Tættere på godt solgt. Hjælp til generationsskifte

Transkript

1 Tættere på godt solgt Hjælp til generationsskifte

2 Hjælp til det gode møde mellem sælger og køber Vejen hen til godt solgt består af mange skridt, overvejelser, forberedelser og beslutninger. POL-S har forskellige tilbud, der kan understøtte denne proces. Købere og sælgere tilhører typisk to forskellige generationer, nemlig de yngre og de erfarne. Det kræver ofte forberedelse at få etableret en målrettet dialog. En ting er at være dygtig til at drive klinik, og en helt anden ting er at være en god sælger. Her kræves noget andet. Som sælger, er det nødvendigt at kende den yngre generations ønsker og behov, for at kunne lave effektiv og målrettet salgskommunikation. Den yngre generation kigger typisk sideløbende på mange forskellige muligheder for klinikkøb, og de sorterer måske til og fra efter nogle få undersøgende klik på nettet. Den erfarne generation har en tendens til at bruge lang tid på at snakke med en enkelt eller ganske få mulige købere.

3 Bliv målrettet med coaching og sparring Som klinikejer med overvejelser om salg af klinik indenfor de nærmeste år kan du få gratis coaching og sparring fra POL-S. Samtalen foregår på klinikken og tager udgangspunkt i dokumentet tilstandstandstjek, som du kan hente på KAP-S hjemmesiden. Fokus i samtalen er at få fremhævet klinikkens attraktive sider og få snakket om de eventuelle indsatser, der kan forstærke salgspositionen. Med tydelig og imødekommende salgskommunikation, der fremhæver klinikkens fortrin og muligheder for den nye ejer, undgår du at blive fravalgt i et enkelt klik på nettet af de potentielle købere.

4 Grundig forberedelse for købere Hvis du er kommende køber af klinik, er der en række spørgsmål, som du bør afklare med dig selv inden endeligt køb. Jo mere afklaret du er som kommende køber, des større er sandsynligheden for, at du efter køb falder godt ind i din nye rolle som klinikejer. Er du begyndt at undersøge mulighederne for køb af klinik, kan du gratis få coaching og sparring fra POL-S. Samtalerne tager udgangspunkt i dokumentet min drømmeklinik, som du kan hente på KAP-S hjemmesiden.

5 Generationsskiftelounge POL-S inviterer 2 gange om året til generationsskiftelounge, hvor sælgere og kommende købere mødes. POL-S faciliterer loungen og understøtter deltagerne, så flere sælgere og købere bringes tættere på hinanden. Vi opfordrer til, at sælgerne i loungen træffer aftaler med flere mulige købere om besøg på klinikken. POL-S vil i løbet af 2019 udbyde kursus for sælgere og et tilsvarende kursus målrettet kommende købere. Følg vores nyhedsbrev og hjemmeside for at læse mere og få datoerne.

6 POL-S tilbud der gør klinikken klar til salg Du kan få hjælp til udformning af salgsbrochure med tekst og billeder, der fremhæver din kliniks særlige fortrin. Salgsbrochuren skrives ind i en tekstskabelon, som POL-S konverterer til en grafisk skabelon, der kan sendes direkte til trykkeri. Skabelonen der skal anvendes, finder du på KAP-S hjemmesiden. Du kan via POL-S rekvirere en professionel erhvervsfotograf, der efter dit valg tager fotos af klinik og lokalområde. Trykning af brochure betaler sælger, resten er her i opstartsfasen gratis for sælger. De kan gratis få besøg af indretningsarkitekt, der giver gode råd om salgsfremmende Quick fix i indretningen.

7 Bestil coaching og sparring Med teamkoordinator Sonja Rasmussen, På tlf eller mail: eller kontakt KAP-S sekretariatet på tlf , mail: