INDTAG DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA

Transkript

1 MARTS 2017 REGION NORDJYLLAND INDTAG DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA SLUTEVALUERING

2

3 ADRESSE COWI A/S Parallelvej Kongens Lyngby TLF FAX WWW cowi.dk MARTS 2017 REGION NORDJYLLAND INDTAG DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA SLUTEVALUERING PROJEKTNR. A DOKUMENTNR. 149.M VERSION 1.0 UDGIVELSESDATO UDARBEJDET MOBR KONTROLLERET MAWL GODKENDT MOBR

4

5 INDTAG DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA 5 INDHOLD 1 Resumé: Indtag det grønne vækstmarked i Østafrika 1 2 Fakta om projektet Projektets effektkæde 3 3 Overordnet status 3 4 Projektets implementering 4 5 Effektvurdering 7 6 Anbefalinger og læring 7

6

7 INDTAG DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA 1 1 Resumé: Indtag det grønne vækstmarked i Østafrika Projektets målopnåelse opgøres ikke som led i evalueringen, ligesom der ikke foretages en kvantitativ effektvurdering. I stedet har evalueringen fokuseret på projektets læring inden for fire overodende temaer. Er der effekt for de deltagende nordjyske virksomheder - eller kun i modtagerlandet? Projektet har tilrettelagt sine aktiviteter med sigte på at skabe effekt i form af øget eksport i deltagervirksomhederne og jobvækst i Nordjylland. 8 ud af 11 virksomheder forventer stigning omsætning og 7 ud af 11 forventer jobvækst. Perspektivet for effektskabelsen er langsigtet og i nogen grad forbundet med usikkerhed (Uddybes i afsnit 5 Effektvurdering). Vil denne type rådgivning/indsats være efterspurgt fremadrettet? De virksomheder der stadig er tidligt i processen, i forhold til at etablere sig på det afrikanske marked, efterspørger fortsat den viden, netværk og rådgivning de har fået via projektet. Under forudsætning af, at der er fokus på det kommercielle potentiale for virksomhederne, vil der være efterspørgsel efter lignende indsatser fremadrettet (Uddybes i afsnit 4 Projektets implementering, Forankring af output og afsnit 6 Anbefalinger og læring). Vil projektets metode været velegnet til at gennemføre denne type indsats også på andre vanskeligt tilgængelige markeder eller retter den sig specifikt mod en afrikansk indsats. Metoden er teoretisk velfunderet, og vil være generisk i forhold til andre eksportmarkeder. Det er dog en forudsætning, at metoden kan kombineres med dybdegående viden om det specifikke eksportmarkeder (Uddybes i afsnit 6 Anbefalinger og læring). Har projektets organisering indeholdt den rette balance af kompetencer inden for internationalisering og faglige kompetencer inden for projektets grønne sektorer (vedvarende energi, agri-business samt vand og sanitet). Virksomhederne efterspørger i begrænset omfang faglige kompetencer, men i høj grad specifik viden om afrikanske markedsstandarder og kulturelle forhold (Uddybes i afsnit 6 Organisering og samarbejde afsnit 6 Anbefalinger og læring). Projektets implementering Gennemsnitlig score for implementering (skala: 0-5) 3,8 Organisering og samarbejde Sammenhæng ml. aktiviteter og mål Forankring af output Monitorering og opfølgning Målgruppens oplevelse af relevans Vi vurderer, at projektets organisering overordnet har været hensigtsmæssig, og at det er lykkedes projektet at udnytte viden og kompetencer hos NGO'er og vidensinstitutioner til fordel for deltagervirksomhederne. Projektets aktiviteter er tilrettelagt ud fra et tydeligt fokus på at skabe effekt i form af øget eksport og jobskabelse i Nordjylland. Herudover har projektet understøttet effektskabelse på en række andre indikatorer som eksempelvis opfyldelse af en række basale behov i Østafrika, der gør, at NGO'er har incitament til at indgå i projektet. Virksomhederne oplever generelt høj kvalitet og relevans i projektets aktiviteter, men vurderer, at der i enkelte aktiviteter har været for stort fokus på projektets humanitære værdiskabelse. Målgruppens oplevelse af kvalitet Operatøren, access2innovation har løbende fulgt op på udviklingen i de enkelte virksomheder, og har justeret projektets aktiviteter på den baggrund. Virksomhederne har generelt positive forventninger til projektets effektskabelse, og 6 af de 18 virksomheder har på evalueringstidspunktet realiseret salg på det afrikanske marked. Tidshorisonten for effektskabelse for en del af de øvrige virksomheder forventes dog at være relativt lang, og derfor forbundet med usikkerhed.

8 2 INDTAGE DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA 2 Fakta om projektet Dette afsnit indeholder en kort beskrivelse af projektets formål og baggrund samt en gengivelse af de vigtigste baggrundsoplysninger for projektet (tekstboks). Afsnittet afsluttes med en illustration af projektets rationale (effektkæde). Overordnet projektbeskrivelse Projektet 'Indtag det grønne vækstmarked i Afrika' har som overordnet formål at skabe flere vækstvirksomheder ved at fremme Nordjyske virksomheders adgang til de voksende markeder særligt i Østafrika inden for vedvarende energi, agribusiness samt vand og sanitet. Med udgangspunkt i virksomhedernes specifikke forretningsmæssige situation vil de få adgang til at opbygge samarbejde med NGO'er, universiteter, og offentlige myndigheder med det sigte at kunne videreudvikle konkrete vækstplaner, der gennem efterspurgte løsninger kan skabe nye arbejdspladser og vækst herhjemme. Projektets målsætningen er, at minimum 200 virksomheder får indsigt i markedsmulighederne, at der etableres dialog med 60 virksomheder og at 30 virksomheders vækstpotentiale afdækkes, hvorefter minimum 18 virksomheder får udviklet vækstplaner ved inddragelse af eksterne konsulenter og/eller deltagelse i kollektive forløb. Den forventede effekt vil være, at 11 virksomheder efterfølgende realiserer vækstmulighederne med 49 nye arbejdspladser og en øget omsætning på minimum 37 mio. kr. inden for 2-5 år. Figur 1 Kort info om projektet FAKTA-BOKS > Tilskudsmodtager: Aalborg Kommune, access2innovation > Vækstforum: Region Nordjylland > Sagsbehandler: Andy Jensen > Finansieringskilde: Regionalfonden (ERDF) > Indsatsområde: Flere Vækstvirksomheder (ERDF-3) > Samlet budget: DKK 5,5 mio. > Projektperiode:

9 INDTAG DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA Projektets effektkæde I dette afsnit beskrives hvilke effekter, det er hensigten at skabe med de bevilgede midler, samt hvordan disse effekter skal tilvejebringes. Vækst- og forandringsmodellen er udarbejdet på baggrund af projektansøgningen og interviews med sagsbehandler og projektleder. Figuren nedenfor giver således et overblik over de primære aktiviteter, der gennemføres i projektet, de umiddelbare output, der skal skabes gennem disse aktiviteter, samt hvilke effekter, disse output på længere sigt forventes at medføre. Figur 2 Projektets rationale illustreret via en effektkæde Hovedaktiviteter Output Effekter Screening af nordjyske SMV'ers vækstmuligheder Kollektive aktiviteter med deltagelse af virksomheder, vidensinstitutioner, NGO'er og underleverandører Rådgivningsforløb baseret på virksomhedernes individuelle behov Der er skabt samarbejdsrelationer mellem virksomheder, offentlige myndigheder, NGO'er og vidensinstitutioner Der er udarbejdet konkret planer for, hvordan deltagervirksomhederne kan etablere sig på det Østafrikanske marked Øget eksport til Østafrika i deltagervirksomhederne Jobvækst i deltagervirksomhederne NB: Hovedaktiviteter markeret med en * betragtes af evaluator som projektet primære 'virkemiddel'/virkemidler. 3 Overordnet status På ansøgningstidspunktet indgik access2innovation organisatorisk som en del af Det Norddanske EU-kontor, men er sidenhen etableret som selvstændig forening. Efterfølgende er Acces2innovation organisatorisk forankret under Business Aalborg. Denne forandringsproces har optaget ressourcer hos Acces2innovation, men har ikke haft indflydelse på projektets gennemførelse. Projektet har oplevet forsinkelser i bevilling og udbetaling af tilskud til virksomhederne. Projektperioden blev på den baggrund forlænget et halvt år, og dette har derfor ikke påvirket projektets implementering, men har påvirket deltagervirksomhedernes samlede oplevelse af projektet. Evalueringen af projektet gennemføres cirka et år efter projektets afslutning. Der er derfor ikke udsendt survey til deltagervirksomhederne. Opgørelsen af projektets målopnåelse og den kvantitative effektvurdering indgår derfor, efter aftale med Regionen, heller ikke i evalueringen. 18 virksomheder har deltaget i projektet. Alle virksomheder er blevet kontaktet med henblik på deltagelse i interviews, og 17 har tilkendegivet at de ønskede at deltage. Der er gennemført interview med 11 virksomheder. Af de 17 virksomheder der tilkendegav, at de ønskede at deltage har 6 måtte trække sig af praktiske årsager. Vi har ikke anledning til at antage, at dette skyldes, at disse virksomheder har haft mindre udbytte af deres deltagelse i projektet end de interviewede.

10 4 INDTAGE DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA 4 Projektets implementering I dette afsnit præsenterer vi vores vurdering af projektets implementering ud fra seks faste evalueringsparametre. Figuren nedenfor giver et overblik over evalueringens konklusioner i forhold til de seks parametre. Figur 3 Evaluators vurdering af projektet på seks faste evalueringsparametre Organisering og samarbejde Sammenhæng ml. aktiviteter og mål Forankring af output Målgruppens oplevelse af kvalitet Monitorering og opfølgning Målgruppens oplevelse af relevans Organisering og samarbejde Access2innovation har formået at udnytte relevante relationer og viden om Østafrika til fordel for virksomhederne, men det er ikke i alle tilfælde lykkedes at formidle det kommercielle potentiale til virksomhederne. Vi vurderer, at samarbejdet i projektet har været velfungerende, og at det er lykkedes access2innovation at bringe en række nøgleaktørers viden og kompetencer i spil til fordel for virksomhederne. Herunder har Acces2innovatiom kunne trække på et eksisterende samarbejdsrelationer til NGO'er, der arbejder i Østafrika og til relevante vidensinstitutioner. Det har været centralt for projektet at formidle, hvordan udviklingsbehov i Østafrika kan udgøre kommercielt bæredygtige eksportmuligheder for danske virksomheder. På baggrund af interviews med repræsentanter fra deltagervirksomhederne vurderer vi, at projektet overordnet er lykkedes med denne opgave. I interviewene giver enkelte virksomhedsrepræsentanter dog udtryk for, at det har været svær at se koblingen mellem udviklingsprojekter og konkrete eksportmuligheder. Det er vores vurdering, at projektet generelt har haft en hensigtsmæssig balance mellem kompetencer inden for internationalisering og faglige kompetencer inden for projektets grønne sektorer (vedvarende energi, agri-business samt vand og sanitet). Et gennemgående udsagn blandt de interviewede virksomheder er, at de ikke som udgangspunkt stiller store krav til projektet faglige indsigt i de grønne sektorer. Derimod oplever virksomhederne værdi af projektets kompetencer i den indledende identifikation af mulige markedsbehov i Afrika, af dybdegående viden om markedet og kulturelle forhold samt viden om finansieringsmodeller.

11 INDTAG DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA 5 Projektets styregruppe har omfattet en række relevante aktører, herunder Dansk Industri, Danish Water Forum, forskellige NGO'er samt Københavns Universitet og Aalborg Universitet. Det er vores vurdering, at styregruppen har tilført projektet værdi via en aktiv involvering og udvælgelsen af deltagervirksomheder, samt kvalificering af de udarbejde vækstplaner. Styregruppens involvering har på den måde understøttet, at eksisterende viden på feltet udnyttes til virksomhedernes fordel. Sammenhæng mellem aktiviteter og mål Projektets aktiviteter har fokus på øget eksport hos danske virksomheder, men understøtter samtidig en række afledte effekter. Det er vores vurdering, at projektet i tilfredsstillende omfang har tilrettelagt sine aktiviteter, så de understøtter målet om at øge eksporten i deltagervirksomhederne. Projektet har arbejdet ud fra et rationale om, at det er muligt at øge eksporten i deltagervirksomhederne ved at imødekomme en stigende efterspørgsel efter basale behov i Østafrika. Set fra virksomhedernes perspektiv har projektet på den måde haft en rent kommercielt value proposition hvor samarbejdet med NGO'er har været en forudsætning for at identificere markedsbehov og identificere kritiske forudsætninger for at penetrere det østafrikanske marked. Projektet har herudover haft en række afledte virkninger, der indirekte understøtter effektskabelsen hos virksomhederne ved at give NGO'er og vidensinstitutioner incitament for samarbejdet i regi af projektet. Eksempelvis ved at adressere forsyningssikkerhed af vand, fødevarer og energi. Kvalitet, målgruppens oplevelse Relevans, målgruppens oplevelse Deltagervirksomhederne oplever gennemgående kvaliteten i projektets aktiviteter som tilfredsstillende, og fremhæver særligt værdien af den indsigt i de afrikanske marked, de har fået via projektet. De interviewede virksomhedsrepræsentanter oplever gennemgående, at kvaliteten i projektets kollektive og individuelle aktiviteter har været tilfredsstillende. Særligt lægger de vægt på, at de igennem projektet har fået dybdegående indsigt i markedsmæssige og kulturelle forhold, som har været afgørende for at kunne etablere sige i Østafrika. Samarbejdet med de private rådgivere opleves ligeledes som værdiskabende. Virksomhederne oplever gennemgående, at de kompetencer, de private rådgivere har kunne bidrage med, har været fagligt velfunderede. Virksomhederne oplever i den sammenhæng, at rådgivere har kunne supplere virksomhedernes egen faglige viden med specifik viden om afrikanske standarder og kulturelt betingende forhold. Projektets aktiviteter opleves som relevante af de virksomheder, der ikke forud for deres deltage i projektet var etableret på det Afrikanske marked, men virksomheder, der i forvejen eksporterede til andre dele af Afrika, oplever begrænset relevans. De interviewede virksomheder oplever overvejende, at projektets ydelser har været relevante, selvom flere virksomheder giver udtryk for, at det humanitære aspekt i nogle af de kollektive aktiviteter var for meget i fokus. Om end denne udfordring har været begrænset, er det vores vurdering, at et mere konsekvent fokus på virksomhedernes kommercielle udbytte ville have skærpet oplevelsen af relevans blandt deltagervirksomhederne. To af de interviewede virksomheder eksporterede forud for projektet til andre dele af Afrika. De giver udtryk for, at projektet kun i begrænset omfang har skabt værdi for dem. Virksomhederne burde formentlig være sorteret fra i projektets screeningsfase. Én af de to virksomheder er dog omfatte af projektets opgørelse over

12 6 INDTAGE DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA virksomheder, der på evalueringstidspunktet har realiseret salg på det østafrikanske marked. De øvrige interviewede virksomheder oplever gennemgående, at de forud for projektet havde et ønske om at etablere sig i Østafrika, men anså etableringsfasen som kritisk og forbundet med usikkerhed. Udbytte for disse virksomheder har været en konkret model for markedspenetrering, der er tilpasset markedsmæssige standarder og kulturelle forhold som virksomheden ikke havde indsigt i forud for projektdeltagelsen. Forankring af output Forankringen af output varierer afhængigt af, hvor i udviklingsprocessen den enkelte deltagervirksomhed er. Projektholder vurderer, at cirka to tredjedel af deltagervirksomhederne fortsætter deres aktiviteter på det østafrikanske marked efter projektperioden. Dette afspejler det forventede niveau, der er beskrevet i projektansøgningen. Projektets egen opgørelse viser i forlængelse heraf, at 6 virksomheder på evalueringstidspunktet har realiseret salg på det afrikanske marked, som følge af deres deltagelse i projektet. En af disse virksomheder angiver i det gennemførte interview, at de forud for projektet var etablere andre steder i Afrika. Flere af de interviewede virksomheder giver udtryk for, at de fortsat er på et relativt tidligt idéniveau. For disse virksomheder er der risiko for en begrænset forankring, hvilket kan skabe usikkerhed om projektets effektpotentiale. Virksomhederne der fortsat er på et relativt tidligt idéniveau efterspørger fortsat de kompetencer og viden de har haft adgang til via projektet. De gennemgående udsagn fra virksomhederne er, at de fortsat har behov for samarbejde med aktører der har netværk i Østafrika og dybdegående indsigt kulturelle normer. Virksomhederne oplever gennemgående at access2innovation er en relevant samarbejdspartner i forhold til at imødekomme denne efterspørgsel. Flere af virksomhederne har efter projektet valgt at melde sig ind i access2innovation, og vil derfor fortsat have adgang til det opbyggede netværk. Blandt de interviewede virksomheder giver flere udtryk for, at projektet har medført eller forventes at medføre, at virksomheden har etableret sig i et eller flere østafrikanske lande. Blandt disse virksomheder vurderer flere, at modellen for penetrering af markedet i et land er så generisk, at de vil kunne anvende modellen i nabolandene. For denne gruppe af virksomheder er den blivende værdi af projektet selvsagt betydelig, og flere af virksomhederne oplever på evalueringstidspunktet konkret effektskabelse i form af stigning i omsætning og jobvækst. Monitorering og opfølgning Projektets monitorering har givet access2innovation et tilfredsstillende afsæt for at tilpasse aktiviteterne til den enkelte virksomheds behov. Vi vurdere at projektets opfølgning har været hensigtsmæssig og har givet Access2innovation et tilfredsstillende afsæt for opsamling af viden fra virksomhederne. I alt har 18 virksomheder deltaget i projektet, hvilket har gjort det overskueligt for access2innovation at følge op på udviklingen og fremadrettede behov i de enkelte virksomheder. Det overordnede mål for projektet har været at øge virksomhedernes eksport, men inden for den ramme har der været individuelle delmål og succeskriterier for den enkelte virksomhed. Access2innovation er en forholdsvis dynamisk projektorganisation, og det er vores vurdering, at de i tilfredsstillende omfang har anvendt input fra deltagervirksomhederne til at tilpasse projektets aktivitet til den enkelte virksomheds skiftende behov.

13 INDTAG DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA 7 5 Effektvurdering Projektet er efter vores vurdering tilrettelagt ud fra en klar ambition om at skabe blivende værdi for deltagervirksomhederne i form af øget eksport og jobvækst i Danmark. Effekt i Danmark Ud fra de gennemførte interviews med repræsentanter fra deltagervirksomhederne kan vi konkludere, at 8 ud af 11 forventer øget omsætning på baggrund af deres deltagelse i projektet. Heraf forventer 7 jobvækst. Deltagervirksomhederne er gennemgående tilbageholdende med at estimere omfanget effektskabelsen. Virksomhedernes svar indikerer dog, at de typiske forventninger ligger på 1-5 nye medarbejdere i Danmark. En af de interviewede virksomheder vurderer, at den eksport der er skabt til Afrika via projektet, har modvirket 4-5 fyringer blandt virksomhedens danske medarbejdere. Projektets egen opgørelse viser, at 6 ud af de 18 deltagervirksomheder på evalueringstidspunktet har realiseret salg på det afrikanske marked, som følge af deres deltagelse i projektet. Én af disse virksomheder angiver i det gennemførte interview, at virksomheden forud for projektet var etableret andre steder i Afrika. Selvom hovedparten af virksomhederne har positive forventninger til effektskabelsen, vurderer flere dog, at de på evalueringstidspunktet er i en relativt tidlig fase i forhold til at etablere sig på det østafrikanske marked. Som følge heraf er der usikkerhed om effektpotentialet. Dette skal også ses i lyset af, at tidshorisonten for at skabe effekt via etablering på det østafrikanske marked er relativt langt og i mange tilfælde vil være +5 år. Det vil derfor være relevant at følge på projektets effektskabelse på en længere tidshorisont eksempelvis 5 år efter virksomhedernes deltagelse. Effekt i Afrika Ud over effektskabelsen i Danmark giver flere af de interviewede deltagervirksomheder også udtryk for, at de forventer eller allerede oplever en effektskabelse i de afrikanske lande, hvor de arbejder på at etablere sig. Ingen af virksomhederne oplever dog, at jobskabelsen i Afrika sker på bekostning af effektskabelse i Danmark. Derimod giver virksomhederne udtryk for, at jobskabelse i Afrika skal ses som en forudsætning for etableringen på det Østafrikanske marked. 6 Anbefalinger og læring Her præsenterer vi de vigtigste anbefalinger 1 og læringspunkter, som evaluator vil pege på med baggrund i evalueringen. Punkterne er ikke i prioriteret rækkefølge. Læringspunkt 1 Projektet skaber værdi på flere niveauer, men virksomhedernes motivation er rent kommercielt. Projektets aktiviteter er tilrettelagt så de understøtter øget eksport i deltagervirksomhederne og jobvækst i Nordjylland. Samtidig understøtter projektet en afledt værdiskabelse hvor den centrale er, at det bidrager til at dække en række basale behov i Afrika. 1 Anbefalinger formidles kun i forbindelse med midtvejsevalueringer.

14 8 INDTAGE DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA Gennemgående er virksomhederne positive over for projektets metode, og vurder, at både metoden og samarbejdet med Acces2innovation er oplagte i forhold til fremtidige eksportindsatser. Det er projektets erfaring, at den centrale forudsætning for at sikre relevans for virksomhederne er, at virksomhederne ikke skal forholde sig direkte til de humanitære aspekter af samarbejdet. Den generelle læring er med andre ord, at virksomhederne ikke ser projektet som en mulighed for at styrke deres sociale profil, men en forventning om et kommercielt udbytte, der gør, at projektets metode principielt skal kunne sidestilles med andre eksportrettede initiativer. Dette er i tråd med den måde projektet har tilrettelagt sine aktiviteter på. Læringspunkt 2 Projektet metode er generisk under forudsætning af, at den kombineres med kontekstspecifik viden om nye eksportmarkeder. Projektets metode har afsæt i forskningsbaseret vinden, og det er vores vurdering at den vil være velegnet at anvende på andre svært tilgængelige eksportmarkeder. En af de interviewede virksomhedsrepræsentanter beskriver blandt andet, hvordan han via deltagelsen i projektet har fået adgang til et afrikansk land, og at virksomheden har brugt samme model til at etablere sig i nabolandene. En forudsætning for, at modellen giver værdi er, at samarbejdet tilføres dybdegående kontekstspecifik viden og relation til det marked man ønsker at etablere sig på i dette tilfælde de østafrikanske lande. Selve samarbejdsmodellen vil efter vores vurdering godt kunne overføres til andre udviklingslande, under den forudsætning, at den kombineres med samme grad af viden og relationer, som det har været tilfældet i projektet. De interviewede virksomheder lægger vægt på to typer af kompetencer: I den indledende fase er det afgørende, at de basale behov, som NGO'erne har indsigt i skal 'oversættes' til et markedsbehov. Projektet skaber på den måde værdi ved, at definere et muligt eksportmarked som virksomhederne kan vurdere på normale kommercielle præmisser. I den efterfølgende fase efterspørger virksomhederne konkret viden om markedet de ønsker at eksportere til. For hovedparten er de produkter de ønsker at eksportere ikke nyt for virksomheden. Modellen for afsætning på det Østafrikanske marked vil derimod ofte være ny for virksomheden. I den sammenhæng efterspørger virksomheder indsigt i konkrete markedsstandarder, der skal give input til justeringer af produktet før det markedsintroduceres. Samtidig efterspørges viden om kulturelle forhold. Disse omfatter både viden om kulturelle normer for samhandel og salg af produkter men i lige så høj grad viden om, hvilket forhold den potentielle kundegruppe har til brug af virksomhedens produkter. Flere af de interviewede virksomheder giver udtryk for, at de i processen er blevet klar over at deres produkt bruges eller opfattes anderledes i Afrika end i Danmark. Sidst efterspørger virksomheder kompetencer inden for finansiering. Selvom det østafrikanske marked er i vækst, kan virksomhederne ofte ikke bruge deres normale betalingsbetingelser på det afrikanske marked, og som følge heraf oplever virksomhederne, at det ofte er vanskeligt at finansiere ekspansion til på det afrikanske marked. Crowdfunding og tilbagebetaling over længere perioder fungerer ofte langt bedre, og virksomhederne efterspørger i den sammenhæng samarbejdspartnere, der kan være med til at skabe nye innovative betalingsmodeller. Læringspunkt 3

15 INDTAG DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA 9 Virksomhederne kan 'genbruge' projektets metode i nabolande og dermed øge effektpotentialet af deres deltagelse. Projektets metode er generisk, men kræver kontekstspecifik viden for at kunne bruges på andre eksportmarkeder. I interviewene har flere virksomhedsrepræsentanter beskrevet, hvordan de allerede har eller forventer at genavnede den metode de har brugt i projektet i nabolandene. Den generelle læring er, at projektets effektpotentiale kan øges ved at afdække mulighederne for at kopiere markedspenetreringen fra et land til et andet. Denne tilgang vil formentlig i mange tilfælde give mulighed for at trække på samme viden og relationer til at penetrere flere markeder.

16 1. Implementering (afsnit 4) OVERORDNET 10 INDTAGE DET GRØNNE VÆKSTMARKED I ØSTAFRIKA Bilag A Sådan scorer vi Alle scorer er udtryk for evaluators helhedsvurdering. Vurderingen er baseret på alle indsamlede data, herunder interviews med projekthold, sagsbehandler, partnere og deltagere samt evt. spørgeskemadata og statusrapporter m.v. I tilfælde med større usikkerhed i datagrundlaget foretager vi typisk et konservativt skøn. Projektets implementering vurderes på seks vurderingsparametre med en score fra 1-5, hvilket er præsenteret grafisk i et 'spiderweb' i rapportens afsnit 4.1. Den samlede implementeringsscore er baseret på gennemsnittet af de individuelle scorer for de seks parametre. Samlet Tildeling af scorer for hvert af de seks vurderingsparametre implementeringsscore Score Betydning Gennemsnit Trafiklys 5 Implementeringen er nyskabende og en inspiration for andre. 4 Implementeringen er meget tilfredsstillende. Få forbedringspotentialer. 3,5-5,0 [GRØN] 3 Implementeringen er tilfredsstillende. Visse forbedringspotentialer. 2,6-3,4 [GUL] 2 Implementeringen er utilfredsstillende. Store forbedringspotentialer. 1 Implementeringen er meget kritisabel. 1,0-2,5 [RØD]