CV Uddannet Agrarøkonom Landmand siden år 2000 Skrivebordslandmand Undervisning, foredrag, rådgivning Gårdrådsdeltager med speciale i Potentiale screening Tournaround Taktisk og strategisk planlægning Andersen Management Total farm concept 208 608 97 per@siggaard.fr Siggårdvej 33 7800 Skive Denmark Salg: Speedometer til kalve
Risikostyring og handelsstrategi i praksis.
Hvordan sparer vi ¾ mio. kr. Det handler ikke om kun at købe billigt Så lidt som muligt Udnyttet så godt som muligt
Foderlade
Malkestald
Mange blandinger
Nøgletal Siggaard Ansatte 6 Markdrift udliciteret Årskøer sidste 12 mdr. 325 EKM pr. årsko / Mål 11.606 / 13.500 KvægNøglen 2012: DB, kr. pr. årsko / 20% bedste 13.167 / 12.013 Alt foder øre/fe / 20 % bedste 140 / 146 EKM leveret pr. årsko / 20% bedste 10.561 / 10.488 Samlede foderomkostninger 862 kr. under 20 % bedste
Direktørens udfordringer Ingen udfordringer, overskud, stigende egenkapital, gør hvad du vil og ønsker Dårlige bytteforhold, låneforhold, indkøb og salg 2000 Etablering 50-130 køer Bank og kredit har for mange penge Råvaremarkedet skifter niveau og pris-udsving accelererer Tourn- around 2006 Nabogård 150-340 køer Bondemanden vil ikke låne flere penge, så vi prøver med lånepleje Finanskrise. Dårlige bytteforhold
Rådgiverens udfordringer Hvordan får vi en strategi aktiveret hos landmanden? Landmanden: Det koster penge og lyder besværligt Jeg har ikke tid og i øvrigt har jeg et rigtigt godt samarbejde med min foderstof.!! Rådgivningen: Ved dine kolleger hvor nemt og smart agromarkets er? Informer både ved regnskabs gennemgang og kvæg nyt, kvægnøgle mm. Ved dine landmænd hvordan de benchmarker på indkøb / salg? Lav en gratis potentiale-måling
1. chance: Benchmark o Se på landmandens budgettal for foderindkøb o Benchmark med priser ved købssignal. o Der er forhåbentligt afdækket for minimum 1. halvår 2014! 2. chance o Benchmark landmandens regnskabstal med de 20% bedste
Indkøb af fodermidler Siggaard 2014 Tons Emne Kommentar 286 Rapskager I perioder store partier på lager 240 Korn til sodabehandling 0 Rapsskrå Udgået pga. ydelse 275 Roepiller Køb i kampagnen til samensilering med snittede roer 480 Soja Kan ikke erstattes af rapsskrå til højtydende køer 35 Byg til kalveblanding Valset byg til speciel fuldfoderblanding 3 kalveblanding Opstartsblanding 43 mineral, kautisk soda, urea 1.362
Fokus på besparelse Siggaard Enheder Besparelse Korrektion Resultat Kommentar korn direkte handel, tons 270 37 50% 50.000 Gevinst deles med planteavler Hele træk tippet, tons 1087 5 54.350 Direkte fra skib, tons 200 5 10.000 Roepiller i kampagne, tons 275 16 44.000 Råvarer 100%, tippet 1.316 21 1/3 92.120 I forhold til 33% kraftfoder, blæst Afsøg markedet, tons 1.362 3 40.860 Øget grovfoderandel FE. I alt 2.632.000 1,11 2% 58.430 Fe hjemmeavlet 1,11 kr. billigere Afgræsning FE. 470.000 0,3 141.000 470.000 fe, 30 øre billigere Foderudnyttelse 1 % = 66.000 kr. hos os svær at måle under afgræsning Kælvningsalder 104 233 3,7 89.658 Fra 27 til 23,3 mdr.! Agromarkets Kr. indkøb 2.900.000 10% 290.000 Tidsbesparelse Agromarket 91 130-1800 10.063 Sum 739.418
Fokus på besparelse Siggaard Enheder Besparelse Korrektion Resultat Kommentar korn direkte handel, tons 270 37 50% 50.000 Gevinst deles med planteavler Hele træk tippet, tons 1087 5 54.350 Direkte fra skib, tons 200 5 10.000 Roepiller i kampagne, tons 275 16 44.000 Råvarer 100%, tippet 1.316 21 1/3 92.120 I forhold til 33% kraftfoder, blæst Afsøg markedet, tons 1.362 3 40.860 Øget grovfoderandel FE. I alt 2.632.000 1,11 2% 58.430 Fe hjemmeavlet 1,11 kr. billigere Afgræsning FE. 470.000 0,3 141.000 470.000 fe, 30 øre billigere Foderudnyttelse 1 % = 66.000 kr. hos os svær at måle under afgræsning Kælvningsalder 104 233 3,7 89.658 Fra 27 til 23,3 mdr.! Agromarkets Kr. indkøb 2.900.000 10% 290.000 Tidsbesparelse Agromarket 91 130-1800 10.063 Sum 739.418
Kælvningsalder Landsgennemsnit 27 mdr. Siggaard 23,3 mdr. og faldende Giv nu de kalve noget at leve af! 104 kvier x 233 kr. pr. mdr. x 3,7 mdr. pr. kvie 385 måneder/år = 89.658 kr. sparet kun på foder
Fokus på besparelse Siggaard Enheder Besparelse Korrektion Resultat Kommentar korn direkte handel, tons 270 37 50% 50.000 Gevinst deles med planteavler Hele træk tippet, tons 1086 5 54.300 Direkte fra skib, tons 200 5 10.000 Roepiller i kampagne, tons 275 16 44.000 Råvarer 100%, tippet 1.316 21 1/3 92.120 I forhold til 33% kraftfoder, blæst Afsøg markedet, tons 1.362 3 40.860 Øget grovfoderandel FE. I alt 2.632.000 1,11 2% 58.430 Fe hjemmeavlet 1,11 kr. billigere Afgræsning FE. 470.000 0,3 141.000 470.000 fe, 30 øre billigere Foderudnyttelse 1 % = 66.000 kr. hos os svær at måle under afgræsning Kælvningsalder 104 233 3,7 89.658 Fra 27 til 23,3 mdr.! Agromarkets Kr. indkøb 2.900.000 10% 290.000 Strategi: Uden / Fast / Agromarket Tidsbesparelse Agromarket 91 130-1800 10.063 spar 15 min./dag Sum 739.418
Management cyklus DMS foderbud -get Opfølgning Regneark Styring af kontrakter Afdæk i den anbefalede periode Købssignal fra Agromarkets Ring/mail til mulige leverandører
1. Step, foderbudget Behov måned for måned
Management cyklus DMS foderbud -get Opfølgning Regneark Styring af kontrakter Afdæk i den anbefalede periode Købssignal fra Agromarkets Ring/mail til mulige leverandører
2. Step, planlægning kontrakter periode vare Primo beholdn. kontrakt forbrug/ Mdr. Hjemtages Pris udgift i alt Firma Kommentar Kommentar juni 2012 Rapskager 19.446 40.711 32.000 165,00 52.800 DLG juli 2012 Rapskager 10.735 41.553 32.000 165,00 52.800 DLG august 2012 Rapskager 1.182 160.000 41.487 64.000 154,00 98.560 Vestjyllands september 2012 Rapskager 23.695 39.939 32.000 154,00 49.280 Vestjyllands oktober 2012 Rapskager 15.756 45.845 64.000 154,00 98.560 Vestjyllands 160.000 november 2012 Rapskager 10.000 160.000 44.756 64.000 154,00 98.560 SG december 2012 Rapskager 29.244 46.531 32.000 154,00 49.280 SG januar 2013 Rapskager 7.000 39.092 160.000 154,00 246.400 SG 256.000 februar 2013 Rapskager 127.908 37.749 154,00 - Restkvantu m 27440 aug 12 til okt. 12 Hjemtages i oktober Hjemtages i januar
Management cyklus DMS foderbud -get Opfølgning Regneark Styring af kontrakter Afdæk i den anbefalede periode Købssignal fra Agromarkets Ring/mail til mulige leverandører
Integration af handelsrådgivning Få først dine kolleger til at forstå produktet, både i økonomi- kvæg- plante og svinerådgivningen. Få dernæst jeres landmænd til at forstå produktet, få sat tal på 2,28 minut/dag= abonnement på agromarkets! Kør handels erfa for landmænd, men tag kollegerne med, få den seneste anbefaling med i kvægnyt mm. Specialiser jer! I skal ikke alle kunne vide alt, men bliv god til at henvise til kollega / agromarkets
Enden på indlægget