HEMMELIGHEDEN BAG SUCCES

HEMMELIGHEDEN BAG SUCCES Tips fra europæiske iværksættere Europa-Kommissionen Erhvervspolitik

FORORD Iværksættere er initiativrige og handler ud fra idéer. De har en særlig evne til at opdage forretningsmuligheder og skabe succes ud af udfordringer og drømme. Iværksættere forvandler visioner til virkelighed og løber en risiko imens. Ved at etablere og udvi-de deres virksomheder, skaber iværksættere flere arbejdspladser og bliver den europæiske økonomis drivkraft. Europa har imidlertid ikke nok iværksættere. Spørgeskemaundersøgelser viser, at næsten halvdelen af EU s borgere (47%) aldrig har overvejet at starte egen virksomhed. Hvordan kan det være? At være iværksætter betyder, at en masse udfordringer skal overvindes, men det er også dybt tilfredsstillende: Friheden til at bestemme over sin egen skæbne, til at virkeliggøre sine drømme, kan være mindst lige så dyrebar som den økonomiske gevinst. Derfor er det så vigtigt, at flere tilskyndes til at blive iværksættere, og hvem er bedre end iværksætterne selv til at give andre ly-sten til at gå i gang? Denne brochure skildrer iværksættere fra 33 lande. Disse kvinder og mænd giver os med forfriskende åbenhjertighed et indblik i forhindringerne, udfordringerne og de mest interessante aspekter i netop deres profession. De fortæller os hvem og hvad, der inspirerede dem, og hvad der får dem til at blive ved og ved. Hvad der nok er mere vigtigt end noget andet de gør det helt klart, at det kan være herligt at være iværksætter. Det er mit håb, at denne brochure vil blive brugt i klasseværelser og biblioteker på universiteter, og at den vil virke som en tilskyndelse, når den personlige løbebane skal vælges. Günter Verheugen Europa-Kommissionens næstformand, med ansvar for erhverv og industri

Europa-Kommissionen Hemmeligheden bag succes Tips fra europæiske iværksættere INDHOLDS FORTEGNELSE Luxembourg: Kontoret for De Europæiske Fællesskabers Officielle Publikationer 2009 72 pp. 29.7 x 21 cm ISBN 978-92-79-10735-1 doi: 10.2769/24002 Arta BAZOVSKA Egidijus BIKNEVICIUS László BÓDI Dagmar BOLLIN-FLADE Ivo BOSCAROL Antonio CAMARA Richard CULLEN Olivier DESURMONT Maria FERMANELLI Angele GIULIANO Ronen GOLAN Heather GORRINGE Maria GRAPINI Peter HARTZBECH Jakob DE LEMOS Veronica HEDENMARK Mária HOŠALOVÁ Ülo JAAKSOO Manolis KOUTLIS Trees LONCKE Ante MANDIĆ Branka RADOVANOVIĆ Anne-Marie RAKHORST Shahzad RANA Wiesław RASZEWSKI Soheil SARMAD Magnus SCHEVING Costas SISAMOS Eva ŠTĚPÁNKOVÁ Nejdet TISKAOĞLU Nikolay TODOROV Einari VIDGRÉN Carmen YORNO Josef ZOTTER Letland Litauen Ungarn Tyskland Slovenien Portugal Irland Frankrig Italien Malta Israel Det Forenede Kongerige Rumænien 2 4 6 8 10 12 14 16 18 20 22 24 26 Danmark 28 Sverige 30 Slovakiet 32 Estland 34 Grækenland 36 Belgien 38 Få flere informationer: Kroatien 40 Serbien 42 Holland 44 SMV uge Den første europæiske Norge 46 http://www.european-sme-week.eu Polen 48 Den europæiske portal 50 for SMV er Luxembourg Island 52 http://ec.europa.eu/enterprise/sme/index_en.htm Cypern 54 EU finansiering56til SMV er Tjekkiet http://ec.europa.eu/enterprise/sme/funding_en.htm Tyrkiet 58 Bulgarien 60 Finland 62 Spanien 64 Østrig 66

Arta BAZOVSKA LETLAND Nyd selve processen, uanset hvad du laver, og resultaterne følger. VentEko Ltd. 2

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Da jeg tidligere arbejdede i en virksomhed med tilsvarende aktivitetsområder som VentEko, konkluderede jeg, at jeg kunne gøre mere og gøre det bedre, og jeg var parat til at løbe risikoen og påtage mig ansvaret. Derfor grundlagde jeg som 24-årog virksomheden VentEko. Jeg startede med en stærk tro på min egen succes. I dag, efter 11 år i branchen, høster andre virksomheder såvel som landets miljø fordelene af den. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Ingen. HVAD HJALP MIG MEST Min rummelige natur jeg husker altid på, at vi aldrig kan have for mange positive ambitioner, hvis de bygger på hårdt arbejde og innovative idéer. Jeg har sammensat mit VentEko team af intelligente, positivt tænkende og talentfulde personer. Vi inspirerer hinanden til at acceptere nye udfordringer, og vi nyder alt det, vi laver sammen. Min personlige motivation gør altid det, du har lovet. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING Min største udfordring har altid været at holde teamgejsten oppe og at give mine kolleger min egen tro på succes. Det er utroligt vigtigt, hvis man virkelig skal gøre fremskridt. Mit liv er også for nylig begyndt på en helt ny og interessant fase nemlig at komme ind på det internationale marked også det er en Udfordring med stort U. DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... at se tilbage og se, at det lykkedes at virkeliggøre din forretningsidé, at du har opbygget den helt fra grunden ud fra egen ledelse, motiver og etik. Du glæder dig over, at det samtidig rummer dit arbejde, din livsstil og holdning, og at du gør noget, der gavner samfundet og miljøet MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Blot det at tænke på at starte en virksomhed er allerede første skridt ind i forretningsverdenen. Beslutter du dig for at handle, så følg din vision og dine standarder, fastsæt dine standarder og tro på din egen succeshistorie. EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN BAZOVSKA Arta Virksomhedsledelse, miljøkundskab og lovgivning VentEko Ltd. ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE 22 Rigas Street 2107 Pinki, Babīte District Letland arta.bazovska@venteko.com www.venteko.com Miljø Miljøtekniske tjenester og rådgivning 1997 58

Egidijus BIKNEVICIUS LITAUEN Arbejd hårdt, det giver resultater. ETALINKAS UAB 4

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Jeg har altid været overbevist om, at informationsteknologi kan forandre verden. Jeg har svækket syn, men ikke mindst informationsteknologien giver mig en rigtig stor fordel. Med alle de vigtige informationer kan jeg gøre lige så meget som enhver anden person omkring mig. Jeg besluttede mig for at starte egen virksomhed inden for informationsteknologien, fordi it-løsninger løser mange ledelsesmæssige problemer og effektiviserer virksomhederne. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Støtte fra EU fond og min egen investering. HVAD HJALP MIG MEST Stærk målrettethed. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE At opbygge en solid virksomhed. DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... at kunne dele mine personlige erfaringer. MIN S NAVN BIKNEVICIUS Egidijus Informationsstyring inden for erhvervslivet ETALINKAS UAB ENS KONTAKTOPLYSNINGER MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Du skal ønske at vide for at vide, hvad du ønsker, og så gøre det, der skal til for at opnå det. Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Smolensko str. 10A, 2nd floor 3201 Vilnius Litauen egidijus.biknevicius@etalink.lt www.etalink.lt Informationteknologi Erhvervsledelsessystemer, internetløsninger, webhosting, it-styring 2005 35

László BÓDI UNGARN Skib at føre læres ikke i smult vande. Halbo mce Zrt. 6

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Jeg fik idéen, da jeg var 13 år, og den blev siden til virkelighed. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Find mennesker, du kan lide, og som er dygtige, og problemerne løser sig hen ad vejen. HVAD HJALP MIG MEST Det faktum, at jeg er en fighter og i høj grad tror på held. Jeg indså også, at jo hårdere, jeg arbejder, jo mere får jeg ud af det. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING At genetablere mig selv og mit forretningsprojekt på et moralsk og konkret plan. EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... at du kan forsøge at virkeliggøre din idé om en succesrig virksomhed. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Sørg for at analysere konkurrenterne, opbyg en helt speciel strategi, vær anderledes og undgå at løbe tør for kontanter. Hold øje med din livsnerve (dine likvide midler) og bliv ved med at holde øje med dem. MIN S NAVN BÓDI László Svejsning og fitting, maskinarbejde, svejseteknik og handel Halbo mce Zrt. ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Széchenyi u. 8. 3530 Miskolc Ungarn info@halbomce.hu www.halbomce.hu Industriservice og montering af anlæg og rørsystemer Industriudstyrs planlægning, fremstilling og samling 2006 195

Dagmar BOLLIN FLADE TYSKLAND Hvad der end sker i livet, mist aldrig troen på dig selv. Christian Bollin Armaturenfabrik GmbH 8

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Efter jeg afsluttede mine studier (1982), søgte jeg en måde at kombinere familieog erhvervsliv. Jeg afviste en doktorafhandling, fordi jeg efter endt barselsorlov ville være praktisk talt udelukket fra en passende stilling. Dengang var det den ideelle løsning at overtage familievirksomheden, og det er det stadig MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Min bedstefar og min far, som i deres liv og arbejde altid efterlevede den respektable forretningsmands eksempel. HVAD HJALP MIG MEST Min karakter, viljestyrke og udholdenhed. Samtidig har kvindelige egenskaber som empati og kommunikationsevner hjulpet mig med at få succes i en mandsdomineret erhvervssektor. EFTERNAVN FORNAVN MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING At implementere virksomhedens filosofi: Ingen kunde må stå for mere end 10% af vores årlige omsætning. Vi drøfter med kunderne, hvordan det kan lade sig gøre. Vi er enige med kunden, når vi afviser en kontrakt. DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... at virkeliggøre sine egne idéer og få tilbagemeldinger. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Gør dit arbejde til din hobby og karriere, så bliver du god til det. MIN UDDANNELSE MIN S NAVN BOLLIN FLADE Dagmar Ingeniør Christian Bollin Armaturenfabrik GmbH ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Westerbachstr. 290-294 65936 Frankfurt am Main Tyskland dagmar.bollin-flade@bollin.de www.bollin.de Ventilproduktion Ventiler 1924 28

Ivo BOSCAROL SLOVENIEN For at være anderledes, sigt altid for højt. PIPISTREL d.o.o. Ajdovščina 10

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Det startede med en hobby og ønsket om at bidrage meningsfuldt til luftfartens verden. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Ingen! I stedet for en rollemodel var den største drivkraft den udfordring, der lå i at vise, at jeg kunne få succes med et højteknologisk produkt, tilmed i et ugunstigt forretningsmiljø. HVAD HJALP MIG MEST At forstå mine medarbejdere, ukonventionel tænkning, de økonomiske grundregler fra skoletiden og de gode manerer, jeg har lært fra mine forældre. EFTERNAVN MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING At sætte nye luftfartsstandarder med mine egne produkter og skabe nye kategorier af luftfartsaktiviteter i et miljø, der er stift og har antikverede standarder. DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... uafhængighed, kun at være ansvarlig for sig selv som en forretningsenhed og det faktum, at du ikke er underlagt nogen begrænsninger den eneste begrænsning er din egen forestillingsevne. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Vær aldrig bange for dem, der er større og mere magtfulde. Sæt dig derimod for høje mål og glem ikke tiltroen til, at du kan nå dem! De virkelige forhindringer findes kun i dit eget hoved. Har du selvtilliden i orden, forvandles forhindringerne til løsninger. FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN BOSCAROL Ivo Økonomisk videnskab PIPISTREL d.o.o. Ajdovščina ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Goriška cesta 50a 5270 Ajdovščina Slovenien info@pipistrel.si www.pipistrel.eu Fly og rumfartøjer Eksperimenterende fly 1987 47

Antonio CAMARA PORTUGAL Sande kunstnere leverer produkter. (Steve Jobs) YDREAMS 12

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Under min orlov fra MIT (1998-99) forstod jeg, at vores forskning ved Lissabons nye universitet ville være nyttig inden for forretningsverdenen. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Bill Hewlett og David Packard, grundlæggerne af HP. HVAD HJALP MIG MEST Vodafone, som valgte YDreams til at udvikle kort til mobiltelefoner. Det var vores første projekt. Vores investering i forskning er siden blevet den afgørende faktor. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING At omdanne et portugisisk selskab til en global aktør. DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... følelsen af eventyr og arbejdets samfundsmæssige relevans. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Vær omhyggelig med finanserne, så du kan overleve. Tag chancer, så du kan vokse. EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN CAMARA Antonio Civilingeniør YDREAMS ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Edificio Ydreams Madan Parque-Sul 2825-149 Caparica Portugal antonio.camara@ydreams.com www.ydreams.com IT Interaktive informationssystemer 2000 150

Richard CULLEN IRLAND Tænk, planlæg, udfør: Stol på dine instinkter og hold ud! The Jelly Bean Factory 14

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Jeg besluttede at starte min egen virksomhed sammen med min far efter mange år i branchen for sukkerkonfekt. Jeg undersøgte markedet for muligheder for at udvikle nye mærker, og vi fandt frem til en spændende niche for et virkelig godt sukkerkonfektprodukt. Vi indså, at der var meget lidt virkelig fin vingummi for dem, der ønskede et alternativ. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Richard Branson, som grundlagde Virgin. Han blev drevet frem af beslutsomhed, ambitioner og energi. Han har udviklet et globalt mærke i mange af branchesektorerne fra musik til forbrugervarer, fra luftfart/transport til mobiltelefoner alt i én og samme levetid. Hans historie viser, at tror man virkelig på det, man laver, skal man stræbe efter det med mod og begejstring. Hårde tider rammer alle, så det er den måde, man kommer igennem dem, der virkelig tæller. HVAD HJALP MIG MEST Ønsket om at få succes i en branche, jeg troede på. Jeg har været heldig, fordi jeg har været omgivet af positive, energiske og udfordrende personer, der har støttet mig hele vejen: Lige fra mine medbestyrelsesmedlemmer til min mærkevogter Pat Kinsley fra Neworld Design, et virkelig fremsynet menneske, og så naturligvis min far, Peter Cullen, for hans drivkraft og udholdenhed, min svigerfar Liam Flynn for hans visdom og veltalenhed, og ikke mindst min kone Carol Flynn, hvis ekspertise og støtte er uvurderlig. EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... at du virkelig kan være herre over din egen skæbne. Du kan gøre ting, du aldrig ville få en chance for at gøre i en organisation, hvor du har en klart defineret rolle. Tror du på det, du laver, kan du handle, sætte dit eget præg på produktets udseende, hvor det sælges, og hvordan det fremstilles. Det handler virkelig om at nyde det, du laver. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Kast dig ud i det. Du skal have den fornødne lidenskab og drivkraft til at få det til at lykkes. Vær ærlig over for dig selv og søg rådgivning. Markedsføring og design The Jelly Bean Factory ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING Det allersværeste var at skaffe den fornødne finansiering i begyndelsen. Nu handler det om at håndtere virksomhedens hurtige væksttidsbegrænsninger, åbning af nye markeder, kontrol med valutakurserne. CULLEN Richard E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Aran Candy Ltd IDA Technology Park Snugborough Road Blanchardstown Dublin 15 Irland richard.cullen@ jellybeanfactory.com www.jellybeanfactory.com Konfektproduktion Gourmetvingummi 1998 49

Olivier DESURMONT FRANKRIG Det er ikke, fordi det er vanskeligt, at vi ikke klarer det, det er, fordi vi ikke klarer det, at det er vanskeligt. SINEO 16

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Jeg har altid ønsket at skabe min egen virksomhed. I 2003 var jeg it-projektchef i en stor virksomhed i Paris. Under varmebølgen i sommeren 2003 fik jeg idéen til at vaske biler uden vand. Selv om jeg var meget begejstret for konceptet, blev jeg skuffet over resultatet. Der gik godt nok ikke vand til spilde, men de anvendte produkter var rent faktisk giftige og forurenende. Det gav mig stødet til at beslutte, at jeg ville starte min egen virksomhed. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Jeg har aldrig haft kun én model. Jeg har altid snuppet gode idéer fra forskellige mennesker, som jeg har brugt til at skabe min helt egen forretningsmodel. HVAD HJALP MIG MEST Da jeg besluttede at etablere SINEO, sagde jeg op fra mit job i Paris, solgte min bil og flyttede igen ind hos mine forældre. Min mor var næsten panisk i begyndelsen, men min familie var hurtige til at hjælpe mig i de første måneder. Jeg mødte også nogle iværksættere på det helt rigtige tidspunkt, hvilket var en stor hjælp. I dag arbejder min far, mor, to søstre, onkel, fætter og svoger hos mig i SINEO. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING At skabe en virksomhed ud fra de stærke værdier, jeg troede på, nemlig respekt for miljøet, social ansvarlighed og en kontinuerlig søgen efter produkt- og serviceinnovation. SINEO udvikler sig fortsat i den retning. EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN... at jeg kan udvikle projekter, jeg tror på, og gå ind for stærke værdier. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Familie, sport og venner SINEO ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER... DESURMONT Olivier BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE Du skal tro på dit projekt, tage chancer og være dristig. OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE 679, avenue de la République 59000 Lille Frankrig contact@sineo.fr www.sineo.com Reparation og vedligeholdelse af lette køretøjer Waterless Eco bilvask med biologisk nedbrydelige produkter 2004 200

Maria FERMANELLI ITALIEN Nihil difficile volenti Intet er vanskeligt for dem, der vil det. Cose dell'altro pane S.r.l. 18

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Idéen dukkede op, da jeg indså, at jeg kunne udfylde et hul på markedet: At kombinere idéerne om hjemmelavet og gourmet til at lave særlige diætfærdigretter til mennesker med cøliaki. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Idéen til virksomheden kommer fra mine erfaringer som designer. Jeg har altid været fascineret af tanken om at præstere noget nyt, at gå nye veje, undersøge om noget kan lade sig gøre. HVAD HJALP MIG MEST Kogekunst er min lidenskab, jeg var overbevist om, at jeg havde fat i en god idé, finansieringen via Bersani-loven, det helt specielle sted, hvor vi arbejder (tidligere køkken i et benediktinerkloster), oprettelsen af et kvindeligt arbejdsteam, der altid gik ind for opgaven, støtten fra CNA (det nationale forbund for håndværk og SMV er) til at muliggøre publicitet og nye relationer, og endelig beslutsomhed. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING Efter at have skabt en modelvirksomhed, var den næste store udfordring at få den til at fungere og vise, at den kan være solid og langtidsholdbar. DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... friheden til at overveje nye idéer og nye horisonter, selv når det går op ad bakke. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN FERMANELLI Maria Arkitektur Cose dell'altro pane S.r.l. ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE Vær aldrig bange for dine egne idéer og drømme. OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Via Casale di S. Michele, 13 00135 Rome Italien maria.fermanelli@ cosedellaltropane.com www.cosedellaltropane.com Lille fødevareindustri Friske retter med mel, der er certificeret uden gluten, og der bruges økologiske råmaterialer af bedste kvalitet 2003 12

Angele GIULIANO MALTA Lev, mens jeg lever, og sov, når jeg er død! AcrossLimits Ltd. 20

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Jeg læste stadig på universitetet til min første grad, da jeg begyndte at lægge mærke til, at adskillige virksomheder på Malta stadigvæk havde brug for enkle, prismæssigt overkommelige it-softwareløsninger (SMV er har ikke store budgetter). Det startede en rejse, hvor jeg gik sammen med andre personer og begyndte at tilbyde grundlæggende databaseprogrammer og lignende produktivitetsværktøjer. Resten er fortid! MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE I forbindelse med mine handelsstudier ved universitetet, læste vi adskillige casestudier om udenlandske virksomheder, hvoraf mange var startet af unge mennesker. Jeg tænkte: Kan de gøre det, så kan jeg også! EFTERNAVN FORNAVN HVAD HJALP MIG MEST Det var godt, at jeg ikke behøvede at investere en masse i aktiver i begyndelsen. I stedet kunne jeg drive virksomheden hjemmefra. Det gjorde risikoen mindre, og jeg kunne derfor investere i at skabe bedre produkter og tjenester. Mit glade og humoristiske væsen har hjulpet mig med at få et stort netværk af forretningskontakter over hele Europa på nogle få år. De har hjulpet mig med at få min forretning til at vokse og åbnet op for nye veje. MIN UDDANNELSE MIN S NAVN DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... at føle, at du virkelige kan udnytte dine talenter og evner, samtidig med at du følger op på projekter og idéer, der står dit hjerte nær. Jeg synes også, at det er meget tilfredsstillende at vide, at jeg skaber arbejdspladser for andre og bidrager til økonomien. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Vær ikke bange for at starte og følge dine egne instinkter. Du skal dog kun gøre det med en baggrund af solid viden og reelle færdigheder, ellers er du bare naiv. Giv ikke op ved den første forhindring udfordringer skal tackles lige på og ses som chancer til at lære. Handel og computere, kreativitet og innovation AcrossLimits Ltd. ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING At vide hvilke projekter/kunder vi skal sige nej til, da vi ikke altid kan acceptere alt. Vi skal derimod fokusere på ét område og være bedre end alle andre til det. Vi træffer selvfølgelig alle nu og da en forkert beslutning. Det vigtigste er at komme videre og tage ved lære for fremtiden. GIULIANO Angele E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Gateway Centre Kappillan Mifsud Street HMR 1856 Hamrun Malta angele@acrosslimits.com www.acrosslimits.com IT Tjenester vedrørende informationsteknologi, EU projektkonsultation og uddannelse 2001 25 med eksterne konsulenter

Ronen GOLAN ISRAEL Sørg for tjenester til omkostningseffektive, gennemslagskraftige carrier-netværker. Ortec Technologies & Communication Ltd. 22

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN På grund af de hurtige teknologiske forandringer står carrier-netværker over for enorme udfordringer, der handler om at opgradere og vedligeholde netværkerne, samtidig med at de skal bruge færrest mulige ressourcer. Det er der, jeg ser min chance for at levere omkostningseffektive tjenester til dem i et begrænset tidsrum. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Opbygning af en fleksibel organisation, der hurtigt kan tilpasse sig på linje med de hurtige forandringer, der sker i miljøet. HVAD HJALP MIG MEST Lave driftsomkostninger. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING At holde gang i ressourcerne, uanset projektkravenes dynamik. EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... at kunne påbegynde processer, der til sidst munder ud i en ny organisation. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN GOLAN Ronen Praktisk teknik Ortec Technologies & Communication Ltd. ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse Sammensæt en klar og tydelig forretningsmodel med omhyggelig omkostningskontrol. E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Poleg Industrial zone Giborey Israel 13 St. P.O. Box 8720 42504 Netanya Israel Ronen@ortec-com.co.il www.ortec-com.com Telecoms Løsnings- og tjenesteudbyder 2005 65

Heather GORRINGE DET FORENEDE KONGERIGE Succes er at gå fra fiasko til fiasko uden at miste entusiasmen. (Winston Churchill) Wiggly Wigglers 24

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Jeg har altid ønsket min egen virksomhed min far startede sin egen før mig. Min idé kom fra en bunke fåregødning på vores husmandssted, som jeg besluttede at nedkompostere. Ved at bruge orme blev bunken 80% mindre, og jeg besluttede, at denne naturlige ressource kunne bruges i hjemmene og haverne. Jeg fremstillede en prototype af et ormeri til køkkenaffald og startede dermed Wiggly Wigglers. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Anita Roddick (som jeg interviewede for nogle år siden på min podcast) og Richard Branson. HVAD HJALP MIG MEST Jeg har fået hjælp fra så mange mennesker via Business Link, Young Enterprise, mine kolleger osv., men den ene person, der har hjulpet mig mere end nogen andre, er min mand, Phil, som er min mentor og bedste ven. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING Jeg tror, at min største udfordring kommer i årene fremover, eftersom der er så meget, der påvirker den aktuelle økonomiske situation, som jeg ikke er herre over. Bortset fra det, har virksomheden haft gode og dårlige perioder, der har været sygdom, år med underskud, mund- og klovsyge i nærheden osv. Jeg har overvundet min personlige nervøsitet for at tale offentligt nu nyder jeg det! DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... at opmuntre og motivere andre mennesker til at realisere deres styrke og arbejde på at blive endnu bedre. Det sker ofte i selve teamet, men også nogle gange med leverandører og kunder. Det er også dejligt at have indflydelse til at fremføre en idé hurtigt og begejstret. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Søg at starte en virksomhed, der er bæredygtig. Til det formål skal du fokusere på tre vigtige aspekter: Det sociale, miljømæssige, økonomiske People, Planet, Profit. Vælg noget, du virkelig nyder, og omgiv dig med mennesker, der er stærke på andre måder. Nyd det og vær modig. EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN GORRINGE Heather Almindeligt erhvervsdesign Wiggly Wigglers ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Lower Blakemere Farm Blakemere HR2 9PX Herefordshire Det Forenede Kongerige heather@wigglywigglers.co.uk www.wigglywigglers.co.uk Detailhandel postordre Wiggly Wigglers er en rigtig gårdbutik 1991 17

Maria GRAPINI RUMÆNIEN Professionalisme, respekt, fairplay, tro, retfærdighed. PASMATEX S.A. 26

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Før 1990 arbejdede jeg i 10 år i en tekstilvirksomhed. Jeg indså omsider, at jeg kunne lide det job, jeg havde valgt, men jeg havde brug for frihed til at træffe mine egne beslutninger. Derfor valgte jeg at starte min egen virksomhed på et område, som jeg havde et godt kendskab til, selv om jeg var nødt til at forlade min stilling som administrerende direktør for en offentlig virksomhed. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Jeg skabte denne virksomhed ved at starte som leder. Jeg har fundamenteret mig selv som leder via mit frivillige arbejde i forskellige organisationer. Jeg øgede dermed min troværdighed og fik mennesker, der ville handle med min virksomhed, til at føle sig trygge. Det var nødvendigt, fordi virksomheden var lille og ny på markedet, og det var vanskeligt at få den fornødne opmærksomhed i begyndelsen. HVAD HJALP MIG MEST Min evne til at overbevise mine medmennesker og til at sammensætte et professionelt team. Det er ikke nok blot at ønske at være iværksætter, man skal også have evnerne til det. Jeg mener, at en iværksætter skal have nogle naturlige egenskaber ud over dem, som vedkommende udvikler. Jeg har masser af flair, energi og ambitioner, og jeg ønsker også at gøre tingene så godt som muligt. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING At beslutte at sige op fra mit job som administrerende direktør for en offentlig virksomhed og starte egen virksomhed, hvortil jeg investerede alt, hvad jeg havde, og lånte store summer for at udvikle virksomheden. DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER... EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN Det er ikke nok blot at ønske noget du skal også kunne gøre det. Dette fag kræver en masse hårdt arbejder, forpligtelse, præstation og involvering PASMATEX S.A. ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE... at du kan forbedre alle dine kvaliteter, såsom uddannelse, professionalisme, innovation og forudseenhed, og du kan vælge de mennesker, du gerne vil arbejde sammen med. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN GRAPINI Maria Ingeniør OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE 2 Jiul St. 300159, Timisoara, Timis District Rumænien grapini@pasmatex.ro www.pasmatex.ro Tekstiler, symaterialer og produktion af smalle stoffer Borter, tekstilbånd, vævede og strikkede elastikbånd, stive og elastiske gjorde, vævede og trykte mærkater 1991 118

Peter HARTZBECH Jakob DE LEMOS DANMARK Bliv ved med at hamre. imotions Emotion Technology A/S 28

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Vi ønskede at ændre verden og gøre den til et bedre sted at være! MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Ingen. HVAD HJALP MIG MEST Dygtige mennesker med anskuelser og indsigt på områder, hvor vi var svagere. MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING At skaffe de fornødne penge til at bringe en virkelig rebelsk teknologi ud på massemarkedet og at slippe vores perfektionisme. DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER... EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN S NAVN... friheden og muligheden for at påvirke verden og menneskers tilværelse. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Bliv ved med at hamre! Vær sand over for dig selv og de mennesker, du har omkring dig, vær 100% målrettet over for det, du laver, og sørg for, at du ved hvilke ofre, du SKAL gøre for at få succes, også i dit privatliv! Kom i gang og bliv ved med at hamre! HARTZBECH DE LEMOS Peter Jakob Uophørlig! imotions Emotion Technology A/S ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Vestergade 18 E 1456 København K Danmark info@imotionsglobal.com www.imotionsglobal.com Software Emotion Tool (ikkeintrusiv software til at måle menneskers følelsesmæssige reaktioner og visuelle opmærksomhed over for stimuli) og Attention Tool (øjensporing over for bevægelige billeder) 2005 40

Veronica HEDENMARK SVERIGE Det er kun i modvind, en drage flyver højt på himlen. VH Assistans 30

HVORDAN JEG FIK IDÉEN TIL AT STARTE EGEN Efter skolen var det som om verden tog imod alle andre unge mennesker, bortset fra mig. Der var ganske enkelt ingen plads til mig på arbejdsmarkedet. Hjemme i mit eget køkken i Falun, kun udstyret med papir, pen og mappe, og min mor, der hjalp til, startede jeg min egen virksomhed. I dag, 11 år senere, har vi 400 ansatte. MIN ROLLEMODEL FOR AT STARTE Det er ikke vanskeligt at starte egen virksomhed, hvis du har en vision eller drøm og er villig til at arbejde hårdt for den. HVAD HJALP MIG MEST Personlig drivkraft og drømmen om at kunne hjælpe handicappede personer til at nyde de samme rettigheder som alle andre, samt mit ønske om at forbedre de personlige plejeres professionelle status. EFTERNAVN FORNAVN MIN UDDANNELSE MIN HIDTIL STØRSTE UDFORDRING Menneskers fordomme og et lukket samfund. Også fornemmelsen af at være udsat, fordi der i dag er så få handicappede personer, der driver egen virksomhed. DET BEDSTE VED AT VÆRE IVÆRKSÆTTER ER...... at lære noget nyt hver eneste dag. At have mulighed for at arbejde sammen med venlige og inspirerende personer i et team, der deler de samme grundværdier. MIT RÅD TIL DEM, DER OVERVEJER AT STARTE EGEN Tro på din idé. Du skal simpelthen tro ubetinget på din idé for at virkeliggøre den. Vær målrettet og arbejd hårdt. Husk: Det er kun døde laks, der flyder med strømmen. MIN S NAVN HEDENMARK Veronica It og undervisning samt direkte erfaring med personlig pleje, eftersom jeg er født med et handicap VH Assistans ENS KONTAKTOPLYSNINGER Postadresse E-mail Websted BRANCHESEKTOR PRODUKT/SERVICE OPSTARTSÅR MEDARBEJDERE Åsgatan 12 79171 Falun Sverige veronica@vhassistans.se www.vhassistans.se Personlig assistance Koordinering, uddannelse og tilsyn med personlige assistenter. Grupperejser og juridisk rådgivning til familier 1997 400