Generations- og ejerskifte Sådan gør jeg i LRØ. Koldkærgård konferencecenter Tirsdag den 25. august 2009 v/ Henning Boldsen Økonomikonsulent, LRØ

Transkript

1 Generations- og ejerskifte Sådan gør jeg i LRØ Koldkærgård konferencecenter Tirsdag den 25. august 2009 v/ Henning Boldsen Økonomikonsulent, LRØ

2 Erfaring Mennesker og deres samspil er vigtigere end penge Følelser kan være vigtigere end sund fornuft hvem ejer den? Svært at udtrykke følelser og det der tænkes

3 Erfaring (fortsat) Hvad der kommer efter nuet, rører mange, hvordan videre? Kunden vil gerne udfordres og flyttes inspireres Arbejde med generationsskifte er < 50% tal!

4 Eksempler Alle beregninger på plads, handel droppes af sælger/køber Handel gennemført, sælger fortryder, der handles tilbage

5 Svenske erfaringer (FRR) Generationsskifter blokeres af følelser Ændring af livsform og identitet Følelser og overvejelser af personlig art tillægges samme opmærksomhed og vigtighed, som jura og økonomi Har at gøre med mennesker Ejer siger farvel til det, der har fyldt hele livet

6 Hvad er vigtigt? Kommunikation Mød kunden i øjenhøjde Lyt, hvad siger? Husk de stille parter Stil åbne spørgsmål Afdæk opgaven hvad forstår jeg? Hvilken proces vil jeg forslå? 2 til? Møder inkl. arbejde oplæg

7 Hvad er vigtigt? (fortsat) Prisen for opgaven anslået Kunden skal gennem proces Strategi for opgaven aftales Få accept Hvornår startes processen op? Hvordan kan overgang efter salg lettes - erfaring

8 Generationsskifte Familie Følelser Forventninger Det er da klart at? Krav til.. Bristede illusioner indenfor familien

9 Ejerskifte Medarbejdere Andre Følelser Forventninger Krav Bristede illusioner Følelser Krav Bristede illusioner

10 Sådan gør jeg! Møde med kunden/kunderne Afdækning af opgaven jvf. Hvad er vigtigt? Vigtige ord som jeg bruger Til overvejelse og forberedelse Præsentation af idé Accept

11 Sådan gør jeg! (fortsat) Overblik Alternativer, pris, fordeling, succession m.v. Avanceberegning af alternativer Skriftlig oplæg med konklusion og kompensation Møde om oplæg Tilretning af oplæg Præsentation af oplæg til køber

12 Sådan gør jeg! (fortsat) Køber får vurderet oplæg af egen rådgiver Møde med køber og købers rådgiver Endelig aftale og konsekvenser Præsentation overfor familien: * Hvem gør hvad? * Økonomikonsulent/advokat * Kompensation * Konflikter

13 Situationen efter Drift Hvem gør hvad? Ansvarsområder Møder * Dagsorden * Hvornår? * Deltagere Samejerkontrakt, I/S kontrakt, andelshaveroverenskomst, hensigtserklæring m.v. Opfølgning og støtte

14 Til overvejelse og forberedelse Hvad er din rolle? Hvad kan du bidrage med? Hvem repræsenterer du? Repræsenter aldrig begge parter, men Hvordan afdækkes opgaven? Repræsentant for familien Repræsentant for børn Hvordan har du det med konflikter?

15 Til overvejelse og forberedelse (fortsat) Hvad ønskes nået? Tør du udfordre? Hvad forventes der? Tør du afdække følelser? Er der lovet noget? Er der forberedt med samtaler til nu? Hvem har lyst? Hvem har udtrykt sig? Hvem kan løfte opgaven?

16 Til overvejelse og forberedelse (fortsat) Hvad tror I andre tænker? Hvem har noget imod hvem? Hvem kan samarbejde? Hvad med ægtefæller og partnere? Kan du konflikthåndtering? Hvem skal bo hvor? Er begge ægtefæller enige? Hvordan præsenteres oplæg bedst i denne situation?

17 Vigtige ord, som jeg bruger: Må jeg? Har du/i noget imod? Er det ok? Hvad vil du/i sige hvis?

18 Udfordringer Tør vi udfordre og ændre vores system, - 1. mand til jobbet? Ved i hvem der er procespersoner? Har vi skriftligheden på plads, så kunden forstå? Tør vi gøre regningen større? Ingen sager er ens-> ingen fast skabelon

19 Forslag organisering Proceskonsulent(PK) afdækker opgaven med ejer(e) af opgaven og kunden PK har ansvar for proces, møder og oplæg til kunden E laver beregninger PK kan procesrådgive og udfordre kunden og E Skabelon om mulige områder der indgår i proces og forløb til oplæg generationsskifte