Fremtidens medlemshvervning De Samvirkende Menighedsplejer Nyborg Strand den 14. april 2012 Stig Fog Fundraising & Kommunikation
Præsentation Stig Fog Cand. Scient. Soc. PR Indsamlingsleder Folkekirkens Nødhjælp 1995-2003 Stifter af og formand for ISOBRO 2001-2003 Generalsekretær i Dansk Ungdoms Fællesråd 2003-2005 2005 -
Spørgsmål JA hvordan får du andre til at sige det? Hvor finder vi medlemmerne?
Formål Konkrete redskaber til medlemshvervning Metoder til at tænke sig om Selvtillid på opgaven
Hvorfor sagde I JA? Gå sammen i grupper tre og tre og diskutér hvorfor I sagde JA til: Frivillig i Menighedsplejen Bestyrelsesopgaven? Årsmødet?
Det kommer vi ind på Den nye frivillighed Analyse: Hvorfor, hvem, hvordan? Spejltesten Menighedsplejen og omverdenen Sådan spørger du
Du er en helt
Lytter I?
Eller tror I i ved alt?
Tendenser Kunsten er at skabe sig selv Enkeltsagskultur og projektmagere Individualitet og værdirelativisme Trygheden ligger i fleksibiliteten og ikke i stabiliteten Masser af penge men ikke så meget tid
Personlige incitamenter Tidligere: Pligt, ansvar, samvittighed og loyalitet Nu: Motivation, ejerskab, indflydelse og personlige udfordringer Projektet kommer før forpligtelsen Slideren erstattes af entreprenøren
Ildsjælene Rolle Motivation Entré Exit Findes typisk i Entreprenøren Handling er godt Start I modningsfasen Lokal/Landsledelse Kunstneren Nye idéer er godt Start Pendler ind og ud Kommunikation/kreati v Prædikanten At tro på sagen er godt Lige efter start Lever og dør med sagen Stiger hurtigt op til organisationens top Reformatoren Forandring er godt I modningsfasen Når reformationen er slut Udviklingskonsulent Slideren Rugbrødsarbejde er godt I modningsfasen Kontinuerligt ind og ud Lokalt engageret manuelt arbejde
Hvor er du? Er du kunstner, entreprenør, reformator, slider eller prædikant? Gå sammen i gruppen og find sammen Jeres individuelle rolle
Hvordan du folk til at sige Ja? Du spørger! Vi lever i en opfordringskultur!
Du ved hvordan det er Hvorfor har du sagt Ja? Hvorfor er du blevet ved? Hvad skal til for at fastholde dig? Hvornår synes du, det er fedt? Hvornår synes du, det er surt? Tror du ikke det samme gælder for andre?
Kierkegaard har fattet det "At man, når det i sandhed skal lykkes en at føre et menneske hen til et bestemt sted først og fremmest må passe på at finde ham der, hvor han er og begynde der. Dette er hemmeligheden i al hjælpekunst, enhver, der ikke kan det, er selv en indbildning, når han mener at kunne hjælpe andre. For i sandhed at kunne hjælpe en anden må jeg forstå mere end han, men dog først og fremmest forstå det, han forstår. Når jeg ikke gør det, så hjælper merforståelse ham slet ikke. Vil jeg alligevel gøre min merforståelse gældende, så er det fordi jeg er forfængelig eller stolt, at jeg i grunden i stedet for at gavne ham egentlig vil beundres af ham, men al sand hjælp begynder med en ydmygelse. Hjælperen må først ydmyge sig under den, han vil hjælpe og derved forstå, at det at hjælpe ikke er at herske, men at tjene, at det at hjælpe ikke er at være den herskesygeste, men den tålmodigste, at det at hjælpe er villighed til indtil videre at finde sig i at have uret og ikke forstå hvad den anden forstår." Søren Kierkegaard (1813-1855)
Det begynder med Jer selv Spejltesten: Kig på dig selv og din menighedspleje med andres øjne Er vi spændende og interessante? Er vi åbne og imødekommende? Laver vi fantastiske møder og arrangementer? Har vi ambitioner og planer? Lugter vi gammelt og surt? Eller stinker vi af succes? Hvad er det for historier, vi fortæller om os selv?
Det store spørgsmål Vil du helst sælge en succes eller en fiasko?
Tegn en menighedspleje med succes Fortæl altid om de gode oplevelser Udstrål stolthed over det I gør Ingen gider at være med, hvis I udstråler, at der er synd for jer Vær synlige
Menighedsplejens image Image Profil Identitet Kultur Grundlag
Trappestigen Opmærksomhed Forståelse Overbevisning Handling
Hvem og hvor? Kvinder Venner Andre pårørende Familie Menighedsplejen
Faktorer, der påvirker et Ja Hvem spørger? Hvornår spørger du? Hvordan spørger du? Hvorfor spørger du? Hvorfor spørger jeg dig? Hvor er vi, når jeg spørger? Hvad spørger jeg om?? Find flere faktorer i gruppen
Sådan påvirker du andre 7 % af din påvirkning af andre stammer fra de ord du bruger 38 % af din påvirkning af andre stammer fra din stemme 55 % af din påvirkning af andre stammer fra dit kropssprog Det betyder, at du skal være der fysisk!
Veje ind i Menighedsplejen Medvirker ved arrangement Deltager i arrangement Løser konkret opgave Kartoteksstrategien Pressestrategien Medlidenhedsstrategien
Medier Annoncer Hjemmeside Flyers Plakater
Og så det der virker Personlig kontakt Telefonisk kontakt
F2F og TM
Forbered dig Hvordan vil du sælge sagen? Hvilken relation og forhistorie har I? Hensigt, analyse og tilbuddet Liste over argumenter Liste over indvendinger Aftale Afslutning
Inden I kontakter Vælg den rigtige person Vask tavlen ren og start på en frisk ved hver nye person Udvis empati relater til den, du taler med Sæt vedkommende i front vis sympati Vis forståelse Lad døren stå åben Vær ikke nervøs det er et spil. Overholder du reglerne vinder du Prøv igen, hvis det ikke lykkes!
Samtalen Væk interesse og tillid fortæl om succeser Afdæk personens behov, forbedringsområder og krav Gør personen klar over behovet Opnår delaccepter (Ja, Ja og Ja) Forklarer hende hvorfor vedkommende skal sige JA (fokuser på oplevelsen/resultatet) Led til en beslutning
Faktorer der gør det lettere Comfort Zone Lokkemad Case Ting/Begivenhed at tage udgangspunkt i Synlighed Mange folk
Fastholdelse og engagement Nemmere og billigere at fastholde Indflydelse skaber medejerskab Lav en kontrakt, der afstemmer forventninger Applauder succes vejled ved fiasko Vær tilstede Aktiviteter tiltrækker relationer fastholder Stig Fog Fundraising & Kommunikation
Konklusion Kig på Jer selv først Gør det til fast, løbende opgave Gør det lettere: Vær en succes og åbn dørene Overvej hvorfor, hvem og hvordan Definér hvem der har opgaven altid! Find det rette tidspunkt Tag samtalen ansigt til ansigt
Kontakt Stig Fog Fundraising & Kommunikation www.stigfog.dk mail@stigfog.dk / 23 67 42 04