ETABLERINGSKONFERENCE TRADITIONELT EJERSKIFTE & SUCCESFULD ETABLERING Indlæg v. Christian Primdahl, Driftsøkonom E cpr@hflc.dk T 9629 6669 12. januar 2016
DAGSORDEN Traditionelt ejerskifte Traditionel finansiering Succesfuld etablering, strategi og KRIG? Et godt beslutningsgrundlag Hvilken hat har du på? Optimalt tidspunkt for etablering De gode og knap så gode eksempler Sparring Afrunding
TRADITIONELT EJERSKIFTE 100% selveje /personligt regi Traditionelt ejerskab køber ejendommen 100% selv Ejendommen ejes personligt på egen risiko Ejer hæfter personligt for al gæld *Et I/S kan også i dag betegnes som et traditionelt ejerskifte
TRADITIONEL FINANSIERING Finansiering 100%
SUCCESFULD ETABLERING Etableringsprocessen er lang og starter tidligt Brug evt. gratis etablerings-/karriererådgivning hos Heden & Fjorden (15 timer) Din (jeres/familiens) egen strategi ( Feltherrekunst ) Strategi er læren om en hærs bevægelser uden for rækkevidde af fjendens våben Taktik er en hærs bevægelser indenfor rækkevidde af fjendens våben Med andre ord er strategi hærens bevægelser FØR og EFTER slaget Hvad kan vi bruge den fortælling til? Når vi er i krig, fokuserer vi på kampens hede Man tænker ikke store tanker i den travle hverdag Bedste mand vinder!
DET GODE BESLUTNINGSGRUNDLAG Et beslutningsgrundlag er et grundlag for beslutninger (!) Hvem gavner beslutningsgrundlaget? ALLE Dig og din familie Rådgivere / Sparringspartnere / Kreditgivere Uvidenhed nægter os sikker viden om, hvad sandsynligheden er John Keynes Strategi Ejd. Køb Ejerform Finansiering Økonomi
DET GODE BESLUTNINGSGRUNDLAG Strategi - Vision, mission, værdigrundlag - Familieforhold, fritid/arbejde - Familiehandel, søskende, bløde værdier - Valg af sparringspartnere - Erkendelse af kompetencer
DET GODE BESLUTNINGSGRUNDLAG Ejd. køb - Produktionsform - Størrelse - Stand - Geografi - Arrondering
DET GODE BESLUTNINGSGRUNDLAG Ejerform - Hørt i dag? - Personligt - Investor / forpagter - Selskab
DET GODE BESLUTNINGSGRUNDLAG Finansiering - Kort eller lang rente (variabel eller fast) - Kombination af ovenstående - Krav til afdrag eller investeringer - Strategi for omlægning (fx hvis den korte rente stiger til )
DET GODE BESLUTNINGSGRUNDLAG Økonomi - Den konkrete ejendom og Jeres produktionsforventninger - Afkastberegning - 5 årsbudget - Investeringsplan - Forskel på det, vi budgetterer og det, vi forventer at præstere (hårdfin balance!)
HVILKEN HAT HAR DU PÅ?? Du er selvstændig virksomhedsejer (Direktør) Du skal administrere en stor økonomisk balance (Økonomichef) Du har ansvaret for alt indkøb og lager (Indkøbs- og lagerchef) Du har ansvaret for at sælge dit produkt (Salgschef) Du skal motivere, udvikle, ansætte og afskedige (HR-ansvarlig) Du skal administrere praktiske opgaver som ansøgninger, bogføring, regnskaber m.v. (Kontorchef) Du skal være en helt almindelig kollega Du skal være familiefar/-mor Etablering er en yderst professionel karrierevej!
OPTIMALT TIDSPUNKT FOR ETABLERING Alder 28 35 år Ro på hjemmefronten Likvid EK 500.000 kr. 1.500.000 kr. (afhængig af alt.) Studentereksamen Landmandsuddannelse, agrarøkonom / teknolog Faglig og ledelsesmæssig erfaring Et års erfaring fra udlandsophold Ydmyg og positivt kritisk omkring sig selv og bedriften
DET KNAP SÅ GODE EKSEMPEL Landmand i slutningen af 20-erne Større planteavlsbedrift, familiehandel Maskinstationserfaring, men ingen uddannelse Ingen økonomisk- eller ledelsesmæssig ballast Urealistiske forventninger til indtjening Drøm: At være landmand for enhver pris Ingen EK
DET GODE EKSEMPEL, 1 Landmandspar i slutningen af 30-erne, 3 børn Uddannet landmand og driftsleder med grønt bevis 18 års erfaring med svineproduktion flotte resultater! Ansvar for 10 medarbejdere, inkl. ansættelse/afskedigelse Ansvar for optimering og indkøb af foder, apotekervarer m.m. Deltog i gårdrådet på lige fod med ejeren Bidrog til budget og opfølgning Marginal EK (huskøb i 2007)
DET GODE EKSEMPEL, 2 Landmand i slutningen af 20-erne Gift, 1 barn, forventningsafstemning med ægtefælle God erfaring med den valgte produktionsform Stærke produktionsresultater og ledelsesansvar Realistisk omkring egne kompetencer og mangel på samme Relativ lille bedrift med udviklingspotentiale Stor EK pga. benhård prioritering
SPARRING BRUG sparring! Spørg, vær nysgerrig, søg viden, søg udfordringer og det gør I allerede ved eksempelvis at deltage i dag Det er ærgerligt at føle sig klar til etablering, hvis man i virkeligheden har prioriteret flere år forkert (?) Diskuter eksempelvis dagen i dag med en bekendt i forhold til din situation. Vær kritisk og ærlig! Læs hinandens materiale igennem og stil spørgsmål. Forestil jer I sidder på den anden side af skrivebordet Hvorfor har du valgt den løsning fremfor? Hvilken muligheder/udfordringer kan der være her..?
AFRUNDING Hvis du gør, som du altid har gjort vil du få, hvad du altid har fået! Etablering er en kamp mod resten. Den bedste vinder Den/de dårligste taber Læg en strategi inden, du går i krig det øger din chance for at være sejrsherre, når støvet har fortaget sig.