Online North Media-koncernen er en af Danmarks ældste udbydere af internetbaserede services. Koncernens internetaktiviteter blev påbegyndt i 1996, og North Media har siden opbygget en stærk position på markedet for internetbaserede annoncetjenester i Danmark. Forretningsområder North Media-koncernen er en af Danmarks ældste udbydere af internetbaserede services. Koncernens internetaktiviteter blev påbegyndt i 1996, og North Media har siden opbygget en stærk position på markedet for internetbaserede annoncetjenester i Danmark: Ofir.dk BoligPortal.dk BostadsPortal.se Søndagsavisen.dk MinReklame.dk MatchWork.com OFIR En unik tilgang til rekruttering har gjort Ofir til et af Danmarks største jobsites. Blandt Danmarks førende jobportaler Ofir.dk er med en markedsandel på 20% af indrykkede stillingsannoncer en af Danmarks førende online jobportaler. Ofir.dk giver hurtigt og effektfuldt arbejdsgivere mulighed for at opbygge og sammensætte egne annoncer til både online og print, og jobsøgende mulighed for nemt og præcist at søge information om relevante ledige stillinger. Der er stor forskel i sværhedsgraden i den enkelte rekruttering; til nogle stillinger er der mange ansøgere, til andre få. Dette faktum er Ofirs udgangspunkt for udviklingen af sin hjemmeside til at blive markedets mest brugervenlige og effektive annonceringsplatform, som guider arbejdsgivere igennem processen med at sammensætte præcist den annonce og den annoncepakke, som giver optimale betingelser for at besætte en stilling med den bedst egnede kandidat og med den lavest mulige omkostning. Jobportalen Ofir.dk er unik i Danmark på to måder. Den giver arbejdsgiveren mulighed for ved selvbetjening at vælge i Ofirs jobunivers blandt mere end 130 forskellige online fag- og nichemedier, hvor den ledige stilling kan opslås. Dernæst giver Ofir adgang for arbejdsgiveren til selv at bygge sin stillingsannonce til et printmedie ved brug af Ofirs annoncebygger. Jobdatabaser som Ofir.dk tiltrækker de aktivt jobsøgende, men når arbejdsgiveren kombinerer publiceringen af sin stillingsannonce med online fag- og nichemedier og gerne et printmedie, så skabes der kontakt til ikke blot de aktivt jobsøgende, men også til de for en arbejdsgiver så attraktive passivt jobsøgende. Og det er unikt for Ofir.dk, da ingen andre jobdatabaser i Danmark er i stand til dette. Siden midten af 2011 har partnerafdelingen indgået samarbejdsaftaler med en lang række mediehuse. Strategien har været at opbygge et stærkt medieunivers i samarbejde med generelle branchesites eller specifikke fagmedier, som alle eksponerer job fra Ofir.dk. Fra nogle af disse webmedier er der endvidere mulighed for, at arbejdsgivere kan indrykke annoncer på Ofir.dk direkte fra partnernes hjemmesider. Af printmedier har Ofir naturligvis et tæt samarbejde med Søndagsavisen, men er også åben over for annoncesamarbejde med andre printmedier. Partnermedierne udgør Ofir jobunivers og kan bestilles via annonceindrykningsflowet, så kunderne kan tilkøbe ekspo-nering på de for stillingen relevante medier. Hver rekruttering er unik, og den høje relevans i produktet, der tilbydes den enkelte kunde, giver mulighed for bedre eksponering pr. annonce.
I tillæg til Ofir-platformen er Ofir medejer og distributør af econscribi, der er et førende e-rekrutteringsværktøj til store og mellemstore private såvel som offentlige arbejdsgivere. Systemet administrerer hele ansøgningsprocessen, og integrerer gennem en medievalgsside fuldt ud med Ofirs jobuniversløsning. Offensiv strategi skal sikre profitabilitet Ofir har i 2011 og 2012 udrullet en offensiv strategi, som skal øge omsætning og markedsandel og sikre, at profitabiliteten gradvist genskabes efter en årrække med store driftstab. Det kræver en kraftig stigning i aktivitetsniveauet og forudsætter således, at markedsforholdene stabiliseres eller bedres, at samarbejdet med eksisterende kunder fastholdes og udvides, og at Ofir er i stand til at tage markedsandele fra sine konkurrenter. For at realisere potentialet og målsætningerne vil Ofir øge kendskabsgraden til portalen gennem massiv markedsføring, sikre et større antal besøgende og muliggøre en større annoncørbase. Omdrejningspunktet er den nyudviklede annonceringsplatform, som dels skal styrke samarbejdet med de offentlige og større private virksomheder, der traditionelt har udgjort den største del af Ofirs kundekreds, dels skal tiltrække nye kunder blandt de små og mellemstore virksomheder, hvor potentialet for at tage markedsandele er stort. Fortsat negativ markedsudvikling prægede 2012 Jobannoncemarkedet er udpræget cyklisk. Således er udbuddet af annoncer traditionelt stort i højkonjunktur, hvor arbejdsgivere kan have vanskeligt ved at tiltrække arbejdskraft. Samtidig er betalingsvilligheden for annoncering høj blandt arbejdsgiverne og prisfølsomheden lav. I perioder med lavkonjunktur og højere arbejdsløshed er udbuddet af jobannoncer omvendt lavt, ansøgerskaren stor, betalingsvilligheden lav og prisfølsomheden høj. Fra 2008 til 2011 blev antallet af opslåede jobstillinger mere end halveret i forhold til før krisen, og markedet for printannoncer, som tidligere havde udgjort en væsentlig del af Ofirs forretningsgrundlag, forsvandt fuldstændigt. I den første del af 2012 fortsatte den negative udvikling, mens der i slutningen af året har indfundet sig en stabilisering og en mindre gradvis bedring - specielt i den offentlige sektor, hvor nyansættelserne dog kommer fra et historisk lavt niveau.
Udviklingen har presset alle aktører i branchen, og forstærkes af, at annoncører som hovedregel nu kun vælger at annoncere på én portal, hvor normen tidligere var, at stillinger blev slået op på 2-3 portaler samtidig. Det har medvirket til en konsolidering af markedspositionerne, som medfører, at Jobindex og Ofir ved udgangen af året er klart markedsledende målt på markedsandele af antal annoncer. Tilkøb af econscribi styrker samlet platform I februar 2012 købte Ofir en minoritetspost i econscribi International ApS, og blev samtidig eneforhandler af virksomhedens nyudviklede cloudbaserede e-rekrutteringsplatform. Systemet, der bl.a. automatiserer korrespondance med ansøgere, bistår med validering og selektering af kandidater, opbygger emnebanker og lagrer data og integrerer fuldt ud med Ofirs annonceringsmoduler. Dermed får arbejdsgiverne mulighed for på én platform at håndtere og skræddersy hver enkelt rekrutteringsproces frem til ansættelsen. Hensigten er, at econscribi på sigt vil erstatte Ofirs nuværende egenudviklede rekrutteringssystem. Købet af og distributionsaftalen med econscribi er en central brik i Ofirs overordnede målsætning om at øge volumen på annoncesiden. Systemets målgruppe udgøres af ca. 1.000 virksomheder i Danmark og foruden at skabe et selvstændigt bidrag til indtjeningen gennem salg af licenser, vil systemet på afgørende vis medvirke til at styrke annoncesalget på Ofir via den attraktive og effektivitetsfremmende integration med Ofirs annonceplatform. 2012 i markedsføringens tegn I et marked kendetegnet ved stilstand er Ofirs vej til profitabel drift bestemt af evnen til at øge markedsandelen. Det kræver foruden den rette produkt- og brugerplatform en øget kendskabsgrad af Ofir hos arbejdsgiverne og derfor en fortsættelse af den massive markedsføringsindsats, som blev påbegyndt i 2011. Markedsføringskampagnen, og de i året gennemførte udviklingsinitiativer, har som ventet medført et stort driftstab i 2012. De har dog samtidig været den væsentlige årsag til, at Ofirs kendskabsgrad er øget til 27% fra ca. 18% i 2009, og at antallet af unikke brugere er steget med mere end 23% i forhold til sidste år, hvilket anses som meget tilfredsstillende. På annoncesiden har Ofir også leveret gode resultater. Antallet af annoncer er øget med mere end 60% sammenlignet med sidste år, vel at mærke i et marked, hvor væksten har været mindre end 3%. Væksten i annoncerne har været størst i andet halvår af 2012, både blandt eksisterende kunder, som har udvidet forretningsomfanget på Ofir.dk, og blandt nye annoncører, som har taget godt imod selvindtastningsmuligheden. Stigningen har været størst blandt mellemstore og større private virksomheder, mens rekrutteringen til det offentlige har været vigende.
Moderat stigning i aktivitet og resultatmæssig forbedring En moderat stigning i omsætningen i anden halvdel af 2012 har gjort, at Ofirs samlede aktivitetsniveau henover året har været stabilt, mens driftstabet er blevet reduceret omend kun i mindre grad. Omsætningsvæksten er lavere end ventet, idet købsmodellen har været for lavt prissat, hvilket medførte, at færre kunder end forventet har købt de lidt dyrere produkter og relevante tillægsydelser. Hertil kommer, at econcsribi kun i meget begrænset omfang har bidraget til omsætningen i 2012 som følge af sen opstart på indsalg og implementering. Ofirs EBIT resultat er fortsat stærkt utilfredsstillende. I et marked, der ikke har levet op til de oprindelige forventninger om gradvis bedring, har Ofir løbende tilpasset sin omkostningsbase og organisation til markedsforholdene, og opretholder således det markante fokus på effektivitet og omkostningsreducering. Fokus på kendskabsgrad og øget markedsandel i 2013 For at styrke salget af annonceringsprodukter vil Ofir i 2013 implementere en række opdateringer til jobsitet, som gør flowmodellen og brugervenligheden endnu bedre. Et væsentligt element i dette arbejde er at styrke både budskab og teknik omkring Jobunivers modellen, så annoncørerne ser den betydelige værdi, der er forbundet med denne unikke løsning i forhold til at sikre adgang til de bedste kandidater. Ledelsen forventer, at annoncemængden på Ofir.dk øges betydeligt i 2013, bl.a. drevet af et annoncesalg til nye econscribi kunder dvs. som funktion af yderligere vækst i markedsandelen. En anden væsentlig faktor til at sikre annoncevækst er at øge antallet af besøgende på Ofir.dk. Dels ved fortsat at fokusere på, at de besøgende får et stort udbytte af deres besøg, dels ved at videreføre den massive markedsføringsindsats, som blev gennemført i 2012. Markedsføringen vil til forskel fra tidligere blive mere målrettet udvalgte annoncørgrupper, og skal derved medvirke til at øge kendskabsgraden yderligere blandt små og mellemstore virksomheder. Samlet set forventes tiltagene at give anledning til kraftig vækst i aktiviteterne i 2013. Resultatet vil også i 2013 være negativt påvirket af omkostninger til udvikling og markedsføring, omend i mindre udstrækning end i 2012. Ofir har genereret store underskud i mange år. Imidlertid har Ofir udarbejdet en ambitiøs handlingsplan, der har som målsætning at øge såvel omsætningen som indtjeningen betragteligt i de kommende år. Fakta om Ofir A/S PRODUKTER Ofir har siden 1996 ejet og drevet Danmarks første jobportal, Ofir.dk, der dagligt formidler kontakt mellem hundredvis af arbejdsgivere og tusindvis af aktivt og passivt jobsøgende. Desuden er Ofir medejer og distributør af econscribi, der er et avanceret
onlinebaseret rekrutteringsværktøj. KUNDER Ofirs kunder er virksomheder, som søger nye medarbejdere. Arbejdsgiverne betaler for deres annoncer på Ofir.dk, mens såvel aktivt som ikke aktivt jobsøgende gratis kan søge opslag, gå på partner websites og oprette profiler, CV er mv. MARKEDSPOSITIONOfir.dk er Danmarks 2. største private jobportal. De væsentligste konkurrenter er Jobindex, Jobzonen og StepStone samt det statsejede Jobnet. Senest opdateret februar 2013 BOLIGPORTAL.DK BoligPortal.dk blev startet i 1999 for at gøre det nemmere for lejere og udlejere af boliger at komme i kontakt med hinanden, men opererer i dag både inden for leje- som på ejerboligmarkedet. Virksomheden driver BoligPortal.dk, som har mere end 1 mio. besøg pr. måned. BoligPortal.dk er Danmarks største markedsplads for lejeboliger med gennemsnitligt mere end 8.000 nye lejeboliger hver måned, hvilket giver BoligPortal.dk en position som klar markedsleder. Positionen er sikret ved at tilbyde markedets mest effektive match af udlejere og boligsøgende. BoligPortal.dk er opbygget efter et princip om, at det er gratis for udlejere at annoncere boliger, og at boligsøgende kan søge efter bolig gratis, men boligsøgningen optimeres væsentligt ved at købe en pakke med ekstra services. BoligPortal.dk driver en ejerboligportal, hvor sælgere kan annoncere boliger til salg. Her tilbydes desuden en række services til købere og sælgere. Alle boliger, som er til salg i Danmark, præsenteres sammen med de realiserede salgspriser på boliger solgt siden 1992. Desuden kan forbrugerne med en Forhandlingsrapport få større indsigt i boligmarkedet. Rapporten giver med udgangspunkt i de faktiske salgspriser for sammenlignelige boliger en vurdering af prisen på en bolig. BoligPortal.dk er blandt Danmarks absolut hurtigst voksende virksomheder og blev i 2007, 2008 og 2009 kåret som Gazellevirksomhed af dagbladet Børsen. BOSTADSPORTAL.SE I regi af datterselskabet Væksthuset lancerede North Media i 2010 sitet BostadsPortal.se, som er en svensk pendant til den danske BoligPortal. dk. Portalens forretningsområde er "annoncer for lejeboliger", og formålet er at gøre det lettere for boligsøgende og udlejere at finde hinanden. Forretningsmodellen svarer i øvrigt til BoligPortal.dk's. BostadsPortal.se oplevede i 2011 stor fremgang i antal besøgende på hjemmesiden. Under somme rens højsæson nåede antallet af absolut entydige besøgende således over 100.000 i august måned. I 2. halvår 2011 introducerede BostadsPortal.se online betaling, og blev dermed for første gang omsætningsskabende. Den primære indtægtsgivende aktivitet er salg af services til de boligsøgende. SØNDAGSAVISEN.DK Søndagsavisen.dk støtter op omkring den printede avis Søndagsavisen med online artikelarkiv samt læser og annoncørinformation.
Søndagsavisen.dk tilbyder også Forum services Mail, Chat og Dating og er dermed også socialt online mødested for flere hundredetusinde mennesker. Den primære målgruppe for Søndagsavisen.dk matcher den printede målgruppe: Mere end ½ af de besøgende er mellem 25 og 50 år Mere end ½ af de besøgende besøger Søndagsavisen.dk dagligt (80% ugentligt) Over en tredjedel har en videregående uddannelse Mere end 3/4 har handlet online inden for de sidste 3 måneder Mere end halvdelen af de besøgende er kvinder Den sekundære målgruppe er kvinder under 40 år med en middel eller høj indkomst og mellemlang eller videregående uddannelse. Søndagsavisen.dk's forretning skabes primært på omsætning fra bannerannoncer og affiliateaftaler og sekundært fra brugerbetaling. MINREKLAME.DK MinReklame.dk er Danmarks førende digitale distributør af detailhandelens tilbudsaviser og kataloger. MinReklame er fokuseret på at skaffe kunder til detailhandlens fysiske butikker og onlinebutikker. MinReklame.dk leder kunderne hen til og helst hele vejen igennem købstransaktionen til gavn for både butikken og kunden. MinReklame.dk samarbejder med mere end 80 af Danmarks største detailkæder. Den digitale distribution via MinReklame.dk giver bl.a. detailkæderne mulighed for at få vist deres publikationer og solgt deres varer, når kunden har behovet og selv opsøger dem. Via Minreklame.dk når butikkerne samtidig en stor andel af de kunder, der har tilmeldt sig "Reklamer - Nej Tak"- ordningen. MATCHWORK.COM MatchWork.com udvikler og hoster en "Software as a Service" platform for medievirksomheder, der ønsker at drive jobportalforretning i eget brand. Produktet sælges i dag på flere europæiske markeder. MatchWorks platform understøtter alle kendte indtjeningsstrømme inden for jobportaler og tilbyder samtidig omkostningseffektiv drift og applikationstilpasning. Kunden kan desuden vælge at indgå i et delt netværk, som skaber større transaktionsmængder til glæde for kunder og brugere.