Sælg dine kompetencer og få job! by Anette M. Pierce CBS May 31, 2016 1
Dine kompetencer Formidling I CV og ansøgning Formidling i jobsamtaler Dine Guldhistorier KLIK FOR AT REDIGERE TYPOGRAFI I MASTEREN
Det handler IKKE om DIG! Det handler om hvad firmaet har brug for og hvad du kan gøre for dem: Hvad kan du byde ind med? Hvordan vil du gerne bruge dine kompetencer for at skabe værdi? Hvordan kan du tjene penge til firmaet? 3
ANETTE PIERCE MSc Business Economics and Human Resource Mgt. BSc International Business Bachelor i IT og Erhvervssprog Boet i USA, Tyskland, Østrig Arbejdet i internationale koncerner i 13 år (Maersk, ALK-Abelló, Borealis, Microsoft, Foss, Danske Bank) Primært i HR; Rekruttering, Lederudvikling, Org. Udv., Underviser/ facilitator 3 lederstillinger og flere indirekte ledelsesroller Tidlig karriere: Salg og Marketing, Business Services Nu: Rådgiver i karriereudvikling, jobsøgning, rekruttering 4
FORMIDLE KOMPETENCER FORTÆL GULDHISTORIERNE Brug dine historier/anekdoter som dokumentation for det du siger om dig selv Udadvendt Målbevidst Stærk til præsentationer Resultatorienteret Forhandlingsvant Budget-erfaring Effektiv Detalje-orienteret Team-player Lederpotentiale Procesorienteret Analyseerfaring Erfaren underviser 5
Præsentér dine styrker/kompetencer JOBSAMTALEN ENDNU MERE SÆLG DIG SELV Hvad? Hvordan? Til Hvad? Kompetence/ Egenskab/ Kvalifikation/ Erfaring Dokumentation Adfærd Hvordan Hvordan kan din kompetence/ styrke bruges i virksomheden? 6
Hvad-Hvordan-Til Hvad: Eksempel 1 Dine bedste salgsargumenter Hvad? Hvordan? Til hvad? Cand.merc.mar Kan lave dybdegående markedsanalyser Sikrer at vi rammer rigtigt med vores markedsføringstiltag 2 Fodboldtræner Lede et hold af juniorspillere Tager ansvar og fordeler opgaver, motiverer og inspirerer holdet 3 Phoner (i et call center) Kundeservice, salg og booking God til at håndtere kunder også de vanskelige, konflikthåndtering. Sikrer at kunden får en god oplevelse 4 Negotiations Situational Awareness Awareness of the relation Using the B-A-T-N-A (model) effectively 5 Theoretic knowledge of negotiation techniques and when best applied Have been party to negotiations from both seller and buyer s side (private and student job) In teamwork negotiated distribution of tasks, key content and selection of theories for project paper The candidate can adapt/fit his/her negotiation style to a variety of situations The candidate has the ability to understand the opponent s point of view Can negotiate in the specific situation without risking destroying the long-term relation 7
Hvad-Hvordan-Til Hvad: Øvelse Dine bedste salgsargumenter Hvad? Hvordan? Til hvad? 1 2 3 4 5 6 7 8
CV Første kontakt mellem dig og fremtidige kolleger Ekstremt vigtigt Baggrund, præstationer, ansvar, resultater, fordele LET at finde hvad de søger Fang modtagers interesse væk deres nysgerrighed IKKE her du skal være beskeden! Ikke mere end 2-3 sider 9
ET EFFEKTIVT CV Kontakt oplysninger Evt. Billede Frivilligt arbejde/foreningsarb./tillidsposter Som ved erhvervserfaring Personlig profil: Udarbejd evt. et kort resume af din profil Uddannelse: Faglige fokusområder: beskriv din uddannelse med egen ord Udbytte: Hvilke (akademiske) kompetencer har du erhvervet dig gennem din uddannelse Evt. karakterer, hvis de er gode Erhvervserfaring: Arbejdsopgaver: Hvilke konkrete Inspiration: opgaver har du udført Udbytte: Hvilke (faglige) kompetencer har du erhvervet dig gennem jobbet Evt. resultater du har opnået Find en form, som International erfaring/udlandsophold repræsenterer dig bedst Sprog: Hvilke sprog behersker du? Gør det målbart ift. den stilling, du søger EnhanCV.com IT: Hvilke IT programmer behersker du? Gør det målbart Fritidsinteresser: Kan evt. medtages for at give et mere helt billede af personen. http://www.hloom.com/download-professionalresume-templates/ 10
ANSØGNING Start med de 2-3 vigtigste kompetencer: Beskriv hvordan du gerne vil bidrage til firmaet Underbyg det med dine historier Skriv 1. Hvad du antager/forestiller dig 2. Hvilke hypoteser du har dannet dig 3. Hvilke udfordringer du tror de har, når du har læst mellem linjerne Vær konkret om hvad du kan lide ved jobbet ta-da! Så skiller din ansøgning sig allerede ud 11
2 tests: Tæl: JEG MIG MIN/MIT Beskriv jobbet ud fra ansøgningen 12
At du er velforberedt til samtalen At din motivation er klar HVAD ØNSKER FIRMAET? At du har gjort en indsats for at lære om firmaet At du kan beskrive den værdi, du kan tilføre firmaet At du kan beskrive dine kompetencer og komme med eksempler DET HANDLER IKKE OM DIG! 13
FORBEREDELSE TIL SAMTALEN Virksomheden produkter hvorfor dig, hvorfor virksomheden Præsentation af dig selv Guldhistorier Selvindsigt styrker og svagheder Forklaringer på evt. huller i dit CV Forventninger til ledelse, samarbejde, kommunikation Tests Lønforventning Påklædning Ha selv spørgsmål parat Evt. referencer m.v. 14
FORTÆL OS LIDT OM DIG HAV DIN ELEVATORTALE KLAR Til generel networking Dit navn Hvad du søger Din baggrund det, der er relevant for dit emne Hvad kan du byde ind med? Hvilken forskel vil du kunne gøre? I en jobsamtale Hvilke af de ønskede kompetencer har du? Sæt dine mest Hvilke af de kompetencer er du særligt god til? attraktive kendetegn Hvilken fordele vil firmaet opnå, hvis de vælger dig? øverst på dagsordenen Din motivation for stillingen De kender dit CV 15
DINE GULDHISTORIER Grundantagelse - Interviewet Den bedste måde at forudse, hvordan en person kommer til at agere i en arbejdssituation, er at kortlægge, hvordan personen har ageret i lignende situationer tidligere. 16
TRÆNG IGENNEM Fortæl Guldhistorierne Situation Fortæl om en situation, hvor du var... Task/opgave Hvad var din opgave/problemet? Action/adfærd Hvad sagde/gjorde du? Resultat/result Hvordan reagerede han/hun/de?, Hvad blev resultatet? Situation Task Action/ Adfærd Result 17
LYNØVELSE I GULDHISTORIER Skriv 2-3 ting, du er god til Giv det til din sidekammerat Skiftes til at interviewe hinanden én kompetence ad gangen I CV og ansøgning vælger du hvad du vil fortælle om I Jobsamtalen vælger du hvad du vil fremhæve virksomheden kan spørge ind til alt Øv dig på at fortælle historier Så bliver du også bedre til at improvisere 18
Hvad har du fundet ud af i dag? For studerende ved CBS: Open counselling hverdage 12-14 Workshops og seminarer: cbs.dk/events For CA-medlemmer: Book tid til karriererådgivning på ca@ca.dk Workshops og seminarer: CA.dk/medlemstilbud 19