1 / 9 PROGRAM for: Produktionsrådgiver planteavl Bliv bedre til at udfordre dine kunder, finde forbedringspunkter på den enkelte bedrift og bruge sammenligningstal aktivt i din rådgivning. På kurset får du faglige og metodiske oplæg, som du diskuterer og træner på kursusdage og hos dine kunder. Det hele forankres med evaluering af rådgivningsrapport, produktbeskrivelse og inddragelse af din leder. Tid og sted Modul 1: 24. 25. september 2013 (Hotel VejleFjord) Modul 2: 29. - 30. oktober 2013 (Koldkærgård Konferencecenter eller tilsvarende) Modul 3: X. november 2013 (individuel træning hos kunde) Modul 4: 28. 29. januar 2014 (Hotel Vejle- Fjord). Deltagelse af leder d. 29. januar. Se mere om VejleFjord på http://www.hotelvejlefjord.dk/ Målgruppe Kurset henvender sig til planteavlskonsulenter. Udbytte Landmændene efterspørger udfordring brug af sammenligningstal og faglig viden i bestræbelserne på at klare sig bedre. Kurset giver dig det rådgivningsmetodiske håndværk fokus på sammenligningstal forståelse for personprofiler nyeste viden om udvalgte faglige emner. Det hele trænes hos tre af dine egne kunder og afsluttes med rådgivningsrapport og evaluering. Efter kurset kan du: Planlægge og gennemføre rådgivningsforløb med fokus på at udnytte bedrifternes potentiale og forbedre økonomien i produktionen. Indhold Vi arbejder med: Rådgivningsmetoder Personprofiler Skriftlighed og opfølgning Sammenligningstal Forbedringspotentialer Udvalgte faglige emner Træning hos kunderne Rådgivningsrapporter Produktbeskrivelser Inddragelse af leder Evaluering af rådgivningen Test af viden Undervisningsform Foredrag, diskussioner i grupper og plenum, øvelser og træning i praksis.
Undervisere, der er ansvarlige for kursusmoduler Michael Højholdt, VFL Planteproduktion (kursusleder) Heidi Hundrup Rasmussen, VFL Akademiet Jørgen Kroer, VFL Akademiet Søren Kolind Hvid, VFL Planteproduktion Undervisere inden for specifikke emner DLBR-ledere og -rådgivere, der på en levende og inspirerende måde kan omsætte teori til praksis. Fagspecialister fra VFL. Eksterne specialister uden for DLBR. Pris Uddannelsen koster 36.000 kr. (ekskl. moms) pr. deltager (ved 12 deltagere). Ved mere end 12 deltagere reduceres prisen. 9.000 kr. betales inden kursusstart. 18.000 kr. betales pr. 01.12.2013 og 9.000 kr. betales umiddelbart efter kursets afslutning. Kontakt Fagligt ansvarlig: Michael Højholdt, Specialkonsulent, Videncentret for Landbrug, Planteproduktion Mail: mih@vfl.dk, tlf. 8740 5394 Før kursusstart: Som forberedelse til kurset skal følgende aktiviteter gennemføres: 1. Aftale med tre landmænd, som du kan anvende som case, og hvor du kan gennemføre rådgivningsforløb. 2. Rådgivningsforløbene skal som udgangspunkt gennemføres med fakturering, dog skal landmanden være villig til at medvirke ved evaluering af rådgivningsforløbet (telefonsamtale, interview eller spørgeskema) og være indstillet på, at der deltager en flue på væggen ved rådgivningsbesøg (en underviser på én af de tre bedrifter, evt. en intern kollega på de to øvrige). 3. Udarbejdelse af DiSC-profil. Du skal udfylde profilen og modtager inden kurset begynder en rapport. På selve kurset får du en tilbagemelding fra en certificeret DiSC-konsulent. 4. Udfyldelse af effektkort i samarbejde med din leder. Effektkortet giver dig overblik over, hvad du vil opnå med uddannelsen, og hvad der skal til for, at det efterfølgende lykkes i praksis. 5. Din leder skal bidrage til effektkort og deltage d. 29. januar 2014. Nærværende program er foreløbigt. Tilmelding Tilmelding online. Tilmelding er bindende fra d. 19. august 2013. Tilmeldingsfrist d. 30. august 2013. Arrangør VFL, Planteproduktion Side 2 af 9
Modul 1: Tirsdag d. 24. - onsdag d. 25. september 2013 Hotel VejleFjord Rådgivningsmetoder, personprofiler, salg og tværfagligt samarbejde. Tirsdag d. 24. september 2013 Heidi Hundrup Rasmussen og Michael Højholdt er ansvarlig for dagens gennemførelse, og de forestår en del af undervisningen. Der forventes endvidere at være undervisning ved DLBR-rådgivere og fagspecialister fra VFL. Kl. 09:30 1.1 Introduktion til uddannelsen Velkommen Deltagerpræsentation Forventninger fra effektkortene Kl. 10:30 1.2 Undervisningens metoder og indhold Overblik over uddannelsens moduler, undervisere og det samlede forløb Undervisningsmetoder Krav til læring og dokumentation Anvendte værktøjer og skabeloner Kl. 11:30 1.3 Rådgivningsmetoder Elementerne i god rådgivning Brug af trumfkort Erfaringer fra praksis Kl. 15:30 1.4 Sæt Trumf på Spil dine kort rigtigt i aktuelle rådgivningssituationer Træn med andre kursister - gruppeøvelser Kl. 19:30 1.5 Tværfaglig rådgivning Hvordan spiller planteavlsrådgivningen sammen med de andre fagområder? Eksempler på tværfaglig rådgivning Erfaringer fra praksis sådan gør vi i XX rådgivningsvirksomhed Hvad kan vi gøre for at øge det tværfaglige samarbejde - både i kursusforløbet og bagefter? Side 3 af 9
Onsdag d. 25. september 2013 Jørgen Kroer og Michael Højholdt er ansvarlig for dagens gennemførelse, og de forestår en del af undervisningen. Der forventes endvidere at være undervisning ved ekstern specialist og DLBR-rådgiver. Kl. 09:00 1.6 DiSC-profiler og anvendelse i rådgivningen Oplæg om DiSC-profiler Gruppeøvelser Individuel tilbagemelding Kl. 12:30 1.7 Kundesegmentering og salg Segmentering af kunder hvorfor og hvordan Relationsskabende salg Brug salgstanken i rådgivningen Gruppeøvelser Kl. 15:30 1.8 Opsamling på Modul 1 Hvad har vi lært? Hvordan holder vi fast i det aktiviteter og netværk Hvad skal der ske næste gang? Side 4 af 9
Modul 2: Tirsdag d. 29. - onsdag d. 30. oktober 2013 Koldkærgård Konferencecenter Tirsdag d. 29. oktober 2013 Sammenligningstal og den faglige værktøjskasse. Michael Højholdt og Søren Kolind Hvid er ansvarlig for dagens gennemførelse, og de forestår en del af undervisningen. Der forventes endvidere at være undervisning ved DLBR-rådgivere og fagspecialister fra VFL. Kl. 09:30 2.1 Introduktion til modulet Siden sidst Programsatte punkter Forventninger mv. Kl. 10:00 2.2 Årsrapporten og sammenligningstal Sådan konteres omkostninger vedr. mark Hvor findes de relevante poster i regnskabet Hvad betyder tallene, og hvor sikre er de? Hvordan finder jeg rundt i årsrapporter, der ikke er lavet i Ø90? Kl. 12:45 2.3 Årsrapporten og sammenligningstal - fortsat Din Bundlinje Mark Benchmark Business Check Kl.13:30 2.4 Find og brug sammenligningstal Find de relevante sammenligningstal for dine tre ejendomme Hvad er niveauerne hvad bør de være? Find forbedringsmuligheder og indsatsområder for bedrifterne Opstil handlingsplaner Kl.16:00 2.5 Videre med sammenligningstal Fordele, ulemper, forbehold og følsomhedsanalyser Ophæng til bedriftens strategi Scenarieberegninger på baggrund af sammenligningstal, v/ planteavlsrådgiver NN Kl. 19:30 2.6 Resultater fremlægges og diskuteres Gruppebaseret feedback Mangler vi oplysninger for at komme helt i mål? Side 5 af 9
Onsdag d. 30. oktober 2013 Kursisterne vælger mellem to spor: 1. Grovfoder og 2. Salgsafgrøder. Kursisterne får mulighed for inden kursusdagen via mail, Survey X-act eller lignende at foreslå faglige emner, som skal danne rammen for undervisningen. Eksempler på faglige emner: Maskinøkonomi, transportomkostninger og logistik Det nyeste inden for dyrkning af grovfoder Det nyeste inden for dyrkning af salgsafgrøder Jordbearbejdning Teknik til tørring og lagring Andre emner Michael Højholdt er ansvarlig for dagens gennemførelse. Når de faglige emner er valgt, vil underviserne blive udpeget. Det kan være eksterne specialister, DLBR-rådgivere og fagspecialister fra VFL. Kl. 09:00 2.7 Intro til udvalgte faglige emner Inddeling i to spor: 1. Grovfoder og 2. Salgsafgrøder Introduktion til dagen Kl. 09:30 2.8a Kl. 09:30 2.8b Faglige oplæg og diskussioner inden for Grovfoder Der vil i alle dagens oplæg være fokus på rådgivningssituationen Hvad der skal vides? Hvor viden findes? Hvilke sammenligningstal, der er relevante inden for fagområdet? Hvordan man bruger denne viden i rådgivningen? Faglige oplæg og diskussioner inden for Salgsafgrøder Der vil i alle dagens oplæg være fokus på rådgivningssituationen Hvad der skal vides? Hvor viden findes? Hvilke sammenligningstal, der er relevante inden for fagområdet? Hvordan man bruger denne viden i rådgivningen? Kl. 14:30 2.9 Introduktion til Modul 3: Individuel træning hos egen kunde Hvad indeholder træningen? Hvem gør hvad? Kollegial vejledning og feedback Aftaler om gennemførelse Kl. 15:30 2.10 Opsamling på Modul 2 Hvad har vi lært? Hvordan holder vi det faglige og det metodiske i luften ved træningen? Husk fælles netværk Træning i modul 3 og efterfølgende opgave skal forberedes Modul 4 skal forberedes Side 6 af 9
Modul 3: November 2013 Træning hos egen kunde Individuel træning hos egen kunde. Heidi Hundrup Rasmussen og Michael Højholdt er ansvarlig for dette modul. Når kursisten gennemfører rådgivningsbesøget hos kunden, deltager enten Heidi Hundrup Rasmussen eller Michael Højholdt som fluen på væggen og giver efter besøget feedback til kursisten. Der gives feedback på ét besøg, og der skal gennemføres i alt mindst tre besøg som afrapporteres til kursusledelsen med besøgsrapporter og handlingsplan. Kl. 09:00 3.1 Formøde om rådgivningsbesøg Hvilken profil er kunden og du selv? Hvad er målet for rådgivningsbesøget? Gennemgang af dagsorden for mødet Kørsel til kunde Kl. 10:00 3.2 Gennemførelse af rådgivningsbesøg Du gennemfører rådgivningsbesøg med fokus på følgende emner: Kunder og rådgiverprofil Faglige værktøjer grov- og detailanalyser Målsætninger for bedrift og for rådgivning Skriftlighed og ansvarsfordeling Aftaler og mulighed for opfølgning Kundens signaler Kl. 12:00 3.3 Feedback og debriefing Kørsel til kontor Arbejdsfrokost Forberedelse af feedback Forberedelse af rådgivningsrapport Feedback på rådgivningsbesøget Kl. 14:00 3.4 Rådgivningsrapport Første udkast skrives og sendes senest kl. 16 til kursusledelsen. Side 7 af 9
Modul 4: Tirsdag d. 28. - onsdag d. 29. januar 2014 Hotel VejleFjord Rådgivningsrapport, produktbeskrivelse, ledelse og forankring. Tirsdag d. 28. januar 2014 Heidi Hundrup Rasmussen og Michael Højholdt er ansvarlig for dagens gennemførelse, og de forestår en del af undervisningen. Der forventes endvidere at være undervisning ved ekstern specialist og fagspecialister fra VFL. Kl. 09:30 4.1 Introduktion til modul 4 Indhold på modulet Rådgivningsrapporter Produktbeskrivelse Evaluering Kl. 10:00 4.2 Rådgivningsrapporter Præsentation af rådgivningsrapporter Stærke eksempler Forbedringspunkter Feedback og egen opfølgning på rapport Kl. 14:30 4.3 Produktbeskrivelse Definer dit produkt til kunderne Forbered salget Lav en præsentation heraf - baseret på hele kursets indhold. Der vil undervejs være mulighed for at sparre med underviserne. Kl. 19:30 4.4 Netværk for produktionsrådgivere Det er godt at have nogen at sparre med om produktionsrådgivning også efter kurset er slut Netværksskabende aktivitet! Side 8 af 9
Onsdag d. 29. januar 2014 Kursisten og dennes leder deltager denne dag. Jørgen Kroer, Heidi Hundrup Rasmussen og Michael Højholdt er ansvarlig for dagens gennemførelse. Der forventes endvidere at deltage andre undervisere. Kl. 09:00 4.5 Ledelse og produktionsrådgivning deltagelse af kursister og ledere Indlæg om Ledelse af produktionsrådgivere Budget og salg Medarbejderudviklingssamtale (MUS) Hvem har ansvaret, hvis det er delt? Hvordan spiller planteavlsrådgivningen sammen med de andre fagområder? Kl. 10:00 14:30 4.6 Der gennemføres tre sideløbende sessioner. Hver kursist og dennes leder kommer igennem alle tre sessioner. 4.6 a Ledelse og produktionsrådgivning deltagelse af kursist og leder Kursist og leder laver individuel planlægning af: Budget og salg MUS Hvem har ansvaret, hvis det er delt? Hvordan spiller planteavlsrådgivningen sammen med de andre fagområder? 4.6 b Rådgivningsrapport og produktbeskrivelse deltagelse af kursist, leder og underviser Kursisten præsenterer forbedringspunkter i rådgivningsrapporten. Underviseren giver kursisten feedback, og der aftales fokusområder ved kommende rådgivningsbesøg. Kursisten fremlægger det produkt og den salgsmetode, som vedkommende vil præsentere til kunderne. Underviser og leder giver feedback til kursisten. 4.6 c Handlingsplan deltagelse af kursist og leder med mulighed for sparring med underviser Fokusområder i de kommende seks måneder der udarbejdes en handlingsplan Opfølgning på det effektkort, der blev udfyldt før kursets start Deltagelse i netværk om produktionsrådgivning Kl. 14:30 4.7 Afslutning og evaluering Evaluering mv. - Tak for denne gang! Side 9 af 9