Vil du købe katten i sækken?

Størrelse: px

Starte visningen fra side:

Download "Vil du købe katten i sækken?"

Line Axelsen
8 år siden
Visninger:

1 Vil du købe katten i sækken? MESSER OG UDSTILLINGER

2 Nej, vel! Få mere udbytte af messen Undgå at købe messestanden i sækken Start et helt andet sted: En workshop klarlægger først hvem dine kunder er, hvor de er og hvordan du får dem i tale. Dernæst udvikles kommunikationen, der skal få din målgruppe til at reagere og træde ind på standen. Først når kommunikationen er færdigudviklet, kan vi designe og indrette standen. Og med fokus på kommunikation, i stedet for dyrt standmateriel, får du mere effekt og sparer samtidig tid og penge. Workshop med analyse Udvikling af kommunikation Design af messestand Licitation hos messefirmaer Vælge messefirma til opgaven Succesfuld messe det koster kassen! Mange køber rent faktisk katten i sækken, når det handler om indkøb af messeudstyr. Overalt tilbydes gratis designoplæg på din messestand og der laves mange flotte og spændende ideer til din standopbygning MEN, MEN, MEN... ingen af dem starter det rigtige sted. Messefirmaer starter med at tegne en flot standindretning med forhøjet gulv eller materialer i krom og stål, eller hvad der nu kan diskes op med, og glemmer det vigtigste nemlig kommunikationen. Den kommer først bagefter (ofte som ekstra regninger), efter at du har sagt ja til dyrt grej. Graphicmaster udvikler kommunikation og designer messestanden ud fra den. Vi kan endda levere standmaterialet. Med et gennemarbejdet oplæg kan du få et komplet tilbud alt inklusiv og direkte sammenligne tekniske løsningsforslag og priser på messeudstyret fordi nu er katten sluppet ud af sækken. DERFOR KOSTER DET KASSEN.

3 Målrettet tema gav fornyet interesse og større respons Kemic Vandrens har succes med deres anderledes kommunikation, og det er blevet bemærket i branchen. Derfor skulle der igen tænkes nyt i forbindelse med en messe for vandværksbranchen i Danmark. Ellen Laugesen, Kemic Vandrens udtaler: Vi drøftede på et salgsmøde, hvad vi skulle fortælle på messen, men der var ingen gode bud kun kommentaren: Er det ikke ligegyldigt, hvad vi skriver? Folk ser det ikke! Derfor satte vi os sammen med Graphicmaster og i løbet af en effektiv workshop blev temaet hurtigt fundet og bearbejdet. Vi skulle turde træde lidt over stregen og provokere på et vigtigt, men ubemærket tema, nemlig: ILT. Det lykkedes over forventning. Med et klart budskab, der skabte opmærksomhed, udformede vi en messeavis, en klar kommunikation på standen samt en gimmick, der matchede ideen. Kunderne fangede helt klart budskabet. Vi har aldrig før oplevet, at folk i den grad kontaktede os for at søge mere viden, og vi har allerede mange nye mødeaftaler, hvor netop ilt er emnet, slutter Ellen Laugesen med et smil. 12-sidet messeavis A3- fomat med provokerende tema og uddybende artikler. Gimmick som give-away: Nøglering udformet som vanddråbe med ilt-bobler i. Vedhængt handtags med forskellige relevante budskaber. Det handler om at finde en anden vinkel på kommunikationen og gøre den synlig Messestand opbygget i let håndtérbart udstillingsmateriale med plads til provokerende og relevant kommunikation. Messestanden er opbygget af 2 personer fra Kemic Vandrens. Principperne kan nemt overføres til større messestande.

4 MESSEN HELE VEJEN RUNDT Få mere udbytte både før, under og efter messen når kommunikationen er tænkt med Før 1. Workshop med fastsættelse af tema, målgruppe og udbytte. 2. Udvikling af temaet s budskaber og stil samt udvælge medier 3. Udvikling af kommunikation på standen samt udforme standdesign 4. Licitation af standprojekt ud fra færdigt bearbejdet oplæg (Gør komplette tilbud fra messefirmaer sammenlignelige) 5. Diverse invitations-/kampagnematerialer udsendes og implementeres både på tryk og online 6. Messepersonalet varmer op til messen (Er det til kundepleje eller nysalg?) Før Efter Under 1. Bruge messens reklamemedier udfra en fastlagt mediastrategi (bannere, posters, online-markedsføring i selve messecentret) 2. Anvende evt. events 3. Anvende pressecenter på messen og generel PR 4. Demonstration af produkter / afholde seminarer 5. Dataopsamling på potentielle kunder 6. Research af konkurrenter (Aftal hvem der gør hvad og hvornår) Efter 1. Opdatering af relevante kundedata i eget CRM-system 2. Tak for besøget -kampagne (Udsendes straks efter messen) 3. Hurtig opfølgning af konkrete henvendelser 4. Opfølgningskampagne (Direct mail enten via (kun hvis man har givet lov) eller på tryk) Under 5. Evaluering og start forberedelse til næste messe

5 Betaler du for unødvendigt messeudstyr? Kunderne besøger kun din stand, hvis de kan se, at du har det, de efterspørger og ikke fordi din stand har et dyrt forhøjet gulv eller dit logo sidder i 10 meters højde. Med et færdigbearbejdet oplæg inklusiv kommunikation får du en reel mulighed for at sammenligne priser på indkøb af messeudstyr. Desuden sparer du mange timer på briefing, præsentation og vurdering af forskellige oplæg. Hos Graphicmaster udvikler vi kommunikation og designudtryk. Vi stiller store krav til os selv, for at leverere det kunden ønsker: Høj kvalitet, konkurrencedygtige priser og sikker levering. 360º KOMMUNIKATION Konceptudvikling Hjemmeside Branding Online-markedsføring Logodesign Film og animation Brevlinie PR og tekstarbejde Annoncer Messer og udstillinger Brochurer, foldere Kampagner og telemarketing Kataloger, produktark Power Points / sælgermateriale Ring og aftal et uforpligtende møde på: og få fornyet opmærksomhed. Graphicmaster Sejer Pedersens Vej 9 - DK-7800 Skive T: info@graphicmaster.dk

Relaterede dokumenter

Køber du måske appelsiner, hvis du vil lave æblekage?

Køber du måske appelsiner, hvis du vil lave æblekage? Dagens Tilbud Få 1 GRATIS og betal dobbelt i morgen Nej, vel! Billig reklame koster kassen... Præcis, som med appelsinerne, så bliver der foretaget