Sales & Business Development: A tool that is very relevant in companies that do not master strategy processes. Extremely useful for commercial due diligence processes in acquisitions. Quick and effective transfer of knowledge from the acquired company to purchaser. Copyright 2008-2015 ApS. All rights reserved. 02JAN15 / 17