Karriereudvikling... Har du talt med din Headhunter i dag..?? Branding

Transkript

1 Karriereudvikling.. Har du talt med din Headhunter i dag..?? Branding

2 Et par ord om Lisberg Executive Search Lisberg blev grundlagt i 1959 og er en af de ældste og mest erfarne virksomheder inden for professionel og kvalificeret lederrekruttering, lederudvikling og forretningsudvikling i Danmark. Lisberg ejes i dag af Wingmanager A/S, der oprindeligt var en del af PricewaterhouseCoopers Consulting. Vi har kontorer i Hørsholm, Kolding og Århus og er i dag ialt 25 medarbejdere - konsulenter, researchere og administrativt personale. Vi arbejder indenfor alle industrisektorer og den offentlige sektor.

3 Headhunteren

4 Hvem er de - Headhunterne?

5 Kategorisering Headhuntere I princippet 3 kategorier Executive Search firmaer (headhuntere) Ofte udenlandske/internationale (RR, EZ, HS, KF) Få danske bureauer (Lisberg, HCG, Flensby) Lokale, danske Search & Selection bureauer Rekrutt. via search og annoncering (mellemledere), (Mercuri, Lisberg, Flensby) Specialist bureauer (pharma/it etc.), (Best Talent) Rekruttering/Vikarbureauer stordrift - operationelt niveau kun Selection (Team-Temp, Adecco etc.)

6 Headhunterens HR-Services Executive Search (Rekruttering) Executive Assessment (Ledervurdering) Rådgivning/konsulentbistand omkring: Leadership Development Succession Planning Talent Management Compensation & Benefit On-boarding Management

7 Hvordan arbejder Headhunteren..? Executive Search (rekruttering). På basis af briefing fra kunden udarbejdes følgende arbejdsredskaber : Target Universe (Virksomhedsliste) Jobspec (Beskrivelse af job- og kandidatprofil) Kompetencematrix (must-have/nice-to-have kompetencer) Evt. liste af sources (kilder i marken) Research eren identificerer og kontakter kandidat-emner Den første screening/research udføres af Research eren ikke af konsulenten

8 Typisk search forløb hos Headhunteren Client Briefing Desk Research Longlisting/ Qualifying Lisberg Interview Stage Client Interview Stage 12 weeks

9 Headhunteren s 5 minutter Vurdering af kandidaten i forhold til : Uddannelse Master/Bachelor etc. Uddannelsesinstitution Stillingsniveau Organisationstyper Virksomhed ( best-in-class..?) HQ / Datterselskab / Filial / Fuld Værdikæde Geografi (nationalt, nordisk, internationalt ) B2B og/eller B2C Branche(r) evt. brancheskift Hidtidige erfaringer / resultater Specialistviden - spidskompetencer

10 Referencer Liste med relevante reference personer (chefer, bestyrelsesformænd, samarbejdspartnere, bureauer etc.) Liste skal indeholde opdaterede kontaktdata på referenter Forbered referenter på, at de vil blive kontaktet Sørg for at have en føling med, hvad referenten vil sige om dig.

11 Kandidaten.. Har du talt med din Headhunter i dag.. Branding - Skab de bedste forudsætninger

12 Nogle af forudsætningerne.. 1 Relevans.tænk i job-retning!! Uddannelse Business Schools, Universitet, Studieretning/indhold (HD, Cand.merc. aud., I.A.A., MBA etc.) Udlandsophold uddannelse/relevant studiejob Udlandsophold - udstationering for firma Trainee program i koncern/virksomhed Sprog!

13 Nogle af forudsætningerne..2 Søg ind i best-in-class virksomheder

14 Nogle af forudsætningerne..3 Virksomhed & Titel vær obs..!! National eller International virksomhed HQ eller Datterselskab Fuld værdikæde el. salgsdatterselskab etc. Produktkoncepter udvikling eller adaptation Marketing/adversiting udvikling eller adaptation? Hvad er det reelle jobindhold Ansvarsområde (salg/marketing/hr etc.) Specialistrolle el. generalist rolle Ledelsesmæssigt ansvar Budgetansvar - fuld P&L, Salgsbudget/ Marketingbudget etc...?

15 Eks: Fra Specialist til Leder. Folk hyres på deres faglighed, og fyres på deres adfærd Den gode sælger bliver salgschef Den gode produktchef bliver marketingchef/direktør Sørg for at skabe fundamentet for at få succes - også i rollen som Leder! Du skal: Deltag i kurser i ledelse - få en værktøjskasse Kende dig selv - gennemføre assessments/tests etc. Identificere og kopiere rollemodeller i din organisation

16 Hvordan bliver jeg spottet? Din egen branding styrk dit brand equity Synliggøre faglighed - internt/eksternt Deltage i projekter/tværfaglige opgaver Skrive artikler/holde foredrag Udtalelser i pressen / Testimonials Blive kendt/anderkendt blandt dine professionelle stakeholders.(leverandører, reklamebureau, mediebureau etc.) få ambassadører/referenter blandt netværket Deltage i seminarer/events - gør dig synlig Undgå at smække med døren, når du forlader en virksomhed, du har brug for gode referencer!!!

17 Hvordan bliver jeg spottet? Branding via Internet portaler Vælg de rigtige ud (som headhunteren bruger..) Linkedin, Plaxo, Greens, etc. (udfyld alle felter) Pas på med Facebook!! Registrér dig hos Headhunteren/Rekrutt.bureau Udfyld ALLE felter - ikke blot upload et CV Følg op med en tlf. samtale - prøv at få et møde med konsulenten., selvom de er helt umulige at få en aftale med Hvis headhunteren kontakter dig tag mødet og bliv klog på din egen markedsværdi

18 Det professionelle Netværk Invester tid i dit netværk også i jobbet Vedligehold dit netværk Være aktiv i dit netværk Både give og tage imod (ikke kun tage-imod!) Giv folk mulighed for et afslag uden at de føler det ubehageligt Følg op og sige tak for hjælpen Vær brobygger måske kan andre bruge dit netværk Vær ærlig omkring dine motiver

19 Lufthavns-talen - en lille øvelse, som er god at beherske når du møder headhunteren. På bare 2 minutter skal du kunne : Præsentere dig selv Fortælle hvad der er den røde tråd i din karriere (sektorerfaring, roller, ansvar etc.) Fortælle hvad der er dine spidskompetencer Fortælle hvilken retning, du forfølger karrieremæssigt Vi møder alt for mange kandidater, som faktisk ikke kan sælge/markedsføre sig selv De har ikke en skarp profil/et klart budskab

20 Branding - Personlig branding Forretningsmanden og iværksætteren Martin Thorborg, der bl.a. er manden bag Jubii udtrykker det på den måde..: "Selv om man er rigtig dygtig, til det man laver og måske bedre "Selv om man er rigtig dygtig, til det man laver og måske bedre end sidemanden, er det ikke altid nok til at komme videre. Vi kender alle sammen branding fra produkternes verden. Når der er 40 varer på hylden, vælger man den med den skarpe profil. Kendte og elskede varemærker har en skarp profil og en klar målgruppe."

21 Og så lige en 2-page wrap-up Hvad tænder headhunteren på Hvad tænder han af på? Spild ikke konsulentens tid Vær ærlig i samtalen/din agenda (Rødby sagen) Undgå de hvide løgne i dit cv og i samtalen Uddannelse, jobperiode, ansvar etc. Headhunteren har et økonomisk ansvar der er garanti på leverancen mdr.!!! Opfølgningssamtaler mellem headhunter og klient/kandidat, 3, 6, 9 mdr. REFERENCER: Forberede din referenter - tal med dem inden du forlader virksomheden.. hvad er positivt ved mig / hvad er negativt?? undgå overraskelser fra dine referenter!

22 Wrap-up fortsat Kend dig selv - dine styrker/svagheder i hvilken rolle/hvilke opgaver performer du bedst - hvor har du dine spidskompetencer Hvis ikke best-in-class virksomhed da ud og brande dig selv networking, kurser, seminarer, events..etc. - sæt dig selv i spil, investér tiden, selvom din arbejdsdag ikke normalt tillader det Gør noget for andre i dit professionelle netværk - det kommer igen.fra de fleste..!! Vent ikke med at være hjælpsom, til når du selv er udenfor job gør det mens du er i job - og har en travl hverdag!! Det er en investering - også for dig selv Og frem for alt : det (dit) stærkeste kort : Personality - Personality - Personality

23 Tak for opmærksomheden