Velkommen til modul 4 Dit navn: Copyright MindfulSolutions Side 1
DIN PERSONLIGE UDVIKLING... 4 DIN EGEN MINDFULNESS-TRÆNING... 9 MINDFULNESS OG MAILVANER... 10 SKAB GODE RUTINER ØVELSE... 13 BRUG DE SOCIALE MEDIER PÅ EN MINDFUL MÅDE... 15 LUFT OG OVERBLIK OVER DINE 1:1 SESSIONER... 17 HVOR MEGET KAN DIN KLIENT PRESSE IND I EN SESSION?... 18 LITTERATURLÆSNING... 21 HVAD HAR DU BRUG FOR AT LÆRE I FORHOLD TIL DIT EGET EKSPERTFELT?... 22 GØR DIG KLAR TIL AT LÆRE OM LANDINGSIDER OG GRATIS GAVER *... 24 FORMÅLET MED LANDINGSIDER OG GRATIS GAVER *... 25 AT LAVE EN GRATIS GAVE TIL DIN KUNDE *... 27 LAD NU DIG SELV FÅ IDEER TIL DIN GRATIS GAVE *... 28 FÅ LAVET DIN EGEN LANDINGSIDE *... 34 HVAD ER EN LANDINGSIDE VS. HJEMMESIDE? *... 34 HVAD BETYDER DET AT DRIVE TRAFIK TIL DIN LANDINGSIDE? *... 34 EKSEMPEL PÅ EN LANDINGSIDE *... 37 DET HER ER GODT AT HAVE PÅ DIN LANDINGSIDE *... 37 TEKSTEN TIL DIN LANDINGSIDE *... 40 TILMELDINGSBOKSEN PÅ DIN LANDING SIDE *... 43 BILLEDE ELLER VIDEO PÅ DIN LANDING SIDE? *... 43 GRAFISK DESIGN OG UDSEENDET PÅ DIN LANDINGSIDE *... 44 DIN NYHEDSBREVSSERVICE *... 46 SOCIALE MEDIER *... 47 OPFØLGNINGSMAILS DEN LILLE KAMPAGNE *... 48 BRANDING INTRODUKTION *... 51 HVAD ER DINE FAVORITBRANDS? *... 51 FIND DIN PLADS OG DIT BRAND *... 53 HVORFOR BLIVER VI TILTRUKKET AF SÆRLIGE BRANDS? *... 60 PERSONLIGT OG PROFESSIONELT BRAND *... 61 TO KATEGORIER AF BRANDPOSITIONERING *... 62 VISUEL UDVIKLING AF DIT BRAND *... 62 Afsnit markeret med * behøver du kun læse, hvis du vil starte egen virksomhed. Copyright MindfulSolutions Side 2
Afsluttede delopgaver Personlig udvikling Din egen mindfulness-træning Mindfulness og mailvaner Brug de sociale medier på en mindful måde Luft og overblik over dine 1:1 sessioner Litteraturlæsning Hvad har du brug for at lære i forhold til dit eget ekspertfelt? Gør dig klar til at lære om landingsider og gratis gaver Lad nu dig selv få ideer til din gratis gave Få lavet din egen landingside Teksten til din landingside Grafisk design og udseendet på din landingside Opfølgningsmails den lille kampagne Branding introduktion Find din plads og dit brand Copyright MindfulSolutions Side 3
Din personlige udvikling I det her afsnit bliver du præsenteret for et vigtigt tema, som kan rykke markant på din personlige frihed. Det er et tema, som rummer mulighed for større frihed, glæde og naturlig spontanitet i dit liv og i dine forhold. Emnet er: medafhængighed. Også kaldet co-afhængighed og codepency. Hvad vil det sige at være medafhængig? Det betyder, at en person, på en usund måde, er psykologisk afhængig af en anden person, der er afhængig af en selvdestruktiv adfærd. Selvdestruktiv adfærd kan selvfølgelig være det helt oplagte som eksempelvis at drikke for meget alkohol, at overspise eller at spille alle sine penge op. Men selvdestruktiv adfærd kan også være noget mere subtilt. Det kan være en vane med altid at ødelægge sine forhold til andre, en vane med abrupt at lukke ned for kontakt, aldrig at lytte til sine behov, at straffe den anden med langvarig tavshed, at overtræne, at give rigtigt meget hele tiden, men aldrig modtage. Hvor kommer medafhængigheden ind? Det gør den, når jeg er overbevist om, at jeg er afhængig af en person, som er selvdestruktiv, ligegyldig i hvilken form. Hvis en person, der er tæt på mig, er selvdestruktiv, og jeg ikke tør sige fra eller sige personen imod, så er jeg medafhængig. Det kan også være medafhængighed at skjule min sandhed, og det jeg virkelig mener og mærker. Copyright MindfulSolutions Side 4
Det kan være, jeg gemmer min sandhed, fordi jeg er bange for at såre den, som har en selvdestruktiv adfærd med f.eks. jalousi, tvangstanker, eller at han altid vil være alene. Eller hvis jeg begynder at lave om på det, jeg selv mærker og i stedet siger til mig selv: Det er nok heller ikke så vigtigt. Der er jo også alle de gode sider. Eller hvis jeg stryger den anden med hårene og roser for noget, som ikke er ægte, taler efter munden, giver vedkommende ret, når det er imod min egen indre sandhed. Og når jeg i det hele taget tilpasser mig vanerne hos et menneske, som er fanget ind i egne selvdestruktive mønstre, og jeg er bange for at miste vedkommende, hvis jeg siger eller gør det, jeg selv har brug for. I mange tilfælde er det her, at pleaseren kommer ind i billedet. Jeg er ikke længere mig selv, og tror jeg hele tiden, jeg skal være sød. Den søde mor, den søde kæreste, den søde kollega, den søde leder, den søde ansatte, den søde søster, den søde datter eller den søde coach. Når vi kun har den mulighed at være sød, går det skævt i nogle situationer. Vi har ganske enkelt sommetider brug for nogle andre sider af os selv, end det at være sød, og så går det ikke godt, hvis vi tvinger os til alligevel at være søde. Hvis vi er bange for andres vrede og irritation, vil vi have en tendens til altid at være den søde. Det er bare så vigtigt at blive opmærksom på det her, fordi vi ellers kan fange os selv ind i noget, der skaber ulykkelighed. Copyright MindfulSolutions Side 5
For eksempel har det dyb betydning, at vi både som privatpersoner og som coaches frigør os af overbevisninger om, at vi skal bære andre. Redde andre. Please andre. Vi må være opmærksomme på, når vi udglatter, fremfor at bruge situationer til udvikling. Som coaches kan vi udglatte situationer overfor vores klient. Vi undlader dermed at bruge situationen til udvikling af både os selv og klienten. Det er normalt, hvis du har nogle områder, hvor du er bange for at give udtryk for dig selv. Dog er det ikke det samme, som at du behøver at blive ved med at være bange og føle dig fanget i en rolle som f.eks. at være den søde, den pleasende eller den, der redder andre og skal bære alverdens problemer, som slet ikke er dine. For at give dig mulighed for udvikling på dette sted, lige meget hvor du er, så prøv at gå igennem de næste spørgsmål. Lige meget hvordan det ser ud nu, eller hvordan det har set ud før, så venter der dig endnu større frihed, hvis du mærker, der er noget i det her tema. Lad os mindfuldt åbne døren til større frihed. Hvornår holder du dig tilbage fra at fortælle, hvad du virkeligt har brug for? Det skal være i en relation med en person, hvor det har betydning. Copyright MindfulSolutions Side 6
Hvad får dig til at holde dig tilbage fra give udtryk for dit behov? Og hvad vil være bedre for dig? Hvilke reaktioner hos andre mennesker, kan du ikke lide eller søger du at undgå? Hvordan får du det, når andre mennesker reagerer på den måde, du ellers har forsøgt at undgå? Copyright MindfulSolutions Side 7
Hvem i dit liv har du forsøgt at redde eller være livline for? Enten nu eller før hen? På hvilket område har du brug for at slippe noget, du bærer på, som ikke er dit? På hvilke områder har du brug for at være bevidst opmærksom og sørge for at undgå medafhængigheds-fælden med din klient? Copyright MindfulSolutions Side 8
Emnet medafhængighed er et emne, som du kan bringe op i webinarerne via dine spørgsmål i forhold til dine sessioner eller dine relationer. Du kan også vælge at foreslå det som et emne for vores sessioner på vores live retreats og webinarerne. Sidst, men ikke mindst, kan du google emnet og læse mere om medafhængighed, hvis det særligt kalder på dig. Din egen mindfulness-træning Hvordan går det med at holde fast i din egen mindfulnesstræning? Og er der noget nyt, du har brug for at gøre? Copyright MindfulSolutions Side 9
Mindfulness og mailvaner Vi bevæger os nu over i et tema, som mange mennesker kæmper med i hverdagen. Det handler om mail- og onlinevaner, helt generelt. Det er et område, hvor du med fordel kan sætte ind, hvis du skal hjælpe dig selv eller andre mennesker med tankemylder, søvnbesvær, stress, mangel på overblik og fokus. Men også hvis du vil skabe større arbejdsglæde og produktivitet. Mindfulness coaching er fantastisk til at lede os til nye handlemåder, der er gunstige for vores arbejdsvaner og energi. Vidste du, at 68% af os har for vane at åbne mailen via mobil eller computer allerede som det første på dagen? Allerede fra morgenstunden fylder du hjernen med information. Hvis det sker, før du har prioriteret, hvad der er vigtigt for dig at gøre den pågældende dag, kan du alt for let miste din bevidste selvledelse. Det, vi er ude efter her, er altså mestring og mindful selvledelse. Og ikke at gøre mails, mobiler eller dine egne vaner forkerte. Enten vil det at skabe mindfulde mailvaner være vigtigt for dig selv, eller også vil det blive vigtigt for en fremtidig klient, at du ved, hvordan du kan hjælpe. Vi taler om et reelt problem for mange mennesker, som konstant må tjekke mails og sms. Det kan i nogle situationer handle om skadelig afhængighed, på linje med den afhængighed man finder hos folk, der spiller. Som du kan læse dig til i bogen Et sekund foran, bliver der i hjernen udløst dopamin, når vi læser mails. Copyright MindfulSolutions Side 10
Dopamin er et lykkestof, som giver os et kick, når vi læser en positiv eller anerkendende sætning i en mail. Men det modsatte kan også ske, fordi mails kan være svære at fortolke. Det er derfor langt fra altid, vi oplever, at det er skønt at læse mails. Der kan nemlig opstå mange negative fortolkninger af budskaber. For en del medarbejdere, jeg sidder med i sessioner, er det et problem, at de ikke ved, hvad mailen eller sms en fra lederen, kollegaen eller vennen overhovedet betyder. Lige meget om det er det negative eller det positive, der sker, når vi læser mails, kan vi stadig blive afhængige af at læse dem. Vi skal lige have ryddet indbakken, tænker vi, og det er ganske enkelt ikke altid muligt at nå på en arbejdsdag. Måske har du som medarbejder eller leder ikke set bunden af din indbakke i æoner af tid? Eller måske, nu hvor du vil være selvstændig, vokser mængden af mails, som du synes, du skal besvare? Hvad gør du så? Hvilke mailvaner har du, som du gerne vil ændre? Og hvilke refleksioner går i gang ved det, du lige har læst om mailvaner? Copyright MindfulSolutions Side 11
Hvad vil det give dig at ændre dine mailvaner? Hvordan genkender du, fra din egen erfaring eller ved observation af andre, at mails skaber et stof i hjernen, som vi kan blive afhængige af? Copyright MindfulSolutions Side 12
Skab gode rutiner øvelse Skab gode rutiner omkring din mail, og bliv mere fokuseret, nærværende og rolig. Lær dig selv, allerede nu, at tage vare på din tid og ret fokus mod det vigtigste. Sådan kan du gøre 1. Inden du åbner mailen i morgen: Følg dit åndedræt i 3 minutter og mærk din krop. 2. Planlæg i hvilken rækkefølge og hvordan, du vil håndtere dine vigtigste opgaver i løbet af dagen. Bestem dig derefter for, om du vil åbne mailen nu eller senere. Vær bevidst om, at åbningen af mailen kan splitte din opmærksomhed. 3. Bestem dig for at have lukket ned for lyd og pop-ups i forhold til mails, der tikker ind i løbet af dagen, mens du arbejder med noget andet, som er nr. 1 lige i nuet. Om det så er for 30-60 minutter ad gangen, så har det stor effekt. 4. Planlæg, hvornår du tjekker og besvarer mails i løbet af dagen. Det kan være 2-3 gange. Hvis dit særlige job ikke kan håndteres, ved at du kun tjekker mails 2-3 gange på en dag, så lav den anden løsning med at koble lyd og popups og fra, i stræk af 30-60 minutter. 5. Læg mærke til impulsen til at åbne mailen på de tidspunkter, hvor du har sat dig for ikke at gøre det. Vær vågen over for, at hvis du giver efter, vil det kunne splitte din opmærksomhed. Stands i stedet op og accepter impulsen. Vælg, om du skal fortsætte med det, du er i gang med, eller om du reelt skal åbne mailen, fordi det er vigtigt. Og ikke bare fordi det er en craving. 6. Læg mærke til, hvad der sker ved det valg, du træffer. Copyright MindfulSolutions Side 13
7. Eksperimenter med at åbne mailen 2 eller 3 gange om dagen og gerne i forskellige situationer. Det vil sige, at når du læser mails, så gør det helt, og når du ikke læser mails, så lad helt være. Sammenlign så din energi og evne til at holde fokus og være opmærksom, når du har mailen åben hele dagen (eller størstedelen af dagen). 8. Læg mærke til eventuelle bivirkninger på din opmærksomhed og på det, du får udrettet i løbet af dagen. Og ikke mindst hvordan du har det, mens du arbejder og løser opgaver. Hvad tænker du om at være bevidst opmærksom på dine mailvaner? Og hvilke refleksioner har du på de 8 punkter? Copyright MindfulSolutions Side 14
Brug de sociale medier på en mindful måde Det kan skabe stor splittelse i sindet at gå online, hvis ikke du er bevidst opmærksom. Samtidig er internettet en kæmpe gave, når du netop bruger det mindfuldt og selv bestemmer, hvornår du er på og ikke er på. Du er vitterligt altid meget få klik fra en klient i en anden del af landet eller en anden del af verden. Eller måske er det en klient, der bor to gader væk fra dig, som du aldrig ville have nået, hvis ikke internettet fandtes. Du er også meget få klik fra den viden, du søger, den rejse du vil på, de bøger du ønsker og dine kontakter, som også er online på Facebook eller LinkedIn. Det er korrekt, at mange er afhængige af at være på nettet. Og det kan også være, at en del mennesker bruger de sociale medier på en måde, som synes tom for dig. Det er dog lige så virkeligt, at et stort antal mennesker både er sociale og sunde i det virkelige liv, mens de samtidig bruger for eksempel Facebook og LinkedIn på en konstruktiv måde i deres erhverv. Millioner af mennesker føler sig også hjulpet, støttet og inspireret af, at mennesker som dig deler teknikker, viden, citater, tips eller billeder, der viser, hvordan man kan overvinde en bestemt udfordring. Det er derfor, jeg anbefaler, at du som selvstændig benytter dig af den mulighed for at netværke. Lige i dette øjeblik er der mennesker, som sidder og søger efter din løsning og det, du kan bidrage med. Det kan du simpelthen gå ind og tjekke ved at lave en test på de mest brugte søgeord og sætninger, som folk bruger indenfor det felt, du har valgt som dit ekspertområde. Copyright MindfulSolutions Side 15
Hvad får det dig til at tænke og føle, at mange mennesker venter på din løsning? Vi bestemmer selv, hvordan vi bruger Facebook, Instagram og LinkedIn og alle de andre muligheder. Og om vi overhovedet vil bruge det. Hvilket forhold vil du gerne have til de sociale medier? Du kan både komme ind på, hvordan du vil bruge det privat, og hvordan du vil bruge det i din virksomhed. Eller hvorfor du ikke vil bruge det overhovedet. Copyright MindfulSolutions Side 16
Luft og overblik over dine 1:1 sessioner I modul 3 lavede du et overblik og en planlægning i forhold til at få lavet 60 timers sessioner. Formålet var og er, at du tager tidsstyringen i dine hænder. At du får kontrol over dine sessioner, så du når dit mål til den tid, du har sat dig for. Husk dog: hvis ikke du har planer om at blive certificeret inden for programmets 1-årige ramme, så har du mulighed for at certificere dig i månederne efter, vi afslutter uddannelsen. Det koster ikke ekstra. Kun hvis du skal have ekstra 1:1 vejledning, 1:1 session uden for uddannelsens program eller 1:1 undervisning for at få godkendt et modul, vil der være en ekstra betaling. Følger du undervisningen, deltager i retreats, lytter til webinarerne og læser modulerne, så kan du sagtens selv udfylde det, du evt. mangler, efter at uddannelsen er slut. Du har også mulighed for at deltage i et retreat på de andre hold, hvis du får brug for det. Det koster heller ikke ekstra at få undervisningen igen. Du betaler blot for opholdet. Det kan du læse om under vilkår og betingelser på: www.mindfulsolutions.dk/uddannelse Du scroller blot ned i bunden af siden til tilmeldingsboksen. Der finder du vilkår og betingelser. I og med den store fleksibilitet er det vigtigt at holde styr på coachingtimer og på kommunikationen. Derfor minder jeg lige om igen, at du skal huske, at du i din coachinglog både skal skrive timetallet for nærværende modul og opdatere dit coaching-timetal, så det indeholder alle de timer, du har lavet fra modul 1 til og med modul 4. Copyright MindfulSolutions Side 17
Hvis du følger programmet skal du i modul 4 træne 1-3 sessioner om ugen. Hvis du træner væsentlig mindre end det, så skriv i boksen nedenfor, hvad din plan er. Hvor meget kan din klient presse ind i en session? Der sker meget ofte det, at klienter gerne vil have løst alting på én gang. De vil gerne have mest muligt ud af en session. Det er meget normalt. Det sker både, fordi de ikke ved, hvad det vil sige at gå ind i udvikling, og fordi de har gået længe med det selv og nærmest er ved at blive desperate for at få en løsning. Kender du det? Jeg gør. Nå, men det er jo her, du skal være den professionelle og empatiske. Du forstår, hvor klienterne kommer fra, og hvorfor de søger at få store ting løst i én enkelt session. Du skal, via coachingspørgsmålene og dine sekvenser af undervisning, træne dem til at fokusere på det, der står forrest. Copyright MindfulSolutions Side 18
Fald ikke i fælden med at gå i panik over, at du ikke kan løse alt for dem. Det kan ingen jo. Klienterne har haft de samme problemer i årevis, og har ikke selv kunnet løse dem. Selvfølgelig kan du ikke hjælpe dem med at løse dem alle på én time. Og desuden er det ikke dig, der løser problemerne, det er dem selv, i og med du stiller de rette coachingspørgsmål og træner dem i mindfulness. Lytter, guider, forstår, ser og tager lederskab. Giv dine klienter den tryghed, at når de vælger det problem, der står forrest lige nu, så vil arbejdet med det smitte positivt af på de andre problematikker. Det er, når klienter og kunder har så meget, de skal have løst, at velmenende coaches, som ikke har arbejdet med deres egne grænser, risikerer at brænde ud. Og det er her, codependency kommer ind. Altså den gensidige psykologiske afhængighed. Et nøgleområde, for at du kan udvikle velbetalte coachingpakker, er din evne til at arbejde i dybden med dine klienter. At have tid til at dykke ned i hver problematik og forbinde det med det overordnede tema, som klienterne arbejder med i den coachingpakke, de har købt. Giv et eksempel på, hvordan det føles for dig at presse for mange selvudviklingsting ned over dig selv på for kort tid. Copyright MindfulSolutions Side 19
Hvad skete der med dig, da du krævede af dig selv, at du skulle arbejde med for mange selvudviklingsting på for kort tid? Copyright MindfulSolutions Side 20
Litteraturlæsning Her i modul 4 læser du den bog, der hedder Coach dig selv. Hvilke 1-3 ting har du læst i Coach dig selv, som du selv vil bruge i din egen hverdag? Hvilke 1-3 faglige ting har du læst, som du vil bruge professionelt i dine oplæg eller dine sessioner. Hvilken side kan du finde det på igen? Copyright MindfulSolutions Side 21
Skriv et par linjer om, hvordan det, du har læst, kan bruges til netop din målgruppe, hvad enten det er i dit job eller som selvstændig. Hvordan vil du helst formidle det, du ved fra Coach dig selv? I 1:1 sessioner, gruppetræning eller ren undervisning/foredrag og hvorfor? Hvad har du brug for at lære i forhold til dit eget ekspertfelt? Du har efterhånden fået en ide om, hvad du vil vælge som dit ekspertområde. Og hvem din målgruppe nogenlunde er. Altså det særlige tema, som din mindfulness coaching kredser om. Tiden er inde til at tage ejerskab over dit særlige felt. Copyright MindfulSolutions Side 22
Det gælder, uanset om det handler om din egen virksomhed, eller om du bruger mindfulness coaching i dit job. Er dit emne indenfor ledelse, kost, vægttab, trivsel, skilsmisse, virksomhedsstart, præstationsangst, sensitive børn, stress, parforhold? Hvad end det er, skal du nu google noget af den nyeste viden indenfor dit felt og skrive 1 af de vigtigste bøger eller artikler, du finder, fra 2013 til 2017. Du kan både vælge danske og engelske titler. Der findes uanede mængder af information. Du kan IKKE vide det hele. Derfor er det, at du lige nu vælger 1, og at du vælger ud fra din egen passion og interesse. Det er netop det, der gør dig, din viden og din tilgang helt unik. Det her er i det hele taget en invitation til, at du gør det til en positiv vane at være opdateret indenfor det felt, hvor du vil arbejde. Hvilken 1 bog, som du har fundet, vil du dedikere dig til at læse, når vi går ind i sommermodulerne? Sørg for at låne eller købe den, så du har den, når modul 8 slutter. Copyright MindfulSolutions Side 23
Gør dig klar til at lære om landingsider og gratis gaver Nu skal du til at lære, hvordan du udvikler din egen landingside og din gratis gave til din kunde. Noget af det vil måske være nyt for dig, men lige meget hvad, så lad dig ikke overvælde af tanker og panik, hvis du ikke lige kan forstå det i første omgang. Da jeg selv skulle ind i den her verden, havde jeg først modstand på det. Det blev dog for lidelsesfuldt at opretholde modstanden. I stedet gav jeg mig selv lov til at tage den tid, jeg havde brug for, til at lære det. Min invitation til dig er derfor: Lad dig selv blive ført ind i online markedsføring, uden at du slår dig selv i hovedet. Der er IKKE noget, du ikke kan lære. Vi har alle lov at lære i det tempo, der passer os. De første gange, du hører om det her med landingsider og gratis gaver, kan det både være spændende og komplekst. Du vil med sikkerhed skabe ny neurale baner i din hjerne, som udvikler din kapacitet på grund af den læring, du nu går ind i. Det vil både gavne din forretning og din følelse af mestring og indlæring, at du lærer det. Hvad siger du til, måske for første gang, at give dig selv lov til at lære uden at slå dig selv i hovedet? Uden at gå i panik og tro, at verden falder sammen, eller at du ikke kan, eller at det er umuligt? Copyright MindfulSolutions Side 24
Skriv i boksen her, hvilke overbevisninger du skal arbejde med for at blive åben for at lære det, der skal til, for at du kan skabe økonomisk frihed? Sådan at du kan nå ud til flere klienter, end du vil kunne, hvis du skal opsøge levende netværk hver dag. Formålet med landingsider og gratis gaver Formålet med at lave en landingside er at skabe et ideelt og effektivt sted, hvor folk kan tilmelde sig dit nyhedsbrev, så du får opbygget en liste af tilmeldte, der kan blive til klienter for dig. For at tiltrække dine ideelle klienter til din landingside, skal du have lavet en gratis gave. En gratis gave, som tiltrækker din målgruppe til at tilmelde sig dit nyhedsbrev. Målet er at lave en landingside, som du kan lede din målgruppe til, så de rent faktisk får lyst til at tilmelde sig dit nyhedsbrev, og hvorfra du giver den gratis gave. Nogle kalder den en freebee, andre en kundemagnet og atter andre en lead magnet. Det er alt sammen det samme. Jeg har ikke en forkærlighed for nogen af begreberne, jeg er kun interesseret i, hvordan det virker. Og i at du får glæde og gavn af den her viden, når du implementerer den. Copyright MindfulSolutions Side 25
I det øjeblik folk har tilmeldt sig din gratis gave og tilmeldt sig dit nyhedsbrev, kan du kommunikere til dem. Du kan give værdi samt opbygge en relation, hvor det at sælge et coachingforløb efterhånden bliver mere og mere naturligt. Salgsside Salgssiden er overordnet den side, hvor du har dit forløb beskrevet. I modul 3 skulle du beskrive dit forløb, så din kunde kunne se, hvad han eller hun vil få ud af det, og hvad det indeholder. Det er det, salgssiden er til. Det er der, hvor man også kan tilmelde sig dit forløb og komme ind til en betalingsside og betale. Interessant, ikke? Salgssider vil du høre mere om i næste modul. Du skal altså ikke lave en salgsside i det her modul, men din landingside og din gratis gave. Hvor får kunden din gratis gave? Landingsiden er der, hvor man tilmelder sig din gratis gave og dermed dit nyhedsbrev. Det betyder, at du i dit nyhedsbrev har et link til din gratis gave. Når kunden trykker på linket kommer de frem til den onlineside, hvor selve din gratis gave ligger. Lad os lige kalde det en downloadside. For at få lavet en landingside og en side, hvorfra man kan downloade din gratis gave, kan det godt være, du bør vælge at lade en anden person lave det tekniske. Det vil sige; her i modulet får du al vejledningen om indhold, der sælger, og hvad det helt nøjagtig er, du skal have bygget op som Copyright MindfulSolutions Side 26
basis her på uddannelsen. Vi opbygger et onlinefundament for en forretning, hvor du kan sælge det samme forløb igen og igen. Til det tekniske i at få sat tingene op skal du finde én, der kan hjælpe dig. Medmindre du selv er indstillet på det. Tag det let; enten vil du selv lave det eller også vil du have hjælp til det. Brug ikke uger og måneder på at knokle med det selv, hvis du inderst inde ved, at du har brug for hjælp til det. At lave en gratis gave til din kunde Før du stykker din landingside sammen, skal du lave en gratis gave, som din målgruppe føler sig tiltrukket af at tilmelde sig. Formålet med at tilbyde en gratis gave er ikke tom lokkemad, men at give mulige kommende kunder noget, som har værdi, helt gratis. På den måde kan de ligesom komme ind i din butik og møde dig og begynde at opbygge den afgørende tillid. Din gratis gave er samtidig en måde, hvorpå du får dit budskab ud og får din målgruppe til at opdage dig og blive hooked på det, du laver, og i sidste ende at de bliver interesseret i at tilmelde sig DIT forløb. Den gratis gave bliver først leveret til din mulige kunde, efter at de har tilmeldt sig på din landingside med navn og mailadresse. Så snart en person giver dig sit navn og sin mailadresse i din tilmeldingsboks, kan du være sikker på én ting. Et eller andet, du har skrevet eller sagt, har som minimum vakt nysgerrighed. Det betyder, at du er ved at opbygge en nyhedsbrevsliste. Den liste er guld værd. Intet mindre. Copyright MindfulSolutions Side 27
En hurtig måde at lave en gratis gave er: - Hold et gratis webinar, hvor du kort både deler et udvalgt område af din egen historie og deler værdifuld viden, tips og værktøjer, som din målgruppe gerne vil høre og have. - Få en anden til at interviewe dig enten live eller optag det og giv det væk som en audio. - Du kan også få en til at interviewe dig, optage det og få det transskriberet. Transskriberingen kan også være det, du giver væk på din landingside. Hvad kan du ellers lave som en gratis gave? - En gratis E-bog - En audio, hvor du speaker om et emne, din målgruppe gerne vil høre om - En gratis videoserie - En discoverysession (du får i et af de kommende moduler viden om, hvordan du laver dem) - Tips, der gør en eller anden praktisk udfordring nemmere for din målgruppe Lad nu dig selv få ideer til din gratis gave Den gratis gave handler altså om at fange klienternes opmærksomhed og interesse og få dem til at tilmelde sig dit nyhedsbrev og på sigt dit forløb. Selvom det her er markedsføring, som er målrettet selvstændige, så tag ikke fejl: På enhver arbejdsplads, hvor der bliver gjort en indsats for trivslen, skal der gøres noget for at engagere medarbejdere og ledere til at deltage i de forløb, foredrag eller træninger, der bliver tilbudt. Derfor kan du med stor fordel gå ind i at udvikle en gratis gave, som virker for de ansatte i virksomheden. Copyright MindfulSolutions Side 28
Formålet med den gratis gave på din arbejdsplads er at gøre de ansatte nysgerrige, åbne for ny læring og udvikling. At de vil bruge dig som hjælper til at løse de problematikker, de har. I sidste ende er det nøjagtig det, virksomheden har investeret i. Der er investeret i, at du skal hjælpe med at minimere stress, reducere sygefravær, fastholde medarbejderne, udvikle samarbejdet, forbedre kommunikationen eller lignende. Derfor kan du med fordel udvikle en gratis gave til dine kolleger. Lige meget hvordan, så tilmelder folk sig din gratis gave, og de bruger indholdet, hvis du tilbyder dem noget af reel værdi. Det, du tilbyder, skal altså ramme din målgruppes behov og samtidig relatere til dit ekspertfelt og dit forløb. Altså du sender ikke en gratis gave om lære at spille guitar, hvis du er stresscoach. Tænk nu på, hvad din gratis gave skal være. Hvad vil din målgruppe blive tiltrukket af? Og hvad vil samtidig være spændende og lystbetonet for dig at lave? Hav det sjovt med at brainstorme på 5 emner, du kan lave en gratis gave om. Emner er altså indholdet i overskriftsform eller en enkelt sætning. Skriv samtidig i hvilket format: Audio, interview, E-bog som PDF, coaching eller anden værdi via en miniserie af nyhedsbreve, video eller webinar. 1. 2. Copyright MindfulSolutions Side 29
3. 4. 5. Nu skal du vælge den bedste ide og lege med nogle titler til den. Her er nogle eksempler på, hvordan du kan komme i gang med at lave en overskrift, som markedsføringsmæssigt virker: - 5 simple trin til - Laver du den her fejl, når du - Sådan får du - Så nemt kan du - Undgå de her 3 fejl, når du - De 3 mest almindelige misforståelser, som - Du behøver ikke at - Sådan stopper du med at - Her er en hurtig måde at - 3 hurtige tips til at løse - 7 måder at tiltrække Du kan også lade dig inspirere på Amazon.com. Du søger for eksempel i bøger og skriver det tema, du gerne vil have titler på. Copyright MindfulSolutions Side 30
Hvilke titelideer kan du komme med her: Titel 1 Titel 2 Titel 3 Titel 4 Titel 5 Vælg nu den gratis gave, du vil lave: Hvad er emnet, titlen og formatet? Hvad er formålet med din gratis gave? Copyright MindfulSolutions Side 31
Hvem vil specifikt være interesseret i din gratis gave? Hvorfor MÅ de have den gratis gave? Hvilke resultater og positive gevinster vil de opnå ved at lytte til eller læse det, du har bidraget med? Copyright MindfulSolutions Side 32
Hvornår vil du lave den gratis gave og hvordan? Og hvem skal evt. hjælpe dig? Copyright MindfulSolutions Side 33
Få lavet din egen landingside Hvad er en landingside vs. hjemmeside? Det formål, der står allerforrest i forhold til at lave en landingside, er, som du ved nu, at få folk til at tilmelde sig dit nyhedsbrev, så du får opbygget en liste af mulige klienter. Det vil sige, den gratis gave, du lige har arbejdet på, er den magnet, som tiltrækker din målgruppe til at tilmelde sig dit nyhedsbrev. Landingsiden er en onlineside, som er knyttet til dit domænenavn. For eksempel er www.mindfulsolutions.dk et domænenavn. Sådan som de fleste traditionelt forstår en hjemmeside, er det en side, hvor du har alle dine produkter. En side, hvor man kan læse om dig, alle dine produkter, en kontaktside, en side om virksomhedens vision osv. Den er god at have på sigt, men den er ikke det første, der er nødvendigt for at sælge. Det er nemlig typisk ikke fra ens traditionelle hjemmeside, man sælger mest, når man er coach, behandler etc. Hjemmesiden er mere en form for udstillingsvindue. Det er naturligvis ikke umuligt at sælge fra sin hjemmeside, det kræver blot meget trafik til din side. Hvad betyder det at drive trafik til din landingside? I forhold til at ranke højt i Googles søgemaskine, når man leder efter din ekspertise, så er det en markant større udfordring end for nogle år siden. Der er flere om buddet og folk med mange penge kan købe 1. pladsen. Copyright MindfulSolutions Side 34
Det er derfor, der er noget, der virker endnu mere effektivt for de fleste coaches, yogalærere, mindfulness instruktører og behandlere; nemlig gratis gave-landingside-salgsside-modellen. Landingsiden, kombineret med din salgsside, som du snart vil lære om, er således to onlinesider, der direkte og helt fokuseret har til formål at sælge et af dine produkter. I den her forbindelse er det dit coachingforløb, vi har fokus på at sælge. Hvis det er ok med dig? ;) Som iværksætter eller selvstændig coach, der benytter sig af online markedsføring, er det en vigtig nøgle at vide, hvordan du tiltrækker din ideelle kunde. Jo mere trafik, du sender til din landingside, jo flere kan du få til at tilmelde sig din gratis gave og dit nyhedsbrev, hvilket resulterer i større salg. Der findes mange måder, hvorpå du både online og offline kan drive trafik til din landingside. For at maksimere mængden af trafik, er det anbefalelsesværdigt, at du anvender flere marketingsmetoder for at skabe et flow af klienter. I dette modul fokuserer vi på at udvikle din landingside, som du kan drive trafik til og begynde at modtage ideelle kunder. Det er muligt at drive trafik (mange mennesker) til både din traditionelle hjemmeside såvel som til din landingside, ja hver dag, men hele udfordringen ligger at få din målgruppe forbi. Altså de mennesker, som har brug for det, du tilbyder. Det har stort set ingen værdi at få 2000 mennesker forbi din side dagligt, hvis det er mennesker, der er komplet uinteresserede i det, du tilbyder. Det er bedre, at du får 10 personer forbi, som faktisk er de rette. Copyright MindfulSolutions Side 35
Det handler altså om at finde ud af, hvor du finder din målgruppe, og hvordan du tiltrækker dem og fanger dem, når de lander på din landingside. Så det, vi fokuserer på her i de næste afsnit, er, hvordan du fanger og tiltrækker folk med din gratis gave, når de ER landet på din landingside. At du får lavet din gratis gave og din landingside. Plus den tekst du vil have til at stå som tak og bekræftelse på, at tilmeldingen er sket succesfuldt. Tak og bekræftelse kan være en pop-up funktion, eller det kan være en onlineside. En af delene skal vise sig som en bekræftelse umiddelbart efter tilmeldingen, sådan at den mulige kunde ved, at hun er tilmeldt. Har du spørgsmål til de her ting? Skriv i boksen her, hvilke spørgsmål du vil stille på webinar, så du kan overføre til vores Facebook-side før næste webinar. Copyright MindfulSolutions Side 36
Eksempel på en landingside Her nedenfor kan du se et eksempel på en landingside, hvor min målgruppe kan tilmelde sig gratis videotræning, der leder dem ud af de tre værste stressfælder. Det, du skal lægge særligt mærke i forhold til landingsider er: Du skal kun kunne klikke på én eneste ting på en landingside. Nemlig tilmeldingsknappen til din gratis gave, som kommer via dit nyhedsbrev. Hvis din landingside skal virke effektivt og have flest mulige mennesker fra din målgruppe til at tilmelde sig, så vær 100% opmærksom på det, jeg lige skrev. Lige nu vil jeg lave et lille eksperiment. Forskning i undervisning har vist igen og igen, at folk ikke lærer det, man tror. De vægter altså ikke nødvendigvis det, man havde tænkt sig, de skulle. Den enkelte lærer det, hun selv er optaget af. Copyright MindfulSolutions Side 37
Det er helt normalt. Indenfor en vis grænse naturligvis, eftersom opmærksomhedsforstyrrelser ikke ligger inden for grænsen normalt. Jeg vil gerne undgå, at du misser noget centralt. Jeg laver derfor en lille stop-op-teknik i undervisningen lige nu og her i modulet, for at færre misser det vigtige budskab. Jeg kunne også skrive; for at flere modtager det vigtige budskab. Sagen er, at indtil nu er det budskab, du får igen lige om lidt, ikke blevet 100 % modtaget på noget hold, jeg har overværet de sidste 5 år i markedsføringsundervisning i Danmark og i USA, hverken første eller anden gang. Og nogle er måske også ligeglade. Men de, der var ligeglade, undrede sig alligevel over, hvorfor de selv har meget få tilmeldte, og hvorfor andre har mange tilmeldte til deres nyhedsbrev. Jeg er ikke ligeglad, for jeg ønsker for dig, at du opnår størst mulig tilmelding til dine forløb. Og det er DET, der er målet med din markedsføring. Det højere formål med at lære det her er, at du kan komme til at hjælpe mennesker indenfor det felt, du brænder for. Derfor laver jeg et lille sjovt eksperiment. Sådan at vi får alle med så hurtigt som muligt. Eksperimentet er: Send mig en mail, hvor du i emnefeltet skriver LANDINGSIDE. Indeni i mailen skriver du det her budskab: Man skal kun kunne klikke på 1 ting på din landingside, og det er tilmeldingsknappen. Intet andet. Glæder mig til at modtage din mail :). Copyright MindfulSolutions Side 38
Her er mere begrundelse: Hvis du har din landingside knyttet til din hjemmeside på en sådan måde, at man kan klikke ind på alle mulige andre produkter, arrangementer, din biografi osv. så er der færre klikkere. Din markedsføring bliver dermed ringere. En af grundene er, at alting går stærkt på nettet. Du har meget få sekunder til at gribe din kundes hjerne og opmærksomhed. Jo flere muligheder onlinebrugere har for at klikke på forskellige links, jo færre får du til at tilmelde sig dit nyhedsbrev og din gratis gave. Det er DET, der er formålet med din landingside; at de tilmelder sig din gratis gave, så du kan fortsætte kommunikationen med dem, så de får tillid til dig og det, du kan. Landingsiden er ikke at vise alt, hvad du kan. Du viser med din gratis gave, at du har en ekspertviden eller ekspertise, hvor du kan hjælpe dem med en specifik problematik. Det her er godt at have på din landingside Brug de her punkter, når du skal lave din egen landingside. En overskrift, der fortæller noget om problematik og løsning. Call to action (det som brugeren skal gøre, for eksempel tilmelde sig videotræning). Bullets med det, som målgruppen kan opnå og triggers i forhold til det, som målgruppen har af problemer. Tilmeldingsboks. Booking knap. Billede. Copyright MindfulSolutions Side 39
Dit navn og et par titler. Samt udtryk for beskyttelse af dine private oplysninger. Teksten til din landingside Lad os begynde med overskriften. Den skal matche din titel på din gratis gave. Den kan i mange tilfælde være den samme. Din overskrift er noget af det mest afgørende i forhold til at tiltrække opmærksomhed og i forhold til, om nogen tilmelder sig eller ej. Jeg anbefaler Christina Klitsgaards bog: Skriv dig ind i din læsers hjerne, hjerte og pengepung i 8 nemme trin. Hvis ikke du kan finde eksempler og øvelser i den bog, hvad er grunden mon? Tjek om det er fordi, der er en begrænsende tænkning om markedsføring, der holder dig tilbage. Husk, at markedsføring både kan være autentisk og tiltrækkende på en gang. Og man er nødt til at røre ved nogle triggers, for at folk føler sig kaldet til det, du har at tilbyde. Hvordan skal overskriften på din landingside lyde? Hvordan skal din undertitel på din landingside lyde? Copyright MindfulSolutions Side 40
Hvad er de 4-5 bullets, du vil have på din landingside? Lav en bulletliste med 4-5 gevinster, som din målgruppe får ved at modtage din gratis gave. Husk at bruge sprog, som din målgruppe selv bruger og forstår. Tekst til selve din tilmeldingsknap: Tekst der viser, at du beskytter folks privatliv: Hvad skal der stå, som viser, at du beskytter folks privatliv, mailadresse og at du ikke spammer folk? Du kan google andres sider og se, hvad de har skrevet. Copyright MindfulSolutions Side 41
Titel på din gratis gave: Teksten til din invitation og call to action: Dato og tid: Hvis du hoster et webinar som din gratis gave, skal du naturligvis også skrive på landingsiden, hvornår dit webinar foregår. Copyright MindfulSolutions Side 42
Tilmeldingsboksen på din landing side Vær sikker på, at det er nemt for din målgruppe at tilmelde sig din gratis gave. Statistiske undersøgelser viser, at de landingsider, som har placeret deres tilmeldingsboks i højre side, får flest tilmeldinger (og ideelt set i toppen), men ALDRIG under fold. Over fold vil sige, at du skal placere din tilmeldingsboks, så den er synlig, UDEN at man skal scrolle for at se den. Den er altså det første, man ser, i højre side, når man lander på din landingside. I tilmeldingsboksen skal du lave felter, hvor brugeren kan skrive sit navn og sin mailadresse. Begge disse felter skal være påkrævede felter, man skal udfylde. Billede eller video på din landing side? Video virker ofte meget stærkt, og hvis du laver den superkort og fængende, kan den være med til, at din målgruppe tilmelder sig dit nyhedsbrev via din gratis gave. Ganske enkelt fordi der opstår hurtigere tillid via en video fremfor et billede. Videoen giver de mennesker, der kommer forbi din landingside, en chance for at se dig i øjnene og høre om din passion for at hjælpe dem med det problem, de har. I videoen skal du fortælle dine besøgende, hvilke gevinster de vil få ved at tilmelde sig og modtage din gratis gave. Husk at præsentere dig selv, for du vil få helt nye mennesker forbi din landingside, som aldrig har set eller hørt om dig før. Hvis ikke du er klar til at lave en video, er det helt ok. Du kan også have et professionelt billede af dig selv. Et billede, hvor du har tænkt over, hvad for noget tøj, du har på, hvilke farver, du Copyright MindfulSolutions Side 43
har på, og at du har det godt med det sted, hvor billedet bliver taget. Tænk i det hele taget på, at hvad end du vælger, så skal det matche din template og øvrige stil på din landingside. Læs om grafisk design og stil i næste afsnit. Skriv i boksen, hvad du vælger. Hvis det er en video, så skriv, hvad den skal indeholde og hvad scenen er: farver, tøj, sted etc. Hvis det er et billede, så skriv hvad der er på billedet. Vent evt. med at udfylde denne boks, hvis du ikke har fornemmelsen af dit brand. Læs i så fald næste afsnit først. Grafisk design og udseendet på din landingside Udseendet på din landingside skal gerne matche dit brand på din hjemmeside og den salgsside, du laver i næste modul. Du vælger måske en template fra WordPress eller en anden udbyder, hvor der er mange forskellige designs, som er en nem, praktisk og billig måde at komme i gang. Husk dog at den template er et design, du har valgt. Det design signalerer noget særligt. Den lægger op til et særligt brand. Du kommer til at få indblik i branding i dette modul. Hvis du ingen ide har om, hvad branding er, så læs afsnittet Branding introduktion længere nede. Copyright MindfulSolutions Side 44
Hvis du har en nogenlunde fornemmelse af dit brand og din stil og har set eksempler på designs hos andre, og nu kan forme ideer til din egen, kan du godt brainstorme nu. Beskriv bare løseligt, hvilken positiv fornemmelse du vil give din kunde, når han eller hun lander på din landingside? Samt hvilke farver, billeder og hvilken skrifttype, du vælger til din landingside for at de skal få den fornemmelse. Find en template til din landingside i WordPress eller det hjemmesidesystem, du har valgt: Skriv i boksen her, hvilke templates du har kig på, og hvordan de matcher dit brand: Copyright MindfulSolutions Side 45
Hvis du går efter det helt unikke, så brug en professionel grafisk designer til at få designet selve udseendet på din landingside. Det samme gælder alle andre onlinesider, du laver, fra traditionelle hjemmesider til salgssider. Medmindre du enten er grafisk designer eller har særlige evner og blik for dette, så få det endelig lavet af en grafisk designer. Den grafiske designer er altså den, der får stillet alle elementer smukt op, og som får siden til at matche dig og dit brand. En programmør, der laver selve landingssidens tekniske del, har meget sjældent blik for designsiden. Har du brug for en grafisk designer? Skriv om dine overvejelser i boksen her: Din nyhedsbrevsservice Et nyhedsbrevssystem er en service, som sender dine nyhedsmails ud. Det er i dit nyhedsbrev, du har lavet et link, der leder til din gratis gave. Hvis din gratis gave er en session, så er der ikke en downloadside forbundet. I stedet finder du et online bookingsystem, hvor man kan booke en tid hos dig. Copyright MindfulSolutions Side 46
Eller du skriver direkte til kunden om et forslag til en tid. Ligegyldig hvilken type gave, du leverer, skal du bruge en nyhedsbrevsservice. MailChimp er en populær nyhedsbrevsservice og har fået positiv respons igen og igen. Det betyder ikke, at andre services ikke kan være gode. Du bestemmer suverænt, hvad du gør. Hvis ikke du har en nyhedsbrevsservice allerede, kan du tjekke MailChimp. Mit eget system er Acymail og det bruger jeg, fordi jeg har min hjemmeside i et system, der hedder Joomla. Det er bedre, hvis du har din hjemmeside i WordPress, fordi det er blevet meget populært og er hurtigt og nemt at navigere i. Du kan også hurtigt få hjælp til det system, da de fleste kender det, og fordi du kan hente mange gratis vejledninger. Du får mere viden om hjemmesider i et senere modul. Sociale medier Brug de sociale medier til at lede din målgruppe til din gratis gave. Du kan på din egen Facebookside skrive meningsfulde posts sammen med værdifuld information og billeder og samtidig dele linket til din gratis gave. Du kan også gøre det på Instagram eller LinkedIn alt efter, hvor dine ideelle kunder er. Endvidere kan du oprette din egen Facebookgruppe samt dele dit link på andres platform, hvor det er i orden. Læs altid reglerne på andres Facebookgrupper. Nogle tillader en ugentlig reklamedag, nogle tillader det slet ikke, og atter andre er ligeglade. Der må du reklamere hele tiden. Sidstnævnte er ikke altid nogen fordel, da dit post kan drukne i mængden af reklamer. Copyright MindfulSolutions Side 47
Opfølgningsmails den lille kampagne Når folk har tilmeldt sig dit første nyhedsbrev med din gratis gave, kan du få lavet en lille serie af 4 værdifulde mails, som bliver udsendt automatisk med for eksempel 1 uges mellemrum. I den første mail, hvor kunden fik den gratis gave, kan du vælge at takke hende for at have tilmeldt sig. Samtidig kan du opbygge motivation og inspirere til rent faktisk at åbne den gratis gave, du har sendt dem. Fordi du ved, den virker! I de 3 næste opfølgningsmails kommer du med tips, info, øvelser, viden og inspiration, som emnemæssigt lægger sig op ad din gratis gave. Du hjælper altså din mulige kunde med noget helt reelt. I den 4. mail lægger du op til den større løsning på det problem, som din kunde oplever. Den større løsning er dit forløb. I mail nr. 4 tilbyder du en gratis discovery session, hvor kunden kan få lov at vende mulighederne med dig. Du skal ikke nødvendigvis lave serien af mails her i modul 4, men tænk gerne ideer igennem, så du kan få lavet det i løbet af de næste par måneder. Her er et eksempel på en lille mailkampagne altså en sekvens af 4 mails. Det er muligt, at din sekvens skal bestå af 5 til 7 mails. Det afhænger meget af prisen på dit produkt set i sammenhæng med den tillid, din målgruppe skal have bygget op for at købe det. Jo dyrere dit forløb er, des større skal følelsen af tillid og behovet for en løsning føles indeni din kunde. Hvis du vælger flere mails i din kampagne, så udskyder du blot mailen om dit forløb til mail nr. 5 eller 6. Men start med ideer til 4 mails til din lille kampagne. Copyright MindfulSolutions Side 48
Her er eksempler: - Mail 1: Gratis gave: Sådan får du kærlig accept af dig selv og din vægt, så du endelig kan tabe dig - Mail 2: Spis mindfuldt i aften - En vej til et glædesfuldt og varigt vægttab. - Mail 3: Tanker, der fører til vægttab - Mail 4. Du lufter et forløb om: 12 ugers mindful kur med let faste, god mad og hvor du må spise, hvad du vil hver anden dag. Du tilbyder i denne mail en gratis discovery session. (Husk du får træning i discovery session længere fremme) Prøv nu at bygge din egen meningsfulde sekvens op til din lille kampagne. Du skriver altså blot 4 ideer til hvad de 4 mails kan hedde og noterer med 3-5 stikord, hvad den enkelte mail skal indeholde. Copyright MindfulSolutions Side 49
Hvornår vil du lave din lille kampagne? Du kan f.eks. vælge at lade udarbejdelsen strække sig over 4-10 uger eller sætte dig for at gøre det snarest, alt efter hvordan det passer dig og hvor hurtigt, du har brug for et resultat. Copyright MindfulSolutions Side 50
Branding introduktion Hvad er branding? Branding handler om at have indflydelse på menneskers opfattelse. Branding hjælper dine kunder med at forstå dig og din virksomhed på den måde, du ønsker. Et brand kommunikerer det, som kunder begynder at stole på og have tillid til. Det hjælper kunder til at forstå, hvordan deres behov vil blive mødt og tiltrække dem til at ville vide mere om dig og din service. Dit brand skaber din kundes opfattelse af dig. Du vil have dit brand til at være unikt, specifikt og veldesignet for at hjælpe med at tiltrække dine ideelle kunder. Hvad er dine favoritbrands? I denne øvelse skal du lave en liste over de brands, du mest identificerer dig med. Det kan være alting fra den kaffe, du drikker, de blade, du læser, det supermarked, du køber madvarer ind i, til det tøj, du køber og de rejser, du tager på. Hovedformålet her er, at du får klarhed over, hvorfor du kan lide de brands, og hvad de får dig til at føle. Tjek om der er en fælles tråd, som vil give dig en ide til dit eget brand i din virksomhed. Vælg 5 favoritbrands. Eksempler på brands: Starbucks, Nike, Soaked, Dior, Gucci, Nuxe, Kildevæld, Apple, Irma, Netto, Clinique, H&M, Kilroy, Prada, Ecco. Copyright MindfulSolutions Side 51
Skriv 5 af dine favoritbrands i boksen her: Hvorfor kan du lide de brands? Hvordan får de 5 forskellige brandlogoer dig til at føle? Copyright MindfulSolutions Side 52
Hvad tænker du om de produkter, som de 5 brands sælger? @ginadevee.com Find din plads og dit brand For at føle, at du har selvtillid omkring din plads på markedet, er det godt at gøre dig klart, præcis hvem der er fremme indenfor dit felt, og hvordan du adskiller dig fra dem. Det handler IKKE om at finde ud af, hvordan du er bedre eller ringere end dem. Nedenstående øvelse er til for, at du visuelt kan se, hvorfor din målgruppe vil vælge dig fremfor de andre. Det handler heller ikke om, at du går ind i en konkurrence eller kamp. Alle på markedet er værdifulde på deres egen måde. Men der er naturligvis konkurrence i forhold til, hvad din klient vælger. Det er din opgave at gøre det let for din ideelle kunde at opdage forskellen mellem dig og de andre. Jo nemmere du gør det for folk at vide, at du er rigtig for dem, desto nemmere bliver det at sælge. Når folk ved, du er rigtig for dem, så hopper de ombord og vil samarbejde med dig. Processen i det følgende vil hjælpe dig til at blive mere klar på, hvorfor nogen vil bevæge sig mod dig og den ydelse, du tilbyder. Hver person nedenfor bliver kaldt leder, fordi det faktisk er en, der leder andre til udvikling på en eller anden måde. Copyright MindfulSolutions Side 53
Jeg udfylder de første i forhold til mit eget brand, så du kan se, hvad jeg mener: Leder 1: Rasmus Hougaard Hvad er han kendt for? Mindfulness for ledere og medarbejdere i organisationer Corporate based mindfulness og bogen Et sekund Foran. Hvorfor hyrer folk ham? Rasmus er næsten 100% engelsk i sit onlinebrand og har internationale forskere til at udvikle sit træningsprogram og til konstant at verificere det, han laver. Hvad er essensen af hans brand? Det er en global nonprofit organisation, som har fokus på produktivitet, effektivitet og work smarter not harder i kæmpe organisationer som Sony, Google etc. Hvad er forskellen på dig og ham? Jeg er dansk/international iværksætter og hjælper mine private og professionelle kunder, ud fra et videnskabeligt fundament, med at sige farvel til stress og skabe glæde i arbejdslivet. Mit budskab er Frigør dit arbejdsliv, og jeg uddanner mine kursister i at kombinere mindfulness og coaching, så de kan bruge redskaberne enten i deres job eller lære at leve af det i egen virksomhed. Leder 2: Charlotte Mandrup Hvad er hun kendt for? Mindfulness og ledelse og for eksempel bogen Mindfulness på farten. Hvorfor hyrer folk hende? Hun har fokus på mindful ledelse og laver kurser i ledelse. Copyright MindfulSolutions Side 54