V. Løwener A/S V. Løwener A/S er et moderne handels- og ingeniørfirma, der leverer professionelle produkter og løsninger til industrien og entreprenørbranchen
Lidt om mig selv.. Niels Barfod Jakobsen Adm. direktør i 10 år for henholdsvis et tysk og et amerikansk ejet selskab i Skandinavien. Træt af rapporter, topstyring og utidig indblanding! Hyrede september 2003 en virksomhedsrådgiver med sigte på køb af egen virksomhed. Evaluerede og besøgte ca. 25 i målgruppen. Overtog Løwener i maj 2004 (100% aktier). Finansieret af NJ og Bank (ingen venture).
120 års udvikling
Administration, salg, lager og service. Løweners hovedkontor siden 1971 på Smedeland i Glostrup er 5.500 m 2 og ligger på 15.000 m 2 grund. Løweners servicecenter i Hadsten. Nyt domicil under opførelse i Stilling ved Skanderborg.
3 divisioner i 1 firma Procesteknik Maskinteknik Entreprenørmateriel Fælles faciliteter IT Logistik Lager Økonomi Marketing I alt ca. 85 medarbejdere Omsætning på kr. 230 mio. Service
Løwener i Skandinavien Oslo Hadsten Helsingborg København
Processer og fokus Fokus på omkostninger Fokus på forenkling af processer Fokus på cashflow Fokus på uddelegering af ansvar Fokus på udvikling af forretningen Fokus på fravalg
Tiltag 1 ste halvår, efter overtagelsen Direktør fratræder: N.B.J tager over. Personalereduktioner: 10%, juni 04 Re-organisering: Sammenlægning af afdelinger; >synergi Serviceafdeling: Ny regnskabsform, er nu målbart Omkostningsreduktioner: Fragt, forsikringer, telefoni, advokat, revisor, kontorartikler, rejser, messer etc. Oprensning af kunderabatter 0-stilling af alle med køb < 10.000.- pr. år Ny rabatstruktur: Afhængig af omsætning /potentiale Ny prispolitik: Prisjusteringer (uelastiske produkter) Nyt IT-system: Upgrade af gl. Navision Financials Ensartet system i alle divisioner /optimering Intranet: Øget daglig information Løweposten: Personaleavis 1./måned; > fokus på succes CRM projekt: Implementeres i hele organisationen Bygningsrenovering: Forbedring af faciliteter, ny intern profil
Cash Flow Likviditet/penge i vor kasse Cash is King i 2009..! Mindre lager Hurtigere betaling fra vores kunder Længere kredittid fra vores leverandører
Team baseret organisation Sådan arbejder vi: Flad organisationsstruktur Selvstyrende grupper/teams Klar ansvarsfordeling / målsætning
Målsætning for teams Eks.: Proces-team Budgetmål: Pumper 7 mio. Vakuum 4 mio. Instrumenter 9 mio. Filtre 2 mio. Tætninger 4 mio. I alt 28 mio. Aktionsmål: 4 direct mail/kampagneudsendelser / år 1 pressemeddelelse/mdr. Rør -brochure udarbejdes 150 rapporter/hi 12 besøg/uge pr. sælger Nyt supplerende agentur xx Markedfokus: xx, xy, zx, px. Målkunder; yx, æx, zy, pv,ax
Udvikling af Produktpaletter: Entreprenør-div. SNERYDNING GRAVEMASKINER Muligheder GRØN SEKTOR Minigravere 800 kg - 8 t Minilæssere Jorddumpere FEJEMASKINER Store Mellemstore Små KOMPRIMERING (25 mio.) Tromler Plader Stampere TELESKOPLÆSSERE Salg i DK - 500/år GENERATORER ASFALTmaskiner
Forretningsanalyse af Løwener VÆRDISKABENDE FORRETNING Ikke rentable hovedvaregrupper Frasalg Nedlæggelse Udbygning / udvikling Rationalisering Fremtid Finde flere niche-områder frem for me-too forretninger Tænke skæve tanker vende ting på hovedet
Øget fokus på PR og personale Ny Marketingprofil Web-modificering (Hjemmeside) Nyt annoncelayout Elektroniske nyhedsmails Intensiveret presseaktivitet og PR Målrettede kampagner til udvalgte markeder. Kundeavis, til industri og anlægsbranchen (4 pr. år) Intern uddannelse: Kursus på Officepakken, sprog, salgsmetodik Resultatbonus, kollektiv bonus, lederbonus og måneds-vin Og og og
Massiv markedsføring
Ny hjemmeside april 2009
Udvikling de sidste 12 år 275000 250000 80% vækst fra 2003-2007. 11,00 9,00 225000 Turnover x 1000 DKK. 200000 175000 7,00 5,00 ROS 150000 3,00 125000 1,00 100000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13-1,00 Serie1 163.963 150.903 158.566 143.377 144.243 147.255 144.157 148.951 166.226 203.000 237.600 256.000 240.000 Serie2 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Serie3 2,41 1,5 3,5 0,51 0,94 3,12 2,41-0,81 0,81 4,56 5,2 5,5 3,5
LØWENER - et historisk firma i UDVIKLING! Vi er nået rigtig langt de sidste par år: omsætningsstigning på 80%, sorte tal på bundlinien, husfornyelser og udvidelser i vest forenkling af processer. Og masser af nye spændende udfordringer ligger forude!