NICOLAS FYLLGRAF THOMASMINDEPARKEN 42 DK- 9440 AABYBRO MOBIL: +45 31 35 53 27 FYLLGRAF@NORDFIBER.DK CURRICULUM VITAE LOKATION: NATIONALITET: STATUS: FØDSELSDAG: SPROG: UDDANNELSE: Aabybro, Danmark Dansk Gift, 1 barn(ida 9 år) 11 December 1973 Dansk(modersmål) Engelsk flydende Tysk business Skandinavisk business Account Manager Nicolas Fyllgraf
PERSONLIG OVERBLIK SPECIFIKKE KOMPETENCER - Selvstarter med tålmodighed til det lange seje træk - Håndtering af nøglekunder - Stor erfaring med salg af transport- og logistikløsninger - Udarbejdelse af lokale, nationale og internationale samhandelsaftaler - Analysere, og forstår kundespecifikke værdikæder - Fremragende trackrecord indenfor salg, og en konstant præsterende profil - Spotter, griber og implementerer nye mulige intrecenter - Seriøs og professionel indstilling internt og eksternt GENERISKE KOMPETENCER - Min arbejdsstil er organiseret og struktureret. - Ud af boksen tænkende - Førende, ledende, og motiverende person - Visionær Stratetisk - Udførende - Stærke analytiske og problemløsnings færdigheder - Energisk Initiativ Resultater - General forretningsforståelse og - Personprofil, der fremmer resultatorienteret teamwork PERSONLIGE KVALITETER - Udadvendt - Humoristisk - Værdibaseret og kulturbærer - Forretningsorienteret, og resultatskabende ERFARING - Salgserfaring 20 år - New Bizz 20 år - Budgetansvarlig 16 år - Kontraktsalg 11 år - Samhandelsaftaler 11 år - Salg til direktion 9 år VIDERUDDANNELSE 2010 Kommunikation i praksis 2007 Toyota - Produkt Knowledge Sales Certification Programme 2006 DiSC - Person Profil 2004 Business Danmark - Account Manager 2001 Aalborg Handelsskole - Merkonom i Ledelse & Samarbejde 1993 Aalborg Handelsskole - HHX A niveau REFERENCER Vil blive givet på et senere tidspunkt, hvis det ønskes INTERESSER Rejser med familien, Sport, bøger, politik og music
KARRIERE RESÙME Rocla Danmark A/S CAT Lift Trucks Januar 2012 - nuværende Account Manager Ansvarlig for fastsættelse og opnåelse af budgetterede mål Udvikle og optimere salgsportefølgen Ansvarlig for Rental, operationel leasing, finalsiel leasing, og Sale- leaseback aftaler Salg af Rocla intern transportmateriel og CAT gaffeltruck Salg af palletruck, pallestablere, eltruck, reachtruck, motortruck, plukketruck og AGV Udarbejde og følge op på salgsaktiviteter, salgsbudgetter, salgskampagner etc. Udarbejde og gennemføre salgsstrategier i tæt sparring med ledelsen Optimere salgs og service processen, ud fra virksomhedens overordnede målsætning. Strukturere og optimere processer til egne fokus- kunder. Planlægge og gennemføre marketingaktiviteter. Være en synlig del af organisationen. Sikre den rigtige balance mellem eksisterende kunder, og New Bizz. Udarbejde aktivitets og handlingsplaner for salgs og serviceprocessen for egne fokus- kunder. Budgetansvarlig for salg i Region Nord/Midt, og for udvalgte nøglekunder Øge markedsdækning. Salg af Warehouse Materiel NYFORS A/S Elforsyningsvirksomhed Oktober 2010 - December 2011 Skabelse og opbygning af salgsafdeling Etablering af struktur og planer for salget til eksterne kunder Opbygning af CRM system Salg af fibernetløsninger til andre forsyningsselskaber og fiberselskaber Ansvarlig for virksomhedens største kunder 60 % eksisterende kunder, 40 % New Bizz Fokus på opsøgende salg til store virksomheder i Danmark Salg af entrepriseløsninger B- t- B Opbygge et solidt kundegrundlag Udarbejdelse af større licitationer Indfrielse af egne omsætningsmål og salgsresultater Forstå og kommunikere tekniske løsninger og produkter Sikre at kundeportefølgen udvides og fastholdes
BERNER A/S Bygdivisionen Maj 2010 September 2010 At gennemføre salgsbesøg hos storkunder og storkundeemner. Identificere nye aftalemuligheder og bearbejde disse At udarbejde individuelt tilpassede samarbejdsaftaler og løsningsforslag til virksomhedens kunder - herunder også e- handelsløsninger At rådgive kunder om mulighederne hos Berner A/S i forbindelse med bl.a. det omfattende produktprogram, services, salgs- og leveringskoncepter og arbejdspladsbrugsanvisninger Benchmarking At være ansvarlig for opnåelse af eget budget i divisionen TOYOTA MATERIEL HANDLING Danmark A/S Marts 2005 Oktober 2009 Ansvarlig for fastsættelse og opnåelse af budgetterede mål og KPI er til egne KAM- Kunder. Udvikle og optimere salgsafdelingen ift. kundesegmentering, produktmiks og salgstilgang Udarbejde og følge op på salgsaktiviteter, salgsbudgetter, salgskampagner etc. Udarbejde og gennemføre salgsstrategier i tæt sparring med ledelsen Optimere salgs og service processen, ud fra virksomhedens overordnede målsætning. Strukturere og optimere processer til egne KAM- Kunder. Driftoptimering Planlægge og gennemføre marketingaktiviteter Være en synlig del af organisationen. Forhandling af års og samhandelsaftaler. Afslutte handler og projekter på Direktørniveau. Sikre den rigtige balance mellem eksisterende kunder, og New Bizz. Udarbejde aktivitets og handlingsplaner for salgs og serviceprocessen for egne Storkunder. TOYOTA MATERIEL HANDLING Danmark A/S Marts 2001 Marts 2005 Distriktschef Budgetansvarlig for salg I Region Nord. Vedligeholde salget til eksisterende kunder. New Bizz. Ansvarlig for lokal markedsføring. Øge markedsdækning.
JUNGHEINRICH DANMARK A/S Oktober 1997 Marts 2001 Salgskonsulent Ansvarlig for distrikt Nordjylland. Udbygge kundegrundlaget. Synliggøre virksomhedens produkter. New Bizz KS TRANSPORTMATERIEL A/S Intern transportmateriel Marts 1996 Oktober 1997 Intern Salgskonsulent Telesalg, og afslutning af ordre. Ekspedition af kunder. IT FÆRDIGHEDER CRM Superbruger MS Office Super Bruger Internet Super Bruger Jeg har en rigtig god forståelse for IT, og er meget hurtig til at tillægge mig ny viden og færdigheder.