CURRICULUM VITAE, Opdateret

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "CURRICULUM VITAE, Opdateret 24.06.13"

Stine Fog
8 år siden
Visninger:

1 CURRICULUM VITAE, Opdateret Max Seeger Mobil : Søleddet 3 mail@maxee.dk 4180 Sorø Website : Alder (32) Civilstatus I forhold Børn 2 børn (8 & 16) Resume Dygtig og professionel Account Manager med stor erfaring inden for salg og rådgivning. Via en god forretnings forståelse og stærke forhandlings egenskaber, har det historisk været muligt at skabe stor vækst samtidig med at jeg altid har kunne vende tilbage og blive positivt modtaget overalt i mit netværk Som person er jeg selvstændig, glad, udadvendt og i besiddelse af en stor dosis energisk drive. Af natur er jeg en vinder, og jeg er ikke bange for at sige min mening. Desuden er jeg tillidsvækkende og god til at samarbejde. Jeg har en god sans for humor og er åben & fordomsfri som person. Jeg bruger min stædighed og drive på daglig basis for at skabe nye muligheder ved at fokusere på kundens behov og ønsker. Desuden erkender jeg vigtigheden af at opbygge og vedligeholde langsigtet samarbejde med kunder, partnere og kolleger. I mit arbejde er jeg initiativrig, resultatorienteret, disciplineret og ambitiøs. Jeg har en professionel tilgang, der er struktureret og jeg arbejder intenst og bevidst mod de mål, jeg står overfor. Specialer I mine mange år som Account Manager har jeg arbejdet intenst med alle salgets faser, hovedsageligt været involveret i komplekse projekter, fra opstarten af den tidligere RFI til kontrakt forhandlingerne, fra den strategiske forståelse af kundens behov til at skabe en værdifuld sammenkobling til mit produkt, der samtidig understøtte kundens vision samt præsentere C-level for en bæredygtig business case/roi. Produkterne jeg primært har beskæftiget mig med har været omkring Infrastruktur/WAN, Telco (IPT/Fastnet/Mobile) Managed services, SaaS, Unified Communication, Cloud, Hosting og IT Governance. Side 1 af 5

Via en god forretnings forståelse og stærke forhandlings egenskaber, har det historisk været muligt at skabe stor vækst samtidig med at jeg altid har kunne vende tilbage og blive positivt modtaget

2 Erhvervserfaring April Nuværende Global Account Director, Head of Nordic Ipanema udvikler næste generations IT løsninger for, at store virksomheder kan have fuld kontrol samt optimere deres globale netværk Jeg arbejder over hele verdenen med at kvalificere, udvikle og optimere nominerede multinationale Enterprises med fokus på forbes2000 virksomheder, repræsenteret med hovedkvarter i Norden. Jeg formår at have en omfattende og indsigtsfuld forståelse for mine kunders forretning, deres behov samt analysere og fortolke kundernes internationale position. Således kan jeg hurtigt identificere forretnings muligheder hvorpå vi kan opnå gensidige fordele. Mit område ansvarlige er: - Skabe og eksekvere en ambitiøs vækst strategi for mit marked - Levere en profitabel omsætning, med høj kunde tilfredshed - Præsentere "value propositions" til C-level - Fokus på omkostninger, kontrol & business transformation. - P&L ansvar i min portefølje for mere end 40 mill Alt dette spænder over flere geografiske områder og kulturer De sidste 12 måneder har jeg på egen hånd fokuseret på at bygge et nyt marked i Norden, ved at skabe større bevidsthed hos Enterprises omkring Ipanemas value proposition, afholde CIO events og skabe stærke partnerskaber med etablerede IT virksomheder. I denne periode har jeg også, som del af et multi internationalt samarbejde, gentegnet global aftale med Tetrapak, overordnet drevet Velux`s IT tranformation, vedrørende deres netværk redesign (local internet break out) samt en migrering til Office365. Nye kontrakter er indgået med Nokia-Siemens-Network og Arla Food. Side 2 af 5

Norden. Jeg formår at have en omfattende og indsigtsfuld forståelse for mine kunders forretning, deres behov samt analysere og fortolke kundernes internationale position.

3 International Account Manager TDC er Danmarks 5 største virksomhed målt på omsætning. TDC har et stor nordisk footprint og er en af de stærkeste teleoperatører i Norden Mit ansvarsområde var hele Norden, hvor jeg skulle finde og vælge strategisk salgs potentiale fra PAN nordiske virksomheder inden for TDCs produkter såsom mobil- og fastnettelefoni, internet, WAN og unified communication. (Eksempelvis, IPT Broadsoft, Videoconference ect). Dette omfattede bl.a. at udvikle langsigtet projekt salg gennem samarbejde med nationale lokale kompetencer og udvidelse af relationer med kunder og kolleger på et internationalt niveau Min afd. Nordic and Strategic Alliances havde salgsansvaret for alle RFP's mod TDCs internationale kunder og også samarbejdet med blandt andre: - Vodafone som er den største Telco operatør i verden - Verizon Business, førende udbyder af global kommunikation og IT-løsninger Jeg forberedte møder med kunder og partnere, besvarede udbud (RFQ/RFP), lavede strategiske account planer, designede specielle løsninger til individuelle kunder, forhandlede kontrakter og dermed tilsikrede TDCs kunder de bedste nordiske/ internationale løsninger Kontrakter var abonnement baseret og var typisk i størrelses orden DKR ACV (årlige kontraktværdi) I både 2010/11/12 tilsikrede jeg en opnåelse af mit individuelle budget-mål med mere en 150% på alle mine 4 KPIér. I denne periode har jeg vækstet med mere end DKR 320 mill i nysalg (Annual contract value) Jeg har repræsenteret TDC i bl.a. Danmark, Norge, Sverige, Finland, Sweitz, Frankrig og har indgået globale løsninger/ kontrakter med bl.a. General Electric, Expert & NKT Nilfisk Advance. Side 3 af 5

virksomheder inden for TDCs produkter såsom mobil- og fas

4 Key Account Manager for nianet.dk nianet a/s er Danmarks førende leverandør af komplette netværks løsninger, baseret på egne optiske fiberkabler. Jeg arbejdede som Key Account Manager med salg og rådgivning til toppen af Dansk erhvervsliv samt offentlige virksomheder i Danmark. (Primært Top 200 virksomheder) Mit ansvarsområde var projektsalg af fiberbaserede WAN løsninger, (MPLS/Layer2), internet mm. Havde ydere mere det salgsmæssige ansvar for nianets produkter som remote backup, voip, og housing. I 2008/2009 havde jeg ansvaret som teamleder for 4 interne sælgere der skulle udvikles og coaches hvilket foregik med stor succes. Jeg var med i da nianet blev kåret som året vækstkomet med et salgsresultat på 750% på omsætning ift. året før, samtidig med at der kunne præsenteres et positivt årsregnskab. Med et salgsbudget på 30 Millioner p.å. i kontrakt værdi (TCV) tilsikrede jeg gennem seriøst arbejde og fokus på mine mål en fortsat budgetopfyldelse på 110 % i løbet af hele 2007 og var tilsvarende over budget samlet i 2008 på 2 ud af 3 af virksomhedens kerne ydelser. Jeg har via projekt & relations salg indgået landsdækkende, længere varende aftaler med firmaer som JP/Politikkens hus, Berlingske, Danbolig & G4S samt fungeret som Key Account Manager til ovenstående + bl.a.; KPMG, Deloitte, GN Resound, Pricewaterhousecoopers & Coloplast MF 2004 Account Manager for Thulin Engros Som ekstern BTB sælger skulle jeg lave salg af større partivarer, servicere eksisterende storkunder samt udbygge nye kunde relationer via afholdelse af møder som foregik via kanvas og mødebooking Erhvervsrådgiver for TDC A/S. Som erhvervskonsulent i TDC A/S beskæftigede jeg mig med bl.a. salg af TDC VSE Kontrakter (Very small entreprise) samt salg og rådgivning af; Fastnet, Mobiltelefoni, Bredbånd, ISDN mm. Dertil kan nævnes opsøgende samt vedligeholde salg/service af SOHO kunder.(small Office/Home Office) Side 4 af 5

(Primært Top 200 virksomheder) Mit ansvarsområde var projektsalg af fiberbaserede WAN løsninger, (MPLS/Layer2), internet mm.

5 Uddannelse Akademi merkonom (m/ speciale indenfor ledelse) Kurser I 2007 påbegyndte jeg en akademiuddannelse i Ledelse for at få styrket mine evner til at analysere, planlægge og udføre ledelse i virksomheder både nationalt og internationalt. Det har lært mig bl.a at kunne kombinere og bruge viden om ledelseskompetencer, kommunikation, samarbejdsformer, faglig og personlig udvikling af medarbejdere samt at udarbejde en overordnet strategi samt mål for mig selv og virksomheden. Jeg har bestået fag som bl.a. Organisation, Ledelse i Praksis & HR (Human Ressource) Customer Centric Selling, 4 dgs kursus Consulting Selling, 3 dgs kursus 20 Timers Business Engelsk hos Sprogkom.dk Kommunikation som ledelsesværktøj, 3 dgs ledelses kursus. Vinderadfærd, Lær at vinde i dagligdagen, 3 dgs udviklings kursus Personlig Fremtræden, 3 dgs udviklings kursus DISC personprofil. Professionelt analyse værktøj, 2 dages kursus TM Telemarketing ApS, uddannelse i mødebooking og telesalg. IT-kompetencer Fritidsinteresser Arbejder med IT til daglig og er over gennemsnittet i brug af computer samt dens funktions/anvendelses muligheder. PT daglig bruger af: Windows/Mac MS Office-pakken Sales Force Share Point Jeg er en person som elsker udfordringer og konkurrence elementet i golf, som jeg spiller når tiden er til det. (Hcp 15) Bordtennis tager over i vinter halvåret. (Serie 1) Anbefalinger mm. Øvrige referencer kan oplyses på forlangende Side 5 af 5

a at kunne kombinere og bruge viden om ledelseskompetencer, kommunikation, samarbejdsformer, faglig og personlig udvikling af medarbejdere samt at udarbejde en overordnet strategi samt mål for mig

Relaterede dokumenter

CURRICULUM VITAE. NATIONALITET: Gift, 1 barn(ida 9 år) Dansk(modersmål) Engelsk flydende Tysk business Skandinavisk business.

CURRICULUM VITAE. NATIONALITET: Gift, 1 barn(ida 9 år) Dansk(modersmål) Engelsk flydende Tysk business Skandinavisk business. NICOLAS FYLLGRAF THOMASMINDEPARKEN 42 DK- 9440 AABYBRO MOBIL: +45 31 35 53 27 FYLLGRAF@NORDFIBER.DK CURRICULUM VITAE LOKATION: NATIONALITET: STATUS: FØDSELSDAG: SPROG: UDDANNELSE: Aabybro, Danmark Dansk