Networking Konference d. 24. januar 2013 www.blachman.dk
Hvorfor står jeg her i dag? Alka Forsikring BankTrelleborg IBM Avnet Technology Solutions Eltel Networks Mazanti-Andersen, Korsø Jensen (Phillip Borreschmidt) Danske Advokater (Øyvind Fagerstrand)
Blachman Stiftet i 1999 6 konsulenter, alle med autentisk salgs-og salgsledererfaring Gazelle virksomhed 3 år i træk Resultatorienteret, praktisk og jordnært Arbejdsdage, IKKE kursusdage Hvis det virker i praksis, skal vi nok finde en teori som passer
Blachman Praktisk træning og eksekvering af handlinger Forankring hos både ledere og medarbejdere Ingen kursusmapper og foredrag, men varige adfærdsændringer, der skaber resultater Salgsudvikling Ledelsesudvikling Personlig udvikling Teamudvikling
Dette indlæg Networking og relationer Hvordan findes, kvalitetssikres og fastholdes de rigtige kontakter Noget for advokater Noget for jurister Noget for begge
Påstand: Værdi for jer Jurister Karrieremuligheder Hvor sidder de interessante spidskompetencer Øger egen kompetence Du øger din egen markedsværdi Advokater Genveje til nye kunder = vækst Partnermulighed tiltrække nye kunder Hvor sidder de interessante spidskompetencer Du øger din egen markedsværdi
Hvad er networking? At skabe kontakterog skabe tillid Man kan ikke forcere tillid frem Networking er en god investering
Advokater gir 4 mio. hits Hvordan finder jeg dig? Både I og jeg sælger immaterielt = tillid/tryghed/troen på at vi kan løfte opgaven
Netværk og den danske kultur? I USA er det et universitetsfag Her bliver det til et håndværk
Essensen i netværk
Vi har alle prøvet at blive kontaktet af en sælger Hvem får taletid?
Netværksgrupper, receptioner etc. At gå hen til en person og indlede dialog! Vi er styret af vores tanker Anmassende, sælger 6-8 grundfølelser Væmmelse, sorg, angst, vrede, frygt, glæde 80% er negative Social kompetence -adfærd
Konferencen i dag Hvem af jer har i dag haft dialog med nogle I IKKE har talt med før? Pauser, frokost etc. Kan i genkende nogle af de tanker? Vi søger tryghed, dem der ligner os, holdning og værdier
Konferencen i dag Tænk i stedet: Der står en person han/hun må da have en spændende historie/baggrund Vis interesse berig jer selv!
Det siges, at du på 14 dage kan få flere venner ved at interessere dig for andre, end ved gennem et ½ år, at prøve at få andre til at interessere sig for dig
Netværksgrupper Faglige. Erhvervsklubber Investering = Tid og kroner Adfærd = Return on Investment
Kortlægning af dit netværk Privat Erhverv Familie Kunder Venner Tidl. kunder Sport Dig Kolleger Internt og eksternt Forening/Bestyrelse Tidl. kolleger Via børn Samarbejdspartnere Uddannelse Netværksgrupper
Eksempel Kunde 1 Kunde 2 Kunde 3 Kunde 4 Nabo Øvrig netværk DIG Virksomhed NN Lev. 2 Lev. 3 Lev. 4 Konkurrenter
Du kender alle i Danmark!
Med det rigtige netværk, kan man komme i kontakt med de rigtige mennesker!
Hvad bruger I LinkedIn til?
Digitale netværk Er et godt redskab at vedligeholde kontakter Er et godt redskab til at få nye kontakter med Er et godt redskab til at sikre synlighed mellem møder Er et godt redskab til at dele viden og holdninger med
Kontaktoplysninger ALTID ajour Vores kunders netværk folder sig ud Fra koldt til varmt lead Følger vores relation når personen skifter job Del af din mødeforberedelse Med fælles relationer en del af small talk = bedre mødeklima
Skyd på mig
WIIFM - Motivation Jurister Karrieremuligheder Hvor sidder de interessante spidskompetencer Øger egen kompetence Du øger din egen markedsværdi Advokater Genveje til nye kunder = vækst Partnermulighed tiltrække nye kunder Hvor sidder de interessante spidskompetencer Du øger din egen markedsværdi
Advokater søger interessante kunder Jurister søger interessante kompetencer
Det er ikke for sent Aften er ung Der er stadig masser af muligheder for at netværke!
Netværksgruppe Salg Opstart april 2013 www.blachman.dk
X-Factor i Salg og Networking? Bliv inspireret til at vækste din forretning Øg dine kompetencer indenfor akkvisition samt mersalgpå bestående kunder og bliv en god netværker
Salgsprocessen - simplificeret KONTRAKT KONTAKT