Velkommen + Front billede indsættes med tilhørende tekst. Velkommen til gå-hjem-mødet: Fra virksomhed til forretning!

Transkript

1 Velkommen + Front billede indsættes med tilhørende tekst Velkommen til gå-hjem-mødet: Fra virksomhed til forretning!

2 Bliv klar til at tage det digitale skridt! Velkommen til gå-hjem-mødet for håndværkere og servicefolk Konferencier: Finn Bøye Nielsen Agenda for mødet Partnerne giver inspiration til digitalisering

3 Agenda for mødet Velkommen! Konferencier Finn indleder Sigma Minuba ProLøn Pause (kaffe og frugt) Ecofleet e-conomic Beierholm Afrunding af Finn Networking og sandwich Tak for nu!

4 Automatisering af dine arbejdsgange og forbedret likviditet med seks samarbejdspartnere!

5 Mit navn er Finn Bøye Nielsen og jeg har igennem snart 30 år arbejdet med salg og forretningsudvikling på alle niveauer. I min seneste ansættelse var jeg administrerende og nordisk direktør for en større tysk familieejet virksomhed. I dag er jeg indehaver af Kemtech ApS som er en salgs- og servicevirksomhed. Derudover beskæftiger mig med fortrolig sparring, forretningsudvikling og bestyrelsesarbejde. Mine kunder er hovedsageligt mindre og mellemstore virksomheder beskæftiget med fremstilling, handel eller håndværk.

6 Bredden i mine opgaver TEKNIQ Ledernetværk

7 Udvikling for afviklingens skyld Introduktion: Mange markeder udvikler sig i øjeblikket med en ekstrem hastighed. Virksomheder og organisationer bliver mere og mere presset på deres eksistensberettigelse. Ledelser og bestyrelser har vanskeligt ved at svare på følgende relativt simple spørgsmål : Hvad gør vi, når markedet forsvinder, hvor meget er vi villige til at investere for at vinde og hvor meget omsætning kan vi tabe, hvis vi venter? Har vi værktøjerne og modet til at til udvikle en vinderfilosofi et stadigt mere gennemsigtigt marked? Hvordan forbereder vi os bedst muligt i relation til et ejerskifte / salg af vores virksomhed?

8

9 Vejen til udvikling Er det muligt at løse et problem med den samme tænkning som skabte problemet?

10 Personalemøde 25. maj 2016 Nye tanker nye forretningsmodeller Vejen til nye forretningsmodeller skabes ofte ved at man forestiller sig sit marked der forsvinder, eller at man tænker tanken om at flytte med markedet... (Kilde: Jesper Bove Nielsen ved DI-Handels konference om digitale forretningsmodeller)

11 Personalemøde 25. maj 2016 Eksempel på teknologi der skaber ekstrem udvikling Når du først har streamet en film fra Netflix, er der meget lang vej ned til den lokale Blockbuster

12 Potentiale og indtjening Kundesegmentering De selektive kunder De 100% loyale kunder Vi spurgte vores kunder, hvorfor de handler med os, når nu vi er dyrere end de andre. Og de svarede, at det er fordi I er effektive, fleksible og har viden som ingen andre har De usikre kunder Kunder som gerne vil købe mere Six pack modellen afviklings- og udviklingsstrategier ( Andersen & Ritter 2011) Kunder som altid skal have en lavere pris Kunder som kræver tid og ikke genererer ordrer Krejlere og tidsrøvere

13 Fire simple bud på vækstmuligheder Fremtidige prismodeller bør tage udgangspunkt i den eller de værdier som man tilfører kunden og ikke efter hvor mange omkostninger man har haft ved at løse opgaven Medarbejdere skal i højere grad kunne tænke kommercielt Medarbejdere skal kunne forstå nye produkter og kundernes behov Ledere og medarbejdere skal kunne rådgive og sælge

14 Digitalisering i håndværks- og servicebranchen Digitale hjælpemidler bliver i stigende grad anvendt som arbejdsredskab hos både ledelse og medarbejdere Den øgede brug af digitale værktøjer gælder både i selve arbejdet og de interne processer i virksomhederne. Men der bør sættes mere tryk på implementeringen af den digitale udvikling i relation til produktivitet og processer. De mest populære digitale værktøjer er digital bestilling af materialer, apps til smartphone / tablets og digital sagsstyring.

15 Analog Digital Analog

16 Digital

17 Analog

18 Konkurrencemæssige fordele

19 Fra virksomhed til forretning

20 Tilbudsgivning og opgaveberegning med Sigma Estimates

21 Dit overskud starter og slutter med dit TILBUD! Tilbuddet er hele grundlaget for succes i opgaven Forkert pris betyder ingen opgave eller røde tal på bundlinjen - så skarp pris betyder overskud! Og tilbuddet er også grundlaget for selve arbejdet der skal udføres dvs. at være forberedt på hvad der kommer betyder mindre spild og færre problemer!

22 Professionelt HURTIG OG SKARP Tilbud PÅ PRISEN! og Aftale med kunden Spar væsentlig tid typisk 50-85% af din tid på tilbud Skab en rød tråd og undgå forglemmelser Vær skarp på din kostpris og vælg kun de opgaver der giver overskud Kommuniker professionelt med tilbudsbrev og få overblik i opgaven Kalkulation Tilbudsbrev

23 Udnyttelse ET SKRIDT FORAN HELT i Produktionen AUTOMATISK! og styring Inddrag alle i opgaven fra starten så problemer løses før de vokser Få klarhed over timeforbrug, og få arbejdssedler og akkordforslag automatisk Få styr på materialer og undgå unødige ekstra bestillinger og afhentninger Arbejdsseddel Materialeliste Akkordforslag

24 Fra Virksomhed til forretning med professionelle tilbud Få en rød tråd gennem opgaverne og opnå inddragelse og engagement af alle Vær et skridt foran og få en bedre styring Behold viden og erfaringer i virksomheden Spar tid og få en bedre bundlinje!

25 Undgår de tabsgivende projekter Med det professionelle kalkulationsværktøj Sigma, hvor der regnes i kostpriser, er vi gennem de senere år blevet skarpere til at ramme den reelle kostpris og derved styre dækningsbidraget, så vi undgår de tabsgivende projekter. Dit Læs overskud mere på starter kalkulation.dk og slutter og med MASSER AF TID AT SPARE PÅ TILBUD dit få professionelle et seminar tilbud TILBUD! Nogle tilbud har jeg regnet på 5-10 minutter fordi mængderne og tiderne allerede ligger der. Så har jeg hurtigt fuldt overblik over timer, løn, materialer, mængder, tidsplan mm. Direktør Benny Larsen, Bela-Byg 16 medarbejdere, beliggende på Sjælland Direktør Benny Kristensen, VAM 130 medarbejdere, beliggende i Jylland

26 Ordre- og sagsstyring for håndværkere og servicefolk med Minuba

27 Digitalisering for håndværkere og servicefolk Bliv herre i egen forretning med ledelsesoverblik Agerer du bank for dine kunder? Jeg sparer tid og har fået et meget bedre overblik Morten Hansen, Den Bette Tømrer A/S Forbedret likviditet og fuldt overblik

28 Digitalisering har du egentlig råd til at lade være? Minuba har gjort min hverdag meget nemmere! Jeg sparer tid og har fået et større overblik over driften af min virksomhed Morten Kühlmann, Triton VVS og Kloak ApS Din virkelighed? Men hvor starter du? Elektronisk sagsstyring samler din forretning Personale i marken og på kontoret? Elektronisk sagsstyring: al information samlet et sted med direkte adgang

29 Papir har ikke nedetid, men Hvordan håndteres dokumentationen? Hvordan holder du styr på dine medarbejdere i marken?

30 Optimalt FLOW = Forbedret likviditet! Tilbud Ledelsesoverblik Planlægning Fakturering Materialer Drift

31

32 ProLøn gør det svære -> simpelt & Digitalt! Dansk Arbejdsgiverforenings Statistik ACF / PENSION

33 Bliv digital med ProLøn & Partnere Timeregistrering HR-systemer Vagtplanlægning Bogføring

34 Generelle trends på lønmarkedet Vi ser en stor efterspørgsel efter optimering og simplificering Det skal være NEMT og HURTIGT! Den digitale virkelighed har indhentet lønbranchen -> hvor står I som kunde? Sideløbende med digitale krav ser vi også et stigende behov for service!

35 ProLøns vurdering på fremtiden indenfor løn branchen Løn systemets eneste funktion bliver at bestille løn alt andet håndteres i- og omkring andre it systemer EU DIREKTIVER Ferieloven ændres i 2020 (EU dom) Betydning: måned til måned og mulighed for ferie på forskud (ansvar ved arb.giver) Kræver meget arbejde af arb.giver i for-perioden da der skal håndteres 2 ferieordninger. ACF udgår > alt via feriepengeinfo Disruption i overenskomsterne

36 ProLøns vurdering på fremtiden indenfor løn branchen Persondataforordningen Maj 2018! Krav til lønudbyder og arb.giver intensiveres dokumentation og plan skal være på plads SKAT mere kontrol kræver mere data disciplin alt digitaliseres Krav til digital disciplin hos arb.giver stiger! Forvent stigende tidsforbrug. Overordnet set administrative lettelser MEN større krav til digital disciplin i virksomhederne

37 ProLøn mere end bare løn GRATIS OG HURTIG SUPPORT ERFARNE LØNKONSULENTER ENESTE PURE PLAYER I LØN-MARKEDET SKALÉRBAR PROLØN VOKSER MED FORRETNINGEN INTEGRERBAR MED VIRKSOMHEDENS ØVRIGE FORRETNINGSKRITISKE SYSTEMER

38

39 PAUSE Kort pause fra Der serveres frugt og kaffe bagerst i lokalet, hvor du også kan møde din inspirator.

40 Overblik giver overskud Flådestyring, Tracking & Elektronisk Kørebog

41 FÅR I MEST MULIGT UD AF JERES SERVICEBILER? Tænk digitalt fra dag 1. Det er noget mere bøvlet at overgå fra manuelle processer, når man har 10 ansatte, end at starte med digitale med en ansat! Morten Offenbach - IC Isolering ApS

42 Tænk digitalt fra dag 1. Det er noget mere bøvlet at overgå fra manuelle processer, når man har 10 ansatte, end at starte med det digitale med én ansat! Morten Offenbach - IC Isolering ApS

43 Hold de faste udgifter så langt nede som muligt i starten. Carsten Theill- Lyngholm Kloak-Service

44 Når du har besluttet at gå digitalt, så vær konsekvent og gå all-in! Britt Palmgren Palmgren Erhvervsrengøring

45 Den idé du havde med din virksomhed, da du startede, stå fast ved den. Brian Tarp - Axel Sørensen A/S

46 - Tænk digitalt - Hold udgifter nede - Gå all-in! - Stå fast ved din idé

47 Ecofleet Danmark Ecofleet ecofleet_dk EcofleetGroup Ecofleet

48

49 Selvkørende biler selvkørende regnskabsprogrammer?

50 Indgående fakturaer - processen i dag Indtastning af data Kontering Mobil 100% manuelt 100% manuelt Manuel

51 Indgående fakturaer - processen i morgen MACHINE LEARNING SÆTTER DAGSORDENEN Indtastning af data Kontering Mobil OCR + machine learning 99% automatisk 65% automatisk machine learning 0% automatisk 65% automatisk Manuel! efaktura

52 Manuel bankafstemning processen i dag

53 Intelligent bankafstemning - processen i morgen MACHINE LEARNING SÆTTER DAGSORDENEN 60-70% automatisk

54 Digitalisering Claus Lykke Sørensen

55 Digitalisering Wikipedia: Digitalisering er processen at beskrive fænomener ved hjælp af tal i sin enkleste form: 0 eller 1. Den danske ordbog: omsætning af fx data, lyd eller billeder til digital form

56 Den nye digitale tidsalder Den digitale omverden De digitale produkter Interne processer (Forretningssystemer)

57 MACHINE LEARNING DATA MINING Digitalisering ændrer spillereglerne markant Forretningssystemer Manuelle processer forsvinder helt eller delvist Alt bliver Cloud Digitalisering ændrer vores adfærd og sætter nye standarder Nye digitale produkter Nye teknologier kalder på nye kompetencer og giver nye udfordringer Digitalisering INFORMATION BIG DATA ROBOTICS ANALYTICS WEBBOTS SOFTWARE DATA PREDICTIVE DATA CLOUD AUTOMATION KUNSTIG INTELLIGENCE

58 Bob Én leverandør ét system Forretningssystemer BoB er det nye sort Tidligere var man afhængig af dybe brancheløsninger og en enkelt leverandør Man skal selv drive udviklingen Man var dybt afhængig af den enkelte leverandør Tung at opdatere og holde tidssvarende Best of Bread BoB har vist sig som en mere agil model Professionelle og specialiserede leverandører Forretningsmodelen forpligter, der skal leveres for at opretholde kundeforhold. Bygger oftest på standard integrationer plug n play Løsningerne udvikles løbende uafhængigt af hinanden Beierholm Flådestyring Ordre- /sagsstyring Proløn Lønsystem Beregning Økonomisystem Minuba E- conomic Sigma ecofleet

59 Digitalisering ændrer vores adfærd og sætter nye standarder - de nye kunder og medarbejdere, er født digitale 2005 & 2013, reelle billeder fra henholdsvis pavebisættelsen i Peterskirken 2005 og paveindsættelsen på Peterspladsen 2013 At være der vores egen oplevelse 2021, ét bud på hvordan det ville se ud i 2021 ved den næste paveindsættelse At være der og dele oplevelsen Nemt, at få oplevelsen af at være der 2021?

60 Nye teknologier kalder på nye kompetencer og giver nye udfordringer Politibetjent standser selvkørende Googlebil for at køre for langsomt 13. Nov 2015

61 Nye teknologier kalder på nye kompetencer og giver nye udfordringer Det estimeres, at om 5 år anvendes der ikke længere mails Begrebet penge er under forandring 2018 bortfalder kontantpligt (fra ) Skal vi til at afregne i Bitcoins?

62 Fremtidens kommunikation med kunder? Udfordrer hvordan vi sender regninger og afregner med vores kunder i fremtiden

63 Fælles afrunding Hvad har vi nået? Opsamling

64 IT Messen 2018 Få Gratis billetter, kontakt: Minuba Sigma Estimates ProLøn

65 Sandwich og networking