Hvordan tiltrækkes de rette kandidater? HR indsats via LinkedIn 15. marts 2019
HR på LinkedIn Muligheder!
Er det kandidaterne der vælger virksomhederne eller virksomhederne der vælger kandidaterne?
Hvad gør jeres virksomheder unike/ interessante som arbejdsplads?
Hvordan viser jeres virksomheder at I er unike og interessante for mulige kandidater?
HVORDAN kan jeg se det på jeres LinkedIn Page eller på jeres medarbejders LinkedIn profiler?
Hvis en kandidat ser en given stilling i din virksomhed, så kan kandidaten forholdsvis let finde ud af hvem der bliver ens kommende chef Kan jeg på chefens LinkedIn profil se følgende - Ledelsesstil - On-boarding processer osv.
Jeg er meget optaget af udvikling, de fremtidige forventninger, krav og ikke mindst muligheder for organisationer - hvordan vi kan være agile, fastholde fokus på mennesker og værdier - være en attraktiv og relevant arbejdsplads.
Udarbejd en HR strategi & Skab Virksomhedens digitale Brand
HR skal i samarbejde med Marketing og Salg sælge virksomheden til fremtidens medarbejdere
60-70 % af beslutningen er allerede foretaget INDEN kandidaten kontakter virksomheden
Målet med LinkedIn - Recruitment 1. At give din virksomhed magten til at rekruttere de kandidater I finder interessante 2. Bygge en Talent pipeline I form af følgere, der har kompetencerne til at varetage et job i din virksomhed 3. Skabe en relation, til de personer, der i øjeblikket, på LinkedIn, har deres karriere i fokus. Præsentere dem for mulighederne i din virksomhed LinkedIn, 2017
Hvordan sælger HR virksomheden?
Tiltræk fremtidens kandidater med relevant content Social Selling Socialt Netværk Uddannelse Engagement Content Content Social Netværk = Antal fisk i havet Uddannelse og engagement = Content Content Content Content Content
Vi søger I m hiring. Er du min nye kollega?...
Sælg jobbet community management
Hvad virker bedst? Rå tekst, tekst+billed eller tekst+video
Video Video genererer 1200% flere delinger end tekst kombineret med billede Testimonials (Eksempelvis udtalelser fra deltagere i event) Guides how-to videoer Kulturen (fortæl bag om virksomheden) Events Videoer huskes bedst! Seere husker 95% af en besked, når de ser det i en video i forhold til 10%, når de læser det i tekst https://www.forbes.com/sites/tjmccue/2018/06/22/video-marketing-2018-trends-continues-to-explode-as-the-way-to-reach-customers/#1587dfca598d http://digitalworks.dk/artikler/saadan-kan-b2b-bruge-video-paa-linkedin https://www.hubspot.com/marketing-statistics
Hvilke muligheder har HR via LinkedIn
HR muligheder via LinkedIn
Lasersigte via LinkedIn Social Selling Socialt Netværk Uddannelse Engagement Eller Avanceret søgning via LinkedIn
Data baggrund 78 % af alle kandidater på LinkedIn er passive 87 % af alle followers på LinkedIn pages er interesseret i en karriere i den virksomhed de følger LinkedIn, 2017 Vigtigt at kommunikere jeres Employer Brand ud blandt passive kandidater
Ting der skal overvejes 1. Hvor godt konverterer vores LinkedIn company page? 2. Hvor stærkt er din virksomheds organiske netværk? (medarbejder + LinkedIn page) 3. Er de udvalgte emner/værdier relevante for fremtidens kandidater? 4. Har jeres virksomhed nok reach organisk eller skal vi bruge sponsored LinkedIn campaigns, så vi når udover vores netværks rækkevidde? 5. Er der behov for ekstern hjælp? rekrutteringsbureau o.l.? 6. Er der værktøjer eller systemer, som kan effektivisere vores jobsøgningsarbejde og måske gøre vores rekruttering mere nøjagtig? f.eks. LinkedIn Recruiter? LinkedIn, 2017
Rækkevidde via virksomhedens medarbejder (Organisk netværk GRATIS)
Eksempel: Beierholm
4% 40% 4% af Microsoft medarbejderne delte content = 40% større rækkevidde på LinkedIn David Tarp, Microsoft Nordic
Hvor stor ville rækkevidden være hvis 30% af medarbejderne delte content? Content delt af medarbejderne modtages med en højere troværdighed hos kandidaterne
7 delinger 407 klik på stillingsopslag
PAUSE (EFTER PAUSE SKAL DU VÆRE KLAR MED DIN MOBILTELEFON)
NEARBY CONNECT MED PERSONER I NÆRHEDEN AF DIG
Klik på Personer i nærheden Klik på Dit netværk
Her vil de andre person som har tændt for Nearby funktionen fremkomme Både dem som du er connectet med og dem du IKKE er connectet med
VISITKORTETS AFLØSER - CONNECT NEMT MED ENKELTPERSONER
Klik her
SOCIAL SELLING INDEX UDNYT DIN TID PÅ LINKEDIN EFFEKTIVT
How can you use LinkedIn to socially sell? Skab dit professionelle brand Find de rette personer Skab en professionel fremtoning på LinkedIn, ved at udfylde alle felter på din LInkedIn Profil Find og udbyg dit netværk via de rette søgninger Del ud af din viden Opdag og del værdifuld information for at indlede eller opretholde en stærk relation Skab en stærk relation Udbyg dit Netværk med de rette beslutningstagere, så du via disse kan finde flere beslutningstagere
https://www.linkedin.com/sales/ssi SOCIAL SELLING INDEX
SOCIAL SELLING INDEX
Eksempel: Recruitment plan fra virksomhed X (sponsoreret kampagne)
Målrettet søgning på LinkedIn
Boolean search Bolske operatører bruges til at afgrænse eller udelukke en søgning Parentes () regnes ud først. Det bruges til at kombinere termer/ udtryk Citationstegn den unikke ordsammensætning NOT bruges til at søge efter en profil, hvor en bestemt term skal udelukkes i søgeresultatet OR bruges til at søge efter en profil, der indeholder en af flere termer AND bruges til at søge efter en profil der indeholder to termer
Advanced people search Klik på People Klik på All Filters Rekruttering
Søgebegrænsning Søgeoperatører LinkedIn har begrænset antallet af søgeoperatorer som AND og OR til du max. kan bruge 3-4 i en søgning. NOT er ikke berørt. Alm. premium konto er også berørt af denne begrænsning. Dvs. du skal have Sales Navigator, Recruiter Lite, eller LinkedIn Recruiter for af have ubegrænset søgeoperatorer. Indkøber AND (Leder OR Chef OR Afdelingschef OR teamleder OR manager OR teamleader) Indkøber AND ((Leder OR(Chef) OR(Afdelingschef) OR(teamleder) OR(manager) OR(teamleader)) Du kan alternativt bruge Google Custom Search https://cse.google.com/cse?cx=009462381166450434430:e6l-peyd1jo
Adventure Continues (Five New Undocumented Operators) headline: skills: industry: seniority: spokenlanguage: profilelanguage: yoe: startyear: endyear: geo: Indkøber (Leder OR(Chef) OR(Afdelingschef) OR(teamleder) OR(manager) OR(teamleader)) skills: outsourcing
Søgebegrænsning Commercial use limit 40 60 søgninger 600 profile views
Hvor lang tid tager en search?
LinkedIn Pages Vigtigt Employer Advocacy værktøj
Gør virksomhedssiden menneskelig med dine medarbejdere
Spørgsmål?
Hvem er LinkedSocial? I alt 4 medarbejder (Nr. 5 på vej) og adskillige samarbejdspartnere (Content, Sociale Medier o.l.) Tilbyder træning og strategisk sparring omkring professionel brug af LinkedIn, samt Social Selling for virksomheder og erhvervsfolk både nationalt og internationalt Har flere partnerskaber med flere LinkedIn Preferred Partners Alle er aktive LinkedIn brugere siden 2005, Sales Navigator siden 2012.
LinkedSocial hjælper virksomheder med: At øge salget (Social Selling) Branding/ markedsføring af virksomheder på LinkedIn Employer Branding/ Recruitment Skabe reach på LinkedIn Generelt mere effekt på LinkedIn Træning: LinkedIn, salg, kommunikation og netværk Strategi og implementering Forandringsledelse Vi skaber digitale virksomheder vi implementere Social Selling
Udpluk referencer
Henning Karlsen @ hk@linkedsocial.dk 60 70 92 49 hk@linkedsocial.dk Linkedsocial.dk