INDICATA giver dig et effektivt markedsoverblik i en hverdag, hvor udbud og efterspørgsel skifter hurtigere end nogensinde.

Transkript

1 INDICATA giver dig et effektivt markedsoverblik i en hverdag, hvor udbud og efterspørgsel skifter hurtigere end nogensinde. Med INDICATA ved hånden får du en nem og overskuelig adgang til viden om det danske brugtbilsmarked. Se hvordan du kan følge udviklingen i udbud og efterspørgsel, se historik på priser i Danmark og brug INDICATAs nøgletal, når du prissætter dine biler.

2 INDICATA - Live Markedsoverblik - det stærkeste værktøj til håndtering af dit brugtbilslager Gennem de seneste år har internettet ændret autobranchen. I dag ved kunderne ofte mere om en enkelte bils konkurrenter i markedet end forhandleren gør. INDICATA giver dig nu muligheden for at få overblikket over hele markedet gennem 2 simple nøgletal. Baseret på disse kan du definere og styre din prisstrategi for dine brugte biler. Marked Dages Udbud (MDU) Det første nøgletal er Marked Dages Udbud, som viser dig styrkeforholdet mellem udbud og efterspørgsel baseret på antallet af solgte biler sat i forhold til det aktuelle udbud af lignende biler til salg. Dette indikerer om bilen er hurtig omsættelig eller ej. Et lavt MDU indikerer at efterspørgslen er stærk i forhold til udbuddet, og du kan derfor forvente at bilen sælger hurtigt. Den gennemsnitlige MDU for hele markedet ligger normalt på ca. 90, målt på hele året, men som det ses i billedet nedenfor, er den på dette tidspunkt 83. Scenarie 1 : MDU er sammenlignelige biler på markedet - der sælges 1 om dagen - MDU er 100 (efter 100 dage er markedet tømt). Scenarie 2 : MDU er sammenlignelige biler på markedet - der sælges 2 om dagen - MDU er 50 (efter 50 dage er markedet tømt). Pris/Marked Det andet nøgletal, Pris/Marked (P/M), er et indeks, som viser dig hvordan en enkelt bil er prissat i forhold til de sammenlignelige biler i markedet. Indeks 100 eller 100 % er den vægtede gennemsnitspris for de sammenlignelige biler. Baseret på dette kan du vælge hvordan din bil skal prissættes. Lageroversigt Oversigten i INDICATA giver dig et samlet overblik over dine brugte biler. Advarsler Tallene indikerer hvor mange biler i hver kategori der kræver opmærksomhed. Lang lagertid Biler med mere end 90 dage på lager. Lav omsætningshastighed Biler med mere end 120 MDU. Lager Pris/Marked (P/M) Dette lager består af 175 biler, hvor INDICATA automatisk har matchet 162 af bilerne i forhold til markedet. Disse biler er i gennemsnit prissat i indeks 99 %, 1 % under gennemsnittet for markedet. Lager Marked Dages Udbud (MDU) Det gennemsnitlige MDU for dette lager er i øjeblikket 102 imod 83 for det totale marked. Det betyder at denne forhandlers biler er mindre attraktive end den gennemsnitlige bil i markedet. Over første Pris/Marked Over første Pris/Marked betyder at markedet er faldet mere end bilens pris er justeret, siden den første gang blev sat til salg. Dette betyder at bilen nu, relativt set, er prissat dyrere og derfor er mindre attraktivt i markedet.

3 Lagerliste Bilernes Pris/Marked nu og procentvise stigning siden de blev sat til salg Øverste bil i listen var først prissat i indeks 99 %, 1 % under gennemsnitsprisen for de sammenlignelige biler i markedet. Markedet er dog siden starten faldet med 12 % mere end bilen er justeret, og bilen er derfor nu prissat i indeks 111 %, 11 % over gennemsnitsprisen. Filter I denne situation er advarslerne for Over første Pris/Marked valgt. Vælg andre filtre for at se andre advarsler eller det samlede lager. Detaljerede informationer på den enkelte lagerbil Sortering Du kan klikke på alle overskrifterne for at sortere på disse. Udvikling i markedet og prisjusteringer i lagerperioden Dette faneblad viser prisudviklingen på bilen sammenlignet med markedet. Den gule linje er den pågældende bil og den grå linje er udviklingen i gennemsnitsprisen for de sammenlignelige biler i markedet. I dette tilfælde er markedet faldet ca kr. mens bilen i samme periode kun er justeret med ca kr. Bilens Pris/Marked Dette faneblad viser bilens indeks i markedet, mens den har stået på lager. I eksemplet er markedet faldet 10 % mere end bilen er reduceret i pris. Dette betyder at bilen er prissat mindre attraktivt, jo længere den har stået på lager, hvilket fører til et højere indeks.

4 Prisplacering Prisplacering er bilens position i markedet kun målt på pris. Der er ikke taget højde for variationer i årgang, km, udstyrsvariant eller andet. Værdiplacering Værdiplaceringen er bilens placering i markedet, når forskellene på bilerne er medregnet. Generelt Giver dig den generelle MDU for modellen og karosserivarianten. Marked Dages Udbud - detaljer Her ses hvordan hver enkelt egenskab omkring bilen påvirker i forhold til det samlede marked. Hvis MDU er lavere end Generelt er bilen mere attraktiv og omvendt. Den generelle MDU for modellen er i dette tilfælde 82, mens den for den specifikke bil( lignende) er 195. Det betyder at den specifikke bil er mindre omsættelig end modellen generelt. Lignende Giver dig MDU for de konkurrerende biler i sammenligningsgrundlaget. Udvikling seneste 12 måneder Grafen viser hvordan Marked Dages Udbud har ændret sig over de seneste 12 måneder, både generelt for modellen og specifikt for de sammenlignelige biler i markedet.

5 Værdisammenligning: INDICATAs værdiberegning gør det muligt at sammenligne biler på tværs af forskelle. For at opnå valide data, skal der minimum findes 10 biler i markedet. Hvis det ikke er muligt, udvider INDICATA søgningen til bredere kriterier, hvorefter der kompenseres for forskellene. Vælg din placering i markedet baseret på konkurrencesituationen Ved hjælp af Pris/marked nøgletallet kan du fastsætte din pris i forhold til markedet. I eksemplet er indeks 95 valgt, 5 % under den vægtede gennemsnitspris. Dette placerer bilen som nummer 5 ud af 13 i listen. Hvis du overvejer at ændre prisen, kan du simulere en ny pris baseret på enten Pris/Marked eller pris. Dette er kun en simulering og den annoncerede pris ændres således ikke. Vælg andre biler i sammenligningsgrundlaget Hvis du ønsker at sammenligne din bil i forhold til andre biler end dem INDICATA automatisk har valgt som sammenligningsgrundlag, kan dette gøres ved at klikke på Vælg andre. Pris/Marked for hver enkelt bil i markedet For hver konkurrerende bil i markedet regner INDICATA bilens indeks (P/M), som viser dig bilens position i markedet. Du kan klikke på en bil for at se annoncen på forhandlerens egen hjemmeside med yderligere detaljer om farve, tilbehør mm. Prishistorik og lagerdage En vigtig del af INDICATA, er udviklingen i bilens pris over tid. Derfor kan du se lagerdage på alle konkurrerende biler til salg, samt hvordan bilens indeks og pris har ændret sig i lagerperioden. Værdisammenligning - gør det muligt at sammenligne på tværs af forskelle Når INDICATA sammenligner biler der ikke er 100 % ens, bliver hver forskel vurderet og kompenseret for. Dette gør det muligt at sammenligne biler, selvom der er forskelle i f.eks. alder, km, udstyr eller andet.

6 Sådan foretages en vurdering i INDICATA Lav opslag Lav opslag via registreringsnummer, stelnummer eller udvælg bilen manuelt. Check om du eller dine kolleger tidligere har vurderet eller budt på bilen Når du har foretaget din vurdering af bilen, gemmes resultatet, og du kan under note-funktionen skrive dine kommentarer. Herefter kan du altid finde tidligere bud frem. Dette sikrer samtidig muligheden for vidensdeling, så dine kollegaer, ved dit fravær, kan betjene kunden, og I risikerer ikke at overbyde hinanden. Genkend facelift Med INDICATA facelift-genkendelse, er du aldrig i tvivl om, hvilken bil du vurderer. Sammenhold billederne i INDICATA med kundens bil, så du undgår at byde på et forkert facelift.

7 Sæt en konkurrencedygtig pris I listen er hver bil holdt op i mod de konkurrerende biler i markedet. Brug herfra INDICATAs 2 nøgletal til at sætte en konkurrencedygtig pris, når du vurderer bilen. Angiv din placering I feltet angives enten den vurderede udsalgspris eller Pris/Marked. INDICATA simulerer herefter hvordan bilen vil ligge placeret i markedet. Dokumentation af priser i markedet Detail-priser for solgte biler Her kan du nemt og hurtigt få et overblik over, hvad solgte biler af samme type blev annonceret til. Dvs. hvilken pris der fik kunden ind i butikken. Solgt på auktion Du kan også se, hvilke priser denne biltype har opnået på auktionerne på Autocom.dk og Bilsalg.dk. På biler solgt på Autocom.dk, kan du desuden klikke på bilen for at se den fulde beskrivelse.

8 Valg af indkøbspris INDICATA giver dig værdifuld information i indkøbssituationen. Maksimal indkøbspris Fra den valgte udsalgspris, hjælper INDICATA dig med at beregne den maksimale indkøbspris. Sæsonafskrivning INDICATA sætter automatisk et beløb af til den normale sæsonafskrivning ud fra den budgetterede lagertid. Klargøringsomkostninger Her kan du påføre de forventede klargøringsomkostninger. Beløbet trækkes herefter fra den maksimale indkøbspris. Planlagte prisnedsættelser I forhold til din valgte prisstrategi, kan du se hvor meget INDICATA har afsat til planlagte prisnedsættelser. Få en personlig gennemgang Du kan få en personlig gennemgang af INDICATA ved at kontakte os på info@indicata.dk eller telefon Bilpriser.dk er en del af den danskejede koncern Autorola Group Holding A/S. Koncernen er repræsenteret i Danmark med selskaberne Autocom.dk, Bilsalg.dk og Bilpriser.dk og I udlandet er man repræsenteret under navnet Autorola i 16 lande (de fleste europæiske lande samt Australien)