Virksomhedernes foretrukne samarbejdspartner

Virksomhedernes foretrukne samarbejdspartner 1 teknologier og markeder i udlandet. Samarbejde og vidensdeling er centrale for innovation, og Danmarks Eksportråd medvirker til at sikre, at vidensdelingen ikke kun sker mellem aktører i Danmark, men også trækker på ressourcer uden for landets grænser. Af bestyrelsesformand Henning Dyremose og chef for Danmarks Eksportråd Anne Steffensen Danmarks Eksportråd gør en forskel. Helt konkret for den enkelte virksomhed og generelt for det danske samfund. Som et lille land har vi altid handlet meget med vore naboer, og en stor del af den danske velstand bygger på vor eksport. Vor velstand bygger også på, at vi kan tilbyde attraktive rammevilkår for virksomheder i Danmark, sådan at vi kan fastholde og tiltrække udenlandske investeringer. Det er derfor helt centralt at fokusere på Danmarks og danske virksomheders fortsatte konkurrenceevne i en globaliseret verden. Danmarks Eksportråd bistår grundlæggende virksomhederne i alle led af internationaliseringsprocessen uanset om det vedrører produktion, innovation eller afsætning. Vi har i de senere år arbejdet målrettet mod at professionalisere vort arbejde, ikke mindst gennem stadig større sektorspecialisering på de vigtigste markeder, såvel i OECD-landene som i de nye vækstlande. Ud over løbende at forbedre de traditionelle eksportrådgivningsopgaver, såsom information om markedsvilkårene og hjælp til at finde den rigtige samarbejdspartner, arbejder vi hele tiden på at udvikle nye, relevante produkter. Gennem vor inkubatorordning tilbyder vi danske virksomheder etablering på markederne i Kina, Japan, Indien, Brasilien og USA. Inkubatorerne er placeret sammen med vore ambassader, generalkonsulater og handelskontorer, og ordningen giver virksomhederne mulighed for at trække på al den nødvendige hjælp fra Danmarks Eksportråds medarbejdere, som kender lovgivningen, kulturen og ikke mindst markedsvilkårene på det lokale marked. Med næsten fuld beskæftigelse i Danmark og på baggrund af regeringens ønske om at skaffe flere hænder til Danmark, hjælper Udenrigsministeriet i regi af Danmarks Eksportråd med at rekruttere arbejdskraft til danske virksomheder fra udlandet. Det gælder ikke mindst fra nabolande som Polen, Tyskland, Sverige og Litauen. Dermed hjælper Danmarks Eksportråd gennem sin rådgivning ikke blot den enkelte virksomhed, men er også et godt eksempel på, at Danmarks Eksportråd bidrager til at løse flaskehalsproblemer på det danske arbejdsmarked. Danmarks Eksportråds 350 engagerede medarbejdere gør hver dag en forskel for danske virksomheder i de 63 lande, hvor vi er repræsenteret. I 2006 var 96 procent af virksomhederne tilfredse eller meget tilfredse med Danmarks Eksportråd. Vi vil arbejde for at fastholde dette høje niveau i fremtiden. I tråd med regeringens målsætning om, at danske virksomheder skal være blandt de mest innovative i verden, arbejder vi i Danmarks Eksportråd for at fremme virksomhedernes internationale kommercielle innovation. Det sker ved at facilitere adgangen til kapital, netværk, viden,

2 VÆRDISKABELSE FOR KUNDER OG SAMFUND For en privat virksomhed er det en naturlig sag, at årsregnskabet skal afspejle virksomhedens rentabilitet. Der skal være en toplinje og en bundlinje, så man klart kan se omsætningens størrelse, og om virksomheden formår at skabe overskud. Også offentlige virksomheder måler deres effekt. I Danmarks Eksportråd gør vi det, og der er store fordele forbundet med at måle effekten af vort arbejde. Dels giver det regeringen, Folketinget og i sidste instans skatteyderne og brugerne et billede af, om man får noget for pengene, og dels giver det os et styringsredskab til at effektivisere vor organisation og produktion, evaluere og udvikle produktsammensætning samt prioritere ressourcer derhen, hvor de giver størst afkast. Danmarks Eksportråd har siden sin etablering i 2000 arbejdet med at etablere sådanne målinger. I perioden 2002-2006 har målingen været koncentreret om størrelsen af den mereksport, som Eksportrådet har haft direkte medansvar for, det vil sige den del af eksportfremgangen, som Eksportrådets kunder direkte tilskriver Eksportrådets indsats. Se tabel 1 Eksporteffekten svinger omkring et niveau på cirka 3 milliarder kroner årligt, som skønnes at forbedre de offentlige finanser med cirka 1 milliard kroner årligt. Da der er tale om en minimumsmåling, som kun måler den direkte effekt af de betalingsbelagte ydelser og ikke tager hensyn til en række dynamiske erhvervsøkonomiske effekter og ikke inddrager de politiske sider af Eksportrådets virke, er det en god indikation for, at Eksportrådet leverer god merværdi til virksomhederne og samfundet for sin årlige bevilling på cirka 340 millioner kroner. Danmarks Eksportråd vil fortsætte med at måle vor betydning for danske virksomheder. Men fra 2007 går vi bort fra at se snævert på eksport og fokuserer mere på vort bidrag til at bistå virksomhederne med deres internationalisering. Eksport har stadig stor betydning, men det er også klart, at andre former for internationalt virke bliver stadig vigtigere. Det ønsker Danmarks Eksportråd at bidrage til, så dansk erhvervsliv bliver blandt vinderne i globaliseringen. Tabel 1: Mereksport og samfundsøkonomisk effekt af Danmarks Eksportråds aktiviteter 2001-2005 (målt året efter) År 2001 2002 2003 2004 2005 Samlet mereksport, milliarder kroner 3,1 2,6 3,0 2,3 3,5 Øget beskæftigelse, personer 2.300 1.900 2.200 1.700 2.600 Øget privatforbrug, milliarder kroner 480 400 460 360 540 Forbedring af offentlige finanser, millioner kroner 950 800 920 710 1.080

3 DANMARKS EKSPORTRÅD NÅR SINE MÅL Bestyrelsen for Danmarks Eksportråd fastlægger hvert år ambitiøse mål for organisationen. Målene relaterer sig til organisationens strategiske mål sætninger og fremgår af tabel 2. Herudover fastlægges årlige driftsmål inden for kunde- og medarbejdertilfredshed, kendskabsgrad blandt eksportansvarlige, indtjening og kompetence udvikling. I 2006 var kundetilfredsheden 96 procent med 60 procent meget tilfredse kunder. Indtjeningen har de seneste år ligget fast på 25 procent i forhold til udgifterne. Indtjeningsgraden er udtryk for, at Danmarks Eksportråd er en professionel virksomhed, som tager sig betalt for sine ydelser, samtidig med at Eksportrådet også er en public service-virksomhed, som stiller en række gratisydelser til rådighed for danske virksomheder. Tabel 2: Strategisk målsætning Succesmål Indikator Mål 2006 Resultat 2006 Mål 2007 Mål 2008 Øget internationalisering af danske virksomheder Øge mereksport Mereksport, mia. kr. 2,6-3,0 3,5 Nyt mål Nyt mål Bedst mulige internationale rammebetingelser for dansk erhvervsliv Opretholde et effektivt kriseberedskab til erhvervslivet Responstid Handlingsplan inden for 24 timer Kriseberedskab aktiveret to gange inden for 24 timer Handlingsplan inden for 24 timer Handlingsplan inden for 24 timer Nedbryde handelsbarrierer for enkeltvirksomheder Antal løste sager 2 2 3 4 Politisk virksomhedsrådgivning Antal sager 10 10 12 15 Styrket kommerciel innovation Gennemføre innovationsprojekter Antal projekter 3 3 3 4 Oprette innovationscentre Samlet antal innovationscentre 1 1 2-3 3-4 Styrkede gobale muligheder for iværksættere samt små og mellemstore virksomheder Gøre SMV er eksportparate Rådgive SMV er om konkrete internationaliseringsaktiviteter Antal virksomheder bistået i eksportforberedelsesforløb Antal løste opgaver Gns. størrelse pr. opgave i timer 250 2500-3000 > 16 263 3426 19,17 250 > 3000 > 18 250 > 3000 > 18 Flere udenlandske investeringer til Danmark Bistå med tiltrækning af investeringer til Danmark Antal arbejdspladser Heraf Vestdanmark 625 75 991 460 700 150 800 250 Investeringer inden for udvalgte videnstunge sektorer Mål for videnstunge investeringer Basismål Ingen måling 70 procent 75 procent

4 OFFENSIV HANDELSPOLITIK På grundlag af Globaliseringsrådets drøftelser besluttede regeringen i foråret 2006 at udarbejde en offensiv handelspolitisk strategi, der skal identificere og nedbringe de handelsbarrierer, danske virksomheder møder, særligt på vækstmarkederne. Arbejdet er forankret i Udenrigsministeriet i Danmarks Eksportråd, som i tæt samarbejde med Økonomi- og Erhvervsministeriet bærer hovedansvaret for strategiens udarbejdelse. Strategien bygger blandt andet på en række analyser af globale handelsvilkår med udgangspunkt i de væsentligste danske eksporterhverv. Analyserne er blevet til i tæt dialog med erhvervslivet både erhvervs- og brancheorganisationer i Danmark og virksomheder ude på eksportmarkederne. Strategiens fundament er imidlertid bredere end disse analyser. Den skal ikke mindst ses i sammenhæng med regeringens strategi for handel og udvikling fra 2005, som sikrer, at udviklingsaspektet indgår som et bærende element i den samlede danske handelspolitik. Derudover er der naturligvis en sammenhæng med de øvrige initiativer i opfølgning af Globaliseringsrådets arbejde. Fælles for dem alle er, at fokus er på globaliseringens muligheder frem for dens begrænsninger. Der lægges i den offensive handelspolitiske strategi op til at nedbryde handelsbarrierer via tre spor. For det første det multilaterale spor i WTO, der udgør regeringens førsteprioritet som middel til at fremme en fri og retfærdig verdenshandel. Strategien omhandler derfor blandt andet Dohaudviklingsrunden og mulighederne for på sigt at udbygge og styrke WTO som grundstenen i den globale samhandel. For det andet redegør strategien for, hvordan det bilaterale og regionale spor kan udgøre et nyttigt supplement til WTO. Der fokuseres på de markeder og brancher, som det med udgangspunkt i danske interesser kunne være særligt interessant at søge EU-handels- og investeringsaftaler med. Endelig ser strategien for det tredje på virksomhedssporet, som blandt andet drøfter mulighederne for et styrket samarbejde mellem ambassader og virksomheder på eksportmarkederne. Strategien beskriver også, hvordan de globale handelsvilkår har ændret sig og skabt en ny og bredere handelspolitisk dagsorden. De traditionelle GATT-forhandlinger om toldnedsættelser på industrivarer spiller i dag en relativt begrænset rolle for store dele af dansk erhvervsliv. Andre områder har fået større betydning, herunder ikke-toldmæssige barrierer som tekniske standarder og regulering, beskyttelse af intellektuel ejendomsret og begrænsning af anti-dumping. På den baggrund fokuseres på, hvordan danske interesser bedst fremmes på de nye vækstmarkeder, herunder i EU s frihandelsforhandlinger med blandt andet ASEAN, Indien og Sydkorea. Det beskrives, hvordan dette arbejde på én gang skal være ambitiøst og samtidig understøtte WTO s fremtidige udvikling, hensynet til udviklingslandene og bæredygtig udvikling. Den offensive handelspolitiske strategi var i centrum for drøftelserne ved en konference i Udenrigsministeriet den 2. februar 2007. En fyldt sal i Eigtveds Pakhus viste, at der blandt politikere, erhvervs- og brancheorganisationer, virksomheder, uddannelsesinstitutioner, NGO er og andre handelspolitiske aktører er stor interesse for regeringens handelspolitik og arbejdet med at nedbryde handelsbarrierer.

5 POLITISK RÅDGIVNING Traditionel eksportteknisk rådgivning retter sig sædvanligvis mod en markedsmæssig situation, hvor regelsættet allerede er givet. Politisk rådgivning går et skridt videre og fokuserer på en politisk proces, hvor det drejer sig om at indhente information om, påvirke eller ændre det regelsæt, der regulerer et givent eksportmarked i en for danske interesser ønskelig retning. På nationalt plan vil det typisk dreje sig om sager, hvor det handler om at følge og påvirke en reformproces i et givent land, hvor man blandt andet identificerer nøglebeslutningstagerne både blandt politikere og på embedsmandsplan og skaber mulighed for, at virksomheden kan komme til orde direkte over for dem. Ofte kan det også vedrøre overvågning af udviklingen på et marked eller indhentning af information om regelændringer eller eventuelt nye retningslinjer. Internationalt medvirker Danmarks Eksportråd til at udforme rammebetingelserne for international handel i blandt andet 133-komitéen i EU, via WTO og til dels gennem OECD. På denne baggrund kan Danmarks Eksportråd informere om, hvilke retningslinjer der er under udarbejdelse internationalt og give en vurdering af, hvad det indebærer af muligheder og begrænsninger. Politisk rådgivning vil sædvanligvis være relevant i situationer, hvor et givent regelsæt er under forandring, og den kan finde sted enten lokalt via en repræsentation, centralt via Danmarks Eksportråd, på EU-plan, i WTO eller i en kombination heraf. Midlerne spænder vidt og kan omfatte Danmarks Eksportråds og repræsentationernes eksklusive adgang og netværk, officielle henvendelser, involvering af ministre, indgåelse af alliancer med andre lande eller inddragelse af EU-kommissionen. Eksempler på politiske rådgivningsopgaver En større politisk rådgivningsopgave handlede for eksempel om en regelændring i et europæisk land vedrørende udenlandsk forarbejdning af dets landbrugsvarer. Ændringen ville betyde, at virksomheder for at kunne reimportere de forarbejdede varer på favorable vilkår også skulle råde over stor forarbejdningskapacitet i det pågældende land. På vegne af en dansk virksomhed, der her var kommet i klemme, tog Danmarks Eksportråd sagen op. Ved hjælp af indsatser såvel lokalt som gennem mobilisering af EU-kommissionen, blandt andet via alliancebygning med andre med - lemslande, og ministerinvolvering blev ikrafttrædelsen af regelændringen i første omgang udskudt i et halvt år, således at myndighederne i det pågældende land kunne genoverveje beslutningen. En anden opgave drejede sig om såvel bilateralt som multilateralt at lægge pres på et land, for at det skulle overholde dets internationale forpligtelser vedrørende intellektuelle ejendomsrettigheder, blandt andet i forbindelse med beskyttelse af udenlandske medicinalprodukter.

Danmarks første innovationscenter i Silicon Valley blev oprettet i 2006. I 2007 åbner Danmarks næste internationale innovationscenter, der placeres i Shanghai. 6 INNOVATION Innovation er for alvor kommet på dagsordenen i Danmarks Eksportråd i tråd med regeringens målsætning om, at Danmark skal være verdens mest konkurrencedygtige økonomi i 2015, og at danske virksomheder skal være blandt de mest innovative i verden. For at opnå dette er det vigtigt at styrke indsatsen for at fremme danske kompetenceklyngers adgang til udenlandske samarbejdspartnere, investorer og kunder for derigennem at styrke Danmarks globale konkurrenceevne. Oprettelsen af innovationscentre er et kerneelement i Danmarks Eksportråds bestræbelser på at knytte kontakter til internationale forsknings-, innovations- og erhvervsmiljøer. Med oprettelsen af det første innovationscenter i Silicon Valley i juni 2006 har det danske innovationsmiljø og erhvervsliv fået en direkte indgang til en af verdens mest innovative regioner. Især fokuseres der på videnstunge industrier som informationsog kommunikationsteknologi, sundhed plus bioog medicoteknologi samt vedvarende energi. Innovationscentret i Silicon Valley er etableret i samarbejde med Ministeriet for Videnskab, Teknologi og Udvikling, der ligeledes har en medarbejder tilknyttet centret. Centret indgår i et tæt samarbejde med ambassaden i Washington DC og de øvrige danske repræsentationer i USA. I 2007 åbner Danmarks næste internationale innovationscenter, der placeres i Shanghai. Shanghai kombinerer et stort forsknings- og udviklingspotentiale med et vækstmarked, som rummer gode muligheder for såvel de danske forskningsmiljøers internationale samarbejde som for danske virksomheders kommercielle udviklingsaktiviteter. De danske innovationscentre udgør spydspidsen i Danmarks Eksportråds bestræbelser på at styrke innovation. Herudover er der etableret et netværk af Udenrigsministeriets repræsentationer, der i kraft af deres geografiske placering i globalt førende innovations- og investeringsmiljøer har særligt gode forudsætninger for at bistå danske aktører med adgang til de ledende internationale netværk af forskere, iværksættere og investorer på udenlandske markeder. Innovation Center Denmark brohoved for dansk forskning og erhvervsliv i Silicon Valley Innovationscentret i Silicon Valley (Innovation Center Denmark Silicon Valley) kan blandt andet tilbyde virksomheder disse ydelser: Market Assessment indledende markedsundersøgelse. Business Plan Review Board gennemgang af forretningsplan og feedback fra panel af erfarne forretningsfolk fra Silicon Valley. Entry Planning plan for indgang til markedet, for eksempel med udgangspunkt i feedback fra Review Board. Networking adgang til udvalgte netværk. Capital Connection forberedelse af virksomhed/forretningsmodel forud for kontakt til venturekapitalfonde i området. Revenue Generator identifikation af samarbejdspartnere og distributører.

7 GLOBAL INDUSTRY TEAMS I Danmarks Eksportråd er vi i fuld gang med at gøre vor rådgivning mere sektorspecifik. I takt med at de danske virksomheder bliver mere internationale og informationen om udenlandske forhold bliver lettere tilgængelig, er der i dag behov for en mere målrettet rådgivning. Vi har derfor oprettet en række Global Industry Teams, der er virtuelle teams med udvalgte medarbejdere fra både udlandet og Danmark med særlige kompetencer inden for Danmarks største eksportsektorer. Vore kunder får nu nemmere adgang til gruppen af medarbejdere placeret world-wide med stor sektorspecifik viden. Som kunde bliver det dermed lettere at få adgang til en samlet konkret vurdering af virksomhedens muligheder på en lang række markeder, hvilket også i højere grad kan indgå som input til virksomhedens strategiske overvejelser. Danmarks Eksportråds enkelte Global Industry Teams er forankret hos Danmarks Eksportråd i København, hvor man som virksomhed eller samarbejdspartner har en central indgang til netværket af rådgivere inden for de enkelte sektorer. Den øgede fokusering skal også bidrage til at lette samspillet med erhvervs- og brancheorganisationerne, som selv i stadig højere grad bliver sektorfokuserede. Global Industry Teams-konceptet lægger netop vægt på den mere strukturerede adgang til Danmarks Eksportråds organisation specielt i udlandet for både brugere og samarbejdspartnere. Global Industry Teams Danmarks Eksportråd har Global Industry Teams inden for følgende sektorer: Maskinindustrien og Underleverandører Bygge og Anlæg Energi og Miljø Sundhed Beklædning og Tekstiler Design og Møbler Projekteksport Innovation It, Tele og Elektronik Fødevarer og Landbrug Service og Transport Modeugen i København Danmarks Eksportråds Global Industry Team for Beklædning og Tekstiler mødtes i København 7. - 8. februar 2007, hvor der samtidig var Copenhagen Fashion Week. Dette gav de danske designvirksomheder en god mulighed for at mødes med Danmarks Eksportråds eksperter og drøfte mulighederne for eksport, sourcing eller produktion i udlandet. Danmarks Eksportråd havde eksperter hjemme fra Tyskland, USA, Canada, Storbritannien, Holland, Sverige, Rusland, Østrig, Norge, Japan, Kina, Australien og Kasakhstan. Det blev til næsten 100 møder.

8 HJÆLP FRA START TIL MARKED En af Danmarks Eksportråds kerneopgaver er indsatsen over for de små og mellemstore virksomheder, der udgør cirka 75 procent af Eksportrådets kunder. Særlige SMV-programmer leverer en indsats fra start til marked. Eksportforberedelsesprogrammet kan være første skridt på vejen. Eksportforberedelse Med omkring 20 eksportforberedelseskonsulenter tilknyttet kan Danmarks Eksportråd tilbyde SMV erne særlig hjælp til internationalisering af virksomhederne. Størstedelen af eksportforberedelseskonsulenterne er udvalgt på baggrund af deres omfattende internationale erfaring og specifikke branchekendskab. Siden begyndelsen af 2002 er programmet blevet endnu mere fokuseret, idet der er tilknyttet flere konsulenter med indgående sektorkendskab. Konsulenterne inden for BornGlobal- og BornCreative-programmerne har særlige kompetencer inden for henholdsvis højteknologi og kultur- og oplevelsesøkonomien. BornGlobal-konsulenterne hjælper højteknologiske virksomheder inden for it, telecom og elektronik, sundhed/medico samt energi og miljø med at udarbejde handlingsplaner for internationalisering. På samme måde tilbyder BornCreative-konsulenterne en handlingsplan til virksomheder inden for design, mode, tekstil, musik, møbler, arkitektur samt bygge og anlæg. Læs mere om Eksportforberedelse og Eksportstart på www.eksportstart.dk Få hjælp på vejen fra start til marked Eksportforberedelse Eksportforberedelse er gratis rådgivning til små og mellemstore virksomheder (SMV er) med under 50 ansatte og under 50 millioner kroner i omsætning, og som har begrænset eller ingen international erfaring. Der tilbydes 25 timers gratis rådgivning og sparring, og særligt udvalgte eksportforberedelseskonsulenter hjælper virksomheden med en skræddersyet handlingsplan for internationalisering. Eksportforberedelse for BornGlobal-virksomheder BornGlobal-programmet tilbyder eksportforberedelse til højteknologiske og videnstunge vækstvirksomheder. Eksportforberedelse for BornCreative-virksomheder BornCreative-programmet tilbyder eksportforberedelse til kreative virksomheder inden for kultur- og oplevelsesøkonomien. Eksportstart Eksportstartprogrammet hjælper allerede eksportparate små og mellemstore virksomheder i gang på de globale markeder med 50 procent tilskud til Danmarks Eksportråds normale timepris. En eksportstartpakke kan for eksempel bruges til partnersøgning, markedsundersøgelser, sourcing og så videre.

Mange SMV er inden for design har ingen eller kun begrænset erfaring med eksport, så derfor udarbejder vi en internationaliseringsplan sammen med virksomhederne. Peter Koppel, eksportforberedelseskonsulent i Danmarks Eksportråd BORNCREATIVE EKSPORTFORBEREDELSES- KONSULENT 9 En af eksportforberedelseskonsulenterne er Peter Koppel, der rådgiver SMV er inden for BornCreative-programmet. Koppel var med til at starte BornCreative-programmet for to år siden og arbejder med SMV er med fokus på design på Sjælland og Øerne. Peter Koppel fortæller: Jeg har arbejdet inden for design og har blandt andet været direktør i Dansk Design Center. Derudover har jeg i en årrække rådgivet SMV er inden for et bredt udsnit af de ledelsesmæssige problemstillinger, som virksomhederne står over for og forstår, hvilke vilkår særligt små og mellemstore virksomheder arbejder under på designområdet. Mange SMV er inden for design har ingen eller kun begrænset erfaring med eksport, så derfor udarbejder vi en internationaliseringsplan sammen med virksomhederne. På den måde kortlægger vi i fællesskab, hvilke forhindringer og muligheder der er for, at virksomheden kan eksportere til et givent land. Når internationaliseringsplanen er færdig, kan virksomheden fortsætte samarbejdet med eksportrådgiverne i Danmarks Eksportråd i det eller de lande, som virksomheden planlægger at eksportere til. BornCreative-virksomhed godt fra start Dansk design har et godt renommé i udlandet, og det sælger godt, siger Eva Falk fra designvirksomheden HouseStyle ApS, som skaber boligtekstiler og tilbehør til boligen. Eva Falk etablerede firmaet sammen med Linda Kristensen i 2005. Snart derefter rettedes fokus mod udlandet. Konkrete råd fra konsulenten BornCreative-eksportforberedelseskonsulent Peter Koppel udarbejdede en rapport om virksomhedens eksportmuligheder. Mange af tankerne havde vi tænkt inden forløbet, men blandt andet beslutninger om, hvilke lande vi skulle indlede med, var vigtige detaljer at få på plads, fortæller Eva Falk. Eksporten udgør nu 80 procent Første skridt på vejen var at få kontakt til agenter i Sverige og Tyskland, og fra det øjeblik har der ikke været tid til at se sig tilbage. 80 procent af vores samlede omsætning stammer i dag fra udlandet. Havde vi kun satset på det danske marked, var vi gået glip af en stor omsætning, siger Eva Falk. Hun vil råde andre kreative virksomheder til at komme i gang så hurtigt som muligt. Det er vigtigt, at man sætter tid af til at få eksportprojektet i gang, selv om det kan betyde, at man i en periode må flytte fokus fra salget i Danmark, mener hun.

10 FLERE UDENLANDSKE INVESTERINGER TIL DANMARK 2006 blev et rekordår for Invest in Denmark med 991 skabte eller bevarede videnstunge arbejdspladser. Målet var sat til 625. De 991 arbejdspladser er et resultat af 37 investeringsprojekter, hvoraf 46 procent af succeserne faldt inden for kategorien IKT (informations- og kommunikationsteknologi), 27 procent inden for Life Sciences (biotek og sundhedsudstyr), 22 procent inden for HUB (for eksempel regionale hovedkvarterer for Norden eller Europa) og 5 procent inden for Renewable Energy (vedvarende energi). Tabel 4: Invest in Denmarks overordnede resultater Inden for Invest in Denmarks fokusområder 2006 ser resultaterne således ud: Tabel 3 Antal succeser Antal jobs Hub Denmark 8 202 IKT 17 591 Life Sciences 10 191 Renewable Energy 2 7 Fra og med 2007 vil Invest in Denmark arbejde med yderligere to fokusområder: Creative Denmark og Maritime Denmark. Invest in Denmark resultater 2002-2006 Kilde: Invest in Denmark og Deloitte Business Consulting År 2002 2003 2004 2005 2006 Investeringsprojekter 35 36 36 36 37* Arbejdspladser 495 800 429 746 991 * Heraf 4 succeser i samarbejde med Copenhagen Capacity. Highlights Amerikanske Tymphany, der arbejder med akustik, har lagt sit globale hovedkvarter og udviklingscenter i Midtjylland. Verdens 9. største medicinalkoncern, Wyeth Discovery Research, har placeret en del af sine udviklingsaktiviteter i Aalborg i tilknytning til universitetet. Lab Research er en canadisk virksomhed, der arbejder inden for Life Sciences. Virksomheden har placeret sig i Ejby, Lille Skensved på Sjælland. Den taiwanesiske koncern ZyXEL Communication, der specialiserer sig i netværksudstyr, vil opbygge sit europæiske hovedkvarter og udviklingscenter i København. Konsulentvirksomheden Garrad Hassan inden for vedvarende energi fra Storbritannien har lagt sit nordeuropæiske hovedkontor i Århus. Koreanske Cellbiotech, der er en international medicinalvirksomhed, har etableret sit europæiske hovedkontor i København. Amerikanske Wave7Optics, en ledende virksomhed inden for optiske bredbånds - adgangssystemer, åbnede i 2006 nordeuropæisk hovedkontor i Svendborg.

11 DET REGIONALE SAMARBEJDE I 2006 indledte Udenrigsministeriet et strategisk samarbejde med syv vestdanske amter om investeringsfremme i Vestdanmark en betegnelse, der dækker Jylland/Fyn. Traditionelt set har investeringer ind i Danmark fordelt sig skævt med en klar overvægt mod hovedstadsregionen. Derfor blev aftalen, at de vestdanske amter finansierer syv regionale projektledere, der er placeret i relevante regionale vidensmiljøer, og som fungerer som modtageapparat for potentielle udenlandske investorer. Som modydelse hertil har Udenrigsministeriet leveret en mere målrettet og intensiveret salgsindsats i udlandet. Denne satsning har givet resultater. I 2006 er det lykkedes at skabe eller fastholde seks gange flere arbejdspladser i Vestdanmark end de opstillede mål i samarbejdsaftalen. I alt er 46 procent af de arbejdspladser, investeringsfremmesamarbejdet skabte eller fastholdt via udenlandske investeringer, gået til Vestdanmark. Det skal ses i forhold til tidligere års resultater, hvor mindre end 20 procent af investeringerne lå i Vestdanmark. Resultatet viser, at et landsdækkende samarbejde er vigtigt, når Danmark skal vise de udenlandske virksomheder, hvad vi står for, og hvad de kan få ud af at lægge deres aktiviteter her i landet. Tabel 5 1.000 900 800 700 600 500 400 300 Placering af skabte jobs i 2005 Vestdanmark 130 Resten af Danmark 616 Placering af skabte jobs i 2006 Vestdanmark 460 Resten af Danmark 531 Vestdanmark Resten af Danmark 200 100-0 2005 2006

12 REKRUTTERING AF ARBEJDSKRAFT TIL DANMARK For at sikre, at dansk erhvervsliv klarer sig bedst muligt i den globale konkurrence, er det afgørende, at virksomhederne har adgang til de rigtige medarbejdere især i en situation med næsten fuld beskæftigelse i Danmark. Udenrigsministeriet i regi af Danmarks Eksportråd tilbyder nu som noget helt nyt rådgivning og bistand til danske virksomheder, der ønsker en hjælpende hånd med at finde arbejdskraft til job i Danmark. Danmarks Eksportråd har mange års erfaring med rekruttering af medarbejdere til danske datterselskaber i udlandet og vil dermed kunne bygge videre på denne erfaring. Dette nye initiativ er en del af regeringens globaliseringsstrategi, som skal fremme dansk erhvervslivs internationale styrkepositioner. Danmarks Eksportråds nye rådgivningsinstrument indgår desuden i beskæftigelsesministerens såkaldte 13-punkts-plan, der i hovedtræk går ud på at skaffe flere hænder til det danske arbejdsmarked. Et vigtigt tiltag i 13-punktsplanen handler om at involvere ambassaderne direkte i at skaffe arbejdskraft til Danmark. De danske ambassader vil kunne bistå danske virksomheder med rekruttering af arbejdskraft både i de gamle og de nye EU-lande og for højt specialiseret arbejdskraft også i lande uden for Europa. Den konkrete rekrutteringsrådgivning kan blandt andet bestå af hjælp til annoncering i aviser og fagblade, jobinterviews og verifikation af kandidaters cv og referencer. Danmarks Eksportråd har et indgående kendskab til de danske virksomheder og deres forretningskultur, samtidig med at vi har et stærkt lokalt netværk og kendskab til arbejdsmarkedsforholdene i de enkelte lande. Kombineres disse kompetencer effektivt, kan vi tilbyde en meget kvalificeret rådgivning til danske virksomheder om både generelle arbejdsmarkedsforhold og konkrete rekrutteringsopgaver. Pilotprojekt i Polen En delegation med seks danske virksomheder B&O, Oticon, A.P. Møller Mærsk, Vestas, Nexus og LM Glasfiber gennemførte i et samarbejde mellem ambassaden i Warszawa og Dansk Industri i efteråret 2006 et pilotprojekt vedrørende rekruttering i Polen. Formålet var at afsøge muligheden for at rekruttere ingeniører herfra til danske virksomheder. Programmet indeholdt blandt andet et besøg på en jobmesse i Lublin og et heldagsarrangement på de to store tekniske universiteter i Kraków AGH og Politeknika. Pilotprojektet var en succes, og der var stor interesse for muligheden for at arbejde i Danmark.