Udvikling af ejendommen indenfor rammerne Indre vækst

Transkript

1 Udvikling af ejendommen indenfor rammerne Indre vækst Årsmøde for svineproducenter på Gefion. 25. februar 2015 F R I I S & P A R T N E R S ApS Virksomhedsrådgivning. Forretningsudvikling. Turnaround. Turn To Future (T2F). Business Development. Turnaround. Introduktion Gunnar Nielsen Ejer og partner i ApS virksomhedsrådgivning, forretningsudvikling, bestyrelsesarbejde og turnaround (i landbruget) Erfaringer og kompetencer primært fra agroindustrien både DK og udland Ledelse, afsætning, forretningsudvikling og afvikling, etablering, fusion, opkøb, alliancer og turnaround Har også prøvet Note: Source: 1 1

2 Overskrifter for mit indlæg Udvikling og rammerne Er der nye opgaver for ledelsen? Leder og ledelse det er her udvikling starter Nogle praktiske tips erfaringer fra virkeligheden Lidt om banker og rådgivere Ingenting om visioner og strategi for virksomheden. Just do it Note: Source: 2 Udvikling Udvikling: Hvorledes sagen gribes an Rammerne: Virksomheden Indre vækst (virksomheden): I det økonomiske disciplin er det oprindeligt som en vækst i produktionen i form af volumen eller mængder ; men er senere udvidet til også omfatte nye produkter og ikke mindst det, vi nu kalder vækst på bundlinjen De ydre forhold, er forandringer i omverdenen: leverandører, kunder, det offentlige, politiske meninger, interesseorganisationer osv. 3 2

3 Virksomheden og ledelsen Giver de ydre forandringer i omverdenen andre opgaver for ledelsen af virksomheden? Nej, det er de samme opgaver der skal løses; men ledelsen har: -en anden prioritering af opgaverne (ændringer i tidshorisont, resultatbehov, ressourcer osv.) -et markant større krav om eksekvering (få det til at ske og få det gjort færdigt) -? 4 Udsagn fra andre virksomheder Vi kan ikke skabe overskud på de nuværende markedsvilkår (Dampskibsselskabet Norden) Vi går ikke og venter på bedre tider vi skal hele tiden finde områder til forbedret indtjening (Mærsk) 5 3

4 Ledelse 1 Ledelse er et begreb, der betegner den administrative, styrende del af en leders arbejde. Lederen kaldes en chef og har normalt det største ansvar i en virksomhed I britisk/amerikansk ledelsesteori skelnes mellem management (som er det engelske ord for ledelse) og leadership (lederskab) Kort fortalt er management at gøre tingene rigtigt, mens leadership er at gøre de rigtige ting Kombinationen = gøre de rigtige ting rigtigt 6 Ledelse 2 evnen til at prioritere og navigere i de mange forskellige områder (Bovi) Vindertyperne fra praksis er pertentlige. De er dygtige driftsledere, der er gode til at træffe et valg, føre det ud i livet og efterfølgende evaluere resultatet (Patrioterne) Top-management har ansvaret for produktionsapparat, rammer og betingelser. Farmmanagement omfatter optimal udnyttelse af produktionsapparatet (Danish Farm Design) -det sidste er forskellen på direktørskoene og gummistøvlerne (Niels-Henrik Hjerrild, mælkeproducent, Sorø) 7 4

5 Start fra toppen og hold fokus på bundlinjen... og kig på hele virksomheden og få overblikket Virksomheden Profit: 1,0M DKK Svineproduktion Forretningsområder Markbrug Ejendomme Vindmøller Profit: - 3,5M DKK Profit: + 2,0M DKK Profit: +1,0M DKK Profit: + 1,5M DKK 8 Ledelse 3 Virksomheden: Er der indtjening i alle områder? (Benchmark, driftsgrensanalyse, DB check) Kan der sælges fra (øget indtjening/reduceret balance) Kan balancen reduceres ved at leje eller lease udstyr Udlejning (mandskab, maskiner, bygninger, jagt, sommerhus osv.) Forpagtninger/leje (bidrager det på bundlinjen) Lavt hængende frugter (det der skulle have været gjort) Nye øjne? Halve projekter er gift for bundlinjen -et gennemført projekt giver mere værdi en 4 halvfærdige (Implement) 9 5

6 Fra den virkelige verden Erkendelse af egne ressourcer og mangel derpå Stop planer og opfølgninger der ikke bruges eller bidrager til bundlinjen Brug tiden rigtigt og spild ikke din egen tid eller medarbejdernes tid på noget der ikke giver værdi Brug de relevante ledelsesværktøjer og sørg for medarbejdernes involvering Vedligeholdelsesplaner (driftsbygninger, inventar, større maskiner, dræning, stuehus ) Uanset hvad:hold orden ude og inde. Det ser pænere ud, det giver en nemmere hverdag og det er hurtigere at holde orden end at rydde op 10 Medarbejdere/organisation De rigtige Det er ikke antallet og lønnen der er afgørende det er resultatet og bidraget Deltidsjob Information et ledelsesansvar Planlægning og rutiner job- og opgavebeskrivelser Uddannelse og nye tiltag 11 6

7 Professor Richard Jolly fra London Business School - 1 Vær et forbillede Du skal være det gode eksempel i dit arbejdsliv, og du skal praktisere det, du prædiker. De ansatte spejler sig i deres ledere.. gå forrest og vis de ting, du gerne vil have. Motiver medarbejderne Du skal motivere dine medarbejdere til at tro på fremtiden. Hvis du kan forklare dem, at hvorfor det, du beder dem om, fører til en bedre fremtid, præsterer de bedre...medarbejderne har ikke nødvendigvis forstået målet, selv om du har kommunikeret det. Vær derfor sikker på, at alle har forstået, hvorfor I arbejder, som I gør. 12 Professor Richard Jolly fra London Business School - 2 Vær en god detektiv Du som chef adgang til de fleste informationer, men du skal også være i stand til at aflæse dem. Du kan ikke regne med, at nogen fortæller dig hele sandheden, du skal være god til at stykke informationer sammen til en helhed. Vær nærværende og opmærksom Dine medarbejdere har brug for bekræftelse, så du skal kunne give dem følelsen af, at de er værdsatte, og at du lytter til dem. Tag den svære samtale Måske skal du fyre en medarbejder, tage en konfrontation med bestyrelsen eller forhandle om lånebetingelser i banken. Den gode leder kan håndtere og udsætter ikke samtaler, til de ikke kan vente længere. 13 7

8 Rådgivning Du får ikke rådgivning du køber en ydelse Ensidig fokus på ydelsens prisfrem for dens værdi Prioriter og vælg præcis hvad du har behov for (og vælg alt andet fra) Processen startes forkert (dvs. løsningerne opsøges før observationerne er foretaget og målet er fastsat) Fastholder dogmet: jo bedre faglige rådgivere desto bedre driftsresultater, og ikke paradigmeskiftet: Kun bedre virksomhedsledelse skaber varige resultatforbedringer 14 Pengeinstituttet Hav altid overblik og styr på den aktuelle og kommende likviditet Klare aftaler om form og hyppighed af rapportering til pengeinstitut (måned, kvartal, indhold, form, møder, dagsorden, referat osv.) Vær forberedt giv et opdateret overblik i kort form Vær realistisk mål, resultater, tid og ressourcer Informer altid om afvigelser inden det er sket 15 8

9 Pas på fælderne Sammendrag Ledelsen har de samme opgaver den aktuelle prioritering skærper kravene til chefen Få styr på egen tid Vælg til og vælg fra. nye øjne Planlæg, uddeleger, gennemfør, følg op Organisationsudvikling og tilpasning Gør det rigtige rigtigt 17 9

10 Indre vækst fasthold konkurrenceevnen. Tak for opmærksomheden Spørgsmål? 18 10