Jobanalyserapport for Salgskonsulent (demo) 14-10-2008 Sidst ændret: 14-10-08 Profiles International Denmark Fossgårdsvej 32 2720 Vanløse +45 23740000 Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 1
jobmatchmønster for Salgskonsulent (demo) De farvede fremhævede bokse på hver skala repræsenterer jobmatchmønsteret for denne stilling. Feltet medarbejder i forbindelse med hver skala beskriver en medarbejder, der ville matche det angivne jobmatchmønster. Feltet skala giver oplysninger om hver enkelt skala og vil hjælpe dig med at forstå den givne medarbejder i forhold til hans/hendes score på hver enkelt skala. Tænkemåde Læringsindeks 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der tilegner sig information inden for rammerne af, hvad man kunne forvente, og som kan overkomme mere kompleks informationsbehandling. Lav skala Læringsindeks Høj Gentagelse og en hands-on-baseret tilgang til indlæring kan være effektiv i forbindelse med medarbejderudvikling Opnår de bedste resultater med jobspecifik indlæring Dette er et indeks for forventet lærings-, ræsonnerings- og problemløsningspotentiale; sammensætning af scorerne for verbal færdighed, verbal ræsonnering, numerisk færdighed og numerisk ræsonnering. Læringsindekset er et værktøj, der foreslår, hvilke uddannelses- og træningsmuligheder du skal give medarbejderen, og hvilke opgaver han/hun skal tildeles. Det er vigtigt at fokusere på medarbejderens mest konstruktive tænkemåde for at opnå de bedste resultater. Stort potentiale for at tilpasse sig hurtigt i en indlæringssituation Finder det typisk let at lære de krav, der stilles i en ny jobsituation Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 2
Tænkemåde Verbal færdighed 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der kommunikerer, som man normalt vil forvente, og som også føler sig trygge ved kommunikation, der omhandler de mere komplekse aspekter af deres grundlæggende funktioner. Lav skala Verbal færdighed Høj Kan være langsom og velovervejet i præsentationen af ideer Den meste kommunikation er konkret og ligefrem Dette er et mål for verbal færdighed baseret på ordforråd. Det beskriver, hvor kompetent man er til at benytte ord. Verbal færdighed er en pålidelig guide til at fastslå, hvordan en medarbejder kommunikerer både som modtager og afsender. Din kommunikation bør tilpasses medarbejderens styrker på dette område. Er i stand til at kommunikere præcist, selv under stærk tidsbegrænsning Kompetent i udarbejdelsen af analyser, der involverer både mundtlige og skriftlige data Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 3
Verbal ræsonnering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der kan fortolke rutinemeddelelser effektivt, og som også kan analysere mere kompleks verbal information. Lav skala Verbal ræsonnering Høj Skal muligvis bruge mere tid til at optage ny information af mundtlig eller skriftlig karakter Er muligvis mindre dygtig i beherskelsen af teknikker til informationsindsamling Forholder sig til det sproglige som grundlag for ræsonnering og problemløsning. Beskriver individets evne til at bearbejde verbal information og drage nye konklusioner. Det er forventeligt, at behovet for komplekse verbale færdigheder vokser proportionalt med antallet og vigtigheden af de beslutninger, der skal træffes i et givet job. Veludviklet evne til at indsamle oplysninger Optager sproglig information hurtigt Kan udlede konklusioner af sproglig information bedre end andre Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 4
Tænkemåde Numerisk færdighed 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der bruger grundlæggende numerisk information i deres arbejde, og som i visse tilfælde muligvis skal kunne foretage mere komplekse beregninger. Lav skala Numerisk færdighed Høj Brugen af matematik kan være en udfordring Beregning af numeriske problemer kan kræve brug af lommeregner Dette er et mål for individets evne til at foretage numeriske beregninger, og for hvor god individet er til at arbejde med tal. Den score et givet individ får på denne skala burde antyde, hvor dygtig han/hun er til at håndtere numeriske beregninger i sit arbejde. Hurtig til at identificere matematiske løsninger på problemer Udviser en sund forståelse af grundlæggende matematiske processer Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 5
Num. ræsonnering 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der er rimeligt effektive til at inddrage numerisk information i deres beslutningstagning, og som kræver meget begrænset hjælp til at behandle grafiske gengivelser af disse data. Lav skala Num. ræsonnering Høj Vil muligvis overse de implikationer, der kan udledes af et sæt numeriske data Føler sig muligvis godt tilpas med at bruge enkle beregninger i sin problemløsning Denne skala måler et individs evne til at bruge tal som grundlag for ræsonnering og analyse. Numerisk ræsonnering henviser til evnen til at analysere data og få mening ud af en mængde uensartet, numerisk information. Brugen af ubearbejdede data til at udarbejde en prognose er et godt eksempel på anvendelsen af numerisk ræsonnering. Har let ved at indoptage ny information af numerisk karakter Kan bearbejde numeriske data og udlede konklusioner eller drage slutninger Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 6
Adfærdsskalaer Energiniveau 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der reagerer imødekommende, når der gøres krav på deres tid, og som generelt arbejder i et hurtigt tempo. Lav skala Energiniveau Høj Tålmodig God til metodiske processer God til at fokusere på opgaven Energiniveau viser en tilbøjelighed til rastløshed, aktivitet og drive. Denne skala behandler emner som for eksempel effektivitet, tidsudnyttelse og forenelighed med et højt arbejdstempo Når medarbejderens energiniveau stemmer overens med arbejdspladsens, burde medarbejderens blive mere effektiv i sin præstation. Aktiverer sig selv Udfører flere opgaver ad gangen Motiverer sig selv Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 7
Gennemslagskraft 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der godt kan påtage sig en lederrolle, men som stadig er i stand til at følge andre, når det er nødvendigt. Lav skala Gennemslagskraft Høj Villig til at acceptere en leder Diplomatisk Ringe behov for at kontrollere andre Gennemslagskraft kan beskrives som et udtryk for generel selvsikkerhed. Egenskaben forbindes ofte med em persons indflydelse og tilbøjelighed til at tage styringen. En persons ønske om at påvirke andre udtrykkes ofte i dennes gennemslagskraft. Er tryg ved at udtrykke sig selv og at tage ledelsen Konkurrencepræget Resultatorienteret Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 8
Adfærdsskalaer Sociabilitet 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der er rimelig sociale, som motiveres af muligheden for at præsentere deres ideer og forslag for andre, og som bliver stimuleret af at arbejde i et teamorienteret miljø. Lav skala Sociabilitet Høj Undgår småsnak Holder sig for sig selv Er mindre tilbøjelig til at blive frustreret over mangel på social kontakt Sociabilitet er et udtryk for, hvor meget et individ læner sig op af interpersonelle kontakter og arbejde, der involverer gruppeorienterede bestræbelser. Sociabilitet omhandler individets behov for tilknytning og fælles aktiviteter Samtalende Menneskeorienteret Befinder sig godt i et gruppeorienteret miljø Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 9
Medgørlighed 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der fungerer godt i et struktureret miljø, og som er villige til at acceptere andres lederskab. Lav skala Medgørlighed Høj Kan være forsigtig over for autoritetsfigurer Tilbøjelig til at forsvare sit synspunkt Villig til at stille spørgsmål, når han/hun ikke er enig Medgørlighed er et mål for, hvordan individet reagerer på autoritære begrænsninger, og i hvor høj grad det accepterer den vedtagne mening. Visse stillinger kræver en høj grad af føjelighed over for andre, mens det i andre kræves, at man stiller spørgsmål ved status quo. Hvis kandidaten matcher det angivne niveau, antyder det, at han/hun besidder den relevante grad af medgørlighed. Samarbejdsvillig og behagelig Arbejder i overensstemmelse med reglerne Har det godt med autoriteter Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 10
Adfærdsskalaer Indstilling 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der udviser en positiv indstilling, men som for at opnå succes i deres arbejde ikke bør opfordres til at undertrykke deres frustration. Lav skala Indstilling Høj Til tider skeptisk Kan være kritisk over for andre Ofte årvågen Indstilling måler, i hvor høj grad individet er villig til at vise tillid til andre. Denne egenskab viser individets tilbøjelighed til at bevare et positivt syn på mennesker og resultater. Vi taler om den specifikke tilbøjelighed til at have tillid til andres bevæggrunde og til resultaterne af vores bestræbelser. Optimistisk Tillidsfuld Afslappet væremåde Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 11
Beslutsomhed 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der reagerer i et jævnt tempo, og som administrerer deres tid godt, når de skal træffe beslutninger. Lav skala Beslutsomhed Høj Typisk ikke impulsiv Foretrækker en metodisk tilgang Analyserer før han/hun træffer en beslutning Beslutsomhed afspejler, hvor selvsikker individet er i sin accept af den risiko, det indebærer at skulle træffe rettidige beslutninger på baggrund af den tilgængelige information. Denne egenskab afspejler også individets villighed til at risikere fejltagelser eller fiasko for at nå tingene til tiden. Handler hurtigt i sin beslutningstagning Accepterer risici i de fleste situationer Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 12
Adfærdsskalaer Imødekommenhed 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der er tilpas imødekommende over for kunders og kollegers behov, men som også forstår nødvendigheden af en gang imellem at antage et personligt synspunkt, der adskiller sig fra gruppens. Lav skala Imødekommenhed Høj Kan forekomme for bestemt Kan til tider være ubehagelig Følger typisk ikke gruppen blot for at komme godt ud af det med andre Imødekommenhed forbindes ofte med individets villighed til at stå til regnskab over for andre. En villighed til at tage alle gruppemedlemmers behov i betragtning og være en holdspiller. Visse job kræver konstant samarbejdsvillighed og udadvendthed, mens der i andre job er større behov for en mere vedholdende og viljestærk arbejdsstil. Samarbejdsvillig Harmonisk Sympatisk Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 13
Uafhængighed 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der er rimelig selvstændige, men som kan acceptere den nødvendige supervision og struktur. Lav skala Uafhængighed Høj Vil muligvis søge støtte Forsigtig eller reserveret Har nemt ved at acceptere vejledning Uafhængighed udtrykker, hvordan den pågældende person foretrækker at blive ledet af andre og hans/hendes potentiale for at fuldføre opgaver med et minimum af vejledning. Beskriver individets tilbøjelighed til at være enten selvstændig eller at opsøge vejledning, før det handler. Eventyrlysten Følger modvilligt Udstikker helst selv sin egen retning Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 14
Adfærdsskalaer Objektiv dømmekraft 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Medarbejdere, der har størst succes, når de får tilstrækkelig information til at træffe objektive beslutninger, men som er i stand til at bruge intuition, når det er nødvendigt. Subjektiv Lav skala Objektiv dømmekraft Høj Følger gerne sin fornemmelse Ikke alt for bundet af systematisk tænkning Skalaen objektiv dømmekraft afspejler individets villighed til bruge fornuft og logik i modsætning til intuition. Denne egenskab kan omtales som balancen mellem at tænke tingene igennem og at følge ens følelser. Skalaen objektiv dømmekraft beskriver den problemløsningsstrategi, forskellige individer bruger i deres arbejde. Det er vigtigt at være opmærksom på, at denne skala ikke måler intelligens, men individers tilgang til at finde løsninger. Har det godt med en logisk tilgang Ikke-følelsesmæssig tænkning Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 15
Erhvervsrelaterede interesser Sektionen Interesser vurderer en persons relative koncentration mellem de seks interesseområder for det behandlede jobmatchmønster. De tre højst prioriterede interesser er i faldende rækkefølge: Foretagsomhed, Mekanik og Personlig service. De andre tre interesser, Finans/Admin, Teknik og Kreativitet har ingen relevans for denne stilling. Foretagsomhed Foretagsomhed Angivet interesse i aktiviteter forbundet med at overtale andre og præsentere planer. Mekanik Mekanik Angivet interesse i at arbejde med værktøj, udstyr og maskineri. Personlig service Personlig service Angivet interesse i aktiviteter med det formål at hjælpe andre og fremme andres velfærd. For medarbejdere i denne stilling er interesserne centreret om områderne foretagsomhed, mekanik og personlig service. De værdsætter de igangsætterorienterede aspekter af forskellige arbejdsmiljøer, og det motiverer dem ofte at arbejde med mennesker. Muligheden for at se de konkrete resultater af deres arbejde hjælper med at drive deres præstationer. Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 16
Grafisk opsummering Salgskonsulent (demo) Oprettelsesdato: 14-10-08 Læringsindeks Verbal færdighed Verbal ræsonnering Numerisk færdighed Num. ræsonnering Tænkemåde 4 5 6 7 5 6 7 5 6 7 4 5 6 7 4 5 6 7 Adfærdstræk Energiniveau Gennemslagskraft Sociabilitet Medgørlighed Indstilling Beslutsomhed Imødekommenhed Uafhængighed Objektiv dømmekraft 5 6 7 8 5 6 7 8 5 6 7 8 5 6 7 8 4 5 6 7 5 6 7 8 4 5 6 7 5 6 7 8 4 5 6 7 Interesserangorden Foretagsomhed Mekanik Erhvervsrelaterede interesser Top tre interesser for stillingen Personlig service De tre lavest prioriterede interesser for stillingen Finans/Admin Teknik Kreativitet Processen med at matche interesser behandler de tre mest relevante interesser for et jobmønster og undersøger, hvor tæt de matcher en kandidats tre højst prioriterede interesser. Dette mønsters top tre interesser angives og rangordnes fra top til bund. Copyright 1999-2003 Profiles International, Inc. 17