Bedre løsninger Det værdiskabende samarbejde mellem kunde (investor), rådgiver og leverandør
Thomas Christensen Baggrund CC&CO PaperlinX Scandinavia PaperlinX Europe PaperlinX (Australien) InnovationCity A/S adm. direktør/ medejer CEO Business Unit direktør medlem af øverste ledergruppe CEO/Hovedaktionær Passion: En voldsom lyst til at hjælpe andre til at skabe fantastiske resultater gennem at skabe en bevidst sammenhæng mellem Shareholder Value, deres egen og virksomhedens personlighed, passion og kommunikation. Bestyrelsesposter - nuværende: Arne Danielsen A/S formand Code of Care formand The Bar Brand ApS formand Stjernholm A/S associeret InnovationCity A/S medlem
Forretningsudvikling Bestyrelsesuddannelser og bestyrelsesnetværk InnovationCity Insights
Værdibaseret køb
Bestyrelse L O V G I V N I N G Organisation x x x x x x E J E R E Direktion
Hvad er en god investering? Totaløkonomi i forhold til Billigste investering her og nu Mål: Bæredygtighed = Økonomi/Miljø/CSR Reduceret pris pr. m3 vand Økonomi er IKKE billigste pris, men HØJESTE langsigtede værdiskabelse af investeringen, og dermed AFKAST AF DEN INVESTEREDE KAPITAL
Forsyning: Direktør Ændringer sker ovenfra Teknikere Driftsleder nn nn
Udgifter til rådgivere udgør ofte 5-10% af investeringen Typisk fokus på billigst mulige investering her og nu skaber ikke langsigtet bæredygtighed Rådgivere har stor og værdifuld viden, men kan IKKE følge med i leverandørernes løbende innovation Rating af udbud bør derfor ændres til Totaløkonomisk betragtning Partnerskab mellem leverandør og forsyning nødvendig Synliggørelse af merværdier ved alternative løsninger Værdier øges i et partnerskab mellem forsyning og leverandører (og efterfølgende rådgivere) i åbent og ærligt samarbejde
og bestyrelsesnetværk I dag Fremtiden Forsyninger Leverandører Forsyninger Rådgivere Rådgivere Leverandører Resultat Forventet værdi Forsyninger Faktisk værdi Leverandører Rådgivere Værdibaseret køb
og bestyrelsesnetværk Værdibaseret køb Generelt
UDVIKLING UDVIKLING Forretningsudvikling KONKURRENCEN SEGMENT Anvendelsesområde MARKEDET POTENTIALE SEGMENT Anvendelsesområde TENDENSEN PRODUKTET PRÆFERENCE KONCEPTET Kvalitetstilbud Anvendelighed Funktionalitet Driftssikkerhed Vedligeholdelse Holdbarhed SYNLIGHED FORKLARING SYNLIGHED FORKLARING Værditilbud Rådgivning Betjening Levering Udbyttehjælp Forretningsudvikling MEDARBEJDER UDVIKLING INFORMATIONS UDVIKLING KUNDE UDVIKLING MARKEDS FØRINGEN MEDARBEJDER UDVIKLING INFORMATIONS UDVIKLING VIRKSOMHEDEN VÆRDIER PERSONLIGHED PASSION HEDGEHOG
55 % Procesomkostninger 15 % Kapitalbinding Værditilbud 30 % Pris Kvalitetstilbud
Hvad er vigtigt for forsyningskunden.? Citater Herning Vand:
Værdibaseret køb Partnering med Stjernholm
RESULTAT FOCUS Forretningsudvikling STATUS > PROCES / SAMARBEJDE > LØSNING INVESTERING OPTIMERING TILBAGEBETALING / FREMTIDIG DRIFT VEDLIGEHOLDE / REPARERE TILFØRE VÆRDI / KONTAKTE LEVERANDØR EFFEKTIVISERINGER ENERGIFORBRUG RÅDGIVERE: UDBUD OPTIMERINGS- FORSLAG FREMTIDSSIKRING LAVEST MULIGE INVESTERING BEDRE PROCES BESPARELSE PR. M 3 VAND
UDVIKLING UDVIKLING Forretningsudvikling KONKURRENCEN SEGMENT Anvendelsesområde MARKEDET POTENTIALE SEGMENT Anvendelsesområde TENDENSEN PRODUKTET PRÆFERENCE KONCEPTET Kvalitetstilbud Anvendelighed Funktionalitet Driftssikkerhed Vedligeholdelse Holdbarhed SYNLIGHED FORKLARING SYNLIGHED FORKLARING Værditilbud Rådgivning Betjening Levering Udbyttehjælp Forretningsudvikling MEDARBEJDER UDVIKLING INFORMATIONS UDVIKLING KUNDE UDVIKLING MARKEDS FØRINGEN MEDARBEJDER UDVIKLING INFORMATIONS UDVIKLING VIRKSOMHEDEN VÆRDIER PERSONLIGHED PASSION HEDGEHOG
Værdier: Vi vil altid sikre kunden finansiel værdi (løsninger med dokumenteret værdi) Vi går kun efter løsninger indenfor vore 4 hovedområder Vi sikrer, at vore medarbejdere er opdateret med nyeste viden Gensidig respekt (internt og eksternt) Vi har tillid til at vores kolleger bruger al deres viden og kompetence til gavn for virksomheden og fælles mål Vi omtaler andre med respekt og sætter Stjernholm over os selv Kunden kan stole på ærlig kommunikation baseret på viden og kompetencer Social ansvarlighed (omsorg for vore medarbejdere, samfundsmæssige forpligtelser) Afkast på den investerede kapital (sikre overskud -> stabilitet i virksomheden)
Fælles passion: Stjernholm har en medarbejderstab, der i fællesskab brænder for at sikre innovative, optimale værdiskabende løsninger for vore kunder ved udnyttelse af høj teknisk viden og præcision. Høj kvalitet i arbejdet, ordentlighed og gensidig respekt er grundlaget for al samarbejde både internt og eksternt.
Erfaringer:
Struvitanlæg - Herning Vand Investering på 4,9 mdkk Årlige besparelser på ca. 0,7-0,9 mdkk => Tilbagebetaling på 5-7 år
RESULTAT FOCUS Forretningsudvikling STATUS - uden struvit > PROCES / SAMARBEJDE > LØSNING Tilstopning af rør - effekt tab -> - højere energiforbrug - omk. til tømning af rådnetårn og afsyring af rør og veksler Brug af kemikalier Høj P-afgift til staten Årlige driftsomk. ca. 6-700 t. DKK. Samarbejde mellem Stjernholm, Norconsult og Grundfos Analyser af Phosforens negative virkning på - processen - mængden af Slam - tilf. af kemikalier - energiforbrug Fokus på Bæredygtighed - Miljømæssigt - Menneskeligt - Finansielt Investering i Struvit anlæg: Investering: Maskiner 3.675 t. DKK EL/ SRO 400 t. DKK Bygning 800 t. DKK Årlige besparelser: 682 942 t. DKK TILBAGEBETALING: 5,2 7,1 ÅR
Struvitanlæg - Herning Vand
Ny Forbehandling - Herning Vand Eksisterende installation med trinriste Herning renseanlæg Eksempel på ny installation med filterbælt riste Mer-investering på ca. 600 t. DKK Årlige besparelser på 230 t. DKK => Tilbagebetaling på < 3 år
RESULTAT FOCUS Forretningsudvikling STATUS > PROCES / SAMARBEJDE > LØSNING Traditionelle trinriste (samme type som eksisterende installation) Utilstrækkelig tilbageholdelse af vatpinde Billigste investering nu og her Investering - overslag 1,5 mdkk De største udfordringer ved traditionelle riste? Problemer med at tilbageholde vatpinde Væsentlige omk. til deponering af fedt og ristegods Overvejelser om alternativ riste type som f. eks. filterbælt rist Fordele ved filterbælt riste Optimal tilbagehold af vatpinde Deponeringsafgift på fedt 140 tdkk/år bortfalder Deponeringsafgift på ristegods 90 tdkk/år bortfalde Investering 2,1 mdkk TILBAGEBETALING på MER-INVESTERING < 2,5 ÅR
Ny forbehandling - Herning Vand Spørgsmål til overvejelse/uddybning sammen med kunden Hvorfor / hvad er; Co2 belastningen reduceret eller forøget Besparelsen pr. m³/udledt renset spildevand Tilbageholdelsesgrad af ristegods Procentuel udvaskningsgrad i ristegods Volumenreduktion i ristegods Deponeringsafgiften for fedt og ristegods Værdi af fedt på rådnetank Strøm- besparelse/øget forbrug Vand- besparelse/øget forbrug Vedligeholdelsesomkostninger Driftsomkostninger
Bestyrelse L O V G I V N I N G Organisation x x x x x x E J E R E Direktion
Forsyning: Direktør Ændringer sker ovenfra Teknikere Driftsleder nn nn
Hvad er den strategiske ramme for investering? Fra lovgivning/ejere og bestyrelse? Er der sammenhæng mellem strategiske mål og udbudsrammerne i forbindelse med investeringerne, naturligvis indenfor lovgivningens rammer? Skaber direktionen værdiforøgelse og sætter de rammerne for organisationen?
Hvad er den strategiske ramme for investering? Sikrer direktionen og organisationen værdi ved at give plads til partnering med leverandører om ny innovation, og er det basis for udbudsmaterialet? Bestyrelse og direktion er ansvarlige for maksimering af værdi i virksomheden = Værditilbud/Rådgivere er ansat med honorar og med fokus på kvalitetstilbud og pris Nye tiltag i Danmark mellem universiteter, erhvervsfremmesystemet, virksomheder og underleverandører med fokus på øget værdi gennem tæt samarbejde = pt. 22 virksomheder med gode resultater efter 4 måneder
SPØRGSMÅL?
Tak for ordet