Ansøgning til Vækstforum

Ansøgning til Vækstforum Projektnavn: BusinessBroen Ansøger: Erhvervshus Nord Juridisk ansvarlig: Niels Christensen Start: 01.07.2015 Slut: 30.06.2018 Fokusområde: Vilje til vækst Dato: 29. juni 2015 Baggrund Nordjylland og de nordjyske virksomheder er udfordret på eksporten set i forhold til de øvrige regioner i Danmark. Internationalisering er dog for mange virksomheder en forudsætning for at kunne opnå en langsigtet bæredygtig vækst og udvikling. Kendetegnet ved de nordjyske virksomheder er, at langt størstedelen tilhører gruppen små og mellemstore virksomheder. Grundet dette, kan det være en stor udfordring for virksomhederne at bearbejde et nyt marked på egen hånd, særligt hvis virksomheden ikke har eksporterfaring. Det kan derfor være vanskeligt for virksomhederne, at udnytte det fulde markedspotentiale selv på nære markeder som det norske. BusinessBroen søger at understøtte virksomhederne i denne proces, da der er et stort vækstpotentiale for virksomhederne i Norge, grundet den sunde økonomi, der er til stede i Norge og de store forestående investeringer i f.eks. infrastruktur. BusinessBroen er et bredt forankret internationaliseringsinitiativ i Nordjylland, der involverer samtlige kommuner i regionen samt Væksthus Nordjylland og Eksportrådet. BusinessBroen søger at samle de kompetencer, der findes i det nordjyske erhvervsfremmesystem i forhold til at understøtte virksomhederne i deres internationaliseringsproces. BusinessBroen arbejder desuden på at udbygge de gode forretningsrelationer, som der er opbygget til Norge i den nuværende projektperiode. De nordjyske virksomheder har vist stor interesse for tidligere internationaliseringstiltag i BusinessBroen og der er deslige et stort potentiale for udvikling i virksomhederne. I alt har over 600 nordjyske virksomheder været inde over BusinessBroens initiativer og har fået øget deres viden omkring aktiviteter i eller eksport til Norge. De virksomheder, der har været involveret i BusinessBroen i den forgangne periode har haft varierende behov i forhold til at realisere målet omkring eksport. Mange virksomheder har behov for at blive modnet i forskellige retninger, det kan fx være organisatoriske udfordringer, der skal bearbejdes for at virksomheden er klar til at gå på eksportmarkedet, det kan være at virksomheden grundlæggende har brug for at få udvidet sin viden omkring det konkrete marked mv. Generelt set har de virksomheder, der tidligere har været involveret i BusinessBroen haft et behov for vejledning i forhold til at kunne udfolde og udnytte deres eksportpotentiale. Virksomhederne har desuden befundet sig forskellige steder i internationaliseringsprocessen, hvor nogle før havde eksporteret som en del af deres strategi, havde andre aldrig haft erfaring med eksport. Projektet har igennem den forgangne projektperiode realiseret 381 besøg ved Nordjyske virksomheder og 234 besøg hos norske aktører. 1

Projektets formål er, at skabe vækst og arbejdspladser i Nordjylland. Som Region Nordjylland påpeger, så står de nordjyske virksomheder over for en udfordring i forhold til globalisering, At udnytte potentialerne fra den tiltagende globalisering kræver dog både ressourcer og de rette kompetencer i virksomhederne, hvilket udgør en særlig udfordring for regionens små og mellemstore virksomheder. Samtidig påpeger Region Nordjylland, at nordjyske virksomheder generelt er mindre internationalt orienterede end virksomheder i andre regioner. Samhandel med udlandet ligger under landsgennemsnittet, og innovationssamarbejde foregår også i mindre grad med internationale partnere. (EVD-strategien s. 8). Som det påpeges i Vækstforum Nordjyllands bidrag til de erhvervs- og vækstrettede dele af REVUS, så viser gennemgangen af vækstdriverne, at der er rationaler for tværgående indsatser, især knyttet til at øge den internationale orientering generelt, herunder øget eksport. Samtidig påpeges det, at det fokus på bl.a. dette forhold skaber forudsætning for, at nordjyske virksomheder kan blive endnu bedre til at generere vækst og beskæftigelse. (EVD-strategien s. 8) Hovedaktiviteter Aktiviteterne i BusinessBroen er fordelt på 3 områder, hvor nogle af aktiviteterne supplere og understøtter hinanden. Projektets aktiviteter og tilbud vil blive beskrevet i de følgende afsnit AK 1 AK 3. AK 1: Internationalisering Vi har i BusinessBroen udarbejdet en model for, hvordan vi vil arbejde med virksomhederne i eksportprocessen. Vi har derudover forsøgt at samle de tilbud, der findes i det nordjyske erhvervsfremmesystem, som kan understøtte de forskellige trin i eksportprocessen. Eksportprocessen er illustreret i nedenstående internationaliseringstrappe, der er opdelt i 5 trin. 2

Store dele af aktiviteterne i BusinessBroens ansøgning, dækkende for de kommende tre år fra 1. juli 2015 30. juni 2018, vil ske med udgangspunkt i internationaliseringstrappen. Det vil sige at de partnere projektet har samt flere af de initiativer, som vi søger om at blive en del af projektet, vil blive involveret i netop denne trappe, samt koordineringen af initiativer på tværs af partnere og aktører. BusinessBroen søger finansiering til de aktiviteter der ligger inden for cirklen på figuren, samt den koordinerende indsats illustreret af de to modsatrettede pile. De to første trin bliver finansieret af de lokale erhvervskontorer og Væksthus Nordjylland, med undtagelse af gå-hjem møderne, som vil blive finansieret gennem dette projekt. Trin 1: Sparring omkring internationaliseringsovervejelser Den indledende fase i internationaliseringstrappen varetages hovedsaligt at de lokale erhvervskontorer og delvist Væksthus Nordjylland. De lokale erhvervskontorer har alle kontinuerligt virksomhedsbesøg med tilhørende virksomhedssparring. En del af screeningen omfatter, hvorvidt virksomhederne går med fremtidige eksportplaner. Erhvervskonsulenterne sparrer med virksomhederne i forhold til, om det er planer, der skal realiseres inden for nærmeste fremtid samt om virksomheden skal indstilles til et virksomhedsudviklingsprogram i Væksthus Nordjylland eller i Eksportrådet. I forhold til virksomhedsudviklingsprogrammerne henvises til Væksthus Nordjyllands kommende program Vilje til vækst. Vi er i fortsat dialog med Væksthus Nordjylland for at koordinere aktiviteterne i BusinessBroen med deres fremtidige programmer. Screeningen på de lokale erhvervskontorer indgår ikke i finansieringen af BusinessBroen, men finansieres udelukkende af de lokale erhvervskontorer. BusinessBroen vil i samarbejde med de lokale erhvervskontorer afholde gå-hjem møder omkring eksport til Norge. Gå-hjem møderne vil give en bred introduktion til det at eksportere til det norske marked og vil være finansieres af BusinessBroen. Der vil i trin 1 være virksomheder, der både KAN og VIL eksportere til Norge og disse virksomheder går direkte videre til trin 3 på trappen. Der vil også være virksomheder der gerne VIL, men ikke KAN, som vil gå fra trin 1 til trin 2. Denne screening tager udgangspunkt i den enkelte erhvervskonsulents vurdering af virksomheden. Trin 2: Virksomhedsudviklingsforløb gennem eksisterende tilbud De i trin 1 identificerede virksomheder der gerne VIL, men ikke KAN vil blive henvist til trin 2. Det lokale erhvervskontor, der har haft virksomhedskontakten indleder en dialog med Væksthus Nordjylland omkring virksomhedens udfordringer. Væksthus Nordjylland og Eksportrådet udbyder en række virksomhedsudviklingsprogrammer, som fokuserer på den interne udvikling af virksomhederne og dermed bearbejder at virksomheden i første omgang ikke KAN eksportere og derfor har behov for at forberede deres organisation til eksport. Det er de standard vækstprogrammer som Væksthus Nordjylland og eksportrådet udbyder der gøres brug af i BusinessBroen i forhold til at gøre virksomhederne klar til eksport. Set i lyset af den værdikæde det nordjyske erhvervsfremmesystem udgør, er det særdeles vigtigt for BusinessBroen at koordinere de initiativer, som bygger videre på trappen med de relevante aktører som Væksthus Nordjylland, Eksportrådet samt de lokale erhvervskontorer. 3

I overgangen mellem den nederste del af trappen til den øverste sker der en 1:1 rådgivning af virksomhederne med afsæt i trin 1. Her fokuseres på 1:1 virksomhedsudvikling igennem virksomhedsudviklingsprogrammerne, hvor der tilknyttes en ekstern konsulent, der hjælper virksomheden med at få afdækket de udfordringer den står overfor i forhold til eksport. BusinessBroens ansøgning vil bygge oven på de to første trin i internationaliseringstrappen. Af denne årsag søger BusinessBroen ikke midler hjem til de to første trin, foruden til at sikre en stærk koordinerende indsats gennem de første trin, at kommunikere om muligheden til de lokale virksomheder samt gå hjem møderne. BusinessBroen søger om at udvikle tiltag, der kan understøtte virksomhederne på trin 3-5 i internationaliseringsprocessen. Trin 3: Screening til netværk og vidensformidling De virksomheder, der har kontakt og eller samarbejde med BusinessBroen har forskellige tilgange til BusinessBroen. Virksomheder, der i trin 1 er screenet eller har deltaget i de afholdte gå-hjem møder omkring Norge og som både KAN og VIL kommer direkte videre til trin 3. De virksomheder, der ikke KAN men gerne VIL, har været igennem trin 2 og gennemgået et virksomhedsudviklingsforløb. Trin 3 er en mellemfase, hvor der sker en afklaring med virksomheden omkring deres muligheder i Norge og dette trin omfatter derfor en dialog med virksomheden og en konsulent fra BusinessBroen, der besidder en specialiseret markedsviden omkring Norge. Ser man på screeningen af virksomhederne, foregår den med udgangspunkt i at virksomhederne besøges individuelt. BusinessBroens konsulenter besøger virksomhederne hos dem selv for bedre at få et indtryk af virksomheden og deres produkter/ydelser samt produktionsfaciliteter. Besøget tager som hovedregel udgangspunktet i virksomhedens nuværende situation, fremtidige mål og forudsætninger for at opnå det fastsatte mål. Der drøftes virksomheden generelt og specielt i forhold til nuværende aktiviteter og ønskede fremtidige aktiviteter i Norge. BusinessBroens konsulenten forsøger at afdække, hvorledes og om virksomheden skal udvikle sine aktiviteter i Norge og eksport generelt. Der er i BusinessBroen i samarbejde med Eksportrådet og VHN udarbejdet et screeningsdokument, som virksomhederne vurderes ud fra i forhold til vilje og parathed til fx at kunne byde på opgaver i Norge. Der skal fortsat arbejdes på at videreudvikle dette værktøj i samarbejde med Væksthus Nordjylland og Eksportrådet. BusinessBroen ønsker at medvirke til at opbygge netværk for at skabe samarbejde og forretningsmuligheder for de nordjyske virksomheder. Tilbuddet omkring deltagelsen i netværk skal udbredes bredt til virksomhederne i Nordjylland. Grundlaget for hvert enkelt netværk formuleres i trin 3. BusinessBroen arbejder i trin 3 på at samle en række virksomheder i homogene netværk på tværs af kommuner. Alle virksomheder er velkomne til at deltage i mødeaktiviteterne der afvikles i trin 3 for at bringe virksomhederne sammen. Inden for det der i trin 3 bliver defineret for hver netværks ramme er alle virksomheder velkomne. Der skal i trin 3 i samarbejde med virksomhederne formuleres en ramme for netværket. BusinessBroen skal have tovholderfunktionen i forhold til at hjælpe virksomhederne til at finde de rette partnere i netværk. BusinessBroen skal være med til at identificere primære aktører, der har vilje, 4

kompetencer og økonomi til at eksportere og dermed kan være den drivende og bærende kraft i forhold til etablering af netværk. Ser man på Offshore Base Scandinavia som eksempel, så har man samlet 36 virksomheder i et maritimt netværk. Virksomhederne komplimenterer hinanden og har Orskov Yard som den primære aktør. Virksomhederne har indset at de hver for sig ikke har mulighed for at byde ind på reparationsarbejde på borerigge, men sammen kan de tilbyde en samlet løsning for rigselskaberne. Målet for alle i netværket er det samme og man er enig omkring, hvilken markedsstrategi man arbejder ud fra. Det er med inspiration i denne model der ønskes at bringe virksomheder sammen i netværk. Det er vigtigt at pointere at deltagelsen i netværk er et tilbud til samtlige virksomheder i Nordjylland. BusinessBroen skal være med til at understøtte udbygningen af netværket omkring den primære aktør, hvilket vil ske i samarbejde med hele erhvervsfremmesystemet i Region Nordjylland. Som en del af dette trin vil der blive udbudt arrangementer af forskellig karakter, med det formål at formidle viden til de deltagende virksomheder. Arrangementerne vil i langt højere grad formidle specialiseret viden i forhold til at kunne udnytte sit markedspotentiale i endnu højere grad. Grundet det målrettede og specialiserede fokus til disse arrangementer, vil de i nogen grad være deltagerfinansieret. Trin 4: Netværk og strategisk alliance I trin 4 samles de homogene virksomhederne i konkrete netværk. BusinessBroen vil etablere netværk på baggrund af de virksomheder, der viser interesse og som kan og vil i trin 3. Derudover vil norgeskonsulenten jf. AK 2 bidrage med sin viden omkring det norske marked samt hvilke brancher det vil skabe værdi at udvikle netværk indenfor. De netværk der etableres skal igennem BusinessBroen tilføres viden omkring eksport til Norge og andre relevante forhold til eksport. BusinessBroen vil igennem netværksbesøg i Norge bringe viden ind i netværket omkring det norske marked og eksport til Norge. Netværksbesøgene skal have det primære formål at øge kendskabet til Norge. Den norske konsulent har en central rolle i forhold til disse netværksbesøg. Den norske konsulent skal præsentere interessenterne for det norske erhvervsfremmesystem, for virksomheder der kan tilføre netværkets interessenter viden omkring Norge som marked samt næringsforeninger med videre. Dermed opnår interessenterne en større viden omkring eksport og en større forståelse for de eventuelle udfordringer det samlede netværk står overfor for at kunne realisere deres eksportpotentiale. Derudover kan netværket få et indblik i, hvilke type produkter det norske marked efterspørger. Netværksbesøgene sker i samarbejde med norske erhvervsfremmeaktører, udenrigstjenesten og den norske konsulent. BusinessBroen skelner mellem begreberne netværk og strategiske alliancer. Et af formålene er foruden kompetenceudvikling i netværk også at skabe rum for mere forretningsorienterede relationer, hvilket kan være i strategiske alliancer. Hvor nogle virksomheder via netværket finder hinanden så interessant at de investerer i at indgå i en mere forretningsorienteret relation. 5

Trin 5: Konsortiedannelse og Shared Service Når virksomhederne har fundet sammen i de i trin 4 omtalte netværk, så skal der arbejdes på at etablere egentlige konsortier. Der laves en egentlig sammenslutning og etableres samarbejdsaftaler virksomhederne imellem. Der tænkes i konsortiedannelsen på konkrete samarbejdsaftaler, som virksomhederne internt i konsortiet selv bestemmer formen på. BusinessBroens rolle vil i forhold til konsortiedannelsen være viden overførsel til virksomhederne omkring de udfordringer og muligheder der er ved dannelsen af et konsortium. Når virksomhederne hver især har truffet beslutning omkring deltagelsen i konsortiet, så ophører BusinessBroens rolle. I dette trin vil der være fokus på Shared Service begrebet. Som tidligere nævnt består erhvervsstrukturen i Region Nordjylland af mange små og mellemstore virksomheder. Det kan for mange virksomheder derfor være en stor omkostning fx at skulle ansætte en sælger der kun har fokus på eksport, fælles markedsføring mv. Samtidig er der blandt virksomheder generelt et stort fokus på at være omkostningseffektiv for derved at opnå en større konkurrenceevne. Shared Servide udnytter stordriftsfordele, som enkelte virksomheder ikke har mulighed for. Derfor kan tankegangen bag Shared Service sikre at opgaver bliver udført mere effektivt, til en bedre kvalitet og service, end den enkelte virksomhed selv ville kunne levere. Vi har i Nordjylland blandt andet set det ved etablering af Offshore Base Scandinavia, der har ansat en sælger der repræsentere virksomhederne samlet. Offshore Base Scandinavia har dannet en forening og de 36 virksomheder der er en del af denne forening bidrager tilsammen med 1,6 mio. kroner om året. Modellen omkring Offshore Base Scandinavia skal være en inspiration for BusinessBroen i forhold til at kunne overføre denne model til de konsortier der ønskes etableret. Det primære mål er at gøre netværkene selvkørende og uafhængige af erhvervsfremmesystemet. AK 2 Aktivitet i Norge For at det bliver muligt at udnytte den vækst, der er på det norske marked, er det afgørende at BusinessBroen er til stede og synlige på markedet. Af den årsag vil der blive tilknyttet en erhvervskonsulent til projektet af norsk afstamning. Funktionen for erhvervskonsulenten vil være flere og mangeartede. Konsulenten skal som nævnt i AK 1, lokalisere mulige brancher som netværk kan dannes på baggrund af. Derudover bliver opgaven at kompetenceudvikle de nordjyske virksomheder i forhold til at indtræde på det norske marked samt at sparre med virksomhederne i forhold til mulighederne i Norge. Norgeskonsulenten skal desuden arrangere og planlægge netværksbesøg på markedet jf. AK 1. Den norske erhvervskonsulent har desuden en vigtig rolle i forhold til at få etableret et brohoved mellem Nordjylland og Norge. Dette skal blandt andet ske ved at opbygge relationer til vigtige aktører i Norge samt at finde samarbejdspartnere, der kan have en funktion tilsvarende den BusinessBroen har i Nordjylland, dette kan fx være næringsforeninger eller Innovation Norge. At opbygge relationer og finde samarbejdspartnere i Norge skal være med til at sikre at Broen bliver tovejs, så både de nordjyske og 6

norske virksomheder får gavn af indsatsen og at der bliver skabt grundlag for strategiske alliancer på tværs af landegrænser. AK 3 Samarbejde og koordinering med de nordjyske klynger Det nordjyske erhvervsfremmesystem er blandt andet kendetegnet ved branchespecifik klyngearbejde. Flere af de nordjyske klynger og projekter har i forrige projektperiode vist interesse for aktiviteter i forhold til Norge. Flere af disse har i deres nye ansøgninger sat fokus på internationalisering blandt andet i forhold til Norge. Af denne grund giver det rigtig god mening at koordinere nogle af BusinessBroens indsatser og aktiviteter i forhold til klyngerne. Organisering BusinessBroen er som tidligere nævnt en sammensmeltning af flere projekter. Af denne årsag er der flere primære projektpartnere i projektet. Erhvervshus Nord er leadpartner på projektet, og derfor også ansøger i denne ansøgning. BusinessAalborg er projektpartner i projektet og de to partnere vil sammen drive og udvikle projektet i den ønskede retning. Som øverste instans i projektet vil der blive nedsat en styregruppe, med et bredt repræsentantskab fra alle partnere i projektet. BusinessBroen er et paraplyprojekt, derfor optræder der også en række sekundære partnere som direkte eller indirekte bidrager til projektet. Disse er partnere som de øvrige erhvervskontorer og arbejdsmarkedscentre i Nordjylland, Norgesprojektet Vendsyssel samt Væksthus Nordjylland og eksportrådet. 7

De øvrige kommuners rolle er at screene virksomhederne i lokalområderne, og viderebringe BusinessBroens tilbud til de virksomheder, som de vurdere som relevante. Væksthus Nordjylland og Eksportrådets rolle er i højere grad indirekte, da de har egne tilbud til virksomhederne, men en koordinering mellem parterne er yderst vigtigt, for at synliggøre værdikædeperspektivet i erhvervsfremmesystemet. Koordinering på tværs af initiativer En afgørende indsats i BusinessBroen er den tværgående og koordinerende indsats på tværs af initiativer og kommuneskel. Som nævnt indledningsvist i denne ansøgning er BusinessBroen et paraplyprojekt, der er sammensmeltet fra tre projekter til et projekt. BusinessBroen har derfor tre ben, som udgør fundamentet for indsatsen. Erhvervshus Nord og BusinessAalborg varetager den virksomhedsudviklende og kompetenceudviklende del, mens Hjørring kommune har den beskæftigelsesrettede del. BusinessAalborg og Hjørring kommune arbejder desuden med investeringsfremme i form af tiltrækning af virksomheder til Regionen, dette i samarbejde med Invest In Denmark. Hjørrings indsats er ikke finansieret via denne ansøgning, men det giver god mening at koordinere og fremme de synergieffekter indsatserne kan få af hinanden. Af den årsag er Hjørring Kommunes indsats en del af BusinessBroen rent kommunikativt, til trods for de ikke er en del af denne ansøgning. Væksthus Nordjylland og Eksportrådet er også afgørende aktører, hvis vi skal forbedre de nordjyske virksomheders eksportevne og parathed. Disse er ligeledes aktive partnere i projektet som der arbejdes sammen med og koordineres. Her er der ligeledes nogle synergieffekter at opnå, da de har mulighed for at tilbyde de aktiviteter som ligger i BusinessBroen og at BusinessBroen har mulighed for at henvise den anden vej. Der er desuden en meget vigtig rolle i at koordinere på tværs af erhvervskontorer og arbejdsmarkedscentre, en indsats der er velopbygget fra forrige projektperiode. Det er samtidig en opgave som må plejes og udvikles. Dette er et samarbejde, der også kan skabe værdi i andre sammenhænge end BusinessBroen. Endeligt er BusinessBroen jf. AK 3 et vigtigt kontaktpunkt for de nordjyske klynger, i forhold til at internationalisere deres medlemsvirksomheder i forhold til Norge, Fremtiden i BusinessBroen Denne projektansøgning vil udelukkende fokuserer på Norge og på at finjustere metoden for, hvordan vi som erhvervsfremmeaktører kan understøtte virksomhederne i deres internationaliseringsproces. På sigt vil denne metode kunne overføres til andre markeder, særligt andre nærmarkeder. BusinessBroen vil udvide 8

til andre nærmarkeder, her er der eksempelvis tale om Sverige og Tyskland. Dette ved at overføre den metode som er udviklet i forhold til det norske marked. BusinessBroens projektledelse vil i den forbindelse undersøge mulighederne for finansiering gennem EU programmer som KASK eller Nordsøprogrammet. Partnere Erhvervshus Nord BusinessAalborg Norgesprojekt Vendsyssel Frederikshavn Kommune, Center for arbejdsmarked Aalborg Erhvervsråd Hjørring Kommune Hjørring Erhvervscenter Brønderslev Erhverv og Turisme Vækst Jammerbugt Erhverv og Turisme Business Rebild Mariager fjord Erhvervsråd Himmerlands Udviklingsråd Thy Erhvervsforum Morsø Erhvervsråd Væksthus Nordjylland Eksportrådet Business Region North Denmark 9

Effekter Resultaterne for 2016-18 er forventede resultater/effekter, der er baseret på de aktiviteter, der er påtænkt for perioden 2016-2018. Der tages forbehold for yderligere aktiviteter, der kan/vil opstå i løbet af perioden 2016-2018, og skemaet skal derfor ses om vejledende. Aktivitet Output Forventet effekt/resultat 600 besøg i Danmark - Udbrede kendskabet til Norge som eksportmarked - Afdække virksomhedernes behov og mål for eksport - Øge kendskabet til BusinessBroen eksport Netværksaktiviteter i Norge og bearbejdning af samarbejdspartnere - Der skal afdækkes eksport- og samarbejdsmuligheder hos de norske aktører med fokus på de dannede netværk ved hjælp af norske konsulenter med erfaring og netværk inden for de relevante brancher. - Øge kendskabet til BusinessBroen hos de norske virksomheder 2 seminarer - Netværk mellem virksomhederne - Viden omkring Norge som eksportmarked - Grundlag for netværksdannelse Gå-hjem møder - Der arrangeres 1 gå-hjem møde i hver kommune i samarbejde med det lokale erhvervskontor med fagligt relevant indhold omkring eksport til Norge, i alt 10 møder i projektperioden - Bringe virksomheder sammen i netværk - Igangsætte virksomhedsudviklingsforløb i samarbejde med erhvervsfremmesystemet - Flere SMV får adgang til - Norske virksomheder etablerer samarbejde med danske virksomheder - Norske virksomheder indgår i danske netværk - Der bliver skabt grundlag for øget vækst hos de nordjyske virksomheder - Der bliver skabt grundlag for en øget beskæftigelse hos de danske virksomheder - Branding af BusinessBroen - Branding af de nordjyske virksomheder - Give de nordjyske virksomheder og de etablerede netværk et kompetenceløft og øge innovationshøjden. - Styrke samspil ml. erhvervsliv, erhvervsfremmesystemet og de norske virksomheder - Sparring og netværk mellem virksomheder gennem tværgående aktiviteter - Øge kompetenceniveauet i Nordjysk erhvervsliv - Virksomhederne får den nyeste viden omkring eksport og Norge - Styrket samarbejde mellem 10

8 netværksmøder fordelt rundt i regionen i samarbejde med klynger og andre relevante netværk - Der er skabes grundlag for etablering af netværk aktører i erhvervsfremmesystemet - 6 netværk bliver selvkørende og uafhængige af erhvervsfremmesystemet. 30 netværksmøder - Virksomheder som KAN og VIL inviteres til branchespecifikke netværksmøder - Branchenetværk understøttes til egen drift - Der skabes samarbejdsrelationer virksomhederne imellem 9 netværksrejser til Norge - Branchespecifikke virksomheder eller netværk inviteres til Norge for at øge kendskabet til det Norske marked og potentialet for eksport inden for de enkelte brancher Internationalt samarbejde - Øge samarbejdet på tværs af klynger og netværk - Øge samarbejder mellem det danske og det norske erhvervsfremmesystem Branding af BusinessBroen - Udsende pressemeddelser i nationale og internationale synlige medier om BusinessBroen - Case historier med virksomheder der er involveret i projektet. - Formidling af nyheder og opdateringer på LinkedIn - Businessbroen.dk og businessbroen.no formidler BusinessBroens aktiviteter og nyheder samt informere om - 6 netværk bliver selvkørende og uafhængige af erhvervsfremmesystemet - Forbedre danske virksomheders eksport muligheder - Forbedre samarbejdet mellem de danske og norske virksomheder - Udvikling af nye samarbejdsformer - Mere professionelt bestyrelsesarbejde - Nordjyske virksomheder får øget deres viden om muligheder via erhvervsfremmesystemet. - BusinessBroen bliver det naturlige omdrejningspunkt for de virksomheder der kan og vil til Norge og som ønsker at arbejde i tæt samarbejde - Øge kendskabet til BusinessBroen, det nordjyske erhvervsliv og de etablerede netværk - 11

netværksaktiviteter - Videreudvikle og udarbejde materiale til virksomhederne omkring norske regler og forhold Finansiering - Årlig Samlet finansiering for Business Broen Budget - udgifter DKK Administration, faktiske udgifter 105.000 Projektarbejde, faktiske udgifter 1.919.746 Indirekte omkostninger, 18% standardsats (beregnet) 555.254 Ekstern konsulentbistand 1.000.000 Revisionsudgifter 60.000 Total 3.640.000 Finansiering DKK Timer arbejdsmarkedscenter 5,5% 200.000 Timer lokale erhvervskontorer 10,1% 370.000 Kontant kommunalt tilskud 1.250.000 EU-støtte, 50 % 1.820.000 Total 3.640.000 Samlet ansøgningssum = 3.629.090 kr. Bilag Bilag 1 Resultater 2013-2015 12

Bilag 1 - Resultatoversigt 2013-2015 Businessbroen Periode fra november 2013 til maj 2015 04.06.15 Aktivitetsoversigt Antal Output Effekt Beskrivelse Besøg - DK Videndeling til de Nordjyske virksomheder Formidle leads/forespørgsler/ordre/vækst og merbeskæftigelse - anslået samlet tilbud på ca. 350 mil. som her resulteret i ordre på mere end 60 mil. Dette tal kan omregnes til ca. 50 til 60 personer i merbeskæftigelse. Eksempel Afdækning af muligheder i Norge og sparring omkring Norge generelt. Besøg for videndeling og formidling af leads fra de Norske virksomheder. Leads omfatter både forespørgsler på 389 på dette er HG Electric, D-Tek, Stæhr Marine m.fl. som alle har ansat yderligere produkter og ønsket om et øget samarbejde med de danske medarbejdere som følge af flere ordre fra Norge. Sideeffekterne er også at de virksomheder, samt efterspørgsel på dansk arbejdskraft. norske virksomheder har efterspurgt dansk arbejdskraft Besøg - NO 234 Indsamling af viden om det norske marked Forespørgsler - 65 konkrete leads/28 tilbud og 12 ordre. udover ordrene er der sideeffekter som b.la. Benkeplaten som har oprettet nyt Norsk selskab i Norge. Tess har etableret ny virksomhed i Frederikshavn. Vi har skabt relationer fra Norge til besætytelse af dansk bestyrelsespost Besøg hos organisationer og virksomheder for at skabe kontakt. Ordremængden er langt større da der tilflyder virksomhederne flere ordre efterfølgende og der er eksempler på virksomheder har fået over 20 ordre efterfølgende (Surveyundersøgelse) Leadsmøder 13 Formidling af 66 leads til alle erhvervshuse og arbejdsmarkedscentre i de 10 nordjyske kommuner Formidling af leads til 175 virksomheder har medført nye samarbejder, tilbud og ordre. Eksempler på dette er Nordisk Facade, Scantech, NKI, Stæhr Marine,Niras, Richard Thomsen, D-Tek, Celco m.fl. Alle erhvervshusene og Væksthus Nordjylland samt eksportrådet samt interesserede arbejdsmarkedscentre deltager i månedlige koordineringsmødermøder Styregruppemøder 9 Information om projektets status Løbende opfølgning og tilpasning Der sidder repræsentanter fra Erhvervshusene, Væksthus Nordjylland, Arbejdsmarkedscentre og samarbejdspartnere Netværksmøder 8 Der er via netværksmøder videndelt og understøttet ønsket om udvikling og innovation Der er 2 netværk under etablering med 10 virksomheder i hver gruppe. En af disse virksomheder er nu på vej til at opkøbe en Norsk virksomhed for at vækste på det Norske marked Der er mange eksempler på dette, b.la. Hent, og Kruse Schmidt har været meget aktiv i forhold til spec. et byggenetværk som vi har været med til at samle Temamøder 4 Videndeling til 100 Nordjyske virksomheder Virksomhederne er blevet mere afklaret om deres muligheder på det norske marked Det har typisk været temamøder med udvalgte aktueller emner som f.eks. hvordan begynder man eksport til Norge? B2B møder 13 13 grupper af virksomheder (56 virksomheder) er inviteret til Norge til udvalgte norske virksomheder Der er lavet aftaler/samarbejder med Norske virksomheder som har afgivet flere ordre b.la. Norske Kruse Schmidt, Hent, Komatsu, CSD m.fl. 54 forskellige virksomheder har deltaget i disse B2B møder Udviklingsforløb 26 Minimum 26 virksomhederne har øget deres kompetencer. 92 virksomheder har deltaget i informationsmøde vedr. GO2Norway. Den øgede viden har medført ansættelse af flere højtuddannede som igen har givet øget vækst og merbeskæftigelse. Comwell er et eksempel på ansættelse af en ny højtuddannet 20 virksomheder har gennemgået eksportudviklingsforløbet Go2Norway. Væksthus Nordjylland har laver 208 udviklingsforløb, som Yderlig Vækst m.fl. Workshops Infomøder 10 8 132 virksomheder har aktivt været i dialog med norske virksomheder 200 virksomheder har fået mere viden om det Norske marked Der er skabt samarbejder imellem danske og Norske virksomheder og efterfølgende forespørgsler samt enkelte ordre til de Nordjyske virksomheder, f.eks. til RASI Virksomheder har vist interesse for samarbejde og netværksdannelse Der har været arrangementer i henholdsvis Bergen, Stavanger og Kristiansand incl. OTD messerne samt afviklet 5 EuroExpo arrangementer Arrangementer der blev primært blev gennemført i opstartsfasen

Konference 1 Der er formidlet viden til ca. 100 virksomheder om det Norske marked Der er efterfølgende etableret flere samarbejder på tværs af Skagerrak, b.la. imellem Hent og HG Electric m.fl. Flere virksomheder har udtrykt interesse for netværkssamarbejde (Survey) Arrangement med danske og norske virksomheder og med norske indlægsholdere Seminar 3 Der er formidlet viden til ca. 265 virksomheder om det Norske marked Der er efterfølgende skabt flere samarbejdsforaer på dansk grund b.la. imellem 2M og Metafix m.fl. Der ewr i Aalborg gennemført 2 seminarer omkring emnet Norge som eksportmarked Videndeling 600 Der er via alle initiativerne formidlet mere viden om det norske marked til ca. 600 danske virksomheder Det har alt i alt skabt mere udvikling, innovation, merværdi samt merbeskæftigelse Der er formidlet viden til disse virksomheder via Businessbroens samlede aktiviteter Åbning af Stavanger kontoret 1 88 deltagere incl. 5 borgmestre og regionsformand Større bevågnhed på samarbejdsmuligheder imellem de danske og norske virksomheder Åbning af nyt kontor i Norge til at understøttelse af et Nordjysk erhvervsfremstød i Norge Pr cases 12 Der er blevet lavet pr/cases både i Danmark og Norge Mere viden om det Norske marked samt mere viden om Businessbroens arbejde i Norge Der er lavet pr på alle relevante artikler om Norge og Businessbroen via LinkedIn + Erhvervshusenes nyhedsbreve ++